【文章內容簡介】 器件主要由日本、韓國、臺灣廠商提供；ODM/OEM主要由臺灣廠商承擔。 供應商屬于A 股上市公司的主要是安潔科技、比亞迪等；在香港上市的總部在中國大陸的公司主要有瑞聲科技等；截止目前還未上市 的總部在中國大陸的公司主要有昆山長運、天津力神、藍思科技等。三、蘋果產品的組裝生產蘋果的組裝生產主要廠商是鴻海精密儀器，臺灣華碩子公司和碩聯合科技也正在積極參與蘋果產品的代工生產。四、總結蘋果公司強大的價值鏈整合能力是蘋果公司產品生產的基礎和核心，沒有全球性的生產就沒與全球化的企業(yè)。 隨著手機市場競爭的加劇，全球手機廠商都在加大力度提高自己手機品牌的知名度和占有率，從而增加自己的收益，華為為了提高自己的市場占有率，提升自己的品牌知名度，確定手機的市場定位和品牌樹立，競爭中占據有利的地位，目前，華為手機營銷渠道可以分兩大類：分銷渠道和直銷渠道。分銷渠道 分銷渠道主要包括全國總代理商、區(qū)域代理商、網上代理商三類，概述如下：1. 全國總代理商全國總代理商指由產品廠家授權、能夠直接從產品廠家批發(fā)獲得大批產品、通過其分銷網絡向全國各地批發(fā)銷售產品的代理商。全國總代理擁有遍及全國、成熟的銷 售網點，資金實力較強，能有效降低廠商資金風險、保證供貨，根據手機市場中銷售渠道格局的變化，總代理不斷強化渠道滲透力和覆蓋面，仍能發(fā)揮較好的產品鋪 貨和銷售能力。2. 區(qū)域代理商省級、市級等區(qū)域代理商是從上級代理商或廠商處批發(fā)采購產品、但是只能在規(guī)定的區(qū)域內進行分銷。區(qū)域代理商包括手機連鎖銷售商，例如中復、迪信通、中域， 他們即進行手機分銷，同時自身也有一定規(guī)模和數量的零售賣場，可以零售手機。 區(qū)域代理商利用在當地更細致的銷售網絡，能夠更有效開拓和擴大手機在地區(qū)市場上的鋪貨率、提高市場份額。 3. 網上代理銷售商隨著電子商務的興起和發(fā)展，網上營銷手機的方式也開始在市場中出現。信用度好的官方網站直接銷售，電子商務的模式使銷售渠道的 成本很低，而渠道成本對于其他手機品牌來說，卻是繞不過去的檻，正因為這樣，在售價相同的情況下，可以彌補生產成本。并且擁有更大銷售潛力，最終將會贏得比其他同階層的手機更大的利潤。到目前為止，比較成熟、具備一定規(guī)模的網上代理銷售商有北斗手機網、太平洋手機網等。 直銷渠道 直銷渠道主要包括自建銷售網絡、家電連鎖商場（國美、蘇寧、永樂、大中等）、手機連鎖銷售店（中復、迪信通、中域等）、電子商城（賽博、太平洋等）、大型 超市（家樂福、沃爾瑪、華聯、物美或當地大超市等）、移動運營商營業(yè)廳、手機商城、手機一條街或通信專賣街、小型手機專賣店（只賣手機的小店，主要在縣 城、集鎮(zhèn)）等。 1. 自建銷售網絡手機生產廠商或運營商根據自身制定的營銷策略有重點、逐步在各地市建立其直接管理的銷售網絡。如波導在全國擁有了28家分公司和300 多個辦事處，形成了遍布全國的營銷網絡。2004年7月，中國移動聯合中興、華為、東信、波導以及神州數碼等生產商成立中移鼎訊，專門根據推出的移動通信 服務定制生產手機并負責進行銷售。中國聯通也計劃在2005年成立一家名為“聯通華勝”的公司，承擔起類似于“中國聯通通信終端銷售公司”的任務，負責聯 通終端方面的管理和營銷。 2. 家電連鎖商場 國美、蘇寧、大中等大型家電連鎖商場，憑借雄厚資金實力、規(guī)?