【正文】 力。水煮沸可殺死細(xì)菌，但對(duì)一些化學(xué)物質(zhì)和重金屬不能去除，即使其含量極低，所以飲用仍是不安全的。國(guó)外在采用纖維活性炭進(jìn)行溶劑回收，氣體凈化等方面已取得了顯著的成就；在水處理應(yīng)用方面也做了大量的研究工作。而在2013年，我國(guó)家電總體規(guī)模為13776億元，%。而企業(yè)們也看中了凈水這塊大蛋糕，紛紛涉足凈水產(chǎn)品。而從節(jié)能(Save)角度去看，隨著技術(shù)的不斷完善和發(fā)展，純水機(jī)濃水比例仍將會(huì)降低。產(chǎn)品主要以超濾為主，兼?zhèn)涑瑸V膜技術(shù)研發(fā)。第五陣營(yíng)的規(guī)模則相對(duì)比較接近，有2013年正式進(jìn)入市場(chǎng)的海爾和百諾肯、世?？怠⒕抨?yáng)、TCL、濱特爾、道爾頓等，%。未來(lái)3年將達(dá)到年產(chǎn)58萬(wàn)臺(tái)的規(guī)模，實(shí)現(xiàn)8億元的銷(xiāo)售規(guī)模。在全國(guó)三十多個(gè)省市地區(qū)設(shè)立了服務(wù)中心，并在不斷的擴(kuò)展，可為客戶提供真正快捷、體貼的服務(wù)。2013年，凈水設(shè)備銷(xiāo)售額份額最高的三個(gè)平臺(tái)為天貓 %，京東 %，1號(hào)店 %，%。凈水器的凈化技術(shù)發(fā)展日新月異，但濾芯技術(shù)的變革卻較為緩慢，目前公認(rèn)的主要有三種濾芯。早在美的之前，業(yè)內(nèi)便有一些企業(yè)已采用卡接式濾芯，如九陽(yáng)、臺(tái)灣金地源等。多年的運(yùn)營(yíng)下來(lái)，也取得了豐碩的成果。此外，太陽(yáng)能經(jīng)銷(xiāo)商也是目前傳統(tǒng)家電經(jīng)銷(xiāo)商中的一大生力軍。工程渠道在2013年的增速也較快，連鎖快捷酒店、辦公樓、學(xué)校等公共場(chǎng)所對(duì)飲水要求的提升加速了工程渠道的發(fā)展。試用一段時(shí)間后，消費(fèi)者如果滿意會(huì)主動(dòng)付款。雖然凈水行業(yè)被賦予“家電業(yè)的金礦”、“最后一塊百億蛋糕”的光環(huán)，但與此同時(shí)，幾大制約凈水器快速發(fā)展的因素也客觀存在。進(jìn)入現(xiàn)代，營(yíng)銷(xiāo)渠道由單一的傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商變?yōu)榻?jīng)銷(xiāo)商、運(yùn)營(yíng)商、電子商務(wù)、IT等多渠道并行的格局，運(yùn)營(yíng)商、內(nèi)容提供商將逐步主導(dǎo)市場(chǎng)，新興的媒體如網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)所占比重已經(jīng)迅速上升，而且成為凈水器推廣的主流形式之一。人才不是一朝一夕的時(shí)間能培養(yǎng)出來(lái)的，而且行業(yè)急功近利，缺少戰(zhàn)略人才觀，走一步算一步的理念非常嚴(yán)重，凈水器梯度發(fā)展很可能斷層。挑戰(zhàn)八：國(guó)外進(jìn)口品牌優(yōu)勢(shì)明顯。銷(xiāo)量排名品牌名稱(chēng)單品型號(hào)產(chǎn)品類(lèi)別產(chǎn)品價(jià)位單品賣(mài)點(diǎn)1安之星AZXJSQ03水龍頭凈水器87過(guò)濾雜質(zhì)鐵銹、安裝簡(jiǎn)單23MCDW7101V凈水套裝1372母嬰推薦專(zhuān)用、超強(qiáng)去除鉛汞重金屬、黑色奇跡活性炭3美的MC3(969CB)飲水機(jī)125過(guò)濾芯、健康直飲、去垢4美的MC3(865CB)飲水機(jī)209濾細(xì)菌、去垢5愛(ài)惠浦EF900P過(guò)濾凈水機(jī)956超大水處理量、除鉛抑菌抑垢6安之星AZXJSQ05前置過(guò)濾器258五層過(guò)濾、安裝無(wú)憂、七個(gè)轉(zhuǎn)接頭7愛(ài)華普UFZM08不銹鋼凈水器565超濾過(guò)濾8美的MRO102C4過(guò)濾器純水機(jī)1916家用直飲凈水機(jī)、濾除病毒細(xì)菌水垢與重金屬93MBEV120凈水套裝1103原裝進(jìn)口、超大流量 廚房專(zhuān)用入門(mén)機(jī)型、強(qiáng)力去異味10沁園RO185ERO反滲透純水機(jī)1379除水垢重金屬細(xì)菌、超濾凈邦牌前置過(guò)濾器（周銷(xiāo)量首位）當(dāng)季廣告明晰：十三、 2014年凈水行業(yè)大機(jī)遇與大挑戰(zhàn)挑戰(zhàn)一：服務(wù)。