【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 保持了數(shù)年的水家電第一地位將會(huì)被高速發(fā)展的純水機(jī)產(chǎn)品一舉超過(guò)?，F(xiàn)在家電市場(chǎng)已經(jīng)不同往昔，產(chǎn)品的更迭是非?？斓?，這也就給我們家電企業(yè)帶來(lái)了比較大的壓力，如果沒(méi)有好的產(chǎn)品發(fā)展的規(guī)劃或者是眼光的話很容易被其他品牌顛覆?，F(xiàn)在的凈水產(chǎn)業(yè)才剛剛開(kāi)始起步，預(yù)計(jì)凈水設(shè)備在未來(lái)6年年均復(fù)合增長(zhǎng)率在45%，到2020年我國(guó)的凈水設(shè)備的規(guī)模將突破1000億元，達(dá)到1280億元。現(xiàn)在過(guò)千億的家電產(chǎn)品也只有彩電(2013年市場(chǎng)規(guī)模：1892億)和空調(diào)(2013年市場(chǎng)規(guī)模：1390億)而已。而企業(yè)們也看中了凈水這塊大蛋糕，紛紛涉足凈水產(chǎn)品。2011年的九陽(yáng)、TCL，2012年的碧水源和奔騰，2013年海爾、格力、聯(lián)合利華、華帝、四季沐歌等等一系列的家電廠商，還有像聯(lián)合利華這樣的快消界的巨頭紛紛開(kāi)始高調(diào)宣布布局凈水市場(chǎng)。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，這一系列的消息都預(yù)示著未來(lái)的凈水市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來(lái)越殘酷。而對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，未來(lái)將能夠購(gòu)買到更加出眾的產(chǎn)品和體驗(yàn)到更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。2013年凈水產(chǎn)品正式確立市場(chǎng)地位隨著凈水設(shè)備市場(chǎng)的不斷發(fā)展，凈水技術(shù)的不斷進(jìn)步，以及消費(fèi)者個(gè)性化的需求,促使凈水產(chǎn)品不斷升級(jí)。2013年，產(chǎn)品格局日漸明朗。根據(jù)中怡康零售監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)表明：%，%，也是純水機(jī)零售額份額首次超過(guò)凈水機(jī)。%，% (見(jiàn)圖2) 。未來(lái)凈水產(chǎn)品預(yù)計(jì)發(fā)展方向：4S隨著凈水產(chǎn)品的逐步完善與發(fā)展，未來(lái)凈水產(chǎn)品的發(fā)展方向：4S即更加安全(Safe)、更加智能(Smart)、更加節(jié)能(Save)和使用更加便利(eaSy)。具體來(lái)看，目前比較成熟的產(chǎn)品或技術(shù)中，從安全(Safe)的角度來(lái)看未來(lái)的技術(shù)趨勢(shì)將是配備了拋棄式濾芯和無(wú)壓力桶的產(chǎn)品。拋棄式濾芯較普通的濾瓶式濾芯有更加封閉和能夠避免二次污染等優(yōu)勢(shì)。從未來(lái)來(lái)看，卡接式濾芯將會(huì)有一定的市場(chǎng)發(fā)展，卡接式濾芯兼具了韓式快插式濾芯無(wú)二次污染問(wèn)題的同時(shí)，還具備了無(wú)需專業(yè)人員專業(yè)工具安裝的優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)者將濾芯買回家后，可自行拆裝更換濾芯，非常簡(jiǎn)易和便捷，大大降低了售后成本。智能(Smart)的角度來(lái)看，產(chǎn)品將會(huì)更加集成、更小巧，并且能夠具有更換濾芯提醒的功能。目前一些凈水廠家推出了帶有報(bào)警裝置的產(chǎn)品，裝置超大智能顯示屏讓產(chǎn)品運(yùn)行狀態(tài)盡收眼底。一旦濾芯達(dá)到飽和狀態(tài)，或者紅燈提示，或者機(jī)器停止工作，都很好的起到提示用戶更換濾芯的作用。搭載了智能化濾芯壽命監(jiān)控系統(tǒng)，可以方便用戶監(jiān)控濾芯運(yùn)行狀態(tài)，同時(shí)也節(jié)省了售后服務(wù)的提醒環(huán)節(jié)。