安賽瑪藥品市場計劃(編輯修改稿)
2025-06-24 02:02 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 茶堿 +腺苷受體 中樞神經(jīng)系統(tǒng)（失眠、震顫） 心血管系統(tǒng)（心率增加、心律失常） 消化系統(tǒng)（惡心、嘔吐 注 :腺苷受體存在于腦、脊髓 , 心臟心房肌、心室肌、竇房結(jié)和房室結(jié) , 消化系統(tǒng) 36 FUHE GROUP 產(chǎn)品定位 核心價值 2:高度的安全性 (待 DA圖 ) 二、與茶堿相比 ,治療指數(shù)高 ,安全范圍大 (治療指數(shù)圖 ) 37 FUHE GROUP 產(chǎn)品定位 安賽瑪片劑 ? 安賽瑪片劑 : 基礎(chǔ)用藥 之一 ,減輕或控制 氣道炎癥 ,預(yù)防慢性哮喘的反復(fù)發(fā)作 . 2. 是喘息型慢性氣管炎急性發(fā)作期常規(guī)用藥，緩解喘息癥狀 38 FUHE GROUP 產(chǎn)品定位 安賽瑪針劑和輸液 ?安賽瑪針劑和輸液 : 是哮喘急性發(fā)作期和持續(xù)狀態(tài)時 ,與 β2受體激動劑 、 糖皮質(zhì) 激素理想的 (必需的 )聯(lián)合用藥 ,迅速緩解喘息癥狀 ,改善通氣功能 . 39 FUHE GROUP 目標科室 心內(nèi)科，兒科 胸外，腫瘤，急診， ICU，老干 呼吸科 40 FUHE GROUP 目標適應(yīng)癥 科室 適應(yīng)癥 呼吸科 (門診和病房 ) 2哮喘預(yù)防發(fā)作 3喘息型慢性氣管炎 4阻塞性肺氣腫 急診和 ICU 41 FUHE GROUP 目標適應(yīng)癥 科室 適應(yīng)癥 胸外科 術(shù)前 : 有老慢支 ,哮喘和肺氣腫病史 ,術(shù)前給藥 ,預(yù)防支氣管痙攣 麻醉期間 并發(fā)癥 : 并發(fā)支氣管痙攣 術(shù)后 : 老干科 同呼吸科 42 FUHE GROUP SWOT分析 優(yōu) 勢 劣 勢 ,部分地區(qū)有一定品牌影響力 ，功效得到了臨床的充分肯定，并積攢了相當多的用藥經(jīng)驗 ，劑型互補 ,提升競爭力 ,專家團隊數(shù)量少 機 會 威 脅 1. 氨茶堿的廣泛使用為安賽瑪提供了廣大的替代空間 2. 不斷有新進入廠家 ,多索茶堿市場容量會進一步擴大 , 風險較大 43 FUHE GROUP 主要內(nèi)容 ? 市場現(xiàn)狀 ? 銷售回顧 ? 產(chǎn)品定位 ?市場目標 ? 市場策略 ? 行動計劃 44 FUHE GROUP 2022年市場目標 45 FUHE GROUP 市場目標 品牌目標 多索茶堿類市場第一品牌 市場占有率目標 茶堿類市場占有率 18% (預(yù)計 06年 茶堿容量可達 2億 ) 目前 : 安賽瑪占有率 13%(05年茶堿容量約 ) 46 FUHE GROUP 銷量目標 單位 :元 安賽瑪 片 輸液 注射液 銷量目標 (盒 /支 /瓶 ) 292,857 71,429 1,525,000 銷售金額 (元 ) 6,150,000 4,000,000 30,000,000 47 FUHE GROUP 醫(yī)院開發(fā)目標 月均銷量 Q（支） （以注射液計算） 現(xiàn)有數(shù)量 （家） 新開數(shù)量 （家） 合計 （家） Q≥3000 6 10 16 2022 ≤ Q ＜ 3000 4 20 24 1000 ≤ Q ＜ 2022 15 95 110 500 ≤ Q ＜ 1000 17 150 167 Q ＜ 500 233 合計 275 275 550 48 FUHE GROUP 主要內(nèi)容 ? 市場現(xiàn)狀 ? 銷售回顧 ? 產(chǎn)品定位 ? 銷售目標 ?市場策略 ? 行動計劃 49 FUHE GROUP 市場策略 安賽瑪和茶堿 茶堿安賽瑪茶堿安賽瑪?通過強化安賽瑪?shù)陌踩?(與茶堿類相比 )來搶奪茶堿 類市場的份額 50 FUHE GROUP 市場策略 安賽瑪與其它多索茶堿 安賽瑪其它多索茶堿廠家安賽瑪其它廠家 ?同其它廠家一起做大 “ 多索茶堿 ” 蛋糕 51 FUHE GROUP 市場策略 安賽瑪與糖皮質(zhì)激素和受體激動劑 皮質(zhì)激素 +安賽瑪 β2 受體激動劑 +安賽瑪 52 FUHE GROUP 市場策略 適應(yīng)癥分析和科室拓展 ?支氣管哮喘 ?其它支氣管痙攣引起的呼吸困難 ?喘息型慢性支氣管炎 ?呼吸科 ?老干 ?急診 ?ICU ?心內(nèi) ?兒科 ?腫瘤 ?胸外 53 FUHE GROUP 推廣策略 呼吸科 (中心城市三甲醫(yī)院 ) 呼吸科以外科室 (老干 \急診 \胸外 二級市場 (中心城市二甲及以上醫(yī)院 ,外圍城市三級以上醫(yī)院及部分有價值醫(yī)院 OTC 廣東 \湖南 \山西 \湖北 \山東 北京 \浙江 \江蘇 \重慶 \ 四川 \安徽 \云南 科會 客情維護 (槍手醫(yī)生活動 ) 臨床觀察 科會 客情維護 (槍手醫(yī)生活動 ) 品牌樹立 地區(qū)學(xué)術(shù)會議 專家網(wǎng)絡(luò) 醫(yī)院開發(fā) 黑 \吉 \河北 \河南 \陜西 推廣會 臨床觀察 普藥 鋪貨 店員培訓(xùn) 遼寧 \福建 54 FUHE GROUP 推廣要點 : 顯著減少了普通茶堿類藥物中樞神經(jīng)系統(tǒng)（失眠、震顫）、心血管系統(tǒng)（心率增加、嚴重者出現(xiàn)心律失常）、消化系統(tǒng)（惡心、嘔吐）不良反應(yīng) ,提高患者耐受性 ,尤其適合于伴有伴有其他系統(tǒng)疾患的患者 : 擴張氣道的作用是普通茶堿的 10―15 倍 : 目前擁有國內(nèi)多索最齊全茶堿劑型，包括片劑、小針劑、輸液等等，因此在臨床上可應(yīng)用于各種因支氣管痙攣而導(dǎo)致的呼吸困難。 55 FUHE GROUP 06年安賽瑪行動計劃 ? 區(qū)域行動計劃 ? 醫(yī)院開發(fā) ? 地區(qū)呼吸年會 ? 臨床觀察項目 ? 地區(qū)推廣會 ? 科室會 ? 槍手醫(yī)生活動 ? 全國行動計劃 ? 全國呼吸學(xué)術(shù)會議贊助 ? DA和論文集制作
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