【正文】 地的專(zhuān)賣(mài)店渠道銷(xiāo)售其凈水產(chǎn)品。往往凈水器品牌會(huì)不惜昂貴的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)在KA賣(mài)場(chǎng)中擺上一至兩節(jié)柜臺(tái)，然后配上導(dǎo)購(gòu)員開(kāi)展銷(xiāo)售活動(dòng)。尤其在電商渠道，龍頭凈水器的銷(xiāo)量要遠(yuǎn)高于其他凈水產(chǎn)品。國(guó)內(nèi)的立升、泉來(lái)等超濾領(lǐng)域主流品牌近兩三年的份額變化很小。近一年來(lái)，凈水器兩大主流派別的發(fā)展也順應(yīng)了這一觀點(diǎn)。兩者間的區(qū)別在于超濾機(jī)過(guò)濾精度沒(méi)有反滲透機(jī)高，但出水量大，所以超濾機(jī)通常用做洗衣、淘米、洗菜、洗衣等全屋用水；而反滲透機(jī)具有過(guò)濾精度高的優(yōu)點(diǎn)，但具有制水效率低，在沖洗過(guò)程中產(chǎn)生無(wú)法再利用的濃縮水的缺點(diǎn)，增加用水成本。目前，隨著美的等更多知名品牌加入到卡接式濾芯的陣營(yíng)，諸如奔泰等品牌也將卡接式濾芯進(jìn)行了再次改良，增大了其體積，延長(zhǎng)了使用周期。和普通濾芯不同的是，卡接式濾芯采用一體式設(shè)計(jì)，濾芯完全密封，更換濾芯時(shí)，只需輕松旋轉(zhuǎn)，便可實(shí)現(xiàn)換芯。此外，由于快插式濾芯接口較多，且技術(shù)不夠穩(wěn)定，所以造成的漏水事故也屢見(jiàn)不鮮。它的一大突出特點(diǎn)便是將濾瓶式濾芯從敞開(kāi)式變成了封閉式，在濾芯維護(hù)上也成為了真正的更換濾芯，更換時(shí)需要將整個(gè)濾瓶直接拆下拋棄，而不是像濾瓶式那樣更換的只是其中的濾料，更換人員也無(wú)法直接接觸到濾料，從而起到了避免二次污染的效果。目前，濾瓶式濾芯僅在外殼材質(zhì)上有所改變，大多數(shù)企業(yè)依舊采用塑料材質(zhì)，少部分的企業(yè)采用透明樹(shù)脂材質(zhì)或不銹鋼材質(zhì)。2013年凈水產(chǎn)品卡接式濾芯成趨勢(shì)從凈水器發(fā)源伊始，濾芯便是最其重要的一個(gè)部件，而最早的濾芯便是濾瓶式結(jié)構(gòu)。從抽樣電商的月銷(xiāo)量統(tǒng)計(jì)排名來(lái)看，售價(jià)在500元以上的主銷(xiāo)機(jī)型中，純水機(jī)和超濾凈水機(jī)不分伯仲。從抽樣電商的月銷(xiāo)量統(tǒng)計(jì)排名來(lái)看，排名靠前的均為售價(jià)在200元以?xún)?nèi)的產(chǎn)品，主要集中在100元左右。銷(xiāo)售量市場(chǎng)份額品牌排名前三甲是： 沁園 %，美的 %，%。產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)：廣告語(yǔ)家庭水衛(wèi)士；凈水生活，立升制造產(chǎn)品工作原理反滲透、超濾產(chǎn)品核心濾芯中空纖維、PPF棉、RO膜、不銹鋼濾網(wǎng)、納濾產(chǎn)品使用位置終端凈水、中央凈水產(chǎn)品類(lèi)別凈水機(jī)、前置過(guò)濾、中央凈水機(jī)、純水機(jī)產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間RMB：50 — 2990月最銷(xiāo)冠軍產(chǎn)品(淘寶)立升廚房自來(lái)水超濾過(guò)濾器LU3A3C月最銷(xiāo)冠軍產(chǎn)品成交明晰(淘寶)銷(xiāo)售價(jià):RMB 998（促銷(xiāo)價(jià)）本商品累計(jì)售出8528件 ，最近一個(gè)月成交371件凈水器產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)功能全屋凈水、包裝防震、摩恩配件省電節(jié)水（無(wú)需用電，排污水二次利用）自動(dòng)排污、自動(dòng)清洗，超長(zhǎng)3年質(zhì)保水處理行業(yè)的“英特爾”機(jī)身全不銹鋼一體化設(shè)計(jì)推薦用戶(hù)同步安裝增減壓閥產(chǎn)品當(dāng)季廣宣特色：十一、 2013年九大平臺(tái)商凈水器銷(xiāo)售情況分析根據(jù)EnfoDesk易觀智庫(kù)中國(guó)網(wǎng)購(gòu)商品行情系統(tǒng)監(jiān)測(cè)結(jié)果，對(duì)2013年九大電商平臺(tái)凈水器各品牌產(chǎn)品價(jià)格指數(shù)如下圖所示?？