【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 D能賺不少錢，今天發(fā)一個(gè)CD，歌手說不定自己盜版自己，因?yàn)闆]有人盜版你了，對(duì)不對(duì)？都在網(wǎng)上直接播了。 在網(wǎng)上下載MP3，這么多人喜歡做這件事，各位，我在四年前買的第一個(gè)MP3是一千四百塊錢，跟現(xiàn)在一百塊錢的沒有什么區(qū)別，還不如現(xiàn)在一百塊錢的，你發(fā)現(xiàn)這個(gè)時(shí)候賣的貴不貴？學(xué)員：貴。講師：貴。買的人多不多？學(xué)員：不多。講師：不多。但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)有些企業(yè)家就能把自己公司的市場(chǎng)快速調(diào)整到這個(gè)地方，人家憑什么敢投資做這個(gè)事情？憑什么？人家看到了這個(gè)東西，人家敢去投資。他知道全中國(guó)人上網(wǎng)的人最愛干的就是這個(gè)，而且這個(gè)人數(shù)會(huì)越來越多，而且這個(gè)市場(chǎng)還沒有多少人去做，沒有人去做，我第一個(gè)去做，定價(jià)權(quán)在誰手里？學(xué)員：在他手里。講師：在我手里，我說賣一千四就賣一千四，說賣一千八就賣一千八，沒有人跟我比，目標(biāo)在我手里，我說不退換就不退換，我說30天退換就是30天退換。 但是今天你去做一個(gè)MP3的話，定價(jià)權(quán)在誰的手里？學(xué)員：市場(chǎng)。講師：甚至在你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手里，人家都賣到一百塊了，你還在賣一千四，那不可能的。人家說30天可以退換，你說不退換，那也不可能。 在你做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、在你投資、在你花錢做網(wǎng)站、做百度等等這些把錢花出去之前，記住先看好。因?yàn)樗鼤?huì)告訴你把錢投在哪個(gè)領(lǐng)域會(huì)更好。 各位，愛學(xué)習(xí)的企業(yè)家會(huì)花最少的錢，各位同不同意？學(xué)員：同意。講師：愿意獲得咨詢的企業(yè)家，好像他拿著錢買咨詢，其實(shí)他后面省的錢更多。有一些人拿著錢就去投，投了幾年發(fā)現(xiàn)不對(duì)，回過頭來一看，這些錢都花出去了。 我們?cè)賮砜矗谶@一部分還有很多理念。我們發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的用戶在金融危機(jī)意識(shí)上由七千多萬擴(kuò)大到八千七百八十八萬，增加了將近一千四百萬用戶，越來越多的網(wǎng)民喜歡價(jià)格透明和購(gòu)買方便的網(wǎng)站。 我記得8月3號(hào)鳳凰衛(wèi)視采訪了世界銀行的副行長(zhǎng)，這個(gè)副行長(zhǎng)是我們中國(guó)人，副行長(zhǎng)說了一句話，他說中國(guó)大陸地區(qū)在金融危機(jī)期間所有的行業(yè)都下滑的。但是淘寶網(wǎng)是上升的，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物在上面，所以權(quán)威的話也不一定全部信。大家覺得網(wǎng)絡(luò)游戲這個(gè)領(lǐng)域在金融危機(jī)期間有沒有上?。繉W(xué)員：上浮。講師：上浮，為什么呢？學(xué)員：都在家里待著，不用出去購(gòu)物。講師：不愿意外出購(gòu)物了。我記得網(wǎng)上有一個(gè)帖子說的很清楚，他說我跟我老婆兩個(gè)人原來工資還不錯(cuò)，金融情況也很好，所以每個(gè)星期六、星期天都花四五百塊錢，看一場(chǎng)電影，吃一頓燭光晚餐，后來金融危機(jī)來了，老婆減支了、我也減支了，公司說不定還要裁員，錢都花了，但是還是得娛樂，怎么娛樂呢？