【正文】 國民用凈水設(shè)備的產(chǎn)量以每年30%左右的速度增長(zhǎng)。此外，由于自來水加工技術(shù)落后、輸水管網(wǎng)陳舊、管道老化、水箱長(zhǎng)時(shí)間重復(fù)使用而形成的二次污染，使自來水的質(zhì)量無法保證。同時(shí)由于凈水行業(yè)準(zhǔn)入門檻低、凈水設(shè)備質(zhì)量良莠不齊，以次充好、虛假宣傳、無序競(jìng)爭(zhēng)，規(guī)范化行業(yè)管理和行業(yè)自律缺乏等問題比較突出。 近年來，我國凈水處理技術(shù)已進(jìn)入技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)品化的飛躍時(shí)期。到2013年底，國內(nèi)凈水器品牌已經(jīng)突破4000家。至于（7）需要單列，是因?yàn)槠渲涣袑儆诠こ添?xiàng)目。這個(gè)時(shí)期，國內(nèi)家用水處理市場(chǎng)可謂風(fēng)起云涌了，當(dāng)時(shí)又結(jié)合了飲水機(jī)（凈水桶，放在飲水機(jī)上的一種凈化裝置）的發(fā)展，像安吉爾、沁園、美的等就在那個(gè)時(shí)期發(fā)展起來的，而佳尼特、中荷、水管家、泉來、金利源等作為后起之秀，也開始嶄露頭角了，廣東和浙江則成為２大生產(chǎn)基地。而同時(shí)在這個(gè)時(shí)期里，管道直飲水作為一種先進(jìn)的供水方式在中國各地也蓬勃發(fā)展，廣州、上海、江蘇這3個(gè)地區(qū)發(fā)展尤為迅速，涌現(xiàn)了深圳水務(wù)、上海管水、南京水杯子等一批優(yōu)秀的企業(yè)。 關(guān)鍵詞：市場(chǎng)擴(kuò)大，規(guī)范，洗牌，日韓技術(shù)，價(jià)格戰(zhàn)，江蘇生產(chǎn)基地：2006—至今（預(yù)計(jì)未來35年期間）。從服務(wù)角度看，很多廠家開始提倡以服務(wù)作為營銷的前站，與營銷合力成為組合拳，很多經(jīng)銷商也開始注重服務(wù)，在競(jìng)爭(zhēng)中維護(hù)用戶的“黏度”。其優(yōu)點(diǎn)在于可以因地制水，對(duì)原水水質(zhì)要求不高，屬于定制化產(chǎn)品。其優(yōu)點(diǎn)是，結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，單項(xiàng)功能強(qiáng)大，易于規(guī)?；a(chǎn)，易于傳播、推廣。而膜當(dāng)中，國外比較好的超濾膜有DOW、海得能、安德膜、東麗膜、世韓、GE膜、國產(chǎn)比較好的有海南立升、天津的膜天、武漢歐科、昆山方氏。對(duì)于活性炭。從吸附效果看：粉末活性炭大于顆粒活性炭大于壓縮活性炭（還能起到PP棉的作用），但從結(jié)構(gòu)上看，區(qū)別是最最大的?；钚蕴考夹g(shù)和超濾膜技術(shù)，本質(zhì)上是物理過濾，所以，會(huì)成為微生物的溫床，衛(wèi)生系統(tǒng)專家支出，在使用沒有抑菌（殺菌）裝置的凈水機(jī)時(shí)，經(jīng)過7天左右的時(shí)間，微生物指標(biāo)會(huì)大大增高，無論對(duì)超濾膜采用正沖或者反沖的清洗手段，效果都不甚理想，7天反復(fù)的沖一所帶給消費(fèi)用戶的使用體驗(yàn)最最麻煩。其中，辦公和公共場(chǎng)所所占比重最高，為63% ，其次是商用，為18% 。辦公和公共場(chǎng)所消費(fèi)者，主要包括辦公樓、醫(yī)院、圖書館、展覽館等公共場(chǎng)所，對(duì)凈水器的要求很好，購買力也有保證。經(jīng)過調(diào)研，關(guān)于人們是否有意使用凈水器？回答是：沒必要，這一觀點(diǎn)占85% 以上；甚至還有很多人沒有聽過凈水器這個(gè)概念。