b2b商業(yè)網(wǎng)站計(jì)劃書(編輯修改稿)
2025-06-25 22:16 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 查結(jié)果顯示，我國互聯(lián)網(wǎng)繼續(xù)保持了增長態(tài)勢，截止到2004年12月31日：A、全年共計(jì)新增網(wǎng)民3117萬人。%。B、2014年新網(wǎng)民最主要的上網(wǎng)設(shè)備是手機(jī)，%，由于手機(jī)帶動網(wǎng)民增長的作用有所減弱，% 。%，%，而學(xué)生群體的上網(wǎng)場景多為學(xué)校、家庭，故新網(wǎng)民使用臺式電腦的比例相比 2013年上升明顯，% 。C、截至2014年12月，中國“.CN”域名總數(shù)為1109萬，%，%；“.COM”域名數(shù)量為795萬，%；“.中國”。%。D、截至2014年12月，中國網(wǎng)站數(shù)量為335萬個，% 。E、截至2014年12月，中國國際出口帶寬為4,118,663 Mbps，% 。F、截至2014年12月，擁有IPv6地址18797塊/32。網(wǎng)民的不斷增加讓我們的市場空間逐漸擴(kuò)大，在這個大的趨勢的前提下，我們唯一要做的也是必須做的，那就是盡快的提高平臺的知名度，盡快獲得更大的市場份額。現(xiàn)在，網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)已經(jīng)慢慢成熟，但對境外的電子商務(wù)平臺還處在發(fā)展階段，相比在國內(nèi)發(fā)展來說有更大的空間。第四章 競爭分析 一、有無行業(yè)壟斷 互聯(lián)網(wǎng)（電子商務(wù)）目前已經(jīng)不是新生事物，在我國已經(jīng)逐步成熟，雖然有阿里巴巴、慧聰、環(huán)球資源、當(dāng)當(dāng)、卓越、淘寶、京東等大的網(wǎng)站，但都是面向全國以及全球，目前還沒有針對中亞市場成熟的平臺。而且我們即將建成的平臺是綜合以上三種類型的新的模式。二、從市場細(xì)分看競爭者市場份額 從電子商務(wù)商業(yè)網(wǎng)站的傳統(tǒng)類型（B2B、B2C、C2C）來看，市場競爭表面上比較激烈，各種類型的網(wǎng)站也比較多，已經(jīng)有做的比較好的，但針對中亞市場的電商平臺雖然也有，但都還是摸索的過程中，目前在市場中所占份額有限。三、主要競爭對手 相對的競爭對手：阿里巴巴、慧聰、環(huán)球資源、第五章 商業(yè)實(shí)施方案一、商業(yè)模式實(shí)施方案總體規(guī)劃介紹 三合一：B2B、B2C、C2C三種商業(yè)網(wǎng)站模式合一隨著科技發(fā)展、信息迅捷，全球化時代的到來，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營日益突顯未來的發(fā)展趨勢是：電子化+專賣化；信息流+物質(zhì)流；虛擬店鋪+現(xiàn)實(shí)店鋪。我們的商業(yè)模式能滿足和實(shí)現(xiàn)上述發(fā)展趨勢。二、營銷策劃 多種營銷手段有機(jī)協(xié)調(diào)實(shí)施： 知識營銷 .以改變目前進(jìn)出口企業(yè)將傳統(tǒng)交易線下搬到線上為主；體驗(yàn)行銷 .以正式會員為主的銷售方式；傳媒促銷 .以行業(yè)雜志、行業(yè)展會和搜索網(wǎng)站為主要宣傳媒體；地區(qū)推廣 .主要是人員宣傳，以各個地區(qū)為對象的網(wǎng)站推廣；聯(lián)盟宣傳 .實(shí)現(xiàn)聯(lián)盟企業(yè)的掛牌宣傳。三、銷售方式直銷：銷售部銷售人員的電話、拜訪直銷；捆綁銷售：會員與廣告進(jìn)行捆綁銷售，實(shí)現(xiàn)利潤均衡，顧客滿意；搭配銷售：網(wǎng)站欄目進(jìn)行組合銷售；渠道銷售：在全國個大區(qū)建立代理商、分站的模式；大客戶銷售：針對大集團(tuán)公司提供定制服務(wù)。四、價格方案 具體根據(jù)網(wǎng)站功能以及提供的服務(wù)制定。五、業(yè)務(wù)目標(biāo)（近期、中期）近期目標(biāo)：在網(wǎng)站正式運(yùn)營的一年內(nèi)（2015年8月1日至2016年8月1日），基本達(dá)到收支平衡，并有20萬元左右的盈余。中期目標(biāo)：在35年內(nèi)收回成本（2016年8月1日至2019年8月1日），并實(shí)現(xiàn)500萬元左右的盈余。