【文章內(nèi)容簡介】 ，別人看到的幾率就會增大。當(dāng)客戶進入您的網(wǎng)站看到大量的重復(fù)信息，最后只能帶來相反的效果，會造成客戶的不信任感，認(rèn)為您在胡亂的發(fā)信息?！　《?biāo)題要簡單明了：　　一句話能夠說明白您的產(chǎn)品和商機，就不要寫的太長，因為客戶會點擊仔細(xì)看詳細(xì)描述的。太煩瑣或太簡單的標(biāo)題會造成在搜索中的效果不好。　　三、詳細(xì)描述要盡可能的詳細(xì)：　　詳細(xì)描述等于是對您產(chǎn)品的宣傳詞，好容易吸引人來看了，但描述寫的很差，會讓客戶一下就失去興趣。畢竟想要交易的客戶需要產(chǎn)品的最細(xì)節(jié)描述?！　∷?、使用高質(zhì)量的圖片：　　高質(zhì)量的圖片對于產(chǎn)品和商機是非常重要的，畢竟客戶在網(wǎng)上無法看到實物，如果沒有圖片或者圖片很小很模糊，給人的第一印象就差了。如果一個產(chǎn)品有廣告般質(zhì)量的配圖，給人的吸引力就大大增加了?！　∥?、及時的更新：　　及時的更新您的產(chǎn)品和商機也很重要，如果一個客戶給您打了電話才知道您網(wǎng)站上的產(chǎn)品已經(jīng)不生產(chǎn)了，他會是什么感覺。　　六、關(guān)鍵詞的重要性：　　產(chǎn)品和商機中填寫的關(guān)鍵詞對搜索是很重要的，關(guān)鍵詞中應(yīng)該包含您的產(chǎn)品的專業(yè)名稱和更寬泛層次上的名稱，甚至是大類的名稱，這樣被搜索到的機會將會加大?！　∑?、分類的選擇：　　選擇最合適的分類顯然可以增加交易的機會，比如客戶是不會對在化工類目下的買玩具的公司感興趣的?！　“恕Ξa(chǎn)品創(chuàng)建分類系列：　　如果您的產(chǎn)品數(shù)量很多，將產(chǎn)品分類放入不同的產(chǎn)品系列中會讓您的網(wǎng)站更整潔，讓客戶觀看的時候更清晰更有條理。盈利模式 　第一個是增值服務(wù)，這個最容易理解，無論是休閑游戲勁樂或者大型網(wǎng)游，都允許用戶通過rmb購買能夠給游戲帶來更大好處與便利的服務(wù)大致包括：　　交流類似休閑游戲大多有的喇叭，改變字體等工具?！　§乓珱]有實際用途的裝飾性道具，休閑游戲居多?！　⊙b備最經(jīng)典的方式，也是私服常用方式?！　〗?jīng)驗最經(jīng)典的方式，也是私服常用方式。　　金錢直接購買游戲幣，如qq等?！　∥锲反蠹t，大蘭，特效瓶，合成道具等。　　其他便利等快速回城，踢人等?！　　　∵@個是大多數(shù)運營商采用的主流方式，出于對利潤的追求，實際上增值服務(wù)的必要性會被廠商日益提高，剝離傳統(tǒng)概念中的許多游戲應(yīng)有服務(wù)，而不斷挑戰(zhàn)玩家的接受底線，也成為玩家聲討得最多的方式。然而，除此之外，更隱蔽的贏利方式是通過金融產(chǎn)生：　　　　二 金融利潤?！　　　S商通過在游戲中發(fā)行貨幣（即直接以rmb購買并可用于交易的單位）如金山的元寶等。經(jīng)典的經(jīng)濟學(xué)理論認(rèn)為，貨幣本身具有三大屬性，消費，教育與財富。消費是貨幣的現(xiàn)實價值，也是第一驅(qū)動，大多數(shù)人把貨幣拿來購買運營商的增值服務(wù)。但同時，因為該貨幣的硬通性，如果廠商開通了該貨幣的交易，則必然成為游戲中的主流交易支付方式與財富積累方式。例如市場上本身只有10000元的消費需求，但因為貨幣本身的交易屬性，市場上的貨幣存量必定10000，也就是因為市場的存在，一筆很大的數(shù)量成為“在路上跑的錢”，運營商通過這可以獲得超過增值服務(wù)銷售之外的實際購買量。