【正文】 ：專利屏障，凈水器如ro膜，國內(nèi)基本上很難生產(chǎn)出高標準的產(chǎn)品，而且較先進的一部分掌握在國外公司手中，總是抓不住核心專利是當(dāng)前一大弊病。挑戰(zhàn)十一：凈水行業(yè)處于大調(diào)整期。挑戰(zhàn)十：利潤下滑。挑戰(zhàn)六：技術(shù)缺乏，企業(yè)在研發(fā)的人力、財力、精力投入不足，很多企業(yè)只知道赤裸裸的照抄，一家仿一家，家家都相同（行業(yè)新聞都相差無幾，很多文章都是抄襲）。凈水器廠家如何在紛繁復(fù)雜的格局中尋找突破有待考證。與菲時特前置過濾器產(chǎn)品功能及外觀近似的品牌產(chǎn)品中，品牌單品銷售在全凈水類產(chǎn)品靠前的分別為周銷量第6位安之星AZXJSQ05前置過濾器（淘寶價：258元，天貓價：，周銷量366筆）與第14位3M BFS1100前置過濾器（成交價：881元 天貓價：1107元，周成交216筆）和周銷量第28位霍尼韋爾 FF06前置過濾器（淘寶價： 天貓價：，周銷量131筆）。國標的不完善、產(chǎn)品定位模糊、消費者認知度不夠、市場混亂、產(chǎn)品參差不齊技術(shù)不成熟、其他水產(chǎn)品競爭等六大因素在一定程度上制約了凈水器的快速發(fā)展。還有一些非法企業(yè)采用傳銷性質(zhì)銷售凈水器，一臺成本數(shù)百元的凈水器被賣到近萬元，欺詐消費者。雖然租賃模式或“先用后買”模式更容易促進銷售，但目前國內(nèi)凈水行業(yè)主流的營銷活動依舊是“擺攤式”地面活動。還有一種方式是類似租賃的方式。除上述渠道外，電商渠道在2013年取得了突飛猛進的發(fā)展，尤以天貓雙十一期間最為突出，電商的價格優(yōu)勢加上雙十一的政策支持取得了出色的銷售業(yè)績?？梢哉f，專賣店渠道是凈水經(jīng)銷商的根據(jù)地。受太陽能行業(yè)市場萎縮、業(yè)績下滑的影響。除此以外，前置過濾器、電解水機、軟水機等特殊凈化機型的市場容量相對較小，管線機則僅提供對凈化后的水進行加熱，故不予詳述。目前已成為反滲透市場中份額最大的品牌，%，超過了分列二三位的沁園和美的。2013年，反滲透技術(shù)和液晶電視一樣笑到了最后。由于受生產(chǎn)技術(shù)條件制約，卡接式濾芯在業(yè)內(nèi)并沒有能夠大范圍推廣，而其體積相對于濾瓶式濾芯要小很多，使用周期短的缺點使得卡接式濾芯很難受到消費者和經(jīng)銷商的親睞。此外，從體積上來看，快插式濾芯的體積約為濾瓶式濾芯的四分之一，所以在過濾流量上較傳統(tǒng)濾瓶式濾芯要小。第一種為最早出現(xiàn)的濾瓶式濾芯，是指將活性炭、PP棉等濾料放置在瓶中，再用專業(yè)工具安裝在凈水器上。由此可見，低價和易安裝的凈水產(chǎn)品更容易受到網(wǎng)購消費群體的追捧。銷售量份額最高的三個平臺為天貓 %，%，易訊網(wǎng) %，%。 立升生產(chǎn)家用凈水超濾機，專門用于解決城市家庭廣泛存在的自來水二次污染問題，成為改善家庭水質(zhì)、創(chuàng)造高品質(zhì)生活的首選凈水設(shè)備。