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正文內(nèi)容

b2b商業(yè)網(wǎng)站計劃書(編輯修改稿)

2025-06-25 22:16 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 查結(jié)果顯示,我國互聯(lián)網(wǎng)繼續(xù)保持了增長態(tài)勢,截止到2004年12月31日:A、全年共計新增網(wǎng)民3117萬人。%。B、2014年新網(wǎng)民最主要的上網(wǎng)設備是手機,%,由于手機帶動網(wǎng)民增長的作用有所減弱,% 。%,%,而學生群體的上網(wǎng)場景多為學校、家庭,故新網(wǎng)民使用臺式電腦的比例相比 2013年上升明顯,% 。C、截至2014年12月,中國“.CN”域名總數(shù)為1109萬,%,%;“.COM”域名數(shù)量為795萬,%;“.中國”。%。D、截至2014年12月,中國網(wǎng)站數(shù)量為335萬個,% 。E、截至2014年12月,中國國際出口帶寬為4,118,663 Mbps,% 。F、截至2014年12月,擁有IPv6地址18797塊/32。網(wǎng)民的不斷增加讓我們的市場空間逐漸擴大,在這個大的趨勢的前提下,我們唯一要做的也是必須做的,那就是盡快的提高平臺的知名度,盡快獲得更大的市場份額。現(xiàn)在,網(wǎng)絡電子商務已經(jīng)慢慢成熟,但對境外的電子商務平臺還處在發(fā)展階段,相比在國內(nèi)發(fā)展來說有更大的空間。第四章 競爭分析 一、有無行業(yè)壟斷 互聯(lián)網(wǎng)(電子商務)目前已經(jīng)不是新生事物,在我國已經(jīng)逐步成熟,雖然有阿里巴巴、慧聰、環(huán)球資源、當當、卓越、淘寶、京東等大的網(wǎng)站,但都是面向全國以及全球,目前還沒有針對中亞市場成熟的平臺。而且我們即將建成的平臺是綜合以上三種類型的新的模式。二、從市場細分看競爭者市場份額 從電子商務商業(yè)網(wǎng)站的傳統(tǒng)類型(B2B、B2C、C2C)來看,市場競爭表面上比較激烈,各種類型的網(wǎng)站也比較多,已經(jīng)有做的比較好的,但針對中亞市場的電商平臺雖然也有,但都還是摸索的過程中,目前在市場中所占份額有限。三、主要競爭對手 相對的競爭對手:阿里巴巴、慧聰、環(huán)球資源、第五章 商業(yè)實施方案一、商業(yè)模式實施方案總體規(guī)劃介紹 三合一:B2B、B2C、C2C三種商業(yè)網(wǎng)站模式合一隨著科技發(fā)展、信息迅捷,全球化時代的到來,網(wǎng)絡經(jīng)營日益突顯未來的發(fā)展趨勢是:電子化+專賣化;信息流+物質(zhì)流;虛擬店鋪+現(xiàn)實店鋪。我們的商業(yè)模式能滿足和實現(xiàn)上述發(fā)展趨勢。二、營銷策劃 多種營銷手段有機協(xié)調(diào)實施: 知識營銷 .以改變目前進出口企業(yè)將傳統(tǒng)交易線下搬到線上為主;體驗行銷 .以正式會員為主的銷售方式;傳媒促銷 .以行業(yè)雜志、行業(yè)展會和搜索網(wǎng)站為主要宣傳媒體;地區(qū)推廣 .主要是人員宣傳,以各個地區(qū)為對象的網(wǎng)站推廣;聯(lián)盟宣傳 .實現(xiàn)聯(lián)盟企業(yè)的掛牌宣傳。三、銷售方式直銷:銷售部銷售人員的電話、拜訪直銷;捆綁銷售:會員與廣告進行捆綁銷售,實現(xiàn)利潤均衡,顧客滿意;搭配銷售:網(wǎng)站欄目進行組合銷售;渠道銷售:在全國個大區(qū)建立代理商、分站的模式;大客戶銷售:針對大集團公司提供定制服務。四、價格方案 具體根據(jù)網(wǎng)站功能以及提供的服務制定。