b組-豪王眼鏡策劃書5(參考版)
2025-06-01 22:18本頁面
【正文】 16 / 16。 呆帳管理為了企業(yè)加強資金周轉，與經銷商協(xié)定實行月末結賬制度。分析，并作出適當反應，定期或隨即做一組標準化的調查問卷，期中包括職員態(tài)度，服務質量等通過這些問卷的分析，企業(yè)可即使發(fā)現(xiàn)問題，并及時予以糾正。提高營銷人員的待遇，穩(wěn)定營銷隊伍?；顒訛槠谌?。事前聯(lián)系學校學生會組織，為活動做宣傳，并與學生會建立合作關系。免費為大學生提供有關眼鏡的知識，并為大家做視力測試。提高在大學生中的影響力，培養(yǎng)潛在消費者。豪王眼鏡必須加強力量，沖擊所有類別（太陽鏡、老花鏡、光學鏡、隱形眼鏡等）的市場，必須堅持產品創(chuàng)新，強化品牌的產品張力。隨著各品牌對科研及技術開發(fā)的重視及加大投入成本的增加，新產品、新技術進入市場的速度會越來越快。(5)、新技術、新產品大量上市功能性眼鏡產品市場會更加成熟，各種功能性眼鏡產品在城市進入家庭消費，并形成潮流。品牌核心價值為彰顯尊貴引領時尚。（4）品牌戰(zhàn)略 高端品牌，多品牌路線，按性別和檔次將品牌分為：頂級品牌，豪王至尊和碧雅兩大系列。實行效益工資制度。 積極參加大型展銷和展覽，拿出頂級產品，打出超級價格，制造轟動效應，強化品牌形象。 贊助支持重點大學開展的有影響力的活動，也做一些尋找校園形象代理人的活動。（2）廣告策劃 每個品牌請一個國際當紅明星為其做形象代言人。重點宣傳。 定期報道活動，樹立公眾形象，贏得消費者。 建立一定的戶外廣告，公交車內廣告，燈箱廣告，以擴大廣告的持續(xù)性，結合一定的翻新促銷手段，不斷維持顧客的興趣和吸引潛在客戶，如傳單，優(yōu)惠卷、會員卡等。 宣傳促銷活動的，針對眼鏡的廠商中產品不同的分類，做一下特色宣傳，突出產品的特種功能和優(yōu)越性，以及使用方法及售后服務。2. 提高品牌的市場占有率，提升雪亮眼鏡的品牌形象。既有利于提高影響力，又可以節(jié)約一些成本。提高品牌在國人心中的地位，向國際市場擴張。渠道策略 1. 在各大有影響的城市選擇最有影響力的大眼鏡賣場，設立專柜，安排專人營銷。頂級品牌，超高價格，決不降價促銷保持品牌形象積累品牌資產。相應的包裝品，鏡盒，擦鏡布，鏡繩，眼鏡清洗劑，清洗機等。材質上只采用鈦合金和全鈦記憶金屬等高級材質。產品策略不依賴規(guī)模效益來降低成本，不隨意擴張產品線，盲目求大，以追求市場占有率。同時面向國外延伸，擴大影響，開拓國際市場。相應的包裝品，鏡盒，擦鏡布，鏡繩，眼鏡清洗劑，清洗機等。 國外名牌已開始入侵我國高端市場，國內廠商漸具品牌意識，開始注重品牌發(fā)展。機會： 國內市場巨大，技術已趨成熟，國內眼鏡行業(yè)缺乏大品牌產品 中低檔產品為主，高端品牌確實，無國際知名品牌，行業(yè)利潤空間巨大。業(yè)務人員用強硬的工作態(tài)度與作風，一個人的一直代表企業(yè)的權利。不太重視個
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