【文章內(nèi)容簡介】 如何選擇則取決于每一種類型顧客的數(shù)量。如果你能夠算計好，可以先出豪華本，以50元賣出幾千冊，再出簡裝本，以20元賣出幾千冊，那當(dāng)然最好不過了。向每一位顧客收取其剛好愿意支付的價格，在經(jīng)濟學(xué)上稱之為“完全價格歧視”。商人賣房子如此，賣汽車也是這樣?，F(xiàn)在汽車商推出一種新車，往往是先出豪華型、大排量，瞄準(zhǔn)對品牌熱誠度高的一部分消費者，而等到競爭對手新車型上市時再推出標(biāo)準(zhǔn)版，先賺高利潤，最后再一網(wǎng)打盡……商人趨利到底也無可厚非。試想如果企業(yè)家們都不講效率和收益，所投出的錢大部分虧損（這些錢很可能是大家放在銀行里的錢），那么對社會是最不利的事情，不僅不能為社會納稅，還勢必造成社會資源的浪費。雖然任志強為富人建房的話讓我們聽起來不舒服，但不同的聲音卻往往能夠讓人們理性認(rèn)識到問題所在。何況貧富區(qū)也不是因為任志強先生這樣說了才有的，任志強至少算是一個有勇氣之人，只要他合法經(jīng)營，合法賺取利潤，合法納稅，而且納的稅多，就應(yīng)該算是為社會作了貢獻。們有企業(yè)家選擇的理由，政府則有政府的責(zé)任。企業(yè)家經(jīng)營好了，政府財稅多了，正好可以傾斜社會弱勢群體，大力扶持經(jīng)濟適用房建設(shè)，政府把力量多用在窮人區(qū)的建設(shè)和條件改善上，使大量的窮人區(qū)的條件越來越接近富人區(qū)。那時候，即使再出現(xiàn)少量的超豪華社區(qū)，人們也就不會這么在意了。一級價格歧視參考資料1997吳永濤，張群.“選擇資費”，2002（4）什么叫價格歧視？作者姓名】張正明 【作者單位】國家發(fā)展計劃委員會 【發(fā)表日期】 18NOV98所謂價格歧視（Price Discrimination），實質(zhì)上是一種價格差異，通常指商品或服務(wù)的提供者在向不同的接受者提供相同等級、相同質(zhì)量的商品或服務(wù)時，在接受者之間實行不同的銷售價格或收費標(biāo)準(zhǔn)。經(jīng)營者沒有正當(dāng)理由，就同一種商品或者服務(wù)，對條件相同的若干買主實行不同的售價，則構(gòu)成價格歧視行為。價格歧視是一種重要的壟斷定價行為，是壟斷企業(yè)通過差別價格來獲取超額利潤的一種定價策略。它不僅有利于壟斷企業(yè)獲取更多壟斷利潤，而且使條件相同的若干買主處于不公平的地位，妨礙了它們之間的正當(dāng)競爭，具有限制競爭的危害。因而，世界各國的反壟斷法規(guī)基本上都對它作出了限制。西方經(jīng)濟學(xué)中將價格歧視定義為：在同一時間對同一種商品向不同的購買者索取不同的價格。實行價格歧視是廠商為了獲取超額利潤的手段，要使價格歧視得以實行，一般要具備三個條件。第一，市場存在不完善性。當(dāng)市場不存在競爭，信息不暢通，或者由于種種原因被分割時，壟斷者就可以利用這一點實行價格歧視。第二，各個市場對同種商品的需求彈性不同。這時壟斷者可以對需求彈性小的市場實行高價格，以獲得壟斷利潤。第三，有效地把不同市場之間或市場的各部分之間分開。地區(qū)封鎖和限制貿(mào)易自由的各種障礙往往有利于壟斷者實行其價格歧視，因此，反壟斷限制價格歧視應(yīng)該盡力消除其實現(xiàn)的環(huán)境條件。 