五、業(yè)務目標(近期、中期)近期目標:在網(wǎng)站正式運營的一年內(nèi)(2015年8月1日至2016年8月1日),基本達到收支平衡,并有20萬元左右的盈余。中期目標:在35年內(nèi)收回成本(2016年8月1日至2019年8月1日),并實現(xiàn)500萬元左右的盈余。第六章 技術可行性分析一、平臺開發(fā)與數(shù)據(jù)庫采用采用的是微軟最新最廣泛的服務器/,利用安全快捷的數(shù)據(jù)庫對象模型ADO(ActiveX Data Control)提供的接口來實現(xiàn)數(shù)據(jù)庫操作。用關系數(shù)據(jù)庫操作的標準語言SQL語言來為后盾,切實保障數(shù)據(jù)查詢、插入、刪除、修改等操作的穩(wěn)快與安全。二、系統(tǒng)開發(fā)與網(wǎng)頁設計整個系統(tǒng)的開發(fā)匯總JavaScript、VBScript等多種腳本語言和特效。網(wǎng)頁設計效果與內(nèi)容見網(wǎng)站規(guī)劃與系統(tǒng)演示。產(chǎn)品銷售界面美觀大方,簡單明了,迎合廣大網(wǎng)民的選購心理與操作習慣,充分體現(xiàn)網(wǎng)上購物的舒心愜意,輕松流暢。增加快速查找與自助連接,同時利用cookie技術,記錄顧客前次購物以及瀏覽的商品種類,自動為他記錄所好并以友善方式再現(xiàn)顧客眼前。 三、網(wǎng)絡安全與數(shù)據(jù)存儲技術為了確認定單數(shù)據(jù)的安全與可用性,我們使用特殊認證與數(shù)字簽名(Digital Signature)確認方式。我們數(shù)據(jù)庫服務器與Internet連接采用高抗毒性防火墻以及安全訪問機制,指定目錄才用SSL加密措施。網(wǎng)站專用數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)與網(wǎng)站內(nèi)部Intranet結(jié)合,客戶通過網(wǎng)站訂購貨物后,數(shù)據(jù)自動轉(zhuǎn)到業(yè)務人員的計算機中,待業(yè)務人員簽發(fā)后數(shù)據(jù)會同步傳送到倉管系統(tǒng)和會計系統(tǒng)中。保障高速的網(wǎng)站內(nèi)部數(shù)據(jù)匯總能力和數(shù)據(jù)的處理查詢與傳輸功能。四、內(nèi)容設計 待定五、技術人員 網(wǎng)絡工程師:XXXX、網(wǎng)站美工:XXX六、知識產(chǎn)權 本系統(tǒng)開發(fā)完全依靠我們自身技術人員,所用開發(fā)平臺以及工具都是正版,未涉及侵權以及其他產(chǎn)權爭議,我們保留進一步解釋的權利。第七章 項目實施一、我們的網(wǎng)站:XXXXXX二、組織結(jié)構:市場部、銷售部、技術部、信息部、行政部、財務部六個部門市場部負責宣傳、策劃及網(wǎng)站推廣;銷售部負責公司產(chǎn)品的銷售;技術部負責公司的網(wǎng)站建設,網(wǎng)站更新,網(wǎng)站的設計制作,程序的編寫等技術方面工作;信息部負責公司網(wǎng)站的內(nèi)容維護與信息收集、采編;行政部負責公司的員工招聘、培訓安排等相關工作;財務部負責公司的財務方面工作;三、營銷進度設計與階段目標:擴大網(wǎng)站影響力,采取快速滲透策略:以會員優(yōu)勢迅速展開推廣,爭取迅速占領市場。:保持良好的品牌形象和服務質(zhì)量。,增加新功能、特色、服務等;,增加新的產(chǎn)品;,由建立知名度轉(zhuǎn)向勸說入會;,吸引價格敏感者,抑制競爭;成熟期的營銷策略及目標:穩(wěn)定會員數(shù)額A、調(diào)整市場 B、增加服務項目C
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