【正文】 地的專賣店渠道銷售其凈水產(chǎn)品。往往凈水器品牌會不惜昂貴的進場費在KA賣場中擺上一至兩節(jié)柜臺，然后配上導(dǎo)購員開展銷售活動。尤其在電商渠道，龍頭凈水器的銷量要遠高于其他凈水產(chǎn)品。國內(nèi)的立升、泉來等超濾領(lǐng)域主流品牌近兩三年的份額變化很小。近一年來，凈水器兩大主流派別的發(fā)展也順應(yīng)了這一觀點。兩者間的區(qū)別在于超濾機過濾精度沒有反滲透機高，但出水量大，所以超濾機通常用做洗衣、淘米、洗菜、洗衣等全屋用水；而反滲透機具有過濾精度高的優(yōu)點，但具有制水效率低，在沖洗過程中產(chǎn)生無法再利用的濃縮水的缺點，增加用水成本。目前，隨著美的等更多知名品牌加入到卡接式濾芯的陣營，諸如奔泰等品牌也將卡接式濾芯進行了再次改良，增大了其體積，延長了使用周期。和普通濾芯不同的是，卡接式濾芯采用一體式設(shè)計，濾芯完全密封，更換濾芯時，只需輕松旋轉(zhuǎn)，便可實現(xiàn)換芯。此外，由于快插式濾芯接口較多，且技術(shù)不夠穩(wěn)定，所以造成的漏水事故也屢見不鮮。它的一大突出特點便是將濾瓶式濾芯從敞開式變成了封閉式，在濾芯維護上也成為了真正的更換濾芯，更換時需要將整個濾瓶直接拆下拋棄，而不是像濾瓶式那樣更換的只是其中的濾料，更換人員也無法直接接觸到濾料，從而起到了避免二次污染的效果。目前，濾瓶式濾芯僅在外殼材質(zhì)上有所改變，大多數(shù)企業(yè)依舊采用塑料材質(zhì)，少部分的企業(yè)采用透明樹脂材質(zhì)或不銹鋼材質(zhì)。2013年凈水產(chǎn)品卡接式濾芯成趨勢從凈水器發(fā)源伊始，濾芯便是最其重要的一個部件，而最早的濾芯便是濾瓶式結(jié)構(gòu)。從抽樣電商的月銷量統(tǒng)計排名來看，售價在500元以上的主銷機型中，純水機和超濾凈水機不分伯仲。從抽樣電商的月銷量統(tǒng)計排名來看，排名靠前的均為售價在200元以內(nèi)的產(chǎn)品，主要集中在100元左右。銷售量市場份額品牌排名前三甲是： 沁園 %，美的 %，%。產(chǎn)品賣點：廣告語家庭水衛(wèi)士；凈水生活，立升制造產(chǎn)品工作原理反滲透、超濾產(chǎn)品核心濾芯中空纖維、PPF棉、RO膜、不銹鋼濾網(wǎng)、納濾產(chǎn)品使用位置終端凈水、中央凈水產(chǎn)品類別凈水機、前置過濾、中央凈水機、純水機產(chǎn)品價格區(qū)間RMB：50 — 2990月最銷冠軍產(chǎn)品(淘寶)立升廚房自來水超濾過濾器LU3A3C月最銷冠軍產(chǎn)品成交明晰(淘寶)銷售價:RMB 998（促銷價）本商品累計售出8528件 ，最近一個月成交371件凈水器產(chǎn)品賣點功能全屋凈水、包裝防震、摩恩配件省電節(jié)水（無需用電，排污水二次利用）自動排污、自動清洗，超長3年質(zhì)保水處理行業(yè)的“英特爾”機身全不銹鋼一體化設(shè)計推薦用戶同步安裝增減壓閥產(chǎn)品當(dāng)季廣宣特色：十一、 2013年九大平臺商凈水器銷售情況分析根據(jù)EnfoDesk易觀智庫中國網(wǎng)購商品行情系統(tǒng)監(jiān)測結(jié)果，對2013年九大電商平臺凈水器各品牌產(chǎn)品價格指數(shù)如下圖所示。康師傅全國26條純凈水生產(chǎn)線均采用立升超濾膜組件用于反滲透預(yù)處理，有效提高了反滲透系統(tǒng)的產(chǎn)水量，延長了反滲透膜的使用壽命。發(fā)展歷程：立升的管理中心和營銷總部設(shè)于深圳，在海南建有世界最大的超濾膜生產(chǎn)基地，具備年產(chǎn)300 萬平方米優(yōu)質(zhì)超濾膜的生產(chǎn)能力。立升超濾膜及以超濾膜為核心制造的立升凈水超濾機擁有十項專利，在家庭飲用水處理、工業(yè)用水處理、物質(zhì)濃縮提純等方面得到了廣泛應(yīng)用。