【文章內容簡介】 保持了數(shù)年的水家電第一地位將會被高速發(fā)展的純水機產品一舉超過。現(xiàn)在家電市場已經不同往昔，產品的更迭是非?？斓?，這也就給我們家電企業(yè)帶來了比較大的壓力，如果沒有好的產品發(fā)展的規(guī)劃或者是眼光的話很容易被其他品牌顛覆?，F(xiàn)在的凈水產業(yè)才剛剛開始起步，預計凈水設備在未來6年年均復合增長率在45%，到2020年我國的凈水設備的規(guī)模將突破1000億元，達到1280億元?，F(xiàn)在過千億的家電產品也只有彩電(2013年市場規(guī)模：1892億)和空調(2013年市場規(guī)模：1390億)而已。而企業(yè)們也看中了凈水這塊大蛋糕，紛紛涉足凈水產品。2011年的九陽、TCL，2012年的碧水源和奔騰，2013年海爾、格力、聯(lián)合利華、華帝、四季沐歌等等一系列的家電廠商，還有像聯(lián)合利華這樣的快消界的巨頭紛紛開始高調宣布布局凈水市場。對于企業(yè)來說，這一系列的消息都預示著未來的凈水市場的競爭會越來越殘酷。而對消費者來說，未來將能夠購買到更加出眾的產品和體驗到更加優(yōu)質的服務。2013年凈水產品正式確立市場地位隨著凈水設備市場的不斷發(fā)展，凈水技術的不斷進步，以及消費者個性化的需求,促使凈水產品不斷升級。2013年，產品格局日漸明朗。根據中怡康零售監(jiān)測數(shù)據表明：%，%，也是純水機零售額份額首次超過凈水機。%，% (見圖2) 。未來凈水產品預計發(fā)展方向：4S隨著凈水產品的逐步完善與發(fā)展，未來凈水產品的發(fā)展方向：4S即更加安全(Safe)、更加智能(Smart)、更加節(jié)能(Save)和使用更加便利(eaSy)。具體來看，目前比較成熟的產品或技術中，從安全(Safe)的角度來看未來的技術趨勢將是配備了拋棄式濾芯和無壓力桶的產品。拋棄式濾芯較普通的濾瓶式濾芯有更加封閉和能夠避免二次污染等優(yōu)勢。從未來來看，卡接式濾芯將會有一定的市場發(fā)展，卡接式濾芯兼具了韓式快插式濾芯無二次污染問題的同時，還具備了無需專業(yè)人員專業(yè)工具安裝的優(yōu)勢，消費者將濾芯買回家后，可自行拆裝更換濾芯，非常簡易和便捷，大大降低了售后成本。智能(Smart)的角度來看，產品將會更加集成、更小巧，并且能夠具有更換濾芯提醒的功能。目前一些凈水廠家推出了帶有報警裝置的產品，裝置超大智能顯示屏讓產品運行狀態(tài)盡收眼底。一旦濾芯達到飽和狀態(tài)，或者紅燈提示，或者機器停止工作，都很好的起到提示用戶更換濾芯的作用。搭載了智能化濾芯壽命監(jiān)控系統(tǒng)，可以方便用戶監(jiān)控濾芯運行狀態(tài)，同時也節(jié)省了售后服務的提醒環(huán)節(jié)。而從節(jié)能(Save)角度去看，隨著技術的不斷完善和發(fā)展，純水機濃水比例仍將會降低。便利(eaSy)指盡量降低換芯的頻度，簡化換芯的操作。十、 國內凈水器市場主要品牌及企業(yè)分析國外品牌分析：目前國外的著名品牌有：日本三菱、美國愛惠浦、3M、東麗比諾等等，這幾個都是世界500 強的大型企業(yè)，所生產的凈水器質量也相對不錯。但是，其缺陷就是它們只生產超濾凈水器。1．品牌數(shù)量及所占份額:國外著名品牌凈水器在中國銷量較少、份額很小。