他覺得網(wǎng)絡(luò)游戲挺好，一天就花幾十塊錢，能完一整天，兩個(gè)人就干脆玩網(wǎng)絡(luò)游戲。 所以金融危機(jī)期間網(wǎng)絡(luò)游戲的注冊(cè)用戶數(shù)在直線上升。 業(yè)界的電子商務(wù)發(fā)展，不僅引薦了很多品牌的營(yíng)銷網(wǎng)站，又有越來越多具有遠(yuǎn)見的傳統(tǒng)企業(yè)開始進(jìn)行電子商務(wù)。在這種發(fā)展趨勢(shì)下預(yù)計(jì)未來幾年電子商務(wù)會(huì)有快速發(fā)展的勢(shì)頭。中間有句話叫中國(guó)的購(gòu)物潛力還有沒有被釋放。 這是什么意思呢？中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)，。？，買你們的產(chǎn)品。 ，很好，繼續(xù)賺，這個(gè)市場(chǎng)夠大。如果還沒有賺，拜托，趕快去學(xué)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。如同今天這個(gè)集貿(mào)市場(chǎng)，你們要不要進(jìn)去擺個(gè)攤、設(shè)個(gè)點(diǎn)？學(xué)員：要。講師：那肯定要的，你如果愿意賺錢的話就肯定要的。 我們?cè)賮砜?，這是2008年中國(guó)和美國(guó)的網(wǎng)民使用率的調(diào)查，為什么要做這個(gè)調(diào)查呢？因?yàn)槲覀冎乐袊?guó)很多的東西其實(shí)不是中國(guó)人發(fā)明的，而是從歐美發(fā)達(dá)國(guó)家流傳過來的。你們會(huì)發(fā)現(xiàn)在中國(guó)現(xiàn)在很多地方用的銷售模式、概念等等，其實(shí)都是在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家比較成熟了才來的。歐美發(fā)達(dá)國(guó)家今天哪一個(gè)領(lǐng)域正在賺錢，有可能就是我們今后兩到三年最賺錢的地方。 眼光要往外看，你們看到網(wǎng)絡(luò)游戲這個(gè)部分，%，美國(guó)只有35%。說明中國(guó)人上網(wǎng)比美國(guó)人更愛玩游戲，美國(guó)人要向中國(guó)學(xué)習(xí)。但是你會(huì)看到在網(wǎng)絡(luò)旅行預(yù)定這個(gè)部分，美國(guó)有68%，%，這個(gè)相差也太大了。 %會(huì)不會(huì)朝上走？學(xué)員：會(huì)。講師：是一定會(huì)還是可能會(huì)？學(xué)員：一定。講師：為什么？你告訴我一個(gè)理由，給我一個(gè)答案。如果今天在座的各位，你們都有五十萬的創(chuàng)業(yè)資金，你們?cè)覆辉敢庾鼍W(wǎng)絡(luò)旅行預(yù)定行業(yè)？學(xué)員：愿意。講師：你愿意。所以剛才說對(duì)不對(duì)都答的挺快的，真正回去是要拿錢出來的。為什么愿意呢？原因是什么？學(xué)員：我自己就會(huì)在網(wǎng)上訂機(jī)票。講師：你自己都會(huì)在網(wǎng)上訂機(jī)票，以前會(huì)嗎？學(xué)員：以前不會(huì)。講師：以前不會(huì)，為什么現(xiàn)在會(huì)呢？學(xué)員：方便。學(xué)員：價(jià)格優(yōu)惠。講師：方便嗎？各位，千萬記住，不是方便。為什么不是方便？在中國(guó)最大的旅游預(yù)定公司是哪個(gè)公司？學(xué)員：攜程。講師：攜程是拿什么訂？學(xué)員：電話。講師：你們覺得打電話方便還上網(wǎng)方便？學(xué)員：打電話方便。講師：上網(wǎng)的話，現(xiàn)在有3G，你可以隨時(shí)隨地上，以前沒有3G，你一定要到家里、辦公室，而電話是24小時(shí)到哪兒都可以打的，所以絕對(duì)不是因?yàn)榉奖悖奖愕脑掚娫捀奖?，為什么上網(wǎng)的人多了？ 各位，跟你們稍微分析一下，你們的每個(gè)行業(yè)都在這里，所以在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之前都要看一看。