由此可以預(yù)見(jiàn)的是，家用凈水器是居民作為規(guī)避水質(zhì)污染事件或降低風(fēng)險(xiǎn)的最佳選擇，在我國(guó)將會(huì)有著非常廣闊的市場(chǎng)。當(dāng)7天結(jié)束后，該機(jī)就不能生產(chǎn)純凈水。水暖和櫥柜類(lèi)門(mén)店便是最好的例子，《艾肯家電》筆者在走訪家裝建材市場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，水暖和櫥柜類(lèi)門(mén)店的凈水器產(chǎn)品尤其多，而諸如紅星美凱龍、居然之家等建材城中也能見(jiàn)到凈水器品牌專(zhuān)柜的身影。但隨著2013年凈水市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，利潤(rùn)空間的壓縮以及KA賣(mài)場(chǎng)較高的費(fèi)用成本已無(wú)法很好地支撐凈水產(chǎn)品的入駐，所以在總量上，KA渠道的占比曾下滑趨勢(shì)。經(jīng)銷(xiāo)商的推薦和消費(fèi)者的選擇都變得更加理性。目前，行業(yè)內(nèi)美的、沁園、安吉爾等眾多國(guó)內(nèi)品牌均有采用快插式濾芯的凈水器在銷(xiāo)售，且大多是作為高端機(jī)型出現(xiàn)。均價(jià)也達(dá)到了2000元左右，最高售價(jià)將近5000元。立升產(chǎn)品還裝備了全軍 260 個(gè)團(tuán)，為國(guó)防事業(yè)作出貢獻(xiàn)。 泉來(lái)?yè)碛袊?guó)內(nèi)一流的超濾膜生產(chǎn)設(shè)備，中空纖維超濾膜的設(shè)計(jì)年產(chǎn)能達(dá) 800萬(wàn)平方米（膜絲）；擁有國(guó)內(nèi)一流的凈水機(jī)生產(chǎn)線，凈水機(jī)設(shè)計(jì)年產(chǎn)能達(dá)到200萬(wàn)臺(tái)。渠道多元化、營(yíng)銷(xiāo)精細(xì)化，完善的銷(xiāo)售格局成為沁園銷(xiāo)售全線飄紅的獨(dú)家秘訣。占比約為25%；，占比約為20%。零售額較2012年的80億元增長(zhǎng)了22%。智能(Smart)的角度來(lái)看，產(chǎn)品將會(huì)更加集成、更小巧，并且能夠具有更換濾芯提醒的功能。根據(jù)中怡康預(yù)測(cè)，明年飲水機(jī)保持了數(shù)年的水家電第一地位將會(huì)被高速發(fā)展的純水機(jī)產(chǎn)品一舉超過(guò)。九、 2013年凈水設(shè)備銷(xiāo)售規(guī)模行業(yè)分析凈水產(chǎn)品全線飄紅，企業(yè)紛紛“涉水”布局千億市場(chǎng)據(jù)中怡康測(cè)算，2013全年，水家電整體零售額達(dá)到186億元，%。滲銀活性碳：將活性炭和銀結(jié)合在一起，不僅對(duì)水中有機(jī)污染物有吸附作用，還具有殺菌作用，而且在活性炭?jī)?nèi)不會(huì)滋長(zhǎng)細(xì)菌，解決了凈水器出水有時(shí)出現(xiàn)亞硝酸鹽含量高的問(wèn)題。蒸餾水是極安全的飲用水，但有一些問(wèn)題要進(jìn)一步探討。凈水器產(chǎn)品市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力分析：目前，現(xiàn)有的家庭消費(fèi)者之中，消費(fèi)人群主要是中高收入家庭。