第六章 技術(shù)可行性分析一、平臺開發(fā)與數(shù)據(jù)庫采用采用的是微軟最新最廣泛的服務(wù)器/，利用安全快捷的數(shù)據(jù)庫對象模型ADO（ActiveX Data Control）提供的接口來實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)庫操作。用關(guān)系數(shù)據(jù)庫操作的標(biāo)準(zhǔn)語言SQL語言來為后盾，切實(shí)保障數(shù)據(jù)查詢、插入、刪除、修改等操作的穩(wěn)快與安全。二、系統(tǒng)開發(fā)與網(wǎng)頁設(shè)計(jì)整個系統(tǒng)的開發(fā)匯總JavaScript、VBScript等多種腳本語言和特效。網(wǎng)頁設(shè)計(jì)效果與內(nèi)容見網(wǎng)站規(guī)劃與系統(tǒng)演示。產(chǎn)品銷售界面美觀大方，簡單明了，迎合廣大網(wǎng)民的選購心理與操作習(xí)慣，充分體現(xiàn)網(wǎng)上購物的舒心愜意，輕松流暢。增加快速查找與自助連接，同時利用cookie技術(shù)，記錄顧客前次購物以及瀏覽的商品種類，自動為他記錄所好并以友善方式再現(xiàn)顧客眼前。 三、網(wǎng)絡(luò)安全與數(shù)據(jù)存儲技術(shù)為了確認(rèn)定單數(shù)據(jù)的安全與可用性，我們使用特殊認(rèn)證與數(shù)字簽名（Digital Signature）確認(rèn)方式。我們數(shù)據(jù)庫服務(wù)器與Internet連接采用高抗毒性防火墻以及安全訪問機(jī)制，指定目錄才用SSL加密措施。網(wǎng)站專用數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)與網(wǎng)站內(nèi)部Intranet結(jié)合，客戶通過網(wǎng)站訂購貨物后，數(shù)據(jù)自動轉(zhuǎn)到業(yè)務(wù)人員的計(jì)算機(jī)中，待業(yè)務(wù)人員簽發(fā)后數(shù)據(jù)會同步傳送到倉管系統(tǒng)和會計(jì)系統(tǒng)中。保障高速的網(wǎng)站內(nèi)部數(shù)據(jù)匯總能力和數(shù)據(jù)的處理查詢與傳輸功能。四、內(nèi)容設(shè)計(jì) 待定五、技術(shù)人員 網(wǎng)絡(luò)工程師：XXXX、網(wǎng)站美工：XXX六、知識產(chǎn)權(quán) 本系統(tǒng)開發(fā)完全依靠我們自身技術(shù)人員，所用開發(fā)平臺以及工具都是正版，未涉及侵權(quán)以及其他產(chǎn)權(quán)爭議，我們保留進(jìn)一步解釋的權(quán)利。第七章 項(xiàng)目實(shí)施一、我們的網(wǎng)站：XXXXXX二、組織結(jié)構(gòu)：市場部、銷售部、技術(shù)部、信息部、行政部、財(cái)務(wù)部六個部門市場部負(fù)責(zé)宣傳、策劃及網(wǎng)站推廣；銷售部負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售；技術(shù)部負(fù)責(zé)公司的網(wǎng)站建設(shè)，網(wǎng)站更新，網(wǎng)站的設(shè)計(jì)制作，程序的編寫等技術(shù)方面工作；信息部負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站的內(nèi)容維護(hù)與信息收集、采編；行政部負(fù)責(zé)公司的員工招聘、培訓(xùn)安排等相關(guān)工作；財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)方面工作；三、營銷進(jìn)度設(shè)計(jì)與階段目標(biāo)：擴(kuò)大網(wǎng)站影響力，采取快速滲透策略：以會員優(yōu)勢迅速展開推廣，爭取迅速占領(lǐng)市場。：保持良好的品牌形象和服務(wù)質(zhì)量。，增加新功能、特色、服務(wù)等；，增加新的產(chǎn)品；，由建立知名度轉(zhuǎn)向勸說入會；，吸引價格敏感者，抑制競爭；成熟期的營銷策略及目標(biāo)：穩(wěn)定會員數(shù)額A、調(diào)整市場 B、增加服務(wù)項(xiàng)目C
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