關(guān)于服裝名牌的創(chuàng)立與保持(編輯修改稿)
2025-06-23 22:28 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 式生產(chǎn)批量都不大，一般在800一l 000件左右。碧娜的原則是寧缺勿濫，所以在市場上一直處于脫銷狀態(tài)。 —種新款式上市后很快賣光了，又上另一種新款式。這種營銷中的“饑餓策略”雖然放棄了大量賺錢的機會，但是卻吊起了許多人的胃口，并使同類廠家來不及模仿。XX的碧娜女裝像男西裝一樣，創(chuàng)出了特色，打出了名聲，贏得了市場。 XX在領(lǐng)先將服裝現(xiàn)代化生產(chǎn)引進(jìn)國內(nèi)之后，現(xiàn)在又將國際一流的量體裁衣項目引進(jìn)國內(nèi)，與日本杉山服裝研究所合資創(chuàng)辦了“順杉服裝有限公司”，專營量體裁衣項目。 質(zhì)量——名牌戰(zhàn)略的保障 XX從創(chuàng)名牌的決心下定的第一天起，就把質(zhì)量管理牢牢放在首位。質(zhì)量是個慢工細(xì)活，需要全面動員，全過程控制，質(zhì)量帶來的效益往往不是迅速看出來的，在短期內(nèi)還表現(xiàn)效益的扣減。但要創(chuàng)世界名牌，要圖企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展，必須注意質(zhì)量，要打出高檔次的產(chǎn)品。 XX從一開始，就給自己的產(chǎn)品定位為西裝為主，中高檔次。西裝，尤其是男西裝，已有幾百年的歷史，別看它整體變化不大，但其面料選擇之考究，款式要求之規(guī)范，制作工藝之精細(xì)，蘊含服裝文化之深厚，是任何服裝所無法比擬的，因此，西裝制作的工藝和質(zhì)量，被世界公認(rèn)為是衡量一個國家服裝企業(yè)實力的最高標(biāo)準(zhǔn)。 XX人達(dá)到制作工藝標(biāo)準(zhǔn)有自己的一套方法，這就是比較一靠近一超越，XX選擇日本為自身的參照物，通過比較找差距，所作的大量培訓(xùn)，以及管理制度和方法的提高是不言而喻的。在這一過程中，XX唯一的激勵手段就是名牌兩個字。把創(chuàng)名牌作為全員的奮斗目標(biāo)，并把企業(yè)這種目標(biāo)與員工的個人目標(biāo)有機地結(jié)合起來，從每個人的價值觀上挖掘獻(xiàn)身的潛能。 至此，XX已初步樹立起在國內(nèi)甚至國際上的名牌地位，世界服裝設(shè)計協(xié)會副主席，世界著名服裝制作大師遼洛基先生1993年11月來XX，對XX制作的標(biāo)有洛基商標(biāo)的西裝進(jìn)行考察和技術(shù)指導(dǎo)。他的評價是，XX基本上具備高質(zhì)量男西裝的規(guī)范化生產(chǎn)能力。事隔半年，他再次來到XX，他的評價是，XX制作的出口美國和日本的皮爾卡丹西裝質(zhì)量合格，XX已具備生產(chǎn)全芯高級西服的能力。1990年亞運會召開前夕，國家體委請XX公司承擔(dān)中國代表團開幕式著裝禮服的制作任務(wù)。事隔三年，XX又承擔(dān)了為中國奧運會申辦委員會制作107套禮服出席蒙特卡羅國際奧委舉辦的申辦活動的任務(wù)。這種款式由美籍華人整體形象設(shè)計專家孫毅小姐特殊設(shè)計，不是XX平常生產(chǎn)的國際標(biāo)準(zhǔn)化服裝。 圍繞名牌，高超促銷 XX服裝的生產(chǎn)質(zhì)量沒問題，但要把它賣出去，卻不是一個必然的結(jié)果。劉玉凱高明地提出，賣也要名牌意識，不僅要吆喝，而且要善于吆喝，巧于吆喝，賣XX產(chǎn)品的同時要賣出XX的服務(wù)，體現(xiàn)出XX人的精神面貌，要切實把顧客當(dāng)成上帝，要多從顧客的角度考慮問題。 XX從一開始在促銷上就采取“高起點”策略。日本有個創(chuàng)立于1981年的精品商場——高島屋。它在本國有18個分店，在海外有56個公司和營業(yè)機構(gòu)。高島屋的服裝精品屋，素以經(jīng)銷名牌而聞名，EVEN牌禮服是高島屋的專有名牌，為保證名牌信譽，高島屋從不讓國外加工制作。劉玉凱看中這個可以出名的項目，親率人馬到日本談判——把制作EVEN牌禮服的訂單攬回來。談判團堅忍不拔的毅力感動了對方，XX成為高島屋委托國外企業(yè)加工EVEN牌禮服的第一家。從此，XX西服與世界名牌一起展示于高島屋。XX人也以高島屋的高度確立了自己在日本市場非凡的地位，并以此穩(wěn)固在日本的市場，擴大在日本的市場，高島屋的訂單是難拿的，而一旦拿到手，便
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