一部分原因是價格較高。另一部分原因是國內水質與國外水質相差很大，在國外適用的凈水器在國內并不適用，這也導致國外品牌凈水器在中國市場占有率很低。1．主要品牌在華發(fā)展歷程及成功失敗經驗教訓分析:分析國外著名品牌折戟中國市場的原因，主要是其未能完全做到本土化。凈水器性能、技術未能集中針對中國水質做調整。國內品牌分析：目前，國內凈水器行業(yè)魚龍混雜，大大小小的品牌多達1000個左右，絕大多數(shù)是規(guī)模很小、市場份額極小的小品牌。所有品牌中排名靠前的主要有沁園、泉來、立升、美的、開能等幾個。2．國內品牌數(shù)量及所占份額:2013年的國內凈水市場總容量延續(xù)了2012年勻速增長的態(tài)勢，總零售額約為103億元，零售量約為515萬臺。零售額較2012年的80億元增長了22%。2013年，國內凈水行業(yè)產業(yè)集群的特點也愈發(fā)明顯。目前主要有浙江、廣東兩大生產基地和安徽、江蘇、福建等地小規(guī)模的產業(yè)集群?；浵祪羲髽I(yè)是目前國內最大的凈水生產基地，同時也匯聚了大批國內凈水行業(yè)知名品牌，如美的、安吉爾、格力、立升、泉來等。產品主要以超濾為主，兼?zhèn)涑瑸V膜技術研發(fā)。浙系凈水企業(yè)除沁園以外，其他均是借助模具注塑開發(fā)優(yōu)勢而進入凈水行業(yè)的中小規(guī)模凈水企業(yè)。安徽地區(qū)的凈水企業(yè)主要以安徽老牌的家電品牌為基礎，主要有美菱、榮事達、志高、揚子等。江蘇地區(qū)的凈水企業(yè)主要有世?？怠⑺?、沁爾康等。福建的廈門市匯聚了多個凈水品牌的城市，有百諾肯、三達、凱芙隆等?？傮w而言，凈水行業(yè)并沒有像家電中的廚衛(wèi)電器一樣形成明顯派系特征，更多體現(xiàn)出來的是產品的融合。2013年國內凈水市場，凈水品牌數(shù)量依舊呈增長趨勢，其中有以格力為代表的海爾、四季沐歌、太陽雨、飛雕等家電品牌的進入，也有以聯(lián)合利華為代表的艾沃、特百惠等跨界品牌的進入和以水の麗為代表的專業(yè)型凈水品牌的進入。2013年的國內凈水市場品牌格局依舊延續(xù)了2012年的發(fā)展勢頭。國內企業(yè)的爭相入行和外資品牌爭相涌入的勢頭使得國產品牌和合資品牌呈現(xiàn)出齊頭并進的局面。但在占比上，盤踞在國內一二線市場的外資品牌相比于市場覆蓋面更廣的國內品牌要小了許多。其中國內品牌占比達到了65%，；外資品牌占比為35%。 在各品牌零售額占比上，第一陣營的美的和沁園占比總和接近50%。，占比約為25%；，占比約為20%。、安吉爾零售額及占比與第一陣營的差距較小。，占比約為17%；，占比約為14%；第三陣營的立升、3M等品牌與前兩個陣營有較大差距，占比約為5%；，占比約為4%。第四陣營的怡口、愛惠浦、泉來，；%、%、%。第五陣營的規(guī)模則相對比較接近，有2013年正式進入市場的海爾和百諾肯、世保康、九陽、TCL、濱特爾、道爾頓等，%。值得注意的是，除以上五大陣營外，凈水器還有2000多個不知名的凈水品牌，其年銷售額規(guī)模均在5000萬元以下，規(guī)模最小的僅有百萬元的產值。1．