在材質(zhì)上，超濾膜的技術(shù)短時(shí)間內(nèi)不會(huì)有重大突破，作為商業(yè)推廣來(lái)說(shuō)，暫時(shí)無(wú)須糾纏于技術(shù)，只要找到合適的孔徑、膜絲強(qiáng)韌，膜壁易于清洗即可。這個(gè)時(shí)期還出現(xiàn)一些值得關(guān)注的現(xiàn)象：從技術(shù)角度看，不再是歐美唱獨(dú)角戲了，日韓派系開(kāi)始登陸中國(guó)舞臺(tái)，正如家電行業(yè)，歐美、中國(guó)本土、日韓這3大技術(shù)流派在家用凈水器這個(gè)行業(yè)繼續(xù)重演“三國(guó)演義”。每臺(tái)凈水器平均銷(xiāo)售價(jià)是2000元，那么凈水器這個(gè)行業(yè)市場(chǎng)光銷(xiāo)售額就有800億元，其中還不包括其他相關(guān)配件產(chǎn)值。 中科院南京地里與湖泊研究所發(fā)布的調(diào)查結(jié)果顯示，我國(guó)7大水系中，不適合作為飲用水源的河段已接近40%，城市水域中70%左右的河段不適合作為飲用水源，約50%的城市地下水受到污染。2億人飲用自來(lái)水，7000萬(wàn)人飲用高氟水，3000萬(wàn)人飲用高硝酸鹽水，5000萬(wàn)人飲用高氟化物水。 關(guān)鍵詞：市場(chǎng)蓬勃、技術(shù)混亂，價(jià)格戰(zhàn)；國(guó)內(nèi)廠家發(fā)展起來(lái)；競(jìng)爭(zhēng)惡劣導(dǎo)致行業(yè)的整體不信任：1996年—2000年。集成型：起源于英國(guó)，大規(guī)模興起于日韓。從材質(zhì)上看：在材質(zhì)上分煤質(zhì)、椰殼、果殼等。凈水器產(chǎn)品市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)欲望分析：北京、上海、天津、重慶、珠三角、長(zhǎng)三角、環(huán)渤海灣等地區(qū)凈水器家庭擁有率還不到5％。磁化是指利用磁場(chǎng)效應(yīng)處理水，稱(chēng)為水的磁化處理。反滲透膜膜分離技術(shù)的一種，這種方法用壓力將水通過(guò)合成的膜，膜僅允許純水通過(guò)，而污染物被排除。與傳統(tǒng)家電進(jìn)行對(duì)比，凈水產(chǎn)品更具市場(chǎng)活力。2011年的九陽(yáng)、TCL，2012年的碧水源和奔騰，2013年海爾、格力、聯(lián)合利華、華帝、四季沐歌等等一系列的家電廠商，還有像聯(lián)合利華這樣的快消界的巨頭紛紛開(kāi)始高調(diào)宣布布局凈水市場(chǎng)。便利(eaSy)指盡量降低換芯的頻度，簡(jiǎn)化換芯的操作。浙系凈水企業(yè)除沁園以外，其他均是借助模具注塑開(kāi)發(fā)優(yōu)勢(shì)而進(jìn)入凈水行業(yè)的中小規(guī)模凈水企業(yè)。值得注意的是，除以上五大陣營(yíng)外，凈水器還有2000多個(gè)不知名的凈水品牌，其年銷(xiāo)售額規(guī)模均在5000萬(wàn)元以下，規(guī)模最小的僅有百萬(wàn)元的產(chǎn)值。發(fā)展歷程：美的集團(tuán)以佛山市美的凈水設(shè)備工程有限公司為基礎(chǔ)，攜手韓國(guó)凈水設(shè)備行業(yè)一流企業(yè)清湖NAIS株式會(huì)社共同投資成立“美的清湖凈水設(shè)備制造有限公司”，致力于打造全球最大的家用凈水解決方案提供商和全球最大的凈水技術(shù)研究、凈水設(shè)備制造基地。產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)：廣告語(yǔ)除苯神器產(chǎn)品工作原理反滲透、超濾產(chǎn)品核心濾芯中空纖維、折疊濾芯產(chǎn)品使用位置終端凈水、中央凈水產(chǎn)品類(lèi)別凈水機(jī)、中央凈水機(jī)產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間RMB：125 — 10323月最銷(xiāo)冠軍產(chǎn)品(淘寶)泉來(lái)UFRO50186 反滲透RO純水機(jī)月最銷(xiāo)冠軍產(chǎn)品成交明晰(淘寶)銷(xiāo)售價(jià):RMB 