【文章內(nèi)容簡介】 ，針對其組織的各類拉力賽、耐力賽等活動，贊助頂級潤滑油 ，作為昆侖養(yǎng)護中心的第一批客戶，制造熱點，并聘請為昆侖質(zhì)量監(jiān)督員 “ 愛心女子出租車隊 ” （由女司機組織的一個自愿組織，她們在空閑的時候，為孤寡老人提供免費接送服務）提供低折扣的養(yǎng)護服務，讓他們感受昆侖潤滑油的品質(zhì)，樹立昆侖關心社會弱勢群體，充滿愛心的形象。 活動策劃二： 駕馭陽剛激情 享受精致呵護 — 納米潤滑油體驗活動 44 目 標： 通過畫面的形式，表現(xiàn)有車一族的精彩生活 ,傳達 ” 精品男人 ” 除了會享受事業(yè)成功喜悅 ,更善于發(fā)現(xiàn)生活、品味生活的生活態(tài)度 時 間： 2022年 910月 活動形式： 與各個汽車俱樂部合作 , 鼓勵各位車友運用攝影手機、 DV等工具， 捕捉自己或家人、朋友發(fā)現(xiàn)的生活之美，北京變化等主題，在主流 娛樂媒體上刊登昆侖冠名的參賽作品。 傳播角度： 使用昆侖潤滑油，放心享受生活之美 頒發(fā)獎品，獎勵其一年的免費養(yǎng)護權 公布大賽消息 在媒體 、 網(wǎng)站上刊登優(yōu)秀作品 （ 購買版面 ） 組織專家評選 主 要 議 程 活動策劃三： 汽車 秋韻 品味生活 —昆侖車友攝影大賽 45 時 間： 2022年秋季 目 的： 借神六上天的重大經(jīng)濟社會事件，傳達昆侖潤滑油的實力和科技水平 , 樹立昆侖潤滑油 ” 高端產(chǎn)品 ” 的形象 形 式： 事件贊助 傳播規(guī)劃： 角度 主題 內(nèi)容 媒體分布 新聞事件 《 昆侖助力神六 國油成為第一驅(qū)動 》 廣泛傳達企業(yè)贊助信息，體現(xiàn)昆侖實力和科技水平 大眾占 50% 專業(yè)占 30% 網(wǎng)站占 20% 產(chǎn)品性能 《 制造產(chǎn)品高質(zhì)化 昆侖神六顯神威 》 突出昆侖產(chǎn)品的高科技含量，突出其優(yōu)異的性能 大眾占 40% 專業(yè)占 40% 網(wǎng)站占 20% 注： 可根據(jù)本事件做出詳細的促銷計劃、終端陳列規(guī)劃和專欄購買傳播計劃 活動策劃四： 科技鑄就品質(zhì) 實力延續(xù)輝煌 —昆侖潤滑油伴神六遨游太空 46 角度 主題 內(nèi)容 媒體分布 品牌角度 《 贊助杠桿打造品牌效應 》 從品牌建設的角度出發(fā)，闡述昆侖的戰(zhàn)略意圖 大眾占 50% 專業(yè)占20% 網(wǎng)站占 30% 企業(yè)角度 《 昆侖為神六 “ 加油 ” 》 闡述贊助事件與企業(yè)長遠利益 大眾占 50% 專業(yè)占30% 網(wǎng)站占 20% 行業(yè)水平 《 昆侖借機開道 打造優(yōu)良品質(zhì) 》 該事件標志著國產(chǎn)潤滑油品質(zhì)達到了國際水平 大眾占 50% 專業(yè)占30% 網(wǎng)站占 20% 營銷手段 《 企業(yè)贊助升級 昆侖啟動贊助營銷 》 以本件事為由頭，分析昆侖的營銷手段 大眾占 50% 專業(yè)占30% 財經(jīng)占 10% 網(wǎng)站占 20% 注： 可根據(jù)本事件做出詳細的促銷計劃、終端陳列規(guī)劃和專欄購買傳播計劃 傳播規(guī)劃： 47 央視 《 同一首歌 》 中石油潤滑油公司成立五周年專場 《 同一首歌 》 是央視最權威的音樂名牌， 收視率高居不下，收視范圍廣，中央三套全國范圍播出。 活動策劃四： 昆侖高品質(zhì)服務亮相 —中石油潤滑油公司成立五周年慶典 48 時 間： 12月 20日 地 點： 北京工人體育場 參加者： 中石油領導、相關企業(yè)嘉賓、北京電視臺、交通臺、大眾及娛樂媒體共 30家 目 標： * 利用高收視率、受歡迎程度較高的電視節(jié)目推廣昆侖品牌 * 設計臺詞及節(jié)目，將昆侖 “ 實力 科技 服務 ” 的品牌內(nèi)涵全 面在節(jié)目中體現(xiàn)； 活動流程 媒體傳播規(guī)劃 時間 稿件形式 主題 主要內(nèi)容 媒體分布 12月 新聞 /深度 共 2篇 《 輝煌共享 昆侖五周年慶典在京舉辦 》 以五周年為契機，全面闡述昆侖品牌定位、內(nèi)涵 大眾占 50% 