這樣，RO水質(zhì)處理器(RO純水機(jī))在我國就會(huì)有七個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，各標(biāo)準(zhǔn)的內(nèi)容、要求也有差異，甚至?xí)按蚣堋薄Ｋ谲浕^程中，只是軟化水質(zhì)，而不能改善水質(zhì)。另外利用蒸餾法成本較高，耗費(fèi)能源，不能去除水中揮發(fā)性物質(zhì)。磁化處理的過程就是水在垂直于磁力線的方向通過磁鐵后，即完成磁化處理的過程。臭氧、紫外線殺菌這些方面都只能殺菌，去除不掉水中的重金屬和化學(xué)物質(zhì)，經(jīng)殺死的細(xì)菌尸體仍殘留在水中，而成為熱原。它有非常多的微孔和比表面積，因而具有很強(qiáng)的吸附能力，能有效地吸附水中的有機(jī)污染物。由于活性炭對(duì)除去水中色、嗅、氯、鐵、砷、汞，氰化物、酚等具有較好效果，除菌效果90% 以上，因此被應(yīng)用小型凈水器中。系統(tǒng)的運(yùn)行取決于若干因素，如波動(dòng)的水壓、膜的壽命、膜孔的堵塞均會(huì)影響出水的品質(zhì)。微過濾及超過濾微過濾法是用纖維素或高分子材料制成的微孔濾膜，利用其均一孔徑來截留水中的微粒、細(xì)菌、膠體等，使其不通過濾膜而被去除。如活性炭吸附、紫外線殺菌、活性炭吸附、反滲透、活性炭吸附、微過濾（超過濾）、聚丙烯超細(xì)纖維、活恬炭? 微過濾（超過濾）等。定義的凈水設(shè)備包括凈水機(jī)、純水機(jī)、直飲機(jī)、管線機(jī)。從各個(gè)細(xì)分產(chǎn)品來看，在2013年凈水產(chǎn)品全線飄紅。凈水機(jī)產(chǎn)品的規(guī)模為42億元，%。中怡康未來依然看好純水機(jī)在中國發(fā)展，預(yù)測(cè)在2014年純水機(jī)的規(guī)模仍將翻一番，達(dá)到80個(gè)億的規(guī)模水平?，F(xiàn)在的凈水產(chǎn)業(yè)才剛剛開始起步，預(yù)計(jì)凈水設(shè)備在未來6年年均復(fù)合增長(zhǎng)率在45%，到2020年我國的凈水設(shè)備的規(guī)模將突破1000億元，達(dá)到1280億元。對(duì)于企業(yè)來說，這一系列的消息都預(yù)示著未來的凈水市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來越殘酷。根據(jù)中怡康零售監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)表明：%，%，也是純水機(jī)零售額份額首次超過凈水機(jī)。拋棄式濾芯較普通的濾瓶式濾芯有更加封閉和能夠避免二次污染等優(yōu)勢(shì)。一旦濾芯達(dá)到飽和狀態(tài)，或者紅燈提示，或者機(jī)器停止工作，都很好的起到提示用戶更換濾芯的作用。十、 國內(nèi)凈水器市場(chǎng)主要品牌及企業(yè)分析國外品牌分析：目前國外的著名品牌有：日本三菱、美國愛惠浦、3M、東麗比諾等等，這幾個(gè)都是世界500 強(qiáng)的大型企業(yè)，所生產(chǎn)的凈水器質(zhì)量也相對(duì)不錯(cuò)。另一部分原因是國內(nèi)水質(zhì)與國外水質(zhì)相差很大，在國外適用的凈水器在國內(nèi)并不適用，這也導(dǎo)致國外品牌凈水器在中國市場(chǎng)占有率很低。所有品牌中排名靠前的主要有沁園、泉來、立升、美的、開能等幾個(gè)。目前主要有浙江、廣東兩大生產(chǎn)基地和安徽、江蘇、福建等地小規(guī)模的產(chǎn)業(yè)集群。安徽地區(qū)的凈水企業(yè)主要以安徽老牌的家電品牌為基礎(chǔ)，主要有美菱、榮事達(dá)、志高、揚(yáng)子等。