某聯合汽配貿易公司專賣店經銷商管理制度(doc12)-營銷制度表格(編輯修改稿)
2025-07-11 21:23 本頁面
【文章內容簡介】 介紹、加盟給經銷商帶來的利益等； 7 接待經銷商訪問專賣店 部分經銷商和專賣店人員初步接觸后，會有興趣訪問專賣店； a) 訪問的一般前提：經銷商已經初步表達加盟意愿；經初步了解，經銷商具備專賣店設定的加盟條件； b) 目的明確：解決經銷商尚存的疑慮；讓經銷商進一步了解專賣店和中聯；與經銷商建立朋友式的關系；向經銷商滲透合同要點，為最終簽訂分銷協議排除故障； c) 訪問安排：事先計劃好經銷商訪問行程；盡量由經理出面接待；確保經銷商訪問過程中得到熱情的接待；總結訪問中出現的問題，為下一位經銷商的訪問做準備； 專賣店同有意向且合格的經銷商達成初步協議； 專賣店將經銷商的基本材料，填寫成《專賣店經銷商加盟申請表》上報中聯總部，在中聯總部審批并備案的情況下，經銷商正式加盟； 專賣店在發(fā)展經銷商的過程中，需要中聯配合支持的（如參觀總部等），可以及時向中聯申請，中聯總部將給予必要的協助；專賣店經銷商的授權儀式，一般應由中聯參加。 4 相關表格，見附錄 《 專賣店經銷商加盟申請表》 ** 《經銷商訪談計劃書》 注： ** 代表必須完成且上報中聯總部的表格，無 *為參考表格 8 經銷商訪談計劃書 專賣店： 時間： 年 月 日 經銷商名稱 經銷商地 址 被訪談人員姓名 重要人員 訪問準確時間 訪談詳細地點 我方參與人員 應準備的 資料名稱數量 基本資料： 針對性資料： 其他資料： 約定見面時間 出發(fā)時間 會議內容（要點） 公司介紹 產品介紹 問題解釋 商務談判 其他 我方主講人是否已準備 是□ 否□ 是否能達到要求 是□ 否□ 此次會談目的： 如何達到目的 ： 可能出現的反對意見： 如何解決或避免： 注意事項： 9 專賣店經銷商加盟申請表 **
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