專業(yè)占30% 網(wǎng)站占 20% 0 BTV2電視新聞 /新聞 《 同一首歌 昆侖五周年慶典專題 》 新聞告之，引起公眾關注 電視 5% 大眾占 40% 專業(yè)占 30% 網(wǎng)站占25% 12月下旬 深度 1篇 《 起點與終點 昆侖向最高峰沖擊 》 昆侖品牌營銷與未來展望 大眾占 50% 專業(yè)占30% 財經(jīng)占 10%網(wǎng)站占 10% 49 時 間： 12月 20日 12月 21日 地 點：天下第一城 參加者：昆侖高層及北京主流媒體高層（ 25家） 活動目的：昆侖高層答謝北京主流媒體；媒體休閑娛樂；增進昆侖與媒體交流 活動流程： 時間 項目 12月 20日 驅(qū)車從市區(qū)前往 “ 天下第一城 ” 昆侖高層答謝北京主流媒體茶話會 媒體自由參觀 “ 天下第一城 ” 景區(qū) 媒體休閑娛樂 (戲水 / 籃球 /射箭 /臺球 /網(wǎng)球等 ) 12月 21日 集合，組足球隊，驅(qū)車到香河足球訓練基地 足球友誼比賽 昆侖隊與媒體聯(lián)隊 返回市區(qū) 活動策劃五： 收獲喜悅 分享關愛 ? ——中石油潤滑油公司年底媒體答謝會 50 場地介紹： 天下第一城 場地介紹 : 第一城地處京、津、冀環(huán)抱之中的 “ 金三角 ” 地帶 河北香河經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)。第一城以明清時期北京城為輪廓，以中國古代皇家建筑和園林為主體，集國際會議、展覽、酒店餐飲、休閑娛樂度假、康體健身、購物于一身，由中信國安集團公司、中國保利集團和河北省安平經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)總公司共同投資興建，并由中信國安集團公司控股的中信國安第一城國際會議展覽有限公司負責經(jīng)營管理 。 正大光明殿 正陽門 萬方安和 上下天光 遠瀛觀 51 香河足球訓練基地 自香河訓練基地正式啟用以來，國安俱樂部北京現(xiàn)代青年隊、少年隊已遷住基地，現(xiàn)代一隊也在基地進行短期集訓和封閉訓練，并且接待了多支國內(nèi)外足球隊。香河訓練基地是國家隊、國奧隊及女足訓練指定基地。從天下第一城驅(qū)車十分鐘到達。 活動階段一：足球趣味比賽及熱身（ 45分鐘） 1. 射門有獎比賽： ? 射門選手立于射典球的位置 ? 將球門隔成九個方格，射中不同的區(qū)域?qū)@得不同的幸運禮品 2. 踮球比賽 ? 可以用身體不同部位踮球，踮球數(shù)量最多者獲獎品 ? 每 5人為一組，勝出者獎勵， 5人中的勝者再賽，最后的勝者重獎 3. 趣味性足球訓練 ? 聘請專業(yè)教練教授趣味性足球訓練，為后面的足球友誼賽熱身 52 活動階段二：足球友誼賽（ 45分鐘） 昆侖潤滑油隊 VS 媒體聯(lián)隊 ? 雙方自愿組隊，進行友誼比賽 ? 基地將提供專業(yè)主裁和邊裁及比賽用球和指導 ? 服裝昆侖提供球鞋自備 ? 獲勝方獲得國安隊簽名足球一只 ? 不參加足球賽的人員 可組織參觀基地馬場及世界名犬場 53 《 昆侖瞭望 》 雙月刊 附件一 54 行業(yè)風標 企業(yè)出版物 出版針對消費者、經(jīng)銷商的反映行業(yè)發(fā)展狀況的企業(yè)出版物，建立昆侖與高科技產(chǎn)品品質(zhì)的關聯(lián)，把握話語主導權及主要輿論； 面向最有價值的人，講述生產(chǎn)力與昆侖的故事 …… 生產(chǎn)力 品牌 昆侖 55 其他事件營銷建議 附件二 56 2022年大事件 時 間： 2022年 6月 事 件： 北京公交公司發(fā)行的北京市市政交通一卡通將正式發(fā)行 ，屆時將 取消月票，預計到 2022年年底交通一卡通發(fā)行總量將達到 600 萬張，可廣泛用于北京各線路公交車，地鐵 1號， 2號以及 13號地 鐵線，出租車等公共交通工具，將來還有望用于麥當勞、 博物館、 公園消費，還可實現(xiàn)水電繳費功能 意 義：提升城市公交車的現(xiàn)代化程度，方便乘客，獲得明顯的經(jīng)濟效益 建 議：可將昆侖的標示印制在交通卡背面進行公開發(fā)售，以達到廣泛地 市場宣傳效果 57 昆侖潤滑油 2022年媒體關系管理方案 附件三 58 1. 