2013年國內(nèi)凈水市場(chǎng)，凈水品牌數(shù)量依舊呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，其中有以格力為代表的海爾、四季沐歌、太陽雨、飛雕等家電品牌的進(jìn)入，也有以聯(lián)合利華為代表的艾沃、特百惠等跨界品牌的進(jìn)入和以水の麗為代表的專業(yè)型凈水品牌的進(jìn)入。其中國內(nèi)品牌占比達(dá)到了65%，；外資品牌占比為35%。占比約為17%；，占比約為14%；第三陣營的立升、3M等品牌與前兩個(gè)陣營有較大差距，占比約為5%；，占比約為4%。1．國內(nèi)品牌發(fā)展歷程及成功失敗經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)分析（一）沁園簡(jiǎn)介：沁園集團(tuán)是一家專業(yè)從事家用凈水及飲水設(shè)備、民用及商用水處理設(shè)備、大型工業(yè)和特種行業(yè)用水處理設(shè)備、高檔冰川水等系列環(huán)保產(chǎn)品的國家高新技術(shù)企業(yè)集團(tuán)，成立于1998年，是世界上第一臺(tái)飲水機(jī)專用凈水器及世界上第一臺(tái)無熱膽飲水機(jī)的發(fā)明和制造廠家。發(fā)展歷程：寧波沁園環(huán)?？萍加邢薰疽云渥吭降慕?jīng)營理念及創(chuàng)新思路，贏得了消費(fèi)者和市場(chǎng)的尊重。沁園十分注重高新技術(shù)產(chǎn)品的研發(fā)，一直以高標(biāo)準(zhǔn)、高品質(zhì)作為行動(dòng)準(zhǔn)則，堅(jiān)持“科技主導(dǎo)市場(chǎng)，營銷推動(dòng)市場(chǎng)”的發(fā)展戰(zhàn)略，不斷引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)升級(jí)、樹立凈水專家形象。從2001年初步研究和介入凈水行業(yè)到現(xiàn)在大踏步的發(fā)展，美的清湖凈水設(shè)備制造有限公司走過了一條探索、堅(jiān)實(shí)的道路。% ，居全國第四。深圳誠德來實(shí)業(yè)有限公司（泉來）成立于1997年，是一家專業(yè)研發(fā)、制造家用凈水器、中空纖維超濾膜的高科技企業(yè)，擁有凈水器核心技術(shù)——超濾膜研發(fā)和制造能力，是國內(nèi)最具規(guī)模、產(chǎn)品最具競(jìng)爭(zhēng)力的廠家之一。并榮獲多項(xiàng)國家專利及權(quán)威認(rèn)證，以及國家衛(wèi)生部頒發(fā)的《國家涉及飲用水衛(wèi)生安全產(chǎn)品衛(wèi)生許可批件》，通過IS09001 ：2000國際質(zhì)量體系認(rèn)證，為平安保險(xiǎn)有限公司承保產(chǎn)品責(zé)任險(xiǎn)。泉來所采取的是區(qū)域總經(jīng)銷商制，將經(jīng)銷商視為公司的合作伙伴，長(zhǎng)期共同發(fā)展，實(shí)現(xiàn)雙贏回報(bào)。在中國最大的經(jīng)濟(jì)特區(qū)——海南建有世界最大的超濾膜生產(chǎn)基地，是目前世界上少數(shù)幾個(gè)能自主開發(fā)高性能超濾膜并達(dá)到產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)的大型超濾膜供應(yīng)商之一。立昇在超濾膜的研發(fā)、制造方面不斷取得突破，先后承擔(dān)了 2000年國家科技攻關(guān)項(xiàng)目、“十五”國家科技攻關(guān)計(jì)劃引導(dǎo)項(xiàng)目等國家重大科技攻關(guān)項(xiàng)目，并取得多項(xiàng)重大科技成果。 目前全國共8 家可口可樂罐裝廠將立升超濾膜組件用于處理砂濾反洗水回用。