【文章內(nèi)容簡介】 器件主要由日本、韓國、臺(tái)灣廠商提供；ODM/OEM主要由臺(tái)灣廠商承擔(dān)。 供應(yīng)商屬于A 股上市公司的主要是安潔科技、比亞迪等；在香港上市的總部在中國大陸的公司主要有瑞聲科技等；截止目前還未上市 的總部在中國大陸的公司主要有昆山長運(yùn)、天津力神、藍(lán)思科技等。三、蘋果產(chǎn)品的組裝生產(chǎn)蘋果的組裝生產(chǎn)主要廠商是鴻海精密儀器，臺(tái)灣華碩子公司和碩聯(lián)合科技也正在積極參與蘋果產(chǎn)品的代工生產(chǎn)。四、總結(jié)蘋果公司強(qiáng)大的價(jià)值鏈整合能力是蘋果公司產(chǎn)品生產(chǎn)的基礎(chǔ)和核心，沒有全球性的生產(chǎn)就沒與全球化的企業(yè)。 隨著手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭的加劇，全球手機(jī)廠商都在加大力度提高自己手機(jī)品牌的知名度和占有率，從而增加自己的收益，華為為了提高自己的市場(chǎng)占有率，提升自己的品牌知名度，確定手機(jī)的市場(chǎng)定位和品牌樹立，競(jìng)爭中占據(jù)有利的地位，目前，華為手機(jī)營銷渠道可以分兩大類：分銷渠道和直銷渠道。分銷渠道 分銷渠道主要包括全國總代理商、區(qū)域代理商、網(wǎng)上代理商三類，概述如下：1. 全國總代理商全國總代理商指由產(chǎn)品廠家授權(quán)、能夠直接從產(chǎn)品廠家批發(fā)獲得大批產(chǎn)品、通過其分銷網(wǎng)絡(luò)向全國各地批發(fā)銷售產(chǎn)品的代理商。全國總代理擁有遍及全國、成熟的銷 售網(wǎng)點(diǎn)，資金實(shí)力較強(qiáng)，能有效降低廠商資金風(fēng)險(xiǎn)、保證供貨，根據(jù)手機(jī)市場(chǎng)中銷售渠道格局的變化，總代理不斷強(qiáng)化渠道滲透力和覆蓋面，仍能發(fā)揮較好的產(chǎn)品鋪 貨和銷售能力。2. 區(qū)域代理商省級(jí)、市級(jí)等區(qū)域代理商是從上級(jí)代理商或廠商處批發(fā)采購產(chǎn)品、但是只能在規(guī)定的區(qū)域內(nèi)進(jìn)行分銷。區(qū)域代理商包括手機(jī)連鎖銷售商，例如中復(fù)、迪信通、中域， 他們即進(jìn)行手機(jī)分銷，同時(shí)自身也有一定規(guī)模和數(shù)量的零售賣場(chǎng)，可以零售手機(jī)。 區(qū)域代理商利用在當(dāng)?shù)馗?xì)致的銷售網(wǎng)絡(luò)，能夠更有效開拓和擴(kuò)大手機(jī)在地區(qū)市場(chǎng)上的鋪貨率、提高市場(chǎng)份額。 3. 網(wǎng)上代理銷售商隨著電子商務(wù)的興起和發(fā)展，網(wǎng)上營銷手機(jī)的方式也開始在市場(chǎng)中出現(xiàn)。信用度好的官方網(wǎng)站直接銷售，電子商務(wù)的模式使銷售渠道的 成本很低，而渠道成本對(duì)于其他手機(jī)品牌來說，卻是繞不過去的檻，正因?yàn)檫@樣，在售價(jià)相同的情況下，可以彌補(bǔ)生產(chǎn)成本。并且擁有更大銷售潛力，最終將會(huì)贏得比其他同階層的手機(jī)更大的利潤。到目前為止，比較成熟、具備一定規(guī)模的網(wǎng)上代理銷售商有北斗手機(jī)網(wǎng)、太平洋手機(jī)網(wǎng)等。 直銷渠道 直銷渠道主要包括自建銷售網(wǎng)絡(luò)、家電連鎖商場(chǎng)（國美、蘇寧、永樂、大中等）、手機(jī)連鎖銷售店（中復(fù)、迪信通、中域等）、電子商城（賽博、太平洋等）、大型 超市（家樂福、沃爾瑪、華聯(lián)、物美或當(dāng)?shù)卮蟪械龋?