而從節(jié)能(Save)角度去看，隨著技術(shù)的不斷完善和發(fā)展，純水機(jī)濃水比例仍將會(huì)降低。便利(eaSy)指盡量降低換芯的頻度，簡(jiǎn)化換芯的操作。十、 國(guó)內(nèi)凈水器市場(chǎng)主要品牌及企業(yè)分析國(guó)外品牌分析：目前國(guó)外的著名品牌有：日本三菱、美國(guó)愛(ài)惠浦、3M、東麗比諾等等，這幾個(gè)都是世界500 強(qiáng)的大型企業(yè)，所生產(chǎn)的凈水器質(zhì)量也相對(duì)不錯(cuò)。但是，其缺陷就是它們只生產(chǎn)超濾凈水器。1．品牌數(shù)量及所占份額:國(guó)外著名品牌凈水器在中國(guó)銷量較少、份額很小。一部分原因是價(jià)格較高。另一部分原因是國(guó)內(nèi)水質(zhì)與國(guó)外水質(zhì)相差很大，在國(guó)外適用的凈水器在國(guó)內(nèi)并不適用，這也導(dǎo)致國(guó)外品牌凈水器在中國(guó)市場(chǎng)占有率很低。1．主要品牌在華發(fā)展歷程及成功失敗經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)分析:分析國(guó)外著名品牌折戟中國(guó)市場(chǎng)的原因，主要是其未能完全做到本土化。凈水器性能、技術(shù)未能集中針對(duì)中國(guó)水質(zhì)做調(diào)整。國(guó)內(nèi)品牌分析：目前，國(guó)內(nèi)凈水器行業(yè)魚(yú)龍混雜，大大小小的品牌多達(dá)1000個(gè)左右，絕大多數(shù)是規(guī)模很小、市場(chǎng)份額極小的小品牌。所有品牌中排名靠前的主要有沁園、泉來(lái)、立升、美的、開(kāi)能等幾個(gè)。2．國(guó)內(nèi)品牌數(shù)量及所占份額:2013年的國(guó)內(nèi)凈水市場(chǎng)總?cè)萘垦永m(xù)了2012年勻速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，總零售額約為103億元，零售量約為515萬(wàn)臺(tái)。零售額較2012年的80億元增長(zhǎng)了22%。2013年，國(guó)內(nèi)凈水行業(yè)產(chǎn)業(yè)集群的特點(diǎn)也愈發(fā)明顯。目前主要有浙江、廣東兩大生產(chǎn)基地和安徽、江蘇、福建等地小規(guī)模的產(chǎn)業(yè)集群?；浵祪羲髽I(yè)是目前國(guó)內(nèi)最大的凈水生產(chǎn)基地，同時(shí)也匯聚了大批國(guó)內(nèi)凈水行業(yè)知名品牌，如美的、安吉爾、格力、立升、泉來(lái)等。產(chǎn)品主要以超濾為主，兼?zhèn)涑瑸V膜技術(shù)研發(fā)。浙系凈水企業(yè)除沁園以外，其他均是借助模具注塑開(kāi)發(fā)優(yōu)勢(shì)而進(jìn)入凈水行業(yè)的中小規(guī)模凈水企業(yè)。安徽地區(qū)的凈水企業(yè)主要以安徽老牌的家電品牌為基礎(chǔ)，主要有美菱、榮事達(dá)、志高、揚(yáng)子等。江蘇地區(qū)的凈水企業(yè)主要有世?？?、水杯子、沁爾康等。福建的廈門市匯聚了多個(gè)凈水品牌的城市，有百諾肯、三達(dá)、凱芙隆等?？傮w而言，凈水行業(yè)并沒(méi)有像家電中的廚衛(wèi)電器一樣形成明顯派系特征，更多體現(xiàn)出來(lái)的是產(chǎn)品的融合。2013年國(guó)內(nèi)凈水市場(chǎng)，凈水品牌數(shù)量依舊呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，其中有以格力為代表的海爾、四季沐歌、太陽(yáng)雨、飛雕等家電品牌的進(jìn)入，也有以聯(lián)合利華為代表的艾沃、特百惠等跨界品牌的進(jìn)入和以水の麗為代表的專業(yè)型凈水品牌的進(jìn)入。2013年的國(guó)內(nèi)凈水市場(chǎng)品牌格局依舊延續(xù)了2012年的發(fā)展勢(shì)頭。國(guó)內(nèi)企業(yè)的爭(zhēng)相入行和外資品牌爭(zhēng)相涌入的勢(shì)頭使得國(guó)產(chǎn)品牌和合資品牌呈現(xiàn)出齊頭并進(jìn)的局面。