我知道在座的很多學(xué)員經(jīng)常出去旅游，我就不做調(diào)查了。請(qǐng)你告訴我，第一次出去旅游和出去旅游五次的人，他們對(duì)旅游品質(zhì)的要求是不是一樣？學(xué)員：不一樣。講師：第一次出去旅游，可能之前沒有出去過，很好玩，是個(gè)地方我就去了，車上沒有空調(diào)我也坐了，感受一下自然風(fēng)，天天吹空調(diào)都煩死了，到了一個(gè)荒草地，哇，這就是大自然。相信你出去旅游五天以上的人，請(qǐng)你告訴我，你去之前要不要研究一下對(duì)面的風(fēng)景好不好、住的好不好、吃的好不好、玩的好不好，你要不要看一下？學(xué)員：要。講師：否則的話，去了以后萬一吃不好、玩不好、住不好，心情還不好。你會(huì)發(fā)現(xiàn)第一次拿電話就很快搞定了。但是旅游五次以上的人電話就搞不定了，我看不到，我要通過網(wǎng)絡(luò)看，同意不同意？學(xué)員：同意。講師：9月初的時(shí)候，上海旅游協(xié)會(huì)度假村的一些老板來聽我講網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。我說你們以前的那些客戶是怎么來的？很多都是通過攜程運(yùn)行的。但是現(xiàn)在五次旅游以上的人，現(xiàn)在中國(guó)的五一長(zhǎng)假、十一長(zhǎng)假，有很多經(jīng)常去旅游的，這些人的旅游品質(zhì)已經(jīng)上升了，攜程已經(jīng)滿足不了了，他們?cè)诔鋈ネ嬷耙欢ㄏ鹊侥愕木W(wǎng)站上看一看你的景色好不好、吃的好不好、玩的好不好。去了以后，小孩有沒有玩的、大人有沒有玩的、女孩子有沒有玩的，玩過以后的有沒有留下一些對(duì)你真面的評(píng)價(jià)，如果你的網(wǎng)站上有這些功能的話，一旦消費(fèi)者找到你的網(wǎng)站很快就會(huì)通過攜程訂票的，同意不同意？學(xué)員：同意。講師：你的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷馬上就起來了。但是反過頭來看一下，很多公司的旅游度假村的網(wǎng)站是干什么的呢？還在維持三年前的情況，就放了幾張圖片上去。我來了以后這里有什么玩的，住的怎么樣，房間舒不舒適，這些全都沒有。很多老板說為什么我們沒有做呢？因?yàn)槟銈儧]有找到我。 還沒有聽懂嗎？學(xué)員：聽懂了。講師：那怎么沒有掌聲呢？說話速度有一點(diǎn)快。聲音片段02時(shí)長(zhǎng)：00：18：09P15:講師：他們跟買東西有沒有關(guān)系？這一點(diǎn)跟你們有沒有關(guān)系？有沒有？學(xué)員：有。講師：各位，在座的有沒有跟百度合作過的？請(qǐng)舉手。OK，謝謝。 如果今天我告訴你，上百度的這些人都是搜索有什么游戲比較好玩，搜索有什么聊天工具比較好用，你們覺得再讓你們?nèi)ジ俣群献?，你們?cè)覆辉敢?？學(xué)員：不愿意。講師：不愿意，因?yàn)楦銈兊漠a(chǎn)品沒關(guān)系。但是如果今天我告訴你，在五年以前搜索和Google的相關(guān)性不到5%，什么意思呢？在五年以前，每100個(gè)用百度的人有5個(gè)人是我想買東西，但是我就懶得出去找，我就用百度看一看哪些品牌比較好。我先看一下哪些品牌，然后我決定，再到你的品牌去看。這是五年以前，每100個(gè)人里面有5個(gè)人是這樣。但是到2007年他達(dá)到了多少？50%。也就是說每100用百度的人有50個(gè)人有這樣的反應(yīng)。百度現(xiàn)在一天的IP點(diǎn)擊量是幾千萬人？50%是多少？八千多萬。所以全中國(guó)一天有八千多萬人通過百度找他想買的產(chǎn)品。如果你的公司在百度中有被顯示出來一點(diǎn)不難。即使很多人說百度不能太心黑，只認(rèn)錢了。我跟你講，你講他再多的不是也沒有辦法，人家是行業(yè)老大。行業(yè)老大就這么霸道，沒有辦法的。