昆明橋香園、云安會(huì)都、味仟拉面、上島咖啡、百佳超市、一飲相思等客戶大規(guī)模地采用立升水衛(wèi)士，立升已是是消費(fèi)者心目中最好的凈水器品牌。2013年九大電商平臺(tái)凈水設(shè)備銷售額市場(chǎng)份額品牌排名前三甲是：沁園 %，美的 %，道爾頓 %。艾肯家電網(wǎng)聯(lián)合《艾肯家電》月刊通過對(duì)抽樣電商凈水設(shè)備的2013年5月銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和分析后發(fā)現(xiàn)，電商渠道和傳統(tǒng)銷售渠道在價(jià)格層面呈現(xiàn)出了不同的市場(chǎng)特征。而另一方面也折射出一個(gè)特點(diǎn)：即網(wǎng)購消費(fèi)者對(duì)凈水產(chǎn)品的消費(fèi)意識(shí)還比較薄弱，對(duì)到底購買何種凈水設(shè)備沒有清晰的概念和正確的認(rèn)識(shí)。外資品牌的均價(jià)處于高位，主要由三方面原因，一方面是由于品牌自身定位為高端，為了和國產(chǎn)品牌拉開差距，故而全線拉高了售價(jià)；另一方面是由于外資品牌的產(chǎn)品線在民用和商用產(chǎn)品之間較為均衡，如中央軟水機(jī)、中央凈水機(jī)等大中型凈水設(shè)備外資品牌較國產(chǎn)品牌更有優(yōu)勢(shì)，這一因素拉高了外資品牌的銷售均價(jià)；最后一方面是由于有不少外資品牌在中國還沒有開設(shè)生產(chǎn)線，產(chǎn)品全依靠進(jìn)口，關(guān)稅和運(yùn)輸費(fèi)的影響也對(duì)售價(jià)的抬高產(chǎn)生了影響。濾瓶式濾芯具有制造和更換成本低、過濾流量大、使用時(shí)間久的有點(diǎn)，但同時(shí)也存在更換麻煩(需要專業(yè)人員、專業(yè)工具)、二次污染(濾瓶?jī)H用水沖洗、更換時(shí)會(huì)接觸濾料)等缺點(diǎn)。第二種為快插式濾芯，也可稱為快接式濾芯，由于最早是來自韓國的舶來品，所以偶爾業(yè)內(nèi)也稱其為韓式快插式濾芯。但快插式濾芯也有不成熟的地方，其濾芯更換依舊需要專業(yè)人員和專業(yè)工具。2013年4月，美的推出了采用ONETOUCH一體式濾芯(卡接式濾芯)的廚房?jī)羲?。但不可否認(rèn)的是，卡接式濾芯兼具了韓式快插式濾芯無二次污染問題的同時(shí)，還具備了無需專業(yè)人員專業(yè)工具安裝的優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)者將濾芯買回家后，可自行拆裝更換濾芯，非常簡(jiǎn)易和便捷，大大降低了售后成本，且濾芯的獨(dú)特性使得經(jīng)銷商可通過銷售濾芯實(shí)現(xiàn)二次贏利。，能過濾水中的大顆粒物質(zhì)、細(xì)菌、病毒、微生物等，基本達(dá)到飲用水的標(biāo)準(zhǔn)；反滲透機(jī)的核心部件反滲透膜(RO膜)，相當(dāng)于頭發(fā)絲的百萬分之一，不僅能過濾超濾機(jī)能過濾的物質(zhì)，還能過濾比病毒、細(xì)菌等更小的金屬離子，去除水中的鉛、汞、鉻、鎘等重金屬離子，使過濾出的水達(dá)到純水標(biāo)準(zhǔn)。%，%，%的增速。國內(nèi)超濾凈水器的主流品牌泉來也于2013年底正式退出了反滲透系列機(jī)型，并宣布在2014年初開設(shè)反滲透凈水器生產(chǎn)線。反觀超濾機(jī)市場(chǎng)，美的、沁園、安吉爾三大品牌目前仍舊是超濾機(jī)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，%、%、%。除此反滲透和超濾以外，龍頭凈水器的銷量也不可小覷。