我們這樣做分銷(編輯修改稿)
2025-06-24 00:05 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 方面利益的體現(xiàn)。經(jīng)過一年的歸納總結(jié)，在99年代理商大會上，對四贏的理念進行了更進一步的闡述 “做最負(fù)責(zé)任的IT信息技術(shù)產(chǎn)品、應(yīng)用方案和服務(wù)的供應(yīng)商”“產(chǎn)品是立命之本，渠道是立身之本”和 “四贏的理念”是神州數(shù)碼公司在多年的摸索中提煉出來的最具價值的思想精髓。在漫長的企業(yè)成長之路，他總是在不斷地指導(dǎo)和推進著公司的業(yè)務(wù)向縱深挺進。 把餅作大，引導(dǎo)市場如果說企業(yè)的經(jīng)營理念是指導(dǎo)聯(lián)想科技不斷提升和不斷進步的靈魂的話，那么由聯(lián)想科技倡導(dǎo)的市場理念則是指導(dǎo)公司在不斷變化的新形勢下取得一個又一個勝利的制勝法寶。 從 97“移動科技”到98“網(wǎng)絡(luò)科技”到 99“應(yīng)用科技”，這三條主線是聯(lián)想科技市場活動的主題，這三個市場理念的提出目標(biāo)非常明確：刺激需求、創(chuàng)造市場、首先把餅做大，然后與合作伙伴一起分享這塊做大的餅。 ９７年 聯(lián)想科技提出了“移動科技，聯(lián)想９７”。通過輻射全國的巡展講座，讓更多的人了解筆 記本的應(yīng)用魅力。９８年，聯(lián)想科技推出了三項措施、四個建議、五條保證 ，從各個層面保證用戶的權(quán)利。五月份，“聯(lián)想東芝奏響９８”大型主題報告及演示會，及“聯(lián)想筆記本電腦拆裝大會”的市場活動，使人們更深入地了解到他的方便快捷的應(yīng)用。 這些活動使得東芝筆記本的銷量連年翻番，９６年銷量翻了三倍，一躍成為國內(nèi)第一的品牌；９７年銷售的市場份額達到３０％，是排名后面三個公司加起來市場份額的總和。 ９８年 ，隨著以“三金”工程為龍頭的國家各項重點網(wǎng)絡(luò)工程的相繼啟動，中國的網(wǎng)絡(luò) 市場出現(xiàn)了前所未有的繁榮。出于對國內(nèi)市場的理解和把握，９８年市場策略確定為“網(wǎng)絡(luò)科技，聯(lián)想９８”。該計劃分為二個階段―――大型巡展階段和網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品技術(shù)推廣階段。 大型巡展現(xiàn)場采用了聯(lián)想科技代理的服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品、各種電腦及外設(shè)產(chǎn)品共計１００余臺，總投入５００多萬元。椐統(tǒng)計，四站參加人數(shù)有３０００多人，現(xiàn)場氣氛相當(dāng)熱烈。 同時 在全國多個大中城市舉辦Cisco大學(xué)、Sun風(fēng)暴培訓(xùn)、產(chǎn)品展示會、技術(shù)研討會以及各種專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，使得“聯(lián)想網(wǎng)絡(luò)”的理念越來越為廣大用戶和經(jīng)銷商所了解和認(rèn)同。 “網(wǎng) 絡(luò)科技，聯(lián)想９８”同樣帶來了巨大成功。聯(lián)想科技的Cisco分銷業(yè)務(wù)、Su n分銷業(yè)務(wù)、Dlink分銷業(yè)務(wù)的快速成長，自制品牌調(diào)制解調(diào)器的全線問世，聯(lián)想網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟的適時推出，種種跡象都在表明，聯(lián)想網(wǎng)絡(luò)已完成了起跑階段，進入了起跳的階段。 99年聯(lián)想科技提出并推動了“應(yīng)用科技”活動。應(yīng)用科技活動的核心思想是面向用戶、倡導(dǎo)應(yīng)用，把市場做大，同時細(xì)分市場，整合渠道，建立新的經(jīng)營模式。 ９９年 的市場活動為合作伙伴提供了近百個不同的應(yīng)用方案 ，如基于網(wǎng)絡(luò)類
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