但是你在百度能排的出來，尤其在第一頁(yè)的前幾個(gè)排出來，對(duì)你的銷售有沒有幫助？學(xué)員：有。講師：肯定有幫助。不要忘了，一天八千多萬人。你們自己做傳統(tǒng)營(yíng)銷哪有這么大的市場(chǎng)。 我們?cè)賮砜?，很多公司里面的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果好嗎？這個(gè)題目剛剛問過了，我們看一看很多公司做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可能會(huì)有什么樣的問題。 舉個(gè)例子，在百度當(dāng)中輸入水泥。什么樣的公司會(huì)輸入水泥這兩個(gè)字？學(xué)員：建筑。講師：建筑、建材，就是想買水泥的那一波人，想了解的。 我們看到這個(gè)地方有推廣，推廣是什么意思？學(xué)員：花錢的。講師：就是給百度交了錢的。 這個(gè)地方叫百度快照，是什么意思？學(xué)員：免費(fèi)的。講師：簡(jiǎn)單的說就是沒有用到錢的。這個(gè)就付費(fèi)排名，這個(gè)是自然排名，前面是交了錢的，后面是沒有交錢的。 你們覺得自然排名好還是付費(fèi)排名好？學(xué)員：自然。講師：為什么自然排名好？學(xué)員：不花錢。講師：沒有花錢就是好的？學(xué)員：點(diǎn)擊率高。講師：咱們這樣，簡(jiǎn)單說一下百度的特點(diǎn)。百度的特點(diǎn)是，好比說你加上水泥這個(gè)詞，只要消費(fèi)者一查水泥你們公司的網(wǎng)站就干什么？學(xué)員：排在前面。講師：排在前面。這時(shí)候還沒有花你的錢，消費(fèi)者點(diǎn)一下你的網(wǎng)站就從這兩萬塊錢里面扣多少？學(xué)員：12點(diǎn)。講師：扣12點(diǎn)，直到把你這兩萬塊錢扣完。但是如果這兩萬塊錢扣完了以后，你來不及續(xù)費(fèi)，或者說因?yàn)榭鄣奶炝耍葍蓚€(gè)月再看一看。只要錢沒有補(bǔ)上，你的網(wǎng)站到哪里去了？學(xué)員：后面。學(xué)員：直接沒了。講師：就有可能不見了。像這個(gè)是用錢來決定排名的。 自然排名有第一名，也有最后一名。既然自然排名不是靠錢來決定的話就要靠其他的東西來決定。它靠什么來決定呢？我們把它叫做搜索引擎優(yōu)化程序，也叫SEO優(yōu)化。SEO優(yōu)化是一種技術(shù)優(yōu)化，但是懂SEO優(yōu)化的人需不需要懂電腦？不需要。千萬記住了，不是說只有懂電腦才能學(xué)SEO優(yōu)化的，不懂電腦一樣可以做。 SEO優(yōu)化這種課在全國(guó)有沒有講的？有的。三年前在北京我們電子商務(wù)有一個(gè)培訓(xùn)公司專門講SEO優(yōu)化。他就是講在不花錢的情況下怎么把你的排名排在自然排名的第一位。我去學(xué)了兩天，你猜他收了我多少錢？還是內(nèi)部?jī)r(jià)格。學(xué)員：一萬。學(xué)員：三萬。講師：三萬？沒有那么貴。學(xué)員：一萬八。講師：對(duì)，一萬八千塊錢，那是三年前，現(xiàn)在可能要漲了。各位覺得一萬八千塊錢貴不貴？學(xué)員：貴。講師：好多人說貴。我還得自理路費(fèi)，還得買飛機(jī)票，還得自己掏錢住宿，所以我也覺得很貴，因?yàn)槭俏易约夯ㄥX。但是我就想了，我是這個(gè)行業(yè)內(nèi)的人，我學(xué)這個(gè)是為了講，就跟行業(yè)內(nèi)部交流一樣。但是那一次上課我發(fā)現(xiàn)有很多同學(xué)都是像你們這樣的企業(yè)老板。我就覺得奇怪，我來學(xué)是為了講，你們來學(xué)是為了什么？我就問一個(gè)老板，我說你為什么來學(xué)這個(gè)課程？他說你知道嗎？去年年底我的財(cái)務(wù)給我一張報(bào)表，我一看這個(gè)報(bào)表就來學(xué)了。為什么呢？財(cái)務(wù)告訴我去年一年公司在百度當(dāng)中投入做的付費(fèi)廣告花了五萬塊錢，而且這五萬塊錢只用了三個(gè)月，其他幾個(gè)月沒敢再投，因?yàn)辄c(diǎn)的數(shù)太大了。