、移?dòng)運(yùn)營商營業(yè)廳、手機(jī)商城、手機(jī)一條街或通信專賣街、小型手機(jī)專賣店（只賣手機(jī)的小店，主要在縣 城、集鎮(zhèn)）等。 1. 自建銷售網(wǎng)絡(luò)手機(jī)生產(chǎn)廠商或運(yùn)營商根據(jù)自身制定的營銷策略有重點(diǎn)、逐步在各地市建立其直接管理的銷售網(wǎng)絡(luò)。如波導(dǎo)在全國擁有了28家分公司和300 多個(gè)辦事處，形成了遍布全國的營銷網(wǎng)絡(luò)。2004年7月，中國移動(dòng)聯(lián)合中興、華為、東信、波導(dǎo)以及神州數(shù)碼等生產(chǎn)商成立中移鼎訊，專門根據(jù)推出的移動(dòng)通信 服務(wù)定制生產(chǎn)手機(jī)并負(fù)責(zé)進(jìn)行銷售。中國聯(lián)通也計(jì)劃在2005年成立一家名為“聯(lián)通華勝”的公司，承擔(dān)起類似于“中國聯(lián)通通信終端銷售公司”的任務(wù)，負(fù)責(zé)聯(lián) 通終端方面的管理和營銷。 2. 家電連鎖商場(chǎng) 國美、蘇寧、大中等大型家電連鎖商場(chǎng)，憑借雄厚資金實(shí)力、規(guī)?；N售效益、強(qiáng)大分銷網(wǎng)絡(luò)，以終端零售商的角色進(jìn)入手機(jī)銷售市場(chǎng)。這些家電連鎖商場(chǎng)主要采用由廠商“直供”的供貨模式。 3. 手機(jī)連鎖銷售店 手機(jī)連鎖銷售店也是手機(jī)銷售的主要渠道，北京的中域、中復(fù)、協(xié)亨、迪信通、廣州龍粵、北京天宇朗通、北京金飛鴻等都形成了品牌化的連鎖渠道資源，是專業(yè)經(jīng)營手機(jī)銷售的大型連鎖店，在行業(yè)的地位非常高，為廠家進(jìn)入市場(chǎng)提供了良好通路。4運(yùn)營商直銷華為與移動(dòng)運(yùn)營商在通信系統(tǒng)、增值業(yè)務(wù)等方面 長期以來的良好合作，使得華為手機(jī)可以較為順利的進(jìn)入聯(lián)通運(yùn)營商直銷名單。2004年，中國移動(dòng)聯(lián)合5家公司成立專門處理其手機(jī)制定、銷售的中移鼎訊股份有限公司，華為就是股東之一，和運(yùn)營商形成利益同盟給華為手機(jī)提供了一份低成本銷售的營銷渠道5手機(jī)定制成主流按照消費(fèi)者的要求生產(chǎn)他們所需的手機(jī)將成 為以后手機(jī)銷售的一大趨勢(shì)，制定好的手機(jī)不需要通過中間商就可以直接發(fā)個(gè)客戶，這樣的銷售成本是極低的，有利于把資金利用到可以吸引消費(fèi)者的地方 統(tǒng)一品牌廣告?zhèn)髅綑C(jī)構(gòu)，開展一系列富有成效的廣告運(yùn)動(dòng)為了塑造品牌形象，改變以前三星宣傳上的混亂局面，三星首先統(tǒng)一了品牌傳媒機(jī)構(gòu)，以增強(qiáng)品牌印象：把原來的全球50多個(gè)廣告代理公司整合為一，與美國interpublic Group廣告公司進(jìn)行合作。就連廣告標(biāo)題也加以統(tǒng)合，真正展開了品牌的廣告策略。這使得三星的品牌形象得到了簡化和統(tǒng)一，以及使三星的廣告外觀給人的感受更加一致，并開展了一系列富有成效的廣告活動(dòng)。以奧運(yùn)會(huì)TOP計(jì)劃為中心的多種體育贊助活動(dòng)為了提升三星的知名度，使全球更多的人知道三星、了解三星，三星集團(tuán)堅(jiān)執(zhí)行以奧運(yùn)會(huì)TOP計(jì)劃為中心的多種體育贊助活動(dòng)，增加三星品牌的曝光率。三星以奧運(yùn)會(huì)TOP計(jì)劃為中心的多種體育贊助活動(dòng)，除了重大賽事，三星對(duì)各目標(biāo)地區(qū)的各種各樣的體育贊助活動(dòng)也在十分頻繁地進(jìn)行。