祹煾等珖?guó)26條純凈水生產(chǎn)線均采用立升超濾膜組件用于反滲透預(yù)處理，有效提高了反滲透系統(tǒng)的產(chǎn)水量，延長(zhǎng)了反滲透膜的使用壽命。發(fā)展歷程：立升的管理中心和營(yíng)銷(xiāo)總部設(shè)于深圳，在海南建有世界最大的超濾膜生產(chǎn)基地，具備年產(chǎn)300 萬(wàn)平方米優(yōu)質(zhì)超濾膜的生產(chǎn)能力。立升超濾膜及以超濾膜為核心制造的立升凈水超濾機(jī)擁有十項(xiàng)專(zhuān)利，在家庭飲用水處理、工業(yè)用水處理、物質(zhì)濃縮提純等方面得到了廣泛應(yīng)用。通過(guò)這十多年的發(fā)展，泉來(lái)已經(jīng)形成了比較完善的經(jīng)銷(xiāo)商體系，并建立了數(shù)量眾多的銷(xiāo)售終端。發(fā)展歷程：依靠自主開(kāi)發(fā)與合作研發(fā)，泉來(lái)在超濾膜配方及生產(chǎn)工藝、水處理優(yōu)化復(fù)合過(guò)濾技術(shù)、凈水機(jī)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、外觀設(shè)計(jì)等核心凈水技術(shù)領(lǐng)域居于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平，成為目前國(guó)內(nèi)少數(shù)幾家自主掌握超濾膜研制技術(shù)并擁有凈水機(jī)設(shè)計(jì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的廠家之一。為了進(jìn)一步深化超濾膜和凈水器技術(shù)領(lǐng)域的研究，加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)外知名機(jī)構(gòu)的交流與合作，公司于2006 年成立了泉來(lái)技術(shù)研究院，并與浙江大學(xué)針對(duì)超濾膜技術(shù)深度研發(fā)建立了長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。利用美的品牌及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力與清湖技術(shù)品質(zhì)能力，定位中高端凈水產(chǎn)品，實(shí)行差異化戰(zhàn)略。已陸續(xù)推出了櫥下式、管道超濾、直飲機(jī)、軟水機(jī)、管線機(jī)及商務(wù)機(jī)六大系列40余款產(chǎn)品，產(chǎn)品覆蓋家用凈水全方面需求。沁園擁有完善的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和信息管理系統(tǒng)，從連鎖家電賣(mài)場(chǎng)、百貨商場(chǎng)、建材市場(chǎng)、商務(wù)渠道到各級(jí)沁園專(zhuān)賣(mài)店、加盟店，形成了擁有近萬(wàn)家終端銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和分銷(xiāo)系統(tǒng)的銷(xiāo)售通道，網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó) 95% 以上大中城市和縣級(jí)市場(chǎng)。在其走過(guò)的七年歷程中，許多事情匯編成了一幅沁園完美的藍(lán)圖，特別是那些具有歷史意義的，又代表著沁園歷史進(jìn)程的事件。集團(tuán)現(xiàn)擁有橋頭工業(yè)園區(qū)、杭州灣工業(yè)園區(qū)、杭州下沙工業(yè)園區(qū)和新疆烏魯木齊工業(yè)園區(qū)四大生產(chǎn)基地，下屬十五家成員企業(yè)，是全國(guó)凈水器及其系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)化工作組組長(zhǎng)單位，現(xiàn)已牽頭起草數(shù)項(xiàng)國(guó)家及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，并于2007年被授予中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)新貢獻(xiàn)獎(jiǎng)。第四陣營(yíng)的怡口、愛(ài)惠浦、泉來(lái)，；%、%、%。 