財(cái)務(wù)就問明年要不要繼續(xù)做這個(gè)預(yù)算，繼續(xù)五萬還是增加一下到十萬？所以這個(gè)老板二話不說趕快來學(xué)，因?yàn)閷W(xué)到便宜，還能省一點(diǎn)錢。 這個(gè)用付費(fèi)廣告做到了第三名，如果這家公司這個(gè)月錢用完了，或者不想投了，那么他的網(wǎng)站會(huì)怎么樣？學(xué)員：下去了。講師：下去了，這個(gè)就排第幾了？學(xué)員：排第三了。講師：如果前三個(gè)這幾個(gè)月都不付費(fèi)了這個(gè)是排第幾了？學(xué)員：第一。講師：兩萬塊錢做付費(fèi)廣告有可能只管兩個(gè)月時(shí)間，但是他學(xué)一萬八學(xué)到的這種技術(shù)推廣有多久？學(xué)員：長(zhǎng)期。講師：長(zhǎng)期。所以只要你不付費(fèi)我就往上排，你付費(fèi)我下來一點(diǎn)也沒事。這個(gè)老板說我要去學(xué)的話還省三萬二呢。 各位，什么叫貴，什么叫便宜？今天能投資十萬塊錢倒給二十萬我們做不做？學(xué)員：做。講師：但是我告訴你，投資一毛錢，一毛錢都賺不回來，貴還是不貴？學(xué)員：貴。講師：我上次去中山大學(xué)，給中大的MBA講課。在座的有沒有中山大學(xué)畢業(yè)的？沒有。我就講一下，中山大學(xué)現(xiàn)在挺有意思的，開車把我從中大的門口拉上去，我發(fā)現(xiàn)中山大學(xué)的門口有一個(gè)馬路沿上站著一排的人，我不知道是不是他們的學(xué)生，都很年輕。這些人脖子上掛著一根鐵絲，鐵絲上掛著一個(gè)木牌子，跟文革批斗一樣。這個(gè)木牌子上寫著什么呢？做網(wǎng)站800元，包工費(fèi)15天交貨。便宜不便宜？學(xué)員：便宜。講師：但是我告訴你，你就貪了這個(gè)便宜，從此就是你的惡夢(mèng)開始。 你做了這個(gè)網(wǎng)站，首先你要請(qǐng)網(wǎng)管，三千塊錢一個(gè)月，還要租服務(wù)器，還要買電腦，還要付電費(fèi)，一年要五萬。但是這樣的網(wǎng)站基本上給你帶來不了收益，這個(gè)網(wǎng)管讓你做百度，一年再花五萬、十萬。這樣的網(wǎng)站你敢去做嗎？八百塊錢就貴了。 千萬要記住，你的網(wǎng)站是要能為你賺錢才可以。建網(wǎng)站就跟我們?cè)谕饷尜I店鋪一樣，今天我能在華強(qiáng)北買一個(gè)店鋪，一個(gè)店鋪?zhàn)饨鹗f，要不要去做？學(xué)員：要。講師：全部都是十萬塊錢的，要不要去做？學(xué)員：要。講師：把你拉到沙井旁邊的任何一個(gè)地方，告訴你五千塊錢的租金，你愿不愿意？學(xué)員：不愿意。講師：你都知道那邊是經(jīng)濟(jì)最窮的地區(qū)。而東門這個(gè)地方十萬塊錢也能賺回來。 在網(wǎng)上的任何一筆投資，比的是你的匯報(bào)率，不是比你拿了多少錢進(jìn)去，千萬記住這一點(diǎn)。 我們?cè)賮砜赐茝V這一部分。（銀正水泥）在這里做了推廣，是付了錢的。你們覺得銀正水泥這個(gè)老板重不重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？學(xué)員：重視。講師：重視。這就是很多公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷做不好的第一個(gè)原因了。你們一拍腦袋，方向盤一轉(zhuǎn)就轉(zhuǎn)到左邊去了，其實(shí)對(duì)的路在右邊。這個(gè)不叫重視，這叫有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷意識(shí)。有營(yíng)銷意識(shí)和重視絕對(duì)不能混為一談，混為一談就是一個(gè)顛覆性的錯(cuò)誤開始。 我們銀正水泥進(jìn)來，這是他們的首頁(yè)。你們一點(diǎn)就來到首頁(yè)，在百度上90%以上的公司都是這樣，一點(diǎn)就到