竹源民居樓盤(pán)推廣方案(編輯修改稿)
2025-06-24 01:15 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 勢(shì)： ?盤(pán)小，活動(dòng)空間受到限制， ?丁形交通區(qū)位，車(chē)輛頻繁，難以 “ 幽靜 ” ；； ?“ 竹源民居 ” 樓盤(pán)名稱(chēng)過(guò)于平民化，對(duì)白領(lǐng)階層沒(méi)有吸引力，難以支撐 4000元平方米價(jià)格。 需要指出的是，樓盤(pán)的任何組件，都直接關(guān)系到樓盤(pán)整體的文化內(nèi)涵、品質(zhì)和售價(jià)。在既定的事實(shí)與未定事實(shí)（如商鋪定位等）之間，我們所要做的是如何變?nèi)鮿?shì)為優(yōu)勢(shì)，使優(yōu)勢(shì)更優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)樓盤(pán)競(jìng)爭(zhēng)力。 13 當(dāng)前問(wèn)題 ——反弱為優(yōu) 在推廣之前先問(wèn)自己三個(gè)問(wèn)題： 1）竹源民居有什么？ 內(nèi)容：即解決竹源名居的全面規(guī)劃 ——“形 ” （外在）的問(wèn)題。比如，樓盤(pán)園林規(guī)劃設(shè)計(jì)、樓盤(pán)外立面規(guī)劃設(shè)計(jì)。 目的：為客戶(hù)建立一種差異性的感性認(rèn)識(shí)；為推廣建立一個(gè)支持點(diǎn)。 2）竹源民居是什么？ 內(nèi)容：即解決竹源民居的市場(chǎng)定位， ——“神 ” （內(nèi)在）的問(wèn)題。如明確竹源民居的理念、文化內(nèi)涵、物業(yè)管理體制，服務(wù)體系。 目的：為客戶(hù)建立一種差異性的理性認(rèn)識(shí)。為推廣提供一個(gè)切入點(diǎn)。 3）如何建立樓盤(pán)消費(fèi)者認(rèn)同？ 內(nèi)容：即解決項(xiàng)目目標(biāo)消費(fèi)者（三房二廳購(gòu)買(mǎi)對(duì)象）的圈定與項(xiàng)目?jī)r(jià)值 （差異性的感性認(rèn)識(shí)和理性認(rèn)識(shí)）的傳播。 目的：讓客位形成樓盤(pán)價(jià)值的認(rèn)同并產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為，為開(kāi)發(fā)商達(dá)到一個(gè) 贏利點(diǎn) 。 14 第二章 總體推廣思路 一、 推廣定位 區(qū)位定位： 以東圃版塊為主，輻射天河區(qū)、東山區(qū)、黃埔區(qū)、經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)。面向全市， 訴求對(duì)象定位： 有雅致情趣的當(dāng)?shù)匦律?、新老移民，白領(lǐng)。 定位支持點(diǎn)： 1） 打白領(lǐng)主意的樓盤(pán)太多，樓盤(pán)風(fēng)格（古今式）、三房二廳的價(jià)格（ 4000元平方米）、樓盤(pán)的面少與白領(lǐng)的 “ 左傾 ” （重小資輕樓價(jià)） “ 右傾 ”（重低價(jià)輕樓盤(pán)）兩極化都不相適應(yīng)。但不排除部分白領(lǐng)對(duì)這種風(fēng)格的喜愛(ài)。 2）新老移民相對(duì)而言經(jīng)濟(jì)實(shí)力比白領(lǐng)雄厚，經(jīng)歷了從 “ 非廣州人 ” 到“ 廣州人 ” 的歷程。思想心態(tài)比較平穩(wěn)，追求的是舒適、平淡、安全、溫馨的生活環(huán)境。這與竹源民居項(xiàng)目開(kāi)發(fā)理念基本吻合。 3） 當(dāng)?shù)匦律闹粚?duì)新生事務(wù)感興趣以及購(gòu)房多由父輩經(jīng)手為竹源民居多了一些契機(jī)。 15 二、 樓盤(pán)主題概念： 溫馨家園 ，雅致人生 主題釋義： 溫馨，多么親切的字眼！對(duì)于任何一個(gè)家庭或個(gè)人而言，都意味著幸福、和睦、舒適、愜意，是一份份心情的快餐。于家，溫馨是汩汩親情洋溢；于園，溫馨就是流動(dòng)的空氣彌漫身心；于社會(huì)，就是一股暖流系著情感文明、文化傳播眾心靈間的紐帶 …… 我們每個(gè)人一生中都在追求自己的生活方式。 ” 雅 “ 字本身立意高，使人產(chǎn)生風(fēng)雅、文雅、高雅、雅情、雅趣、雅興、雅致等美好的詞匯聯(lián)想，而這些詞匯所描繪的可說(shuō)全都是高品位之事、高境界之所。在本主題內(nèi)，雅致與溫馨、人生、家園的結(jié)合使用，使雅致上升到人生理想高度，達(dá)到一種極致。 溫馨家園，雅致人生。從字眼上便感覺(jué)一種塵世中久違了的生活氣息迎面襲來(lái)，聞之生香，觸之動(dòng)情，內(nèi)涵更是令人心曠神怡，心儀不已。 16 差異訴求點(diǎn) 1）根 ——竹文化 ——中國(guó)傳統(tǒng)文化 ——文化同根 從古有 “ 寧可食
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