1339（新品價(jià)）本商品累計(jì)售出459件 ，最近一個(gè)月成交329件凈水器產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)功能六級(jí)過(guò)濾反滲透，除苯必備整機(jī)免費(fèi)保修一年，7天無(wú)理由退換貨凈化直飲雙出水，一鍵沖洗、雙膜設(shè)計(jì)、卡接式濾芯（更換僅需10秒）蘋(píng)果面板設(shè)計(jì)，智能（鋼玻）面板，濾芯壽命顯示第三代食品級(jí)長(zhǎng)纖維超濾膜美國(guó)陶氏RO膜片濾芯，告別水垢，杜絕重金屬產(chǎn)品當(dāng)季廣宣特色：（四）立升簡(jiǎn)介：立昇企業(yè)自1992年成立以來(lái)，專(zhuān)注于超濾膜技術(shù)的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和推廣應(yīng)用，是一家集水處理科學(xué)技術(shù)研究、超濾設(shè)備制造、銷(xiāo)售和服務(wù)為一體的高科技企業(yè)集團(tuán)。銷(xiāo)售量份額最高的三個(gè)平臺(tái)為天貓 %，%，易訊網(wǎng) %，%。第一種為最早出現(xiàn)的濾瓶式濾芯，是指將活性炭、PP棉等濾料放置在瓶中，再用專(zhuān)業(yè)工具安裝在凈水器上。由于受生產(chǎn)技術(shù)條件制約，卡接式濾芯在業(yè)內(nèi)并沒(méi)有能夠大范圍推廣，而其體積相對(duì)于濾瓶式濾芯要小很多，使用周期短的缺點(diǎn)使得卡接式濾芯很難受到消費(fèi)者和經(jīng)銷(xiāo)商的親睞。目前已成為反滲透市場(chǎng)中份額最大的品牌，%，超過(guò)了分列二三位的沁園和美的。受太陽(yáng)能行業(yè)市場(chǎng)萎縮、業(yè)績(jī)下滑的影響。除上述渠道外，電商渠道在2013年取得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，尤以天貓雙十一期間最為突出，電商的價(jià)格優(yōu)勢(shì)加上雙十一的政策支持取得了出色的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。雖然租賃模式或“先用后買(mǎi)”模式更容易促進(jìn)銷(xiāo)售，但目前國(guó)內(nèi)凈水行業(yè)主流的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)依舊是“擺攤式”地面活動(dòng)。國(guó)標(biāo)的不完善、產(chǎn)品定位模糊、消費(fèi)者認(rèn)知度不夠、市場(chǎng)混亂、產(chǎn)品參差不齊技術(shù)不成熟、其他水產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)等六大因素在一定程度上制約了凈水器的快速發(fā)展。凈水器廠家如何在紛繁復(fù)雜的格局中尋找突破有待考證。挑戰(zhàn)十：利潤(rùn)下滑。挑戰(zhàn)七：專(zhuān)利屏障，凈水器如ro膜，國(guó)內(nèi)基本上很難生產(chǎn)出高標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，而且較先進(jìn)的一部分掌握在國(guó)外公司手中，總是抓不住核心專(zhuān)利是當(dāng)前一大弊病。而凈邦牌（廣東）前置過(guò)濾器憑借198元價(jià)位和反沖洗自來(lái)水管道式全屋中央凈水器與承諾送貨入戶，未履約賠付100元的賣(mài)點(diǎn)噱頭，月銷(xiāo)量1196筆領(lǐng)跑前置過(guò)濾器類(lèi)別第一位置。隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，水源污染日益加劇已是不可否認(rèn)的事實(shí)。當(dāng)凈水器安裝好后，消費(fèi)者用這張卡在機(jī)器的左上方感應(yīng)一下，凈水器視窗上便會(huì)出現(xiàn)7天倒數(shù)計(jì)時(shí)。