國內品牌發(fā)展歷程及成功失敗經驗教訓分析（一）沁園簡介：沁園集團是一家專業(yè)從事家用凈水及飲水設備、民用及商用水處理設備、大型工業(yè)和特種行業(yè)用水處理設備、高檔冰川水等系列環(huán)保產品的國家高新技術企業(yè)集團，成立于1998年，是世界上第一臺飲水機專用凈水器及世界上第一臺無熱膽飲水機的發(fā)明和制造廠家。集團現(xiàn)擁有橋頭工業(yè)園區(qū)、杭州灣工業(yè)園區(qū)、杭州下沙工業(yè)園區(qū)和新疆烏魯木齊工業(yè)園區(qū)四大生產基地，下屬十五家成員企業(yè)，是全國凈水器及其系統(tǒng)標準化工作組組長單位，現(xiàn)已牽頭起草數(shù)項國家及行業(yè)標準，并于2007年被授予中國標準創(chuàng)新貢獻獎。經過十年的發(fā)展，集團公司涉及產品已擁有300 余項國內外專利，并先后榮獲國家科技進步獎、中國名牌產品、中國馳名商標、國家重點火炬計劃項目、國家科技興貿重點出口示范項目、國家火炬計劃項目、國家財政部科技三項資金補助項目、九五國家技術創(chuàng)新優(yōu)秀新產品、國家重點新產品等二十余項國家榮譽，是行業(yè)內公認的創(chuàng)新型領軍企業(yè)。集團以良好的品牌美譽度和知名度，已成為行業(yè)內的標桿和領導企業(yè)地位。發(fā)展歷程：寧波沁園環(huán)?？萍加邢薰疽云渥吭降慕洜I理念及創(chuàng)新思路，贏得了消費者和市場的尊重。在其走過的七年歷程中，許多事情匯編成了一幅沁園完美的藍圖，特別是那些具有歷史意義的，又代表著沁園歷史進程的事件。這里列出的沁園幾大事件，是沁園七年發(fā)展過程中的點睛之筆，初步可以展現(xiàn)出沁園從創(chuàng)業(yè)到榮立第二次飲水革命制高點的歷史進程。產品已出口美國、日本、德國、加拿大等50多個國家和地區(qū)。沁園十分注重高新技術產品的研發(fā)，一直以高標準、高品質作為行動準則，堅持“科技主導市場，營銷推動市場”的發(fā)展戰(zhàn)略，不斷引領行業(yè)技術升級、樹立凈水專家形象。沁園擁有完善的營銷網絡和信息管理系統(tǒng)，從連鎖家電賣場、百貨商場、建材市場、商務渠道到各級沁園專賣店、加盟店，形成了擁有近萬家終端銷售網絡和分銷系統(tǒng)的銷售通道，網絡覆蓋全國 95% 以上大中城市和縣級市場。渠道多元化、營銷精細化，完善的銷售格局成為沁園銷售全線飄紅的獨家秘訣。當季產品賣點：廣告語好水 讓生命更美好產品工作原理反滲透、超濾、活性炭產品核心濾芯RO膜、PPF棉、中空纖維、陶瓷濾芯、納濾、不銹鋼濾網、鈦芯、折疊濾芯、繞線濾芯、石英沙層產品主要功效直飲、非直飲產品價格區(qū)間RMB：40 — 3000月最銷冠軍產品(淘寶)沁園凈水器RO185E 月最銷冠軍產品成交明晰(淘寶)銷售價:RMB 110030天內：交易中 154 筆，交易成功 347 筆，糾紛退款無凈水器產品賣點功能%細菌與病原體有效抑制水垢、不用電無廢水保留有益礦物質、大通量無需等待5級凈化（核“芯技術”領航凈水時代）可拆卸濾芯，維護成本低ABS食品級材質、過濾自動反沖洗廚下、懸掛兩用（節(jié)省空間、密封環(huán)境、避免油煙及灰塵）快捷式接頭，安裝簡易產品二層包裝，更加嚴實安全特制可抑菌水龍頭、內置減壓閥（配置專業(yè)配件）產品當季廣宣特色：（二）美的簡介：美的清湖凈水設備制造有限公司隸屬于廣東美的集團，主營業(yè)務是水質凈化設備的開發(fā)、生產和營銷。