2013年凈水產(chǎn)業(yè)電商渠道異軍突起KA賣場(chǎng)是凈水器品牌立足當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)、提升形象的最佳場(chǎng)所，和其他知名的家電品牌擺放在一起無疑會(huì)提升自身品牌的形象和消費(fèi)者的印象。代理商在保證合理利潤的情況下，將凈水產(chǎn)品批發(fā)給傳統(tǒng)家電經(jīng)銷商。許多太陽能經(jīng)銷商紛紛在選擇新項(xiàng)目，而凈水器類的環(huán)保產(chǎn)品和早期太陽能市場(chǎng)非常相似，門檻低、利潤回報(bào)高的優(yōu)點(diǎn)吸引了大批太陽能經(jīng)銷商投身凈水藍(lán)海。而廠方也會(huì)在專賣店的開設(shè)上提供相應(yīng)的政策支持。而專賣店渠道的銷售業(yè)績(jī)也存在著地區(qū)差異，但總體占比和2012年相似。會(huì)銷渠道是源自保健品銷售的一種特殊營銷手段，如安利、聯(lián)合利華等品牌均熱衷于會(huì)銷模式。許多凈水器品牌紛紛在天貓開設(shè)官方旗艦店，在京東、卓越亞馬遜、蘇寧易購等電商平臺(tái)進(jìn)行線上銷售。2013年凈水產(chǎn)業(yè)地面活動(dòng)仍是主流與潛析2012年11月，蘇寧推出“個(gè)人信用消費(fèi)”的新型凈水器營銷模式，而據(jù)《艾肯家電》調(diào)查發(fā)現(xiàn)，推行“先試用，后付款”的模式在凈水器行業(yè)早有先例。例如浩澤在推行使用模式時(shí)，在產(chǎn)品包裝內(nèi)配備了一張7天的用水卡。當(dāng)一年到期后，用戶需繳納680元的維護(hù)費(fèi)后，更換濾芯，然后再次得到為期一年的純凈水使用權(quán)。由經(jīng)銷商對(duì)當(dāng)?shù)貐^(qū)域進(jìn)行預(yù)熱后，在專賣店門前或小區(qū)里通過產(chǎn)品展示、凈水實(shí)驗(yàn)等體驗(yàn)式活動(dòng)促成消費(fèi)者購買。由于缺乏標(biāo)準(zhǔn)指導(dǎo)，造成消費(fèi)者在選擇上無所適從。而這類做法也導(dǎo)致了很多消費(fèi)者開始對(duì)凈水器產(chǎn)生了不信任感，嚴(yán)重危害了凈水器行業(yè)健康有序地發(fā)展。加上人們消費(fèi)水平和健康意識(shí)的迅速提高，凈水器進(jìn)入千家萬戶是大勢(shì)所趨?？梢灶A(yù)見的是，這些制約條件在2014年依舊將會(huì)存在，正如一位經(jīng)銷商所說：“做凈水這行要耐得住寂寞”。排名第三為美的 MC3(969CB) 飲水機(jī)，單價(jià)125元實(shí)現(xiàn)近一周銷售488筆成交。3M BFS1100前置過濾器當(dāng)季核心賣點(diǎn)為“反沖洗入戶過濾、不銹鋼閥頭、有效去除鐵銹”，霍尼韋爾 FF06前置過濾器當(dāng)季核心賣點(diǎn)為“前置、直沖、有效控制水流的平均值”。挑戰(zhàn)二：商業(yè)模式挑戰(zhàn)。挑戰(zhàn)三：競(jìng)爭(zhēng)格局。挑戰(zhàn)五：網(wǎng)點(diǎn)不齊。仿制成風(fēng)，技術(shù)開發(fā)商的利益得不到保障，這樣將導(dǎo)致技術(shù)型企業(yè)在行業(yè)內(nèi)處于劣勢(shì)地位，而營銷型企業(yè)處于競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，對(duì)行業(yè)發(fā)展不利。挑戰(zhàn)九：人才缺乏。廠家利潤由之前的30%毛利下降到20%或者更多，有的廠家下降到10%以內(nèi)，為了占有市場(chǎng)，廠家之間不可避免的出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)，穿著短褲拼刺刀的情況屢見不鮮。