通過這十多年的發(fā)展，泉來已經(jīng)形成了比較完善的經(jīng)銷商體系，并建立了數(shù)量眾多的銷售終端。發(fā)展歷程：依靠自主開發(fā)與合作研發(fā)，泉來在超濾膜配方及生產(chǎn)工藝、水處理優(yōu)化復(fù)合過濾技術(shù)、凈水機結(jié)構(gòu)設(shè)計、外觀設(shè)計等核心凈水技術(shù)領(lǐng)域居于國內(nèi)領(lǐng)先水平，成為目前國內(nèi)少數(shù)幾家自主掌握超濾膜研制技術(shù)并擁有凈水機設(shè)計知識產(chǎn)權(quán)的廠家之一。為了進一步深化超濾膜和凈水器技術(shù)領(lǐng)域的研究，加強與國內(nèi)外知名機構(gòu)的交流與合作，公司于2006 年成立了泉來技術(shù)研究院，并與浙江大學(xué)針對超濾膜技術(shù)深度研發(fā)建立了長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。利用美的品牌及市場營銷能力與清湖技術(shù)品質(zhì)能力，定位中高端凈水產(chǎn)品，實行差異化戰(zhàn)略。已陸續(xù)推出了櫥下式、管道超濾、直飲機、軟水機、管線機及商務(wù)機六大系列40余款產(chǎn)品，產(chǎn)品覆蓋家用凈水全方面需求。沁園擁有完善的營銷網(wǎng)絡(luò)和信息管理系統(tǒng)，從連鎖家電賣場、百貨商場、建材市場、商務(wù)渠道到各級沁園專賣店、加盟店，形成了擁有近萬家終端銷售網(wǎng)絡(luò)和分銷系統(tǒng)的銷售通道，網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國 95% 以上大中城市和縣級市場。在其走過的七年歷程中，許多事情匯編成了一幅沁園完美的藍圖，特別是那些具有歷史意義的，又代表著沁園歷史進程的事件。集團現(xiàn)擁有橋頭工業(yè)園區(qū)、杭州灣工業(yè)園區(qū)、杭州下沙工業(yè)園區(qū)和新疆烏魯木齊工業(yè)園區(qū)四大生產(chǎn)基地，下屬十五家成員企業(yè)，是全國凈水器及其系統(tǒng)標準化工作組組長單位，現(xiàn)已牽頭起草數(shù)項國家及行業(yè)標準，并于2007年被授予中國標準創(chuàng)新貢獻獎。第四陣營的怡口、愛惠浦、泉來，；%、%、%。 在各品牌零售額占比上，第一陣營的美的和沁園占比總和接近50%。2013年的國內(nèi)凈水市場品牌格局依舊延續(xù)了2012年的發(fā)展勢頭。江蘇地區(qū)的凈水企業(yè)主要有世?？怠⑺?、沁爾康等?；浵祪羲髽I(yè)是目前國內(nèi)最大的凈水生產(chǎn)基地，同時也匯聚了大批國內(nèi)凈水行業(yè)知名品牌，如美的、安吉爾、格力、立升、泉來等。2．國內(nèi)品牌數(shù)量及所占份額:2013年的國內(nèi)凈水市場總?cè)萘垦永m(xù)了2012年勻速增長的態(tài)勢，總零售額約為103億元，零售量約為515萬臺。1．主要品牌在華發(fā)展歷程及成功失敗經(jīng)驗教訓(xùn)分析:分析國外著名品牌折戟中國市場的原因，主要是其未能完全做到本土化。但是，其缺陷就是它們只生產(chǎn)超濾凈水器。搭載了智能化濾芯壽命監(jiān)控系統(tǒng)，可以方便用戶監(jiān)控濾芯運行狀態(tài)，同時也節(jié)省了售后服務(wù)的提醒環(huán)節(jié)。從未來來看，卡接式濾芯將會有一定的市場發(fā)展，卡接式濾芯兼具了韓式快插式濾芯無二次污染問題的同時，還具備了無需專業(yè)人員專業(yè)工具安裝的優(yōu)勢，消費者將濾芯買回家后，可自行拆裝更換濾芯，非常簡易和便捷，大大降低了售后成本。%，% (見圖2) 。