同時，在任何市場，都存在金錢向少數(shù)人的轉(zhuǎn)移，以及本身貨幣所存在的財富效應(yīng)，以及官方不提供除消費之外的兌換途徑，勢必造成很多的數(shù)量成為“在倉庫里的錢”，這同樣可以使運營商獲得超過增值服務(wù)銷售之外的實際購買量。　　兩大賺錢途徑清晰之后，我們得到第一個等式；利潤=增值服務(wù)銷售量+貨幣銷售量。這個等式幫助我們認(rèn)識到，我們多賺的一部分錢是從那里來的。也為我們的正常提高arpu值提供了更多的選擇，除了銷售增值服務(wù)外，盡力提高官方貨幣在游戲中的交易主導(dǎo)地位和力促市場繁榮，都可以帶來利潤。（從這個角度上說，類似9you這樣的公司，只有貨幣的購買和直接消費，而沒有開通交易，也就放棄了作為貨幣的9you幣利潤）　　三 其他?！　∶赓M游戲通過人氣所獲得的其他服務(wù)利潤，如廣告，短信，周邊等，但目前所占比例，較小，也就不詳細(xì)闡述。值得一提的是，游戲里面的植入廣告，將會大行其道。但是，在正常賺錢途徑之外，廠商還可以通過三種方式來獲得高額利潤：　　。人的天性是希望不勞而獲，因此博彩這個行業(yè)歷史很淵源，無非利用著貪的心理（從數(shù)學(xué)上講，得獎的概率是極其低下的，但人心本身是不能為數(shù)學(xué)和理性所計算的）。而在游戲中，常見的方式與現(xiàn)實的博彩并無太大區(qū)別，設(shè)置一定概率的獲獎方式，得到的總的投注額減去支付的獎勵與其他成本，剩下的便是凈利潤。當(dāng)然目前因為政策并不清晰，所以各廠商的方式比較隱蔽，但核心大致如此。當(dāng)然目前的博彩多以級別，裝備等為獎勵，少有直接以貨幣本身為獎勵的，同時多作為活動進行，少長期進行，應(yīng)該說還不夠激進。　　。在用戶數(shù)與結(jié)構(gòu)大致恒定的情況下，為追求更好的利潤，必然要求更多的增值服務(wù)銷售。一個是本身網(wǎng)絡(luò)游戲大多數(shù)具有可成長空間，個體的等級和需求都會不斷提升，比如之前我可能花了30元獲得某樣物品，但是運營商可以推出更好的物品，當(dāng)然你需要更多的支付，也就是本身服務(wù)存在自然的貶值，而廠商可以人為的加速。另一個也是處于銷售考慮，新的東西大致要比老的更好更劃算，才能刺激消費。因此服務(wù)從整體來說是貶值的，這樣可以激進的贏利。最簡單的模式就是：某物品作為該游戲內(nèi)最頂尖裝備，玩家通過一定成本獲得后，廠商應(yīng)推出更優(yōu)裝備，以繼續(xù)保持銷售增長?！　?。這個是本文重點所在正如前文所述，因為廠商發(fā)行了游戲中的貨幣，也使他們獲得了更直接而高風(fēng)險的贏利方式，就是將貨幣貶值。一般的來說，用戶支付了1元rmb購買了1元游戲貨幣，那么近似的在游戲中這個單位的游戲貨幣被認(rèn)為具有了1元的財富效應(yīng)與支付能力。，對于市場上那些以1元的價格獲得了這些貨幣的人來說，他們的財富縮水了。而縮水的部分，直接成為了運營商的額外利潤。　　為了幫助大家更好的理解這個概念，我們以中國通貨膨脹最為激烈的19451949為例子，當(dāng)時的政府大量發(fā)行紙面貨幣，以這些紙面貨幣購買黃金等絕對貨幣，而隨著市面上紙面貨幣數(shù)量的極大膨脹，群眾發(fā)現(xiàn)自己手中的錢越來越不值錢，最終導(dǎo)致該貨幣體系崩潰。而廠商的操作手法的套用也是如此，大量發(fā)行游戲貨幣，換取玩家購買所花費的絕對貨幣（人民幣），而玩家的財富不斷縮水，完成了廠商對玩家的利益再攫取。