產(chǎn)品賣點：廣告語除苯神器產(chǎn)品工作原理反滲透、超濾產(chǎn)品核心濾芯中空纖維、折疊濾芯產(chǎn)品使用位置終端凈水、中央凈水產(chǎn)品類別凈水機、中央凈水機產(chǎn)品價格區(qū)間RMB：125 — 10323月最銷冠軍產(chǎn)品(淘寶)泉來UFRO50186 反滲透RO純水機月最銷冠軍產(chǎn)品成交明晰(淘寶)銷售價:RMB 1339（新品價）本商品累計售出459件 ，最近一個月成交329件凈水器產(chǎn)品賣點功能六級過濾反滲透，除苯必備整機免費保修一年，7天無理由退換貨凈化直飲雙出水，一鍵沖洗、雙膜設(shè)計、卡接式濾芯（更換僅需10秒）蘋果面板設(shè)計，智能（鋼玻）面板，濾芯壽命顯示第三代食品級長纖維超濾膜美國陶氏RO膜片濾芯，告別水垢，杜絕重金屬產(chǎn)品當(dāng)季廣宣特色：（四）立升簡介：立昇企業(yè)自1992年成立以來，專注于超濾膜技術(shù)的開發(fā)、生產(chǎn)和推廣應(yīng)用，是一家集水處理科學(xué)技術(shù)研究、超濾設(shè)備制造、銷售和服務(wù)為一體的高科技企業(yè)集團。產(chǎn)品經(jīng)中國預(yù)防醫(yī)學(xué)科學(xué)院和廣東省疾病預(yù)防控制中心兩級檢驗合格，凈化水可以直飲。發(fā)展歷程：美的集團以佛山市美的凈水設(shè)備工程有限公司為基礎(chǔ)，攜手韓國凈水設(shè)備行業(yè)一流企業(yè)清湖NAIS株式會社共同投資成立“美的清湖凈水設(shè)備制造有限公司”，致力于打造全球最大的家用凈水解決方案提供商和全球最大的凈水技術(shù)研究、凈水設(shè)備制造基地。產(chǎn)品已出口美國、日本、德國、加拿大等50多個國家和地區(qū)。值得注意的是，除以上五大陣營外，凈水器還有2000多個不知名的凈水品牌，其年銷售額規(guī)模均在5000萬元以下，規(guī)模最小的僅有百萬元的產(chǎn)值。但在占比上，盤踞在國內(nèi)一二線市場的外資品牌相比于市場覆蓋面更廣的國內(nèi)品牌要小了許多。浙系凈水企業(yè)除沁園以外，其他均是借助模具注塑開發(fā)優(yōu)勢而進入凈水行業(yè)的中小規(guī)模凈水企業(yè)。國內(nèi)品牌分析：目前，國內(nèi)凈水器行業(yè)魚龍混雜，大大小小的品牌多達1000個左右，絕大多數(shù)是規(guī)模很小、市場份額極小的小品牌。便利(eaSy)指盡量降低換芯的頻度，簡化換芯的操作。具體來看，目前比較成熟的產(chǎn)品或技術(shù)中，從安全(Safe)的角度來看未來的技術(shù)趨勢將是配備了拋棄式濾芯和無壓力桶的產(chǎn)品。2011年的九陽、TCL，2012年的碧水源和奔騰，2013年海爾、格力、聯(lián)合利華、華帝、四季沐歌等等一系列的家電廠商，還有像聯(lián)合利華這樣的快消界的巨頭紛紛開始高調(diào)宣布布局凈水市場。在2013年年初，中怡康就預(yù)測RO技術(shù)將會是凈水器行業(yè)最重要的技術(shù)方式，因為該技術(shù)既符合了我國的用水環(huán)境，又得到了我們一些知名企業(yè)的大力推動。與傳統(tǒng)家電進行對比，凈水產(chǎn)品更具市場活力。復(fù)合型當(dāng)一種工藝難以去除水中有害物質(zhì)時，采用二種或兩種以上的工藝即為復(fù)合型。反滲透膜膜分離技術(shù)的一種，這種方法用壓力將水通過合成的膜，膜僅允許純水通過，而污染物被排除。活性碳吸附顆?；钚蕴浚狠^為常用，多用本質(zhì)、煤質(zhì)、果殼（核）等含碳物質(zhì)通過化學(xué)法或物理活化法制成。磁化是指利用磁場效應(yīng)處理水，稱為水的磁化處理。八、 凈水器市場產(chǎn)品技術(shù)指標分類凈水器按水質(zhì)處理方式，可分為以下11 大類類別分類內(nèi)容/標準軟化是指將水中硬度（主要指水中鈣、鎂離子）去除或降低一定程度的水。凈水器產(chǎn)品市場購買欲望分析：北京、上海、天津、重慶、珠三角、長三角、環(huán)渤海灣等地區(qū)凈水器家庭擁有率還不到5％。