而對消費者來說，未來將能夠購買到更加出眾的產(chǎn)品和體驗到更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。現(xiàn)在過千億的家電產(chǎn)品也只有彩電(2013年市場規(guī)模：1892億)和空調(diào)(2013年市場規(guī)模：1390億)而已。最后再來看一下傳統(tǒng)飲水機，在今年飲水機同樣呈現(xiàn)負增長的狀態(tài)，%，規(guī)模86個億。純水機在2013年正式確立了其在凈水市場的地位，并走入了其發(fā)展的快軌。目前凈水品類中的規(guī)模最小的管線機規(guī)模為1億元，零售額同比增速為40%。傳統(tǒng)飲水機產(chǎn)品規(guī)模為86億元，%。在復(fù)合型凈水器中，膜技術(shù)復(fù)合凈水器凈水性能優(yōu)良，特別在去除微生物（細菌、藻類等）方面有比較顯著的效果，其中一些品質(zhì)優(yōu)良的凈水器出水可以直接生飲，得到了廣大消費者的歡迎，已成為凈水器當(dāng)前發(fā)展的熱點。這種微孔膜過濾技術(shù)又稱粒密過濾技術(shù)，能夠過濾微米或納米級的微粒和細菌。另外，膜上面細菌生長也是個問題。纖維活性炭：有機炭纖維經(jīng)活化處理后形成的一種新型吸附材料，具有發(fā)達的微孔結(jié)構(gòu)，巨大的比表面積，以及眾多的官能團。此外在活化過程中，活性碳表面的非結(jié)晶部位形成一些含氧官能團，這些基團使活性碳具有化學(xué)吸附和催化氧化、還原性能，能有效去除水中一些金屬離子。整水器整水器是日本新發(fā)明的產(chǎn)品，它是把水先進行凈化處理，然后再進行電解活化，其堿性活化水與人體內(nèi)環(huán)境之 PH值相對應(yīng)，對人體有保健作用，適于飲用；酸性活化水可用于洗臉、洗澡，有美容作用。我國對水的磁化處理，到目前為止仍是處于實踐和研究的初級階段，國外的凈水器沒有磁化功能的要求，因為磁化水不屬于凈水的范圍，而是屬于醫(yī)療方面的問題。煮沸是指自來水煮沸后飲用，這是一種古老的方法，在國內(nèi)普遍地應(yīng)用。蒸餾是指將水煮沸，然后收集蒸汽，使之冷卻和凝結(jié)成液體。同一產(chǎn)品標準雖多，但大都內(nèi)容不甚適用，標準不夠權(quán)威，企業(yè)無法執(zhí)行，技監(jiān)部門也不知所云。知道凈水器的，對廠家夸大宣傳，很是反感；使用過凈水器的，使用效果與經(jīng)銷商或廠家的許諾大相徑庭，也是惡感多多。商用方面，例如肯德基、麥當(dāng)勞、星巴克等場所以及可口可樂等企業(yè)之類的大型連鎖餐飲與企業(yè)。家庭所占比重為8%。對于亞硝酸鹽濃度偏高?；钚蕴康淖饔冒l(fā)揮依賴3個因素，吸附面積、過濾時間、PH值。由于國外是限制活性炭發(fā)展的，所以有些國產(chǎn)的活性炭經(jīng)過這么多年的發(fā)展，在技術(shù)上已經(jīng)可以與國際品牌的活性炭獲得等同“段位”了。超濾膜從性能（強韌性）上看，暫時以國外品牌為好，但國產(chǎn)品牌在技術(shù)上已呈現(xiàn)趕超趨勢。從技術(shù)角度看，由于中國的水質(zhì)千差萬別，“單項冠軍”未必比“全能王”更適合中國水質(zhì)。從技術(shù)角度看，該類產(chǎn)品更適合中國“水情”，針對不同“水情”，定制處理工藝，選配濾芯，更科學(xué)。三、 現(xiàn)階段國內(nèi)家用凈水器家用凈水器的技術(shù)類別序號類型特征代表品牌1混裝型所有過濾材料裝填在1個殼體中愛惠浦、泉來、金利源、等（包括凈水桶）2集成型單一功能過濾材料，自稱一體，系統(tǒng)集成美的、世?？?、鴻碧3單一型產(chǎn)品只有一種過濾，一個功能立升等混裝型：屬于歐美流派，其優(yōu)點是介于（2）（3）兩者之間，較為簡單，易于規(guī)?；a(chǎn)；銷售口徑簡單，易于推廣。