；N售效益、強大分銷網絡，以終端零售商的角色進入手機銷售市場。這些家電連鎖商場主要采用由廠商“直供”的供貨模式。 3. 手機連鎖銷售店 手機連鎖銷售店也是手機銷售的主要渠道，北京的中域、中復、協(xié)亨、迪信通、廣州龍粵、北京天宇朗通、北京金飛鴻等都形成了品牌化的連鎖渠道資源，是專業(yè)經營手機銷售的大型連鎖店，在行業(yè)的地位非常高，為廠家進入市場提供了良好通路。4運營商直銷華為與移動運營商在通信系統(tǒng)、增值業(yè)務等方面 長期以來的良好合作，使得華為手機可以較為順利的進入聯通運營商直銷名單。2004年，中國移動聯合5家公司成立專門處理其手機制定、銷售的中移鼎訊股份有限公司，華為就是股東之一，和運營商形成利益同盟給華為手機提供了一份低成本銷售的營銷渠道5手機定制成主流按照消費者的要求生產他們所需的手機將成 為以后手機銷售的一大趨勢，制定好的手機不需要通過中間商就可以直接發(fā)個客戶，這樣的銷售成本是極低的，有利于把資金利用到可以吸引消費者的地方 統(tǒng)一品牌廣告?zhèn)髅綑C構，開展一系列富有成效的廣告運動為了塑造品牌形象，改變以前三星宣傳上的混亂局面，三星首先統(tǒng)一了品牌傳媒機構，以增強品牌印象：把原來的全球50多個廣告代理公司整合為一，與美國interpublic Group廣告公司進行合作。就連廣告標題也加以統(tǒng)合，真正展開了品牌的廣告策略。這使得三星的品牌形象得到了簡化和統(tǒng)一，以及使三星的廣告外觀給人的感受更加一致，并開展了一系列富有成效的廣告活動。以奧運會TOP計劃為中心的多種體育贊助活動為了提升三星的知名度，使全球更多的人知道三星、了解三星，三星集團堅執(zhí)行以奧運會TOP計劃為中心的多種體育贊助活動，增加三星品牌的曝光率。三星以奧運會TOP計劃為中心的多種體育贊助活動，除了重大賽事，三星對各目標地區(qū)的各種各樣的體育贊助活動也在十分頻繁地進行。搭乘娛樂之車，三星的時尚營銷三星在整合營銷傳播方面做得很成功，它成功的借助各種重要的營銷傳媒工具，尤其在2003年，三星尋找到良機，借助了娛樂這個具有全球影響力的時尚工 具。在短時間內將三星電子強大的數碼科技實力傳達到全球的消費者心中，并將三 星數碼的科技融入人們的生活當中。廣告策略主要正對產品，主要分為長期的廣告投入和短期的廣告投入。長期的廣告投入主要在全國各大城市投入大型戶外，地段主要在手機商業(yè)圈和核心商業(yè)圈最佳位置。針對主要目標消費群：白領和商務人士廣告形式包括樓宇視頻廣告、影院貼片廣告、機場燈箱廣告、高收視率衛(wèi)視黃金時段廣告、網絡、報紙、雜志等。三星促銷活動非常多，包括大節(jié)促銷，淡季促銷，小范圍促銷、主題促銷，重點產品推廣促銷，常規(guī)促銷，校園促銷以及何苦聯合促銷等。大節(jié)促銷：元旦、春節(jié)、五一、國慶等大型節(jié)日，大型賣場大規(guī)模包店包街，路演活動，展區(qū)產品體驗，禮品買贈及抽獎等。 淡季促銷：春節(jié)后促銷、夏季促銷——買贈形式，偏向學生小范圍促銷：情人節(jié)、母親節(jié)等特殊節(jié)日等，買贈附帶花等重點產品促銷：首銷以消費者體驗展區(qū)為主，加上媒體公關宣傳。校園促銷：路演+產品體驗+游戲互動+現場銷售常規(guī)促銷：周末在各大城市開展mini gallery活動聯合促銷：代理商、運營商聯合推廣三星利用體育營銷、文化營銷、娛樂營銷、公益營銷等營銷方式不斷進行品牌宣傳。 