搭乘娛樂之車，三星的時(shí)尚營銷三星在整合營銷傳播方面做得很成功，它成功的借助各種重要的營銷傳媒工具，尤其在2003年，三星尋找到良機(jī)，借助了娛樂這個(gè)具有全球影響力的時(shí)尚工 具。在短時(shí)間內(nèi)將三星電子強(qiáng)大的數(shù)碼科技實(shí)力傳達(dá)到全球的消費(fèi)者心中，并將三 星數(shù)碼的科技融入人們的生活當(dāng)中。廣告策略主要正對(duì)產(chǎn)品，主要分為長期的廣告投入和短期的廣告投入。長期的廣告投入主要在全國各大城市投入大型戶外，地段主要在手機(jī)商業(yè)圈和核心商業(yè)圈最佳位置。針對(duì)主要目標(biāo)消費(fèi)群：白領(lǐng)和商務(wù)人士廣告形式包括樓宇視頻廣告、影院貼片廣告、機(jī)場(chǎng)燈箱廣告、高收視率衛(wèi)視黃金時(shí)段廣告、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、雜志等。三星促銷活動(dòng)非常多，包括大節(jié)促銷，淡季促銷，小范圍促銷、主題促銷，重點(diǎn)產(chǎn)品推廣促銷，常規(guī)促銷，校園促銷以及何苦聯(lián)合促銷等。大節(jié)促銷：元旦、春節(jié)、五一、國慶等大型節(jié)日，大型賣場(chǎng)大規(guī)模包店包街，路演活動(dòng)，展區(qū)產(chǎn)品體驗(yàn)，禮品買贈(zèng)及抽獎(jiǎng)等。 淡季促銷：春節(jié)后促銷、夏季促銷——買贈(zèng)形式，偏向?qū)W生小范圍促銷：情人節(jié)、母親節(jié)等特殊節(jié)日等，買贈(zèng)附帶花等重點(diǎn)產(chǎn)品促銷：首銷以消費(fèi)者體驗(yàn)展區(qū)為主，加上媒體公關(guān)宣傳。校園促銷：路演+產(chǎn)品體驗(yàn)+游戲互動(dòng)+現(xiàn)場(chǎng)銷售常規(guī)促銷：周末在各大城市開展mini gallery活動(dòng)聯(lián)合促銷：代理商、運(yùn)營商聯(lián)合推廣三星利用體育營銷、文化營銷、娛樂營銷、公益營銷等營銷方式不斷進(jìn)行品牌宣傳。 體育營銷：體育賽事贊助，強(qiáng)化企業(yè)形象和品牌。文化營銷：利用韓劇在中國的流行開展“韓流文化月” 等系列活動(dòng)。娛樂營銷：贊助WCG公益營銷：在中國支援希望工程、重點(diǎn)大學(xué)獎(jiǎng)學(xué)金及中國農(nóng)村建設(shè)與其他3PS的匹配（Product）產(chǎn)品組合策略：多元產(chǎn)品線、多機(jī)型策略產(chǎn)品品牌策略 品牌形象：時(shí)尚、炫麗的品牌形象 品牌理念：我將開啟未來。 產(chǎn)品包裝：采用等級(jí)包裝策略，包裝設(shè)計(jì)精良，美觀與實(shí)用兼具。（Price）目標(biāo)市場(chǎng)定位在高收入年輕白領(lǐng)階層及高收入時(shí)尚人群，高中端傾向策略 。（Place）偏重售前體驗(yàn)和售后便捷服務(wù)的直供零售模式，更適合智能手機(jī)的銷售。 網(wǎng)絡(luò)營銷1營銷的目的性很強(qiáng)做網(wǎng)絡(luò)營銷最忌人云亦云，三星的某營銷經(jīng)理曾講到三星在做營銷之前 都會(huì)有完整的考慮，比如整體的品牌戰(zhàn)略是什么，三星品牌的目標(biāo)是什么，手機(jī)會(huì)有哪些方向，筆記本會(huì)有哪些方向等等，這一點(diǎn)是很重要的，除了主觀的這些問題，客觀環(huán)境也要充分考慮，比如網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)目前如何，要針對(duì)的消費(fèi)者都在網(wǎng)絡(luò)中什么地方，競(jìng)爭對(duì)手有什么行動(dòng)，這些也是確定營銷目的時(shí)必須要顧及到的。