這個時期，一批老資格廠家如怡口、溢泰、愛惠浦、泉來等得到前所未有的發(fā)展，一批新秀也開始嶄露頭角，如南京世?？?、南京鴻碧等，優(yōu)秀的廠家有3個共同點（技術(shù)、營銷、服務(wù)）這3套車做的都可圈可點，此時價格戰(zhàn)再次初見端倪，一些綜合實力不濟的廠家開始逐漸退出市場，市場初步得到規(guī)范，江蘇繼浙江、廣東之后，成為第三個凈水器商圈，保持蘇商的特點，專注技術(shù)，市場開發(fā)穩(wěn)健。桶裝水、家用凈水器、管道直飲水（以工程居多）作為家用水處理的三駕馬車，在這個時期同時發(fā)力，并在未來很長一段時間會共存。 關(guān)鍵詞：技術(shù)發(fā)展，行業(yè)影響大，國內(nèi)廠家與進口品牌兩翼齊飛；零售、工程、會銷，外銷：2001年—2005年。家用凈水器產(chǎn)品應(yīng)該屬于“舶來品”，截至目前，大致分為4階段： 關(guān)鍵詞：高價，知道的人少，進口為主：1990年—1995年。全國至少有四億戶家庭，如果有10%的家庭使用凈水器，按每戶一臺計算，就有四千萬臺。目前以反滲透膜為核心技術(shù)的凈水設(shè)備占50%的市場份額，其缺陷一是反滲透膜處理后無礦物質(zhì)，過于純凈，酸度過大。 中國城市家電消費市場聯(lián)合調(diào)查研究課題組提供的情況也表明，目前我國城市家庭中凈水器的擁有率不到5%，與歐美國家的70%相比差距懸殊。據(jù)統(tǒng)計，目前水中污染物已達2千多種（2221）主要為有機化學(xué)物、碳化物、金屬物，其中自來水里有765種（190種對人體有害，20種致癌，23種疑癌，18種促癌，56種致突變：腫瘤）。凈水設(shè)備是涉及水質(zhì)衛(wèi)生、化學(xué)藥品、機械制造等多個領(lǐng)域的復(fù)合產(chǎn)業(yè)，目前沒有一個部門歸口管理，缺少法規(guī)、標準和管理機制，其產(chǎn)品的質(zhì)量監(jiān)督認證也沒有納入國家有關(guān)部門的計劃，并且受到日益嚴峻的國際知名品牌的沖擊。凈水器行業(yè)市場特調(diào)內(nèi)部資料、請勿外傳目 錄：一、國內(nèi)凈水器市場背景二、國內(nèi)家用凈水器的類別及發(fā)展歷程、階段三、現(xiàn)階段國內(nèi)家用凈水器家用凈水器的技術(shù)類別四、現(xiàn)階段國內(nèi)家用凈水器家用凈水器的品牌類別五、國內(nèi)凈水器市場構(gòu)成要素分析六、國內(nèi)凈水器各類標準（國標/行標/地標/企標及美國NSF標準）七、凈水器出水水質(zhì)標準八、凈水器市場產(chǎn)品技術(shù)指標分類九、2013年凈水設(shè)備銷售規(guī)模行業(yè)分析十、國內(nèi)凈水器市場主要品牌及企業(yè)分析沁園品牌簡介、發(fā)展歷程、當(dāng)季產(chǎn)品賣點、產(chǎn)品當(dāng)季廣宣特色美的品牌簡介、發(fā)展歷程、當(dāng)季產(chǎn)品賣點、產(chǎn)品當(dāng)季廣宣特色泉來品牌簡介、發(fā)展歷程、當(dāng)季產(chǎn)品賣點、產(chǎn)品當(dāng)季廣宣特色立升品牌簡介、發(fā)展歷程、當(dāng)季產(chǎn)品賣點、產(chǎn)品當(dāng)季廣宣特色十一、2013年九大平臺商凈水器銷售情況分析十二、2014年4月電商平臺凈水器銷售情況當(dāng)季情報匯總凈邦牌前置過濾器（周銷量首位）當(dāng)季廣告明晰十三、2014年凈水行業(yè)大機遇與大挑戰(zhàn)一、 國內(nèi)凈水器市場背景行業(yè)：生產(chǎn)企業(yè)3000家；凈水器品牌4000個；凈水設(shè)備年產(chǎn)5000萬臺；產(chǎn)量年增長30%左右；凈水器行業(yè)整體利潤保持在40%60%之間。連續(xù)3年，我