在各品牌零售額占比上，第一陣營(yíng)的美的和沁園占比總和接近50%。2013年的國(guó)內(nèi)凈水市場(chǎng)品牌格局依舊延續(xù)了2012年的發(fā)展勢(shì)頭。江蘇地區(qū)的凈水企業(yè)主要有世?？?、水杯子、沁爾康等?；浵祪羲髽I(yè)是目前國(guó)內(nèi)最大的凈水生產(chǎn)基地，同時(shí)也匯聚了大批國(guó)內(nèi)凈水行業(yè)知名品牌，如美的、安吉爾、格力、立升、泉來(lái)等。2．國(guó)內(nèi)品牌數(shù)量及所占份額:2013年的國(guó)內(nèi)凈水市場(chǎng)總?cè)萘垦永m(xù)了2012年勻速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，總零售額約為103億元，零售量約為515萬(wàn)臺(tái)。1．主要品牌在華發(fā)展歷程及成功失敗經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)分析:分析國(guó)外著名品牌折戟中國(guó)市場(chǎng)的原因，主要是其未能完全做到本土化。但是，其缺陷就是它們只生產(chǎn)超濾凈水器。搭載了智能化濾芯壽命監(jiān)控系統(tǒng)，可以方便用戶(hù)監(jiān)控濾芯運(yùn)行狀態(tài)，同時(shí)也節(jié)省了售后服務(wù)的提醒環(huán)節(jié)。從未來(lái)來(lái)看，卡接式濾芯將會(huì)有一定的市場(chǎng)發(fā)展，卡接式濾芯兼具了韓式快插式濾芯無(wú)二次污染問(wèn)題的同時(shí)，還具備了無(wú)需專(zhuān)業(yè)人員專(zhuān)業(yè)工具安裝的優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)者將濾芯買(mǎi)回家后，可自行拆裝更換濾芯，非常簡(jiǎn)易和便捷，大大降低了售后成本。%，% (見(jiàn)圖2) 。而對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，未來(lái)將能夠購(gòu)買(mǎi)到更加出眾的產(chǎn)品和體驗(yàn)到更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。現(xiàn)在過(guò)千億的家電產(chǎn)品也只有彩電(2013年市場(chǎng)規(guī)模：1892億)和空調(diào)(2013年市場(chǎng)規(guī)模：1390億)而已。最后再來(lái)看一下傳統(tǒng)飲水機(jī)，在今年飲水機(jī)同樣呈現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)的狀態(tài)，%，規(guī)模86個(gè)億。純水機(jī)在2013年正式確立了其在凈水市場(chǎng)的地位，并走入了其發(fā)展的快軌。目前凈水品類(lèi)中的規(guī)模最小的管線機(jī)規(guī)模為1億元，零售額同比增速為40%。傳統(tǒng)飲水機(jī)產(chǎn)品規(guī)模為86億元，%。在復(fù)合型凈水器中，膜技術(shù)復(fù)合凈水器凈水性能優(yōu)良，特別在去除微生物（細(xì)菌、藻類(lèi)等）方面有比較顯著的效果，其中一些品質(zhì)優(yōu)良的凈水器出水可以直接生飲，得到了廣大消費(fèi)者的歡迎，已成為凈水器當(dāng)前發(fā)展的熱點(diǎn)。這種微孔膜過(guò)濾技術(shù)又稱(chēng)粒密過(guò)濾技術(shù)，能夠過(guò)濾微米或納米級(jí)的微粒和細(xì)菌。另外，膜上面細(xì)菌生長(zhǎng)也是個(gè)問(wèn)題。纖維活性炭：有機(jī)炭纖維經(jīng)活化處理后形成的一種新型吸附材料，具有發(fā)達(dá)的微孔結(jié)構(gòu)，巨大的比表面積，以及眾多的官能團(tuán)。此外在活化過(guò)程中，活性碳表面的非結(jié)晶部位形成一些含氧官能團(tuán)，這些基團(tuán)使活性碳具有化學(xué)吸附和催化氧化、還原性能，能有效去除水中一些金屬離子。整水器整水器是日本新發(fā)明的產(chǎn)品，它是把水先進(jìn)行凈化處理，然后再進(jìn)行電解活化，其堿性活化水與人體內(nèi)環(huán)境之 PH值相對(duì)應(yīng)，對(duì)人體有保健作用，適于飲用；酸性活化水可用于洗臉、洗澡，有美容作用。