五、 國內(nèi)凈水器市場構(gòu)成要素分析凈水器產(chǎn)品購買主體構(gòu)成分析：目前，我國凈水器主要購買主體包括：家庭、辦公和公共場所、商用及其它。從材質(zhì)上看：在材質(zhì)上分煤質(zhì)、椰殼、果殼等。四、 現(xiàn)階段國內(nèi)家用凈水器家用凈水器的技術(shù)類別序號品牌屬性代表品牌備注1原裝進口3M等其他大多國產(chǎn)化2外資國產(chǎn)化世?？档?國產(chǎn)美的、沁園、泉來等活性炭、超濾膜（微濾膜）的“材質(zhì)”和“結(jié)構(gòu)”分析：超濾膜可以去除60%左右的有機污染，但無法去除余氯，且在沒有預(yù)處理的情況下，膜的使用壽命會縮短；而活性炭可以去除80%左右的有機污染，但由于活性炭的本質(zhì)決定了，它又會成為細菌的“溫床”，所以，在家用水處理技術(shù)上，一般會把活性炭和超濾膜（微濾膜）聯(lián)合使用。集成型：起源于英國，大規(guī)模興起于日韓。功能水機在這個時期也得到迅猛發(fā)展，出現(xiàn)很多知名企業(yè)，如南京中脈、天年、深圳好美、百聞等。 關(guān)鍵詞：市場蓬勃、技術(shù)混亂，價格戰(zhàn)；國內(nèi)廠家發(fā)展起來；競爭惡劣導(dǎo)致行業(yè)的整體不信任：1996年—2000年。這些技術(shù)上的缺陷是造成凈水設(shè)備用戶滿意度不高的主要原因之一。2億人飲用自來水，7000萬人飲用高氟水，3000萬人飲用高硝酸鹽水，5000萬人飲用高氟化物水。 至2014年3月，我國民用(含商用)凈水設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)約3000家，年生產(chǎn)凈水機、直飲機、飲水機等凈水設(shè)備超過5000萬臺，其中近30%出口，總銷售額達到300多億元。 中科院南京地里與湖泊研究所發(fā)布的調(diào)查結(jié)果顯示，我國7大水系中，不適合作為飲用水源的河段已接近40%，城市水域中70%左右的河段不適合作為飲用水源，約50%的城市地下水受到污染。根據(jù)不完全統(tǒng)計，目前品牌凈水設(shè)備產(chǎn)品最多占市場份額的20%，整個行業(yè)利潤空間保持在40%60%。每臺凈水器平均銷售價是2000元，那么凈水器這個行業(yè)市場光銷售額就有800億元，其中還不包括其他相關(guān)配件產(chǎn)值。這個時期，家用凈水器行業(yè)發(fā)生了一件極具震動性的事件，“鳳凰來了”！江蘇泰州的鳳凰制水通過強力的市場操作，一下把這個行業(yè)給點燃了！雖然，發(fā)生了“鳳凰水劫”，但鳳凰培養(yǎng)了一批人，影響了一批人。這個時期還出現(xiàn)一些值得關(guān)注的現(xiàn)象：從技術(shù)角度看，不再是歐美唱獨角戲了，日韓派系開始登陸中國舞臺，正如家電行業(yè)，歐美、中國本土、日韓這3大技術(shù)流派在家用凈水器這個行業(yè)繼續(xù)重演“三國演義”。但從成本角度看，由于該類產(chǎn)品濾芯款式多，生產(chǎn)成本較高（與其他兩類比）。在材質(zhì)上，超濾膜的技術(shù)短時間內(nèi)不會有重大突破，作為商業(yè)推廣來說，暫時無須糾纏于技術(shù)，只要找到合適的孔徑、膜絲強韌，膜壁易于清洗即可。只有兼顧這3個影響指標的結(jié)構(gòu)，才是比較合理的。凈水器產(chǎn)品市場購買力分析：目前，現(xiàn)有的家庭消費者之中，消費人群主要是中高收入家庭。