體育營銷：體育賽事贊助，強化企業(yè)形象和品牌。文化營銷：利用韓劇在中國的流行開展“韓流文化月” 等系列活動。娛樂營銷：贊助WCG公益營銷：在中國支援希望工程、重點大學獎學金及中國農村建設與其他3PS的匹配（Product）產品組合策略：多元產品線、多機型策略產品品牌策略 品牌形象：時尚、炫麗的品牌形象 品牌理念：我將開啟未來。 產品包裝：采用等級包裝策略，包裝設計精良，美觀與實用兼具。（Price）目標市場定位在高收入年輕白領階層及高收入時尚人群，高中端傾向策略 。（Place）偏重售前體驗和售后便捷服務的直供零售模式，更適合智能手機的銷售。 網絡營銷1營銷的目的性很強做網絡營銷最忌人云亦云，三星的某營銷經理曾講到三星在做營銷之前 都會有完整的考慮，比如整體的品牌戰(zhàn)略是什么，三星品牌的目標是什么，手機會有哪些方向，筆記本會有哪些方向等等，這一點是很重要的，除了主觀的這些問題，客觀環(huán)境也要充分考慮，比如網絡市場目前如何，要針對的消費者都在網絡中什么地方，競爭對手有什么行動，這些也是確定營銷目的時必須要顧及到的。網絡相對傳統(tǒng)媒介最大的優(yōu)勢就在于此，如果沒有將這一部分充分利用，那么網絡的優(yōu)勢就顯示不出來了。三星利用網絡使?jié)撛谙M者提前體驗產品，比如做一個3D虛擬的手機，通過網絡互動性的活動，讓消費者在購買前先體驗它有哪些特點哪些優(yōu)勢，或者有什么意見和建議也可以通過網絡第一時間反饋到公司。另外，三星組織的一系列網絡活動也頗受歡迎，比如讓大家報名參加三星 DV大賽，或者寫一些心得感想，做一些評選等等，都會調動更多消費者的積極性。其實企業(yè)網站遠遠不是宣傳或者形象那么簡單，對數據的有效監(jiān)測可以幫助企業(yè)更好的掌握消費者心理以及市場導向。比如三星會監(jiān)測到很多網友都在某一產品的介紹頁長時間停留，就可以說明這款產品引起了大家的興趣。將這些用戶數據記錄下來，當此產品發(fā)布或者有相關活動時可以發(fā)Email給他們就會比較有針對性。對網絡廣告而言，CPC數據監(jiān)測可能是片面的，但在一定程度上是科學的。三星是最早制作電子雜志的廠商之一，也是社區(qū)口碑營銷中最早“吃螃蟹”的廠商之一，有不少人質疑社區(qū)營銷的可行性，但是三星U608成功的社區(qū)營銷給這一質疑以有力回擊。U608 的社區(qū)營銷著重進行了話題營銷、也將意見領袖的作用發(fā)揮到極致，30大論壇打造不沉之帖堪稱社區(qū)營銷之經典。用少的投入收到很好的效果自然是所有商家都感興趣的?！氨绕饛V告，我還是更相信朋友的推薦”，這就是口碑，也是社區(qū)的神秘力量所在。盡管基于論壇社區(qū)的口碑營銷目前還處于探索之中，但引導口碑傳播、把握網民輿論必然將越來越受到企業(yè)的重視。三星的經驗是，如果是單純的網絡廣告，就盡量把它做成經典，但是更多的網絡營銷活動是要與其他活動結合在一起的，不能脫節(jié)。網絡營銷無疑是當今營銷的熱點，因此也就順理成章的成為三星首選的營銷利器，07年，三星的網絡營銷策略更多偏重在品牌的推廣上，08年三星將借助北京奧運會TOP贊助商的優(yōu)勢展開更大規(guī)模的網絡營銷。三星手機銷售策略　　自1990年三星入駐手機領域，其產品開