某聯(lián)合汽配貿(mào)易公司專賣店經(jīng)銷商管理制度(doc12)-營銷制度表格(編輯修改稿)
2025-07-11 21:23 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 介紹、加盟給經(jīng)銷商帶來的利益等； 7 接待經(jīng)銷商訪問專賣店 部分經(jīng)銷商和專賣店人員初步接觸后，會有興趣訪問專賣店； a) 訪問的一般前提：經(jīng)銷商已經(jīng)初步表達加盟意愿；經(jīng)初步了解，經(jīng)銷商具備專賣店設(shè)定的加盟條件； b) 目的明確：解決經(jīng)銷商尚存的疑慮；讓經(jīng)銷商進一步了解專賣店和中聯(lián)；與經(jīng)銷商建立朋友式的關(guān)系；向經(jīng)銷商滲透合同要點，為最終簽訂分銷協(xié)議排除故障； c) 訪問安排：事先計劃好經(jīng)銷商訪問行程；盡量由經(jīng)理出面接待；確保經(jīng)銷商訪問過程中得到熱情的接待；總結(jié)訪問中出現(xiàn)的問題，為下一位經(jīng)銷商的訪問做準(zhǔn)備； 專賣店同有意向且合格的經(jīng)銷商達成初步協(xié)議； 專賣店將經(jīng)銷商的基本材料，填寫成《專賣店經(jīng)銷商加盟申請表》上報中聯(lián)總部，在中聯(lián)總部審批并備案的情況下，經(jīng)銷商正式加盟； 專賣店在發(fā)展經(jīng)銷商的過程中，需要中聯(lián)配合支持的（如參觀總部等），可以及時向中聯(lián)申請，中聯(lián)總部將給予必要的協(xié)助；專賣店經(jīng)銷商的授權(quán)儀式，一般應(yīng)由中聯(lián)參加。 4 相關(guān)表格，見附錄 《 專賣店經(jīng)銷商加盟申請表》 ** 《經(jīng)銷商訪談計劃書》 注： ** 代表必須完成且上報中聯(lián)總部的表格，無 *為參考表格 8 經(jīng)銷商訪談計劃書 專賣店： 時間： 年 月 日 經(jīng)銷商名稱 經(jīng)銷商地 址 被訪談人員姓名 重要人員 訪問準(zhǔn)確時間 訪談詳細(xì)地點 我方參與人員 應(yīng)準(zhǔn)備的 資料名稱數(shù)量 基本資料： 針對性資料： 其他資料： 約定見面時間 出發(fā)時間 會議內(nèi)容（要點） 公司介紹 產(chǎn)品介紹 問題解釋 商務(wù)談判 其他 我方主講人是否已準(zhǔn)備 是□ 否□ 是否能達到要求 是□ 否□ 此次會談目的： 如何達到目的 ： 可能出現(xiàn)的反對意見： 如何解決或避免： 注意事項： 9 專賣店經(jīng)銷商加盟申請表 **
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