竹源民居樓盤推廣方案-預覽頁
【正文】 海集團、珠江實業(yè)、遠洋等 10多家公 司進駐。幅度不大。 主購小三房二廳、二房二廳、一房一廳。 需求動機：四輪齊轉 各有所需 多為置家、改善條件、換種生活方式，投資。 “ 東移 ” 速度與市場需求成正比。 2022同臺大戰(zhàn)在所難免。雖然不同于一個檔次，但同樣能滿足部分白領需求。 7 比較優(yōu)勢分析 羊城花園 現狀：當前羊城的 26棟無電梯低層樓基本售罄。 建筑風格：從外立面而言，本身很平常，沒有吸引力。 我們調查認為， 羊城花園當前的售樓拉動因素主要在于： 1）開發(fā)早。男女老少動場所基本俱全，中央 8000平方米文化廣場是個 “ 磁塊 ” 。 3）有媒介發(fā)放 “ 金獎 ” 設計獎牌。所推概念為 “ 東圃形象新標志 ” 。 二期工程策略預測： 雖然一期工程為樓盤聚集了不少人氣，但在中海康城、匯友園等大樓盤推出時，羊城花園同樣要面臨巨大壓力，必然由此推出系列應對措施。一期工程于明春內部預訂。在特色中尋求發(fā)展空間。 這種模式最關健的是，如何為樓盤準確定位，快速銷售，以實現滾動式發(fā)展。 竹源民居 羊城花園 中興花園 中?？党? 待建項目 12 優(yōu)劣勢分析 ——二優(yōu)三弱 根據目前對竹源民居的了解，我們從戰(zhàn)略的高度來看待這個問題。 需要指出的是，樓盤的任何組件，都直接關系到樓盤整體的文化內涵、品質和售價。 目的：為客戶建立一種差異性的感性認識；為推廣建立一個支持點。為推廣提供一個切入點。面向全市， 訴求對象定位： 有雅致情趣的當地新生代、新老移民，白領。思想心態(tài)比較平穩(wěn)，追求的是舒適、平淡、安全、溫馨的生活環(huán)境。于家，溫馨是汩汩親情洋溢；于園，溫馨就是流動的空氣彌漫身心；于社會，就是一股暖流系著情感文明、文化傳播眾心靈間的紐帶 …… 我們每個人一生中都在追求自己的生活方式。從字眼上便感覺一種塵世中久違了的生活氣息迎面襲來，聞之生香，觸之動情，內涵更是令人心曠神怡，心儀不已。與人生更是密不可分，常用來寓意人的精神追求。樓盤營銷也是如此，充分利用樓盤資源（竹、古今建筑風格），致力營造適應 “ 心態(tài) ” 文化氛圍。不降價，不打價格戰(zhàn)。 緊松，在強勁對手空檔推廣期間，加強宣傳。即主動出擊，邀請有意向的客戶看樓參觀。主投南方都市報及廣州日報。根據情況投放。 軟文投放內容：略。 3）公關活動策劃：春天植竹活動（植樹節(jié)）；重獎征文（樓盤牌銘）啟示。 建議：古香古色的現代都市建筑風格。使人如沐春風產生美好聯(lián)想，得到情操的熏陶、心靈的洗禮。 我們認為：小區(qū)外圍是采用開放式還是封閉式管理 ，主要取決于樓盤的建筑風格和園林設計以及周邊環(huán)境。這份心態(tài)和生活方式，我們不能破環(huán)，一旦破環(huán)，那可能真的就是 “ 民居 ” （平民化居宅）了。 參考名稱： A、竹源雅居；竹的高品位與雅字高品位相吻，視覺和聽覺都令人心儀，產生聯(lián)想。 六棟樓名字分別為：竹夢軒、竹露臺、竹葉園、竹泉灣、竹詩閣、竹香亭。 第二階段 煉盤階斷 時間： 1月 1日 ——春節(jié)前。 說明：此計劃為僅供參考的工作思路，實際執(zhí)行以樓盤進度為準。 推廣執(zhí)行費：收取推廣費總額 8%的
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