某聯(lián)合汽配貿(mào)易公司專賣店經(jīng)銷商管理制度(doc12)-營銷制度表格-文庫吧資料
2025-06-06 21:23本頁面
【正文】 一般前提：經(jīng)銷商已經(jīng)初步表達(dá)加盟意愿；經(jīng)初步了解，經(jīng)銷商具備專賣店設(shè)定的加盟條件； b) 目的明確：解決經(jīng)銷商尚存的疑慮；讓經(jīng)銷商進一步了解專賣店和中聯(lián)；與經(jīng)銷商建立朋友式的關(guān)系；向經(jīng)銷商滲透合同要點，為最終簽訂分銷協(xié)議排除故障； c) 訪問安排：事先計劃好經(jīng)銷商訪問行程；盡量由經(jīng)理出面接待；確保經(jīng)銷商訪問過程中得到熱情的接待；總結(jié)訪問中出現(xiàn)的問題，為下一位經(jīng)銷商的訪問做準(zhǔn)備； 專賣店同有意向且合格的經(jīng)銷商達(dá)成初步協(xié)議； 專賣店將經(jīng)銷商的基本材料，填寫成《專賣店經(jīng)銷商加盟申請表》上報中聯(lián)總部，在中聯(lián)總部審批并備案的情況下，經(jīng)銷商正式加盟； 專賣店在發(fā)展經(jīng)銷商的過程中，需要中聯(lián)配合支持的（如參觀總部等），可以及時向中聯(lián)申請，中聯(lián)總部將給予必要的協(xié)助；專賣店經(jīng)銷商的授權(quán)儀式，一般應(yīng)由中聯(lián)參加。 專賣店布局加盟經(jīng)銷商的原則： a) 區(qū)域覆蓋面和區(qū)域競爭的平衡：加盟經(jīng)銷商應(yīng)盡可能覆蓋專賣店所轄的整個區(qū)域的維修企業(yè) ，以增強產(chǎn)品的市場穿透力和強在的產(chǎn)品銷售能力；同時在同一區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商的數(shù)量不能過多，以避免加盟 5 經(jīng)銷商間過度的競爭，最終打起價格戰(zhàn)； b) 車系覆蓋面和車系競爭的平衡：加盟店經(jīng)銷商應(yīng)盡可能覆蓋中聯(lián)產(chǎn)品 適用的所有車系；同時同一車系中，加盟經(jīng)銷商的數(shù)量應(yīng)適中； 專賣店經(jīng)銷商的基本義務(wù)： a) 使用中聯(lián)統(tǒng)一的 CI 系統(tǒng) i. 企業(yè)名稱：中聯(lián)汽配專賣店特許經(jīng)銷商； ii. 企業(yè)、品牌標(biāo)志 (識別圖形 )； iii. 企業(yè)商標(biāo)； iv. 企業(yè)品牌標(biāo)準(zhǔn)字 (中、英文 )； v. 企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色； vi. 企業(yè)外形、象征圖案； vii. 名片、信紙信封 (包裝物 )； viii. 證章 (會員店正式憑證 )； ix. 宣傳口號 ,企業(yè)信條； x. 標(biāo)準(zhǔn)柜臺 (裝潢、陳列、設(shè)備 )； xi. 特約連鎖服務(wù)標(biāo)志； b) 嚴(yán)格執(zhí)行中聯(lián)制定的產(chǎn)品零售價； c) 嚴(yán)禁以副廠件充中聯(lián)產(chǎn)品銷售，嚴(yán)禁套包銷售； d) 達(dá)到中聯(lián)制定的服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)； e) 按照要求向?qū)Ｙu店提供 產(chǎn)品相關(guān)信息報表； 加盟經(jīng)銷商的基本權(quán)利： a) 使用中聯(lián)的商標(biāo)、品牌； b) 銷售和推廣中聯(lián)
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