核心媒體管理 59 媒體管理目的 建立昆侖獨有的核心媒體隊伍 為昆侖創(chuàng)造良性的媒體傳播窗口 建立危機預警與處理系統(tǒng) 60 媒體分類 有效媒體 媒體的一般職能，即信息的發(fā)布。此類媒體眾多，但由于媒體本身受眾的局限性，對傳播效果產(chǎn)生局限性。 兼具一般媒體的職能，但由于這些媒體的受眾廣泛，在傳播中效果顯著，每個地區(qū)均有一些重點媒體。 兼具重點媒體職能的同時，對行業(yè)輿論，公眾輿論具有導向作用。 核心媒體 重點媒體 一般媒體 61 媒體管理的核心 企業(yè) 記者 媒 體 發(fā)布信息 闡釋觀點 引導輿論 影響市場 *企業(yè)要與媒體進行雙向溝通； *發(fā)布信息、闡釋觀點、引導輿論和影響市場的功能通過媒體完成； *媒體是以記者為載體的，記者是完成以上功能的關鍵所在； 所以企業(yè)管理媒體的核心是 對于記者的管理 。 62 一般性的信息發(fā)布 把握各媒體中報道方向的記者 行業(yè)資深記者；版面負責人 記者分類 有效記者 核心記者 重點記者 一般記者 63 不同記者關注程度及策略 核心媒體 重要媒體 一般媒體 核心記者 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 重要記者 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 一般記者 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 應給與重點關注，盡量做到經(jīng)常主動溝通，交換意見，資深記者可作為企業(yè)戰(zhàn)略顧問，高層人員一對一溝通與交流，注重情感溝通。 ★ ★ ★ ★ 重點關注，做到主動頻繁溝通信息，交換意見。由于對各自媒體其導向作用，因此掌握了他們也就掌握了他們所在的媒體。可作為企業(yè)長期日常顧問，注意同級別小范圍溝通，注重情感溝通。 ★ ★ ★ 經(jīng)常性溝通，強調(diào)信息的更新，技術層面顧問，業(yè)務人員情感溝通。 ★ ★ 非主動性溝通，被動性提供信息。 64 昆侖核心記者管理機制優(yōu)勢 ? 有利于昆侖媒體隊伍的鞏固與加強 ? 有利于在媒體范圍內(nèi)的提升昆侖企業(yè)形象 ? 有利于及時有效的信息傳播 ? 有利于掌握各媒體媒體動向 ? 有利于對媒體進行區(qū)別個性化對待 ? 有利于媒體的為我所用 ? 有利于危機的預警與處理 65 核心及重點記者定期溝通 ? 定期與重點記者或核心記者進行溝通，就企業(yè)發(fā)展，產(chǎn)品性能，市場等問題交換意見。 ? 頻率： 12次 /月 ? 參與人員：重點記者 34人、昆侖高層人員、昆侖其他管理人員 ? 形式：進餐、喝茶、訪談、高爾夫、釣魚 日常情感關懷 ? 為加強與記者的情感溝通，建議多采用人性化情感關懷方式。 ? 形式：聚會、電話問候、節(jié)日拜訪、禮品贈送、共同進餐 ………… 區(qū)域媒體答謝聯(lián)歡活動 ? 對各地區(qū)媒體記者進行答謝，舉行聯(lián)誼活動 ? 時機：可利用各種節(jié)日，如新年、春節(jié)、中秋、記者日等 ? 頻次：每年各地區(qū)各一次 ? 區(qū)域：以北京、上海、廣州、成都四地為中心，波及各周邊城市。 ? 形式：聯(lián)誼會、旅游 …… 昆侖核心媒體維護方式 66 昆侖潤滑油 2022年預計媒體發(fā)布名單 67 媒體選擇 對昆侖的重要性 功能 / 價值 財經(jīng)媒體 ***** 關注行業(yè)與市場最新動態(tài)，善于挖掘新聞事件背后隱藏的信息，是企業(yè)與受眾溝通戰(zhàn)略規(guī)劃的通道。 大眾媒體 ***** 全國主要城市都有一兩家主流媒體，區(qū)域性強，覆蓋社會各個階層，能對以家庭為單位的消費行為產(chǎn)生重大影響 汽車專業(yè)媒體 ***** 受眾定位準確，解讀角度專業(yè)，可信度高。 機關報 /雜志 **** 國家輿論傳播的咽喉，是國際、國內(nèi)大型企業(yè)開展政府公關的重要途徑。 電視媒體 **** 直觀生動，容易被接受，但對畫面需求高；新聞采編時注重事件時效性，專題的形式可以表現(xiàn)深度思考的結果 廣播媒體 **** 在有車一族中影