但在占比上，盤踞在國(guó)內(nèi)一二線市場(chǎng)的外資品牌相比于市場(chǎng)覆蓋面更廣的國(guó)內(nèi)品牌要小了許多。其中國(guó)內(nèi)品牌占比達(dá)到了65%，；外資品牌占比為35%。 在各品牌零售額占比上，第一陣營(yíng)的美的和沁園占比總和接近50%。，占比約為25%；，占比約為20%。、安吉爾零售額及占比與第一陣營(yíng)的差距較小。，占比約為17%；，占比約為14%；第三陣營(yíng)的立升、3M等品牌與前兩個(gè)陣營(yíng)有較大差距，占比約為5%；，占比約為4%。第四陣營(yíng)的怡口、愛(ài)惠浦、泉來(lái)，；%、%、%。第五陣營(yíng)的規(guī)模則相對(duì)比較接近，有2013年正式進(jìn)入市場(chǎng)的海爾和百諾肯、世?？怠⒕抨?yáng)、TCL、濱特爾、道爾頓等，%。值得注意的是，除以上五大陣營(yíng)外，凈水器還有2000多個(gè)不知名的凈水品牌，其年銷售額規(guī)模均在5000萬(wàn)元以下，規(guī)模最小的僅有百萬(wàn)元的產(chǎn)值。1．國(guó)內(nèi)品牌發(fā)展歷程及成功失敗經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)分析（一）沁園簡(jiǎn)介：沁園集團(tuán)是一家專業(yè)從事家用凈水及飲水設(shè)備、民用及商用水處理設(shè)備、大型工業(yè)和特種行業(yè)用水處理設(shè)備、高檔冰川水等系列環(huán)保產(chǎn)品的國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)集團(tuán)，成立于1998年，是世界上第一臺(tái)飲水機(jī)專用凈水器及世界上第一臺(tái)無(wú)熱膽飲水機(jī)的發(fā)明和制造廠家。集團(tuán)現(xiàn)擁有橋頭工業(yè)園區(qū)、杭州灣工業(yè)園區(qū)、杭州下沙工業(yè)園區(qū)和新疆烏魯木齊工業(yè)園區(qū)四大生產(chǎn)基地，下屬十五家成員企業(yè)，是全國(guó)凈水器及其系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)化工作組組長(zhǎng)單位，現(xiàn)已牽頭起草數(shù)項(xiàng)國(guó)家及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，并于2007年被授予中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)新貢獻(xiàn)獎(jiǎng)。經(jīng)過(guò)十年的發(fā)展，集團(tuán)公司涉及產(chǎn)品已擁有300 余項(xiàng)國(guó)內(nèi)外專利，并先后榮獲國(guó)家科技進(jìn)步獎(jiǎng)、中國(guó)名牌產(chǎn)品、中國(guó)馳名商標(biāo)、國(guó)家重點(diǎn)火炬計(jì)劃項(xiàng)目、國(guó)家科技興貿(mào)重點(diǎn)出口示范項(xiàng)目、國(guó)家火炬計(jì)劃項(xiàng)目、國(guó)家財(cái)政部科技三項(xiàng)資金補(bǔ)助項(xiàng)目、九五國(guó)家技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)秀新產(chǎn)品、國(guó)家重點(diǎn)新產(chǎn)品等二十余項(xiàng)國(guó)家榮譽(yù)，是行業(yè)內(nèi)公認(rèn)的創(chuàng)新型領(lǐng)軍企業(yè)。集團(tuán)以良好的品牌美譽(yù)度和知名度，已成為行業(yè)內(nèi)的標(biāo)桿和領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)地位。發(fā)展歷程：寧波沁園環(huán)?？萍加邢薰疽云渥吭降慕?jīng)營(yíng)理念及創(chuàng)新思路，贏得了消費(fèi)者和市場(chǎng)的尊重。在其走過(guò)的七年歷程中，許多事情匯編成了一幅沁園完美的藍(lán)圖，特別是那些具有歷史意義的，又代表著沁園歷史進(jìn)程的事件。這里列出的沁園幾大事件，是沁園七年發(fā)展過(guò)程中的點(diǎn)睛之筆，初步可以展現(xiàn)出沁園從創(chuàng)業(yè)到榮立第二次飲水革命制高點(diǎn)的歷史進(jìn)程。