網(wǎng)絡(luò)相對(duì)傳統(tǒng)媒介最大的優(yōu)勢(shì)就在于此，如果沒有將這一部分充分利用，那么網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)就顯示不出來了。三星利用網(wǎng)絡(luò)使?jié)撛谙M(fèi)者提前體驗(yàn)產(chǎn)品，比如做一個(gè)3D虛擬的手機(jī)，通過網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)性的活動(dòng)，讓消費(fèi)者在購買前先體驗(yàn)它有哪些特點(diǎn)哪些優(yōu)勢(shì)，或者有什么意見和建議也可以通過網(wǎng)絡(luò)第一時(shí)間反饋到公司。另外，三星組織的一系列網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)也頗受歡迎，比如讓大家報(bào)名參加三星 DV大賽，或者寫一些心得感想，做一些評(píng)選等等，都會(huì)調(diào)動(dòng)更多消費(fèi)者的積極性。其實(shí)企業(yè)網(wǎng)站遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是宣傳或者形象那么簡單，對(duì)數(shù)據(jù)的有效監(jiān)測(cè)可以幫助企業(yè)更好的掌握消費(fèi)者心理以及市場(chǎng)導(dǎo)向。比如三星會(huì)監(jiān)測(cè)到很多網(wǎng)友都在某一產(chǎn)品的介紹頁長時(shí)間停留，就可以說明這款產(chǎn)品引起了大家的興趣。將這些用戶數(shù)據(jù)記錄下來，當(dāng)此產(chǎn)品發(fā)布或者有相關(guān)活動(dòng)時(shí)可以發(fā)Email給他們就會(huì)比較有針對(duì)性。對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告而言，CPC數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)可能是片面的，但在一定程度上是科學(xué)的。三星是最早制作電子雜志的廠商之一，也是社區(qū)口碑營銷中最早“吃螃蟹”的廠商之一，有不少人質(zhì)疑社區(qū)營銷的可行性，但是三星U608成功的社區(qū)營銷給這一質(zhì)疑以有力回?fù)?。U608 的社區(qū)營銷著重進(jìn)行了話題營銷、也將意見領(lǐng)袖的作用發(fā)揮到極致，30大論壇打造不沉之帖堪稱社區(qū)營銷之經(jīng)典。用少的投入收到很好的效果自然是所有商家都感興趣的。“比起廣告，我還是更相信朋友的推薦”，這就是口碑，也是社區(qū)的神秘力量所在。盡管基于論壇社區(qū)的口碑營銷目前還處于探索之中，但引導(dǎo)口碑傳播、把握網(wǎng)民輿論必然將越來越受到企業(yè)的重視。三星的經(jīng)驗(yàn)是，如果是單純的網(wǎng)絡(luò)廣告，就盡量把它做成經(jīng)典，但是更多的網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)是要與其他活動(dòng)結(jié)合在一起的，不能脫節(jié)。網(wǎng)絡(luò)營銷無疑是當(dāng)今營銷的熱點(diǎn)，因此也就順理成章的成為三星首選的營銷利器，07年，三星的網(wǎng)絡(luò)營銷策略更多偏重在品牌的推廣上，08年三星將借助北京奧運(yùn)會(huì)TOP贊助商的優(yōu)勢(shì)展開更大規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)營銷。三星手機(jī)銷售策略　　自1990年三星入駐手機(jī)領(lǐng)域，其產(chǎn)品開