b組-豪王眼鏡策劃書(shū)5-展示頁(yè)
2025-06-07 22:18本頁(yè)面
【正文】 、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析宏觀市場(chǎng)環(huán)境分析（PEST分析法）微觀環(huán)境分析行業(yè)分析 SOWT分析 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略七、營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算八、風(fēng)險(xiǎn)控制 豪王眼鏡營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)一、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)概要豪王眼鏡行業(yè)領(lǐng)軍品牌，多年精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作，品牌美譽(yù)度、渠道建設(shè)都取得快速發(fā)展，市場(chǎng)份額也逐步擴(kuò)大。豪王訴求高品質(zhì)的核心價(jià)值，在技術(shù)上的突破和領(lǐng)先，不斷引領(lǐng)眼鏡業(yè)的消費(fèi)觀念。國(guó)內(nèi)廠商數(shù)量眾多，但是缺少?lài)?guó)際知名品牌，伙計(jì)知名品牌也以登陸中國(guó)，旨在占領(lǐng)高端市場(chǎng)。并最終依托品牌資產(chǎn)，借鑒nike模式，做出國(guó)際上頂尖的眼鏡品牌。 目標(biāo)市場(chǎng)： 眼鏡主要的購(gòu)買(mǎi)群體：近視人群、遠(yuǎn)視人群、年輕人。營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和策略 首先立足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)面向中產(chǎn)以上消費(fèi)群體，和少數(shù)有相關(guān)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的大學(xué)生。 二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析宏觀市場(chǎng)環(huán)境分析（PEST分析法） 政治、法律環(huán)境（1）政治環(huán)境 國(guó)內(nèi)：黨和國(guó)家的方針和政策的變化，會(huì)引起人們價(jià)值觀念、生活方式等的變化，也直接影響到市場(chǎng)消費(fèi)者的變化。 （2）法律環(huán)境：要研究法律環(huán)境，要守法經(jīng)營(yíng)、合法經(jīng)營(yíng)、懂得保護(hù)自己的合法權(quán)益。經(jīng)濟(jì)環(huán)境 （1）GDP穩(wěn)定增長(zhǎng)GDP的增長(zhǎng)，消費(fèi)者形成購(gòu)買(mǎi)力，消費(fèi)者的需求和支出增加。隨著人們的收入增加，除了實(shí)用功能，眼鏡裝飾功能被強(qiáng)化，希望通過(guò)眼鏡來(lái)體現(xiàn)自己的身份和品味。企業(yè)從這個(gè)指標(biāo)可以了解市場(chǎng)的變化趨勢(shì)以及消費(fèi)水平，從而決定企業(yè)的銷(xiāo)售決策。企業(yè)應(yīng)自覺(jué)采取于目標(biāo)市場(chǎng)社會(huì)文化環(huán)境協(xié)調(diào)一直的營(yíng)銷(xiāo)策略，要投其所好。 技術(shù) （1）眼鏡小芬的個(gè)性化、時(shí)尚化、品牌化、高檔化的趨勢(shì)日益顯著。微觀環(huán)境分析企業(yè)豪王集團(tuán)依托雄厚的資金實(shí)力和對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的深刻理解，決定涉足眼鏡行業(yè)，立足國(guó)內(nèi)，面向全球，打造國(guó)際一流品牌。 供應(yīng)商（1） 在選擇供應(yīng)商時(shí)多以?xún)r(jià)格、質(zhì)量或服務(wù)作為主要的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)供應(yīng)商的整體水平進(jìn)行準(zhǔn)確的評(píng)價(jià)。 中間商（1） 有影響力的大眼鏡賣(mài)場(chǎng)（2） 設(shè)立專(zhuān)柜，安排專(zhuān)人營(yíng)銷(xiāo)（3） 建立門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，開(kāi)展網(wǎng)上直銷(xiāo) 顧客（1） 消費(fèi)者市場(chǎng)：中等收入以上消費(fèi)群體，和少數(shù)有相關(guān)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的年輕人（2）國(guó)際市場(chǎng)：在國(guó)外華人聚集區(qū)競(jìng)爭(zhēng)者 眼鏡市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很多，不僅面國(guó)內(nèi)實(shí)力強(qiáng)大的眼鏡企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，還有許多國(guó)外品牌的競(jìng)爭(zhēng)，如卡洛夫、蕭邦、卡地亞等。面對(duì)如此多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，需要企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者的需求生產(chǎn)合適的產(chǎn)品，提高品質(zhì)，完善營(yíng)銷(xiāo)來(lái)提升產(chǎn)品銷(xiāo)量。改革開(kāi)放以來(lái)，眼鏡行業(yè)所有制結(jié)構(gòu)發(fā)生很大變化，形成了國(guó)有、集體、私營(yíng)、合資、獨(dú)資等多種所有制并存局面，企業(yè)充滿(mǎn)活力，從分布格局來(lái)看，中國(guó)眼鏡企業(yè)主要分布在華東地，現(xiàn)
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