從2001年初步研究和介入凈水行業(yè)到現(xiàn)在大踏步的發(fā)展，美的清湖凈水設備制造有限公司走過了一條探索、堅實的道路。已陸續(xù)推出了櫥下式、管道超濾、直飲機、軟水機、管線機及商務機六大系列40余款產品，產品覆蓋家用凈水全方面需求。未來3年將達到年產58萬臺的規(guī)模，實現(xiàn)8億元的銷售規(guī)模。發(fā)展歷程：美的集團以佛山市美的凈水設備工程有限公司為基礎，攜手韓國凈水設備行業(yè)一流企業(yè)清湖NAIS株式會社共同投資成立“美的清湖凈水設備制造有限公司”，致力于打造全球最大的家用凈水解決方案提供商和全球最大的凈水技術研究、凈水設備制造基地。% ，居全國第四。利用美的品牌及市場營銷能力與清湖技術品質能力，定位中高端凈水產品，實行差異化戰(zhàn)略。產品賣點：廣告語關愛寶貝一生；美的生活、領先十年產品工作原理反滲透、超濾、活性炭產品核心濾芯RO膜、PPF棉、陶瓷濾芯、中空纖維、石英沙層、折疊濾芯、不銹鋼濾網、繞線濾芯、鈦芯產品主要功效直飲、非直飲產品類別純水機、凈水機、家用凈水桶、中央凈水機、前置過濾、軟水機產品價格區(qū)間RMB：125 — 10323月最銷冠軍產品(淘寶)美的 MC3(969CB) 家用凈水桶月最銷冠軍產品成交明晰(淘寶)銷售價:RMB 109（限時促銷價）本商品累計售出11168件 ，最近一個月成交1394件凈水器產品賣點功能食品級材質更安全連續(xù)獲得年度產品創(chuàng)新、技術創(chuàng)新獎項反滲透過濾，出水純凈全自動制水，使用方便，出水可直接飲用濾除重金屬，徹底除水垢5級過濾除垢專家，雙出水量大更穩(wěn)定，母嬰專用2000個覆蓋全國各市、縣（區(qū)）鎮(zhèn)售后網點7天無理由退換產品當季廣宣特色：（三）泉來簡介：深圳誠德來公司(泉來),是繼美國通用公司,日本三菱公司,德國Sartoius之后，又一家獨立擁有研發(fā)、制造超濾膜高新技術的企業(yè)。中國第一臺廚房凈水器研發(fā)制造企業(yè)。深圳誠德來實業(yè)有限公司（泉來）成立于1997年，是一家專業(yè)研發(fā)、制造家用凈水器、中空纖維超濾膜的高科技企業(yè)，擁有凈水器核心技術——超濾膜研發(fā)和制造能力，是國內最具規(guī)模、產品最具競爭力的廠家之一。為了進一步深化超濾膜和凈水器技術領域的研究，加強與國內外知名機構的交流與合作，公司于2006 年成立了泉來技術研究院，并與浙江大學針對超濾膜技術深度研發(fā)建立了長期戰(zhàn)略合作伙伴關系。以國際領先的超濾膜制造技術為依托，誠德來公司與中國疾病預防控制中心環(huán)境與健康相關產品安全所聯(lián)合研制出“泉來”系列廚房凈水器、中央凈水器、別墅中央凈水器、和健康直飲機等。產品經中國預防醫(yī)學科學院和廣東省疾病預防控制中心兩級檢驗合格，凈化水可以直飲。并榮獲多項國家專利及權威認證，以及國家衛(wèi)生部頒發(fā)的《國家涉及飲用水衛(wèi)生安全產品衛(wèi)生許可批件》，通過IS09001 ：2000國際質量體系認證，為平安保險有限公司承保產品責任險。發(fā)展歷程：依靠自主開發(fā)與合作研發(fā)，泉來在超濾膜配方及生產工藝、水處理優(yōu)化復合過濾技術、凈水機結構設計、外觀設計等核心凈水技術領域居于國內領先