浙江服裝企業(yè)創(chuàng)名牌的成績(jī)與經(jīng)驗(yàn)(編輯修改稿)
2025-06-24 00:22 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 活力。品牌代言人與目標(biāo)消費(fèi)群體之間的親和力愈強(qiáng)，則品牌對(duì)目標(biāo)群體的號(hào)召力就愈大。 根據(jù)我們的調(diào)查表明，企業(yè)在選擇品牌形象代言人時(shí)大多比較謹(jǐn)慎，充分考慮了品牌的市場(chǎng)定位。如美特斯/邦威的郭富城和莊吉的周華建等都與品牌有很好的匹配性。 （五）采用品牌延伸策略，增加品牌的暴光率和能見(jiàn)度，既增加了品牌的收益，又提升了品牌的權(quán)益 浙江服裝企業(yè)的品牌大多從單一的產(chǎn)品品牌起家，并在自己最早推出的產(chǎn)品類(lèi)里做出地位。如雅戈?duì)柕囊r衫、杉杉的西服、羅蒙的西服、步森的西褲、洛茲的襯衫、莊吉的西服等。隨著品牌知名的提升和品牌建設(shè)投入的加大，在品牌價(jià)值增加的同時(shí)，品牌的維護(hù)成本也上升了。因此，為了更好地利用品牌的權(quán)益，把品牌的權(quán)益變成品牌的收益，同時(shí)為了攤薄品牌的建設(shè)成本，浙江服裝品牌企業(yè)普遍采用了品牌延伸策略，由單一品牌轉(zhuǎn)變?yōu)榫C合性品牌。如羅蒙由西服擴(kuò)展為休閑服裝、皮包、皮件和女裝等；雅戈?duì)栍梢r衫向西服、西褲等多種產(chǎn)品方向拓展。下表是浙江八大服裝類(lèi)馳名商標(biāo)的品牌延伸情況。 表4 浙江服裝八大馳名商標(biāo)（品牌）向綜合性品牌發(fā)展表企業(yè)/品牌名稱(chēng)原主導(dǎo)產(chǎn)品現(xiàn)有產(chǎn)品雅戈?duì)栆r衫襯衫、西服、女裝、西褲、休閑服杉杉西服西服、時(shí)裝、襯衫、T恤、休閑服、其他服飾羅蒙西服西服、襯衫、皮鞋、皮帶、皮包報(bào)喜鳥(niǎo)西服西服、大衣、襯衫、領(lǐng)帶、皮具、其他服飾步森襯衫襯衫、西服、西褲、T恤、領(lǐng)帶、皮具萬(wàn)事利絲綢真絲、針織服裝、領(lǐng)帶、方巾、女時(shí)裝莊吉西服西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、皮具、女裝、休閑服浪莎襪（褲）襪子（褲）、領(lǐng)帶、絲巾、內(nèi)衣、內(nèi)褲、文胸、手套 品牌延伸策略對(duì)品牌有雙重功效。一方面品牌延伸可以使品牌的價(jià)值得到更有效的利用和攤薄品牌投資，延伸產(chǎn)品通過(guò)借品牌原有產(chǎn)品的信譽(yù)和顧客對(duì)品牌的信賴(lài)，可以盡快在市場(chǎng)上渡過(guò)引入期；如果延伸產(chǎn)品表現(xiàn)良好，那么品牌本身的暴光率也大大提高，品牌的知名度，通過(guò)產(chǎn)品的銷(xiāo)售和它的包裝袋的轉(zhuǎn)播，進(jìn)一步擴(kuò)大提高。浙江服裝企業(yè)的品牌延伸策略，從目前看基本上是成功的。如雅戈?duì)柡筒缴蛭鞣难由?，杉杉向襯衫的延伸，莊吉向皮鞋的延伸等，都取得了良好的業(yè)績(jī)。 ?。┢毡椴捎锰卦S加盟模式，擴(kuò)大品牌的市場(chǎng)覆蓋面 渠道管理是服裝品牌經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的一個(gè)突出問(wèn)題。服裝的產(chǎn)品最大的特點(diǎn)是季節(jié)性強(qiáng)，品種更新速度快。因此，品牌服裝經(jīng)營(yíng)中怎樣適銷(xiāo)對(duì)路非常重要。國(guó)內(nèi)的幾大服裝企業(yè)都有這樣的體會(huì)：產(chǎn)品好賣(mài)時(shí)利潤(rùn)非常豐厚，但一過(guò)季節(jié)產(chǎn)品就無(wú)人問(wèn)津，積壓在庫(kù)里，最后算帳時(shí)沒(méi)有多少利潤(rùn)。 服裝銷(xiāo)售傳統(tǒng)上的模式是自己開(kāi)連鎖店或代理店，企業(yè)承擔(dān)全部銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)。