我國(guó)對(duì)水的磁化處理，到目前為止仍是處于實(shí)踐和研究的初級(jí)階段，國(guó)外的凈水器沒(méi)有磁化功能的要求，因?yàn)榇呕粚儆趦羲姆秶?，而是屬于醫(yī)療方面的問(wèn)題。煮沸是指自來(lái)水煮沸后飲用，這是一種古老的方法，在國(guó)內(nèi)普遍地應(yīng)用。蒸餾是指將水煮沸，然后收集蒸汽，使之冷卻和凝結(jié)成液體。同一產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)雖多，但大都內(nèi)容不甚適用，標(biāo)準(zhǔn)不夠權(quán)威，企業(yè)無(wú)法執(zhí)行，技監(jiān)部門(mén)也不知所云。知道凈水器的，對(duì)廠家夸大宣傳，很是反感；使用過(guò)凈水器的，使用效果與經(jīng)銷(xiāo)商或廠家的許諾大相徑庭，也是惡感多多。商用方面，例如肯德基、麥當(dāng)勞、星巴克等場(chǎng)所以及可口可樂(lè)等企業(yè)之類(lèi)的大型連鎖餐飲與企業(yè)。家庭所占比重為8%。對(duì)于亞硝酸鹽濃度偏高?；钚蕴康淖饔冒l(fā)揮依賴(lài)3個(gè)因素，吸附面積、過(guò)濾時(shí)間、PH值。由于國(guó)外是限制活性炭發(fā)展的，所以有些國(guó)產(chǎn)的活性炭經(jīng)過(guò)這么多年的發(fā)展，在技術(shù)上已經(jīng)可以與國(guó)際品牌的活性炭獲得等同“段位”了。超濾膜從性能（強(qiáng)韌性）上看，暫時(shí)以國(guó)外品牌為好，但國(guó)產(chǎn)品牌在技術(shù)上已呈現(xiàn)趕超趨勢(shì)。從技術(shù)角度看，由于中國(guó)的水質(zhì)千差萬(wàn)別，“單項(xiàng)冠軍”未必比“全能王”更適合中國(guó)水質(zhì)。從技術(shù)角度看，該類(lèi)產(chǎn)品更適合中國(guó)“水情”，針對(duì)不同“水情”，定制處理工藝，選配濾芯，更科學(xué)。三、 現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)家用凈水器家用凈水器的技術(shù)類(lèi)別序號(hào)類(lèi)型特征代表品牌1混裝型所有過(guò)濾材料裝填在1個(gè)殼體中愛(ài)惠浦、泉來(lái)、金利源、等（包括凈水桶）2集成型單一功能過(guò)濾材料，自稱(chēng)一體，系統(tǒng)集成美的、世保康、鴻碧3單一型產(chǎn)品只有一種過(guò)濾，一個(gè)功能立升等混裝型：屬于歐美流派，其優(yōu)點(diǎn)是介于（2）（3）兩者之間，較為簡(jiǎn)單，易于規(guī)?；a(chǎn)；銷(xiāo)售口徑簡(jiǎn)單，易于推廣。這個(gè)時(shí)期，一批老資格廠家如怡口、溢泰、愛(ài)惠浦、泉來(lái)等得到前所未有的發(fā)展，一批新秀也開(kāi)始嶄露頭角，如南京世?？怠⒛暇櫛痰?，優(yōu)秀的廠家有3個(gè)共同點(diǎn)（技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)）這3套車(chē)做的都可圈可點(diǎn)，此時(shí)價(jià)格戰(zhàn)再次初見(jiàn)端倪，一些綜合實(shí)力不濟(jì)的廠家開(kāi)始逐漸退出市場(chǎng)，市場(chǎng)初步得到規(guī)范，江蘇繼浙江、廣東之后，成為第三個(gè)凈水器商圈，保持蘇商的特點(diǎn)，專(zhuān)注技術(shù)，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)穩(wěn)健。桶裝水、家用凈水器、管道直飲水（以工程居多）作為家用水處理的三駕馬車(chē)，在這個(gè)時(shí)期同時(shí)發(fā)力，并在未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間會(huì)共存。 關(guān)鍵詞：技術(shù)發(fā)展，行業(yè)影響大，國(guó)內(nèi)廠家與進(jìn)口品牌兩翼齊飛；零售、工程、會(huì)銷(xiāo)，外銷(xiāo)：2001年—2005年。家用凈水器產(chǎn)品應(yīng)該屬于“舶來(lái)品”，截至目前，大致分為4階段： 關(guān)鍵詞：高價(jià)，知道的人少，進(jìn)口為主：1990年—1995年。全國(guó)至少有四億戶(hù)家庭，如果有10%的家庭使用凈水器，按每戶(hù)一臺(tái)計(jì)算，就有四千萬(wàn)臺(tái)。