產(chǎn)品已出口美國(guó)、日本、德國(guó)、加拿大等50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。沁園十分注重高新技術(shù)產(chǎn)品的研發(fā)，一直以高標(biāo)準(zhǔn)、高品質(zhì)作為行動(dòng)準(zhǔn)則，堅(jiān)持“科技主導(dǎo)市場(chǎng)，營(yíng)銷推動(dòng)市場(chǎng)”的發(fā)展戰(zhàn)略，不斷引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)升級(jí)、樹(shù)立凈水專家形象。沁園擁有完善的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和信息管理系統(tǒng)，從連鎖家電賣場(chǎng)、百貨商場(chǎng)、建材市場(chǎng)、商務(wù)渠道到各級(jí)沁園專賣店、加盟店，形成了擁有近萬(wàn)家終端銷售網(wǎng)絡(luò)和分銷系統(tǒng)的銷售通道，網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó) 95% 以上大中城市和縣級(jí)市場(chǎng)。渠道多元化、營(yíng)銷精細(xì)化，完善的銷售格局成為沁園銷售全線飄紅的獨(dú)家秘訣。當(dāng)季產(chǎn)品賣點(diǎn)：廣告語(yǔ)好水 讓生命更美好產(chǎn)品工作原理反滲透、超濾、活性炭產(chǎn)品核心濾芯RO膜、PPF棉、中空纖維、陶瓷濾芯、納濾、不銹鋼濾網(wǎng)、鈦芯、折疊濾芯、繞線濾芯、石英沙層產(chǎn)品主要功效直飲、非直飲產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間RMB：40 — 3000月最銷冠軍產(chǎn)品(淘寶)沁園凈水器RO185E 月最銷冠軍產(chǎn)品成交明晰(淘寶)銷售價(jià):RMB 110030天內(nèi)：交易中 154 筆，交易成功 347 筆，糾紛退款無(wú)凈水器產(chǎn)品賣點(diǎn)功能%細(xì)菌與病原體有效抑制水垢、不用電無(wú)廢水保留有益礦物質(zhì)、大通量無(wú)需等待5級(jí)凈化（核“芯技術(shù)”領(lǐng)航凈水時(shí)代）可拆卸濾芯，維護(hù)成本低ABS食品級(jí)材質(zhì)、過(guò)濾自動(dòng)反沖洗廚下、懸掛兩用（節(jié)省空間、密封環(huán)境、避免油煙及灰塵）快捷式接頭，安裝簡(jiǎn)易產(chǎn)品二層包裝，更加嚴(yán)實(shí)安全特制可抑菌水龍頭、內(nèi)置減壓閥（配置專業(yè)配件）產(chǎn)品當(dāng)季廣宣特色：（二）美的簡(jiǎn)介：美的清湖凈水設(shè)備制造有限公司隸屬于廣東美的集團(tuán)，主營(yíng)業(yè)務(wù)是水質(zhì)凈化設(shè)備的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和營(yíng)銷。從2001年初步研究和介入凈水行業(yè)到現(xiàn)在大踏步的發(fā)展，美的清湖凈水設(shè)備制造有限公司走過(guò)了一條探索、堅(jiān)實(shí)的道路。已陸續(xù)推出了櫥下式、管道超濾、直飲機(jī)、軟水機(jī)、管線機(jī)及商務(wù)機(jī)六大系列40余款產(chǎn)品，產(chǎn)品覆蓋家用凈水全方面需求。未來(lái)3年將達(dá)到年產(chǎn)58萬(wàn)臺(tái)的規(guī)模，實(shí)現(xiàn)8億元的銷售規(guī)模。發(fā)展歷程：美的集團(tuán)以佛山市美的凈水設(shè)備工程有限公司為基礎(chǔ)，攜手韓國(guó)凈水設(shè)備行業(yè)一流企業(yè)清湖NAIS株式會(huì)社共同投資成立“美的清湖凈水設(shè)備制造有限公司”，致力于打造全球最大的家用凈水解決方案提供商和全球最大的凈水技術(shù)研究、凈水設(shè)備制造基地。% ，居全國(guó)第四。利用美的品牌及市場(chǎng)營(yíng)銷能力與清湖技術(shù)品質(zhì)能力，定位中高端凈水產(chǎn)品，實(shí)行差異化戰(zhàn)略。