在浙江服裝業(yè)的發(fā)展過(guò)程中，這種模式曾經(jīng)發(fā)揮過(guò)巨大的貢獻(xiàn)。但發(fā)展今天已經(jīng)不大合適了。杉杉公司率先放棄這種模式，改用加盟商的模式。后起的溫州服裝企業(yè)更是充分利用特許加盟商，迅速擴(kuò)大市場(chǎng)的覆蓋面。 此外，加盟模式還有一個(gè)好處是節(jié)省大量的渠道建設(shè)成本，是一條低成本的市場(chǎng)擴(kuò)張之路。同時(shí)可以減少服裝品牌企業(yè)的生產(chǎn)盲目性并部分轉(zhuǎn)嫁產(chǎn)品銷(xiāo)售的風(fēng)險(xiǎn)，讓經(jīng)銷(xiāo)商和品牌經(jīng)營(yíng)者共擔(dān)，從而大大地降低經(jīng)營(yíng)成本。 目前，溫州的服裝品牌企業(yè)的加盟店已超過(guò)一萬(wàn)家，娃哈哈在今年五月宣布進(jìn)入服裝行業(yè)，首期加盟商就達(dá)800多家，迅速覆蓋全國(guó)市場(chǎng)。就是以襪子為主的浪莎公司，其全國(guó)的加盟店也已超過(guò)400家。 浙江服裝企業(yè)創(chuàng)名牌：隱患和解決策略三、浙江服裝企業(yè)創(chuàng)名牌中存在的隱患 ?。ㄒ唬?品牌定位雷同，缺乏獨(dú)特的核心訴求 浙江服裝的強(qiáng)項(xiàng)主要集中在男裝上，尤以西服和襯衫的競(jìng)爭(zhēng)力最強(qiáng)。如西服有雅戈?duì)枴⒉缴?、羅蒙、杉杉、莊吉和報(bào)喜鳥(niǎo)等六大品牌。但是這些品牌的市場(chǎng)定位非常相似。一是品牌定位的層次都是中高檔；價(jià)格在10005000元/套；二是品牌的消費(fèi)者為“好男人”，如莊吉以“莊重一身，吉祥一生”表達(dá)這一定位；羅蒙雖無(wú)這樣的文字表達(dá)，但在其畫(huà)冊(cè)中也認(rèn)為“羅蒙”是成功的好男人的形象。 再如襯衫，雅戈?duì)栕髁艘粋€(gè)VP免熨襯衫的廣告，為什么要給先生買(mǎi)呢？“因?yàn)閻?ài)你嘛！”現(xiàn)在海魄的廣告也類(lèi)似：小兩口吵架，說(shuō)：這襯衫是我買(mǎi)的！而終止，言外之意是“愛(ài)你的”。 如果去看一下各公司的網(wǎng)站和它們的宣傳和宣稱(chēng)，我們很難區(qū)分出誰(shuí)是誰(shuí)。如下面是三家服裝公司的企業(yè)使命目標(biāo)和關(guān)于品牌的表述： 企業(yè)1：目標(biāo)——?jiǎng)?chuàng)國(guó)際名牌 建百年企業(yè)，宗旨——讓消費(fèi)者滿(mǎn)意 使合作者發(fā)展 ，理念——裝點(diǎn)人生 服務(wù)社會(huì)。（雅戈?duì)枺? 企業(yè)2：以振興民族服裝品牌的使命感與拼搏進(jìn)取的團(tuán)隊(duì)精神，來(lái)共同塑造敬業(yè)、諧美、向上的企業(yè)文化。進(jìn)而實(shí)現(xiàn)集團(tuán)管理現(xiàn)代化、產(chǎn)業(yè)規(guī)模化、產(chǎn)品多元化、資本社會(huì)化、品牌國(guó)際化，以保障企業(yè)不斷走向輝煌，永續(xù)發(fā)展。（莊吉） 企業(yè)3：目標(biāo)鎖定國(guó)際名牌產(chǎn)品，由知名商標(biāo)到著名商標(biāo)在到中國(guó)馳名商標(biāo)。我們的發(fā)展方向是產(chǎn)業(yè)規(guī)模化，經(jīng)營(yíng)國(guó)際化，管理現(xiàn)代化，隊(duì)伍職業(yè)化，股份社會(huì)化。（報(bào)喜鳥(niǎo)） ?。ǘ┢放蒲由爝^(guò)快，未來(lái)隱患難料 浙江服裝企業(yè)在打出品牌后，幾乎不約而同地走了品牌延伸之路。我們前面強(qiáng)調(diào)了品牌延伸的主要優(yōu)點(diǎn)。但品牌延伸也有它內(nèi)在的問(wèn)題。如品牌延伸的產(chǎn)品未能達(dá)到品牌承諾的品質(zhì)，或品牌延伸的產(chǎn)品和原有的主打產(chǎn)品的市場(chǎng)不同，容易引起認(rèn)知上的沖突
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