建材類(lèi)的渠道也是凈水器銷(xiāo)售的通路之一。往往凈水器品牌會(huì)不惜昂貴的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)在KA賣(mài)場(chǎng)中擺上一至兩節(jié)柜臺(tái)，然后配上導(dǎo)購(gòu)員開(kāi)展銷(xiāo)售活動(dòng)。近一年來(lái)，凈水器兩大主流派別的發(fā)展也順應(yīng)了這一觀點(diǎn)。此外，由于快插式濾芯接口較多，且技術(shù)不夠穩(wěn)定，所以造成的漏水事故也屢見(jiàn)不鮮。從抽樣電商的月銷(xiāo)量統(tǒng)計(jì)排名來(lái)看，售價(jià)在500元以上的主銷(xiāo)機(jī)型中，純水機(jī)和超濾凈水機(jī)不分伯仲。康師傅全國(guó)26條純凈水生產(chǎn)線均采用立升超濾膜組件用于反滲透預(yù)處理，有效提高了反滲透系統(tǒng)的產(chǎn)水量，延長(zhǎng)了反滲透膜的使用壽命。發(fā)展歷程：依靠自主開(kāi)發(fā)與合作研發(fā)，泉來(lái)在超濾膜配方及生產(chǎn)工藝、水處理優(yōu)化復(fù)合過(guò)濾技術(shù)、凈水機(jī)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、外觀設(shè)計(jì)等核心凈水技術(shù)領(lǐng)域居于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平，成為目前國(guó)內(nèi)少數(shù)幾家自主掌握超濾膜研制技術(shù)并擁有凈水機(jī)設(shè)計(jì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的廠家之一。沁園擁有完善的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和信息管理系統(tǒng)，從連鎖家電賣(mài)場(chǎng)、百貨商場(chǎng)、建材市場(chǎng)、商務(wù)渠道到各級(jí)沁園專(zhuān)賣(mài)店、加盟店，形成了擁有近萬(wàn)家終端銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和分銷(xiāo)系統(tǒng)的銷(xiāo)售通道，網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó) 95% 以上大中城市和縣級(jí)市場(chǎng)。 在各品牌零售額占比上，第一陣營(yíng)的美的和沁園占比總和接近50%。2．國(guó)內(nèi)品牌數(shù)量及所占份額:2013年的國(guó)內(nèi)凈水市場(chǎng)總?cè)萘垦永m(xù)了2012年勻速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，總零售額約為103億元，零售量約為515萬(wàn)臺(tái)。從未來(lái)來(lái)看，卡接式濾芯將會(huì)有一定的市場(chǎng)發(fā)展，卡接式濾芯兼具了韓式快插式濾芯無(wú)二次污染問(wèn)題的同時(shí)，還具備了無(wú)需專(zhuān)業(yè)人員專(zhuān)業(yè)工具安裝的優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)者將濾芯買(mǎi)回家后，可自行拆裝更換濾芯，非常簡(jiǎn)易和便捷，大大降低了售后成本。最后再來(lái)看一下傳統(tǒng)飲水機(jī)，在今年飲水機(jī)同樣呈現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)的狀態(tài)，%，規(guī)模86個(gè)億。在復(fù)合型凈水器中，膜技術(shù)復(fù)合凈水器凈水性能優(yōu)良，特別在去除微生物（細(xì)菌、藻類(lèi)等）方面有比較顯著的效果，其中一些品質(zhì)優(yōu)良的凈水器出水可以直接生飲，得到了廣大消費(fèi)者的歡迎，