竹源民居樓盤推廣方案-全文預(yù)覽
【正文】 17 推廣策略 我們打四張牌： 第一張牌 ——保高走低 保高，高文化定位。 2）古式風(fēng)情 ——古香古色 ——享受 古式建筑及獨(dú)有園林設(shè)計是 “ 心 ” 休閑處所。 16 差異訴求點(diǎn) 1）根 ——竹文化 ——中國傳統(tǒng)文化 ——文化同根 從古有 “ 寧可食無肉，不可居無竹 ” 到現(xiàn)在的歷史學(xué)家稱 “ 竹文化即中國文化，竹文明即中國文明 ” ，從古今對竹的各種象征精神方面，訴求一種新生活和人生追求的方式。 ” 雅 “ 字本身立意高，使人產(chǎn)生風(fēng)雅、文雅、高雅、雅情、雅趣、雅興、雅致等美好的詞匯聯(lián)想，而這些詞匯所描繪的可說全都是高品位之事、高境界之所。這與竹源民居項(xiàng)目開發(fā)理念基本吻合。 定位支持點(diǎn)： 1） 打白領(lǐng)主意的樓盤太多，樓盤風(fēng)格（古今式）、三房二廳的價格（ 4000元平方米）、樓盤的面少與白領(lǐng)的 “ 左傾 ” （重小資輕樓價） “ 右傾 ”（重低價輕樓盤）兩極化都不相適應(yīng)。 3）如何建立樓盤消費(fèi)者認(rèn)同？ 內(nèi)容：即解決項(xiàng)目目標(biāo)消費(fèi)者（三房二廳購買對象）的圈定與項(xiàng)目價值 （差異性的感性認(rèn)識和理性認(rèn)識）的傳播。 2）竹源民居是什么？ 內(nèi)容：即解決竹源民居的市場定位， ——“神 ” （內(nèi)在）的問題。在既定的事實(shí)與未定事實(shí)（如商鋪定位等）之間，我們所要做的是如何變?nèi)鮿轂閮?yōu)勢，使優(yōu)勢更優(yōu)勢，增強(qiáng)樓盤競爭力。 優(yōu)勢： ?竹林園景 ——全城少見，中國古有 “ 寧可食無肉，不可居無竹 ” 之文化理念。 11 區(qū)位布局 ——三面埋伏 東 ——中興花園，均 3200元平方米；西 ——羊城花園， 4000元平方米；北 ——中?？党?，約 40004500元米。 其他樓盤 至于鄰近的其它在建樓盤看來，如中興花園，在建軍筑風(fēng)格上沒有什么特色，多為平民化，主要是價格戰(zhàn)的考慮。 雖然才建設(shè)不久，但其早已通過新聞傳媒炒作聲名在望。 結(jié)論： 竹源民居所面臨的不是與現(xiàn)在羊城花園之爭，而是形勢嚴(yán)峻2022“竹羊 ” 會戰(zhàn) ——高層與高層之戰(zhàn)，高層與低層之戰(zhàn)。沒有實(shí)際性含義。雖在一期工程中沒有訴求，但不可不防。 8 竹源民居與羊城花園二期比較 ， 羊城花園主要有優(yōu)勢： 1）已形成一定規(guī)模效應(yīng)，相對而言，社區(qū)比竹源民居要成熟。盡得天時、地利之機(jī)。 廣告訴求策略： “ 反攤 ” （反攤公用面積及入室價格），口號泛濫，沒有什么號召力。已進(jìn)入 20層高層、 21 棟無電梯低層的二期工程建設(shè)。給我們啟發(fā)的是，開發(fā)商除了開發(fā)房子外，還要有種培養(yǎng)客戶（未成為業(yè)主前）資源、引導(dǎo)消費(fèi)、培養(yǎng)目標(biāo)消費(fèi)者的準(zhǔn)備。就目前而言，各開發(fā)和正籌備開發(fā)的東圃樓盤，與先前開發(fā)的及與現(xiàn)在價位相差不高。在前期房產(chǎn)公司開發(fā)下，目標(biāo)消費(fèi)資源逐步搜刮， “ 東移 ” 決策的啟動，將引進(jìn)新鮮血液，造就另一個市場。投資消費(fèi)者占少部分。 坐莊 ——以當(dāng)?shù)匦律?、新老移民為代表? 二無：無豪宅，無別墅。在建、即建項(xiàng)目達(dá) 20多個。 4 第二章 市場分析 一、從東圃版塊分析看市場 樓盤布局：三多二無 輕南重北 三多 多開發(fā) ——已有合生創(chuàng)展、富力、美林基業(yè)、中
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