六、 凈水器各類標準（國標/行標/地標/企標及美國NSF標準）（1）目前已有的凈水器有關(guān)的國家標準有： 《家用和類似用途飲用水處理裝置通用求》《家用和類似用途飲用水處理內(nèi)芯通用要求》《家用和類似用途反滲透凈水機》《家用和類似用途超濾膜凈水機》 （3）目前已有的凈水器行業(yè)標準有： CJ3023—1993 活性炭凈水器（城鎮(zhèn)建設(shè)行業(yè)標準） CJ3026—1994 飲用水一體化凈水器（城鎮(zhèn)建設(shè)行業(yè)標準） CJ/T3066—1997 內(nèi)磁水處理器（城鎮(zhèn)建設(shè)行業(yè)標準） CJ/T119—2000 反滲透水處理設(shè)備 CJ/T204—2000 生活飲用水紫外線消毒器（城鎮(zhèn)建設(shè)行業(yè)標準） CJ/T168—2002 純水機（城鎮(zhèn)建設(shè)行業(yè)標準） CJ/T170—2002 超濾水處理設(shè)備（城鎮(zhèn)建設(shè)行業(yè)標準） CJ/T169—2002 微濾水處理設(shè)備（城鎮(zhèn)建設(shè)行業(yè)標準） ZBY99007—1989 礦化水器(原輕工業(yè)部標準) QB1979—1994 人工礦泉水器(原輕工業(yè)部標準) YY/T0280—1995 電熱蒸餾水器（醫(yī)藥行業(yè)標準） HG/T3313—1998 電子式水處理器（化工行業(yè)標準） HY/T060—2002 中空纖維超濾裝置（海洋行業(yè)標準） HY/T0682002 飲用純凈水制備系統(tǒng)SRO系統(tǒng)反滲透設(shè)備（海洋行業(yè)標準） HJ/T2702006 反滲透水處理裝置 CAS124—2007 電解制水機（中國保健協(xié)會標準）（4）衛(wèi)生部衛(wèi)生規(guī)范 衛(wèi)生部衛(wèi)法監(jiān)發(fā)[2001]第161號文附件4A 生活飲用水水質(zhì)處理器衛(wèi)生安全與功能評價規(guī)范——一般水質(zhì)處理器 衛(wèi)生部衛(wèi)法監(jiān)發(fā)[2001]第161號文附件4B 生活飲用水水質(zhì)處理器衛(wèi)生安全與功能評價規(guī)范——礦化水器 衛(wèi)生部衛(wèi)法監(jiān)發(fā)[2001]第161號文附件4C 生活飲用水水質(zhì)處理器衛(wèi)生安全與功能評價規(guī)范——反滲透處理裝置 衛(wèi)生部衛(wèi)法監(jiān)發(fā)[2005]第336號文附件 生活飲用水消毒劑和消毒設(shè)備衛(wèi)生安全評價規(guī)范 （5）地方標準：目前上海市正在制訂凈水器的上海市地方標準 （6）美國NSF凈水器標準 ANSI/NSF42—1998 飲水處理裝置——感官作用 ANSI/NSF44—1998 住宅陽離子交換軟化器 ANSI/NSF53—1998 飲水處理裝置——健康作用 ANSI/NSF55—1991 紫外線微生物水處理設(shè)備 ANSI/NSF58—1997 反滲透飲水處理設(shè)備 ANSI/NSF62—1997 飲水蒸餾設(shè)備七、 凈水器出水水質(zhì)標準凈水器出水水質(zhì)的標準，常見的如下： （1）出水水質(zhì)符合GB5749《生活飲用水衛(wèi)生標準》：這類凈水器主要是把水源水變成符合GB5749的生活飲用水，一般為大型水處理裝置，如村鎮(zhèn)或企業(yè)的小水廠； （2）出水水質(zhì)符合衛(wèi)生部衛(wèi)法監(jiān)發(fā)[2001]第161號文附件4A《生活飲用水