（1）小家電；（2）數(shù)碼產(chǎn)品；（3）圖書、音像制品；（4）首飾、飾品；（5）化妝品；（6）服裝等。這些種類的商品屬于智力密集型的產(chǎn)品因為想要上網(wǎng)購物，首先你必須上網(wǎng)，而無論國內(nèi)還是國外的網(wǎng)絡(luò)用戶都主要集中于知識層次較高的人群，知識型產(chǎn)品是他們首要的消費對象。其次，知識型產(chǎn)品具有投入資本的有機構(gòu)成高、利潤率高的特點。目前，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的市場環(huán)境發(fā)育尚不成熟，電子商務(wù)站要保證其營銷活動的順利進行與發(fā)展，知識型產(chǎn)品也會成為首選的銷售對象。故而，目前網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品即以軟件、圖書等知識型產(chǎn)品居多；被普遍接受的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。這類產(chǎn)品的特點在于，產(chǎn)品質(zhì)量、性能易于鑒別，具有較高的可靠性。即使發(fā)生產(chǎn)品質(zhì)量糾紛，也易于解決。而且，此類產(chǎn)品的售后服務(wù)工作也易于開展，對廠家和消費者都較為有利。這些商品受眾范圍廣、不特定，則能夠充分利用網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢，讓自己的產(chǎn)品為更多的用戶所知曉，將最大可能地把潛在用戶的注意力吸引過來，創(chuàng)造更多實際的消費需求，從而獲得更高的收益回報。四、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習(xí)慣仔細(xì)分析調(diào)查報告，我們不難發(fā)現(xiàn)在網(wǎng)民消費習(xí)慣日趨成熟，不再把價格當(dāng)作唯一參考的今天，B2C網(wǎng)站相較于C2C模式將具備更多的優(yōu)勢。我們以B2C模式的IT數(shù)碼類購物網(wǎng)站中國新蛋網(wǎng)（）為例來做一個簡單的比較。首先在知名度方面，B2C模式中賣方往往是較為成熟的企業(yè)，這些企業(yè)長期累積的社會關(guān)注和影響力是一般的個人賣家所無法相提并論的。在Alexa排名上，中國新蛋網(wǎng)排全球6795位，母公司NewEgg排373位，對于專業(yè)類的購物網(wǎng)站，這是非常高的排名。另外在Google上搜索“新蛋”會有143,000條結(jié)果，粗略看一下前三頁只有一條是無關(guān)信息，那么大略可以估計相關(guān)信息在100,000條左右，而搜索中國新蛋網(wǎng)母公司名稱“NewEgg”，我們將得到更為可觀的7,630,000條查詢結(jié)果。大量的相關(guān)搜索結(jié)果也正是從一個側(cè)面說明了新蛋網(wǎng)的高知名度。 其次在信譽方面，B2C模式中賣方絕大多數(shù)情況下都是專業(yè)企業(yè)，并且以長期經(jīng)營為目標(biāo)，這就決定了知名商家會更加的重視自己的品牌形象，從而會對自己打造更為嚴(yán)格的誠信機制。新蛋網(wǎng)作為一家知名的B2C網(wǎng)站，一旦出現(xiàn)信譽問題，將直接傷害到多年積累打造的良好品牌形象，所以于情于理都將在信譽上