目前以反滲透膜為核心技術(shù)的凈水設(shè)備占50%的市場(chǎng)份額，其缺陷一是反滲透膜處理后無(wú)礦物質(zhì)，過(guò)于純凈，酸度過(guò)大。 中國(guó)城市家電消費(fèi)市場(chǎng)聯(lián)合調(diào)查研究課題組提供的情況也表明，目前我國(guó)城市家庭中凈水器的擁有率不到5%，與歐美國(guó)家的70%相比差距懸殊。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前水中污染物已達(dá)2千多種（2221）主要為有機(jī)化學(xué)物、碳化物、金屬物，其中自來(lái)水里有765種（190種對(duì)人體有害，20種致癌，23種疑癌，18種促癌，56種致突變：腫瘤）。凈水設(shè)備是涉及水質(zhì)衛(wèi)生、化學(xué)藥品、機(jī)械制造等多個(gè)領(lǐng)域的復(fù)合產(chǎn)業(yè)，目前沒(méi)有一個(gè)部門(mén)歸口管理，缺少法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)和管理機(jī)制，其產(chǎn)品的質(zhì)量監(jiān)督認(rèn)證也沒(méi)有納入國(guó)家有關(guān)部門(mén)的計(jì)劃，并且受到日益嚴(yán)峻的國(guó)際知名品牌的沖擊。凈水器行業(yè)市場(chǎng)特調(diào)內(nèi)部資料、請(qǐng)勿外傳目 錄：一、國(guó)內(nèi)凈水器市場(chǎng)背景二、國(guó)內(nèi)家用凈水器的類(lèi)別及發(fā)展歷程、階段三、現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)家用凈水器家用凈水器的技術(shù)類(lèi)別四、現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)家用凈水器家用凈水器的品牌類(lèi)別五、國(guó)內(nèi)凈水器市場(chǎng)構(gòu)成要素分析六、國(guó)內(nèi)凈水器各類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)（國(guó)標(biāo)/行標(biāo)/地標(biāo)/企標(biāo)及美國(guó)NSF標(biāo)準(zhǔn)）七、凈水器出水水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)八、凈水器市場(chǎng)產(chǎn)品技術(shù)指標(biāo)分類(lèi)九、2013年凈水設(shè)備銷(xiāo)售規(guī)模行業(yè)分析十、國(guó)內(nèi)凈水器市場(chǎng)主要品牌及企業(yè)分析沁園品牌簡(jiǎn)介、發(fā)展歷程、當(dāng)季產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、產(chǎn)品當(dāng)季廣宣特色美的品牌簡(jiǎn)介、發(fā)展歷程、當(dāng)季產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、產(chǎn)品當(dāng)季廣宣特色泉來(lái)品牌簡(jiǎn)介、發(fā)展歷程、當(dāng)季產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、產(chǎn)品當(dāng)季廣宣特色立升品牌簡(jiǎn)介、發(fā)展歷程、當(dāng)季產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、產(chǎn)品當(dāng)季廣宣特色十一、2013年九大平臺(tái)商凈水器銷(xiāo)售情況分析十二、2014年4月電商平臺(tái)凈水器銷(xiāo)售情況當(dāng)季情報(bào)匯總凈邦牌前置過(guò)濾器（周銷(xiāo)量首位）當(dāng)季廣告明晰十三、2014年凈水行業(yè)大機(jī)遇與大挑戰(zhàn)一、 國(guó)內(nèi)凈水器市場(chǎng)背景行業(yè)：生產(chǎn)企業(yè)3000家；凈水器品牌4000個(gè)；凈水設(shè)備年產(chǎn)5000萬(wàn)臺(tái)；產(chǎn)量年增長(zhǎng)30%左右；凈水器行業(yè)整體利潤(rùn)保持在40%60%之間。連續(xù)3年，我