產(chǎn)品賣點(diǎn)：廣告語(yǔ)關(guān)愛(ài)寶貝一生；美的生活、領(lǐng)先十年產(chǎn)品工作原理反滲透、超濾、活性炭產(chǎn)品核心濾芯RO膜、PPF棉、陶瓷濾芯、中空纖維、石英沙層、折疊濾芯、不銹鋼濾網(wǎng)、繞線濾芯、鈦芯產(chǎn)品主要功效直飲、非直飲產(chǎn)品類別純水機(jī)、凈水機(jī)、家用凈水桶、中央凈水機(jī)、前置過(guò)濾、軟水機(jī)產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間RMB：125 — 10323月最銷冠軍產(chǎn)品(淘寶)美的 MC3(969CB) 家用凈水桶月最銷冠軍產(chǎn)品成交明晰(淘寶)銷售價(jià):RMB 109（限時(shí)促銷價(jià)）本商品累計(jì)售出11168件 ，最近一個(gè)月成交1394件凈水器產(chǎn)品賣點(diǎn)功能食品級(jí)材質(zhì)更安全連續(xù)獲得年度產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新獎(jiǎng)項(xiàng)反滲透過(guò)濾，出水純凈全自動(dòng)制水，使用方便，出水可直接飲用濾除重金屬，徹底除水垢5級(jí)過(guò)濾除垢專家，雙出水量大更穩(wěn)定，母嬰專用2000個(gè)覆蓋全國(guó)各市、縣（區(qū)）鎮(zhèn)售后網(wǎng)點(diǎn)7天無(wú)理由退換產(chǎn)品當(dāng)季廣宣特色：（三）泉來(lái)簡(jiǎn)介：深圳誠(chéng)德來(lái)公司(泉來(lái)),是繼美國(guó)通用公司,日本三菱公司,德國(guó)Sartoius之后，又一家獨(dú)立擁有研發(fā)、制造超濾膜高新技術(shù)的企業(yè)。中國(guó)第一臺(tái)廚房?jī)羲餮邪l(fā)制造企業(yè)。深圳誠(chéng)德來(lái)實(shí)業(yè)有限公司（泉來(lái)）成立于1997年，是一家專業(yè)研發(fā)、制造家用凈水器、中空纖維超濾膜的高科技企業(yè)，擁有凈水器核心技術(shù)——超濾膜研發(fā)和制造能力，是國(guó)內(nèi)最具規(guī)模、產(chǎn)品最具競(jìng)爭(zhēng)力的廠家之一。為了進(jìn)一步深化超濾膜和凈水器技術(shù)領(lǐng)域的研究，加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)外知名機(jī)構(gòu)的交流與合作，公司于2006 年成立了泉來(lái)技術(shù)研究院，并與浙江大學(xué)針對(duì)超濾膜技術(shù)深度研發(fā)建立了長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。以國(guó)際領(lǐng)先的超濾膜制造技術(shù)為依托，誠(chéng)德來(lái)公司與中國(guó)疾病預(yù)防控制中心環(huán)境與健康相關(guān)產(chǎn)品安全所聯(lián)合研制出“泉來(lái)”系列廚房?jī)羲?、中央凈水器、別墅中央凈水器、和健康直飲機(jī)等。產(chǎn)品經(jīng)中國(guó)預(yù)防醫(yī)學(xué)科學(xué)院和廣東省疾病預(yù)防控制中心兩級(jí)檢驗(yàn)合格，凈化水可以直飲。并榮獲多項(xiàng)國(guó)家專利及權(quán)威認(rèn)證，以及國(guó)家衛(wèi)生部頒發(fā)的《國(guó)家涉及飲用水衛(wèi)生安全產(chǎn)品衛(wèi)生許可批件》，通過(guò)IS09001 ：2000國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證，為平安保險(xiǎn)有限公司承保產(chǎn)品責(zé)任險(xiǎn)。發(fā)展歷程：依靠自主開(kāi)發(fā)與合作研發(fā)，泉來(lái)在超濾膜配方及生產(chǎn)工藝、水處理優(yōu)化復(fù)合過(guò)濾技術(shù)、凈水機(jī)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、外觀設(shè)計(jì)等核心凈水技術(shù)領(lǐng)域居于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先