根據(jù)價格差別的程度，可把價格歧視區(qū)分為三個等級：一級價格歧視，又稱完全價格歧視，就是每一單位產(chǎn)品都有不同的價格，即假定壟斷者知道每一個消費者對任何數(shù)量的產(chǎn)品所要支付的最大貨幣量，并以此決定其價格，所確定的價正好等于對產(chǎn)品的需求價格，因而獲得每個消費者的全部消費剩余。這是一種極端的情況，現(xiàn)實中很少發(fā)生。二級價格歧視，即壟斷廠商了解消費者的需求曲線，把這種需求曲線分為不同段，根據(jù)不同購買量，確定不同價格，壟斷者獲得一部分而不是全部買主的消費剩余。公用事業(yè)中的差別價格就是典型的二級價格歧視。三級價格歧視是指壟斷廠商對不同市場的不同消費者實行不同的價格，在實行高價格的市場上獲得超額利潤。價格歧視作為一種壟斷價格，它既是壟斷者獲取最大壟斷利潤的一種手段，又會導(dǎo)致不公平競爭，理所當(dāng)然地應(yīng)該加以限制。但是，限制價格歧視并非要取消一切價歧視。在具有自然壟斷性的公用事業(yè)中，對于一些不能貯存的勞務(wù)，采用高峰時期和非高峰時期的差別價格，將某些高峰需求調(diào)向低峰時期，可以更充分地利用其設(shè)備資源，對于社會來說，是具有積極意義的。美國等西方國家的競爭法律均涉及價格歧視問題。美國反托拉斯法律制度一直將某些對市場競爭造成損害的價格歧視作為典型的不正當(dāng)競爭行為加以研究和規(guī)范。根據(jù)《克萊頓法》和《魯賓遜帕特曼法》的規(guī)定，從事商業(yè)的人在其商業(yè)過程中，直接或間接地對同一等級和質(zhì)量商品的買者實行價格歧視，如果價格歧視的結(jié)果實質(zhì)上減少競爭或旨在形成對商業(yè)的壟斷，或?qū)Ω偁幵斐善渌麚p害，則是非法的。違法價格歧視的構(gòu)成要件是：實施價格歧視的主體包括商品的銷售者和購買者；價格歧視的標(biāo)的物只是商品，不包括服務(wù)及無形物，且這種商品必須是相同等級、相同質(zhì)量，商品的銷售發(fā)生在美國境內(nèi)的商業(yè)過程中；實施價格歧視的后果對市場競爭造成損害。在我國，價格歧視行為還需要認(rèn)真探討，區(qū)別情況進行規(guī)范?！秲r格法》第十四條第五項規(guī)定，經(jīng)營者提供相同商品或者服務(wù)，不得對具有同等條件的其他經(jīng)營者實行價格歧視。這里所稱的“價格歧視”，是指商品或服務(wù)的提供者提供相同等級、相同質(zhì)量的商品或服務(wù)時，使同等交易條件的接受者在價格上處于不平等地位。經(jīng)營者沒有正當(dāng)理由，就同一種商品或者服務(wù)，對條件相同的若干買主實行不同的交易待遇，例如對具有同等條件的甲、乙企業(yè)，對甲可以實行批量作價，對乙則不允許享受批量作價；或?qū)卓梢杂憙r還價，對乙則不允許；或因甲是本地企業(yè)，乙是外地企業(yè)就實行不同價格待遇等，從而構(gòu)成價格歧視行為。價格歧視使條件相同的若干買主處于不公平的地位，妨礙了它們之間的正當(dāng)競爭，具有限制競爭的危害。因而，世界各國的反壟斷法規(guī)基 本上都對它作出了限制。一級價格歧視一級價格歧視（Firstdegree Price discrimination）　　一級價格歧視，又稱完全價格歧視，就是每一產(chǎn)品都有不同的價格，即假定壟斷者知道每一個對任何數(shù)量的產(chǎn)品所要支付的最大量，并以此決定其價格，所確定的價正好等于對產(chǎn)品的需求，因而獲得每個消費者的全部消費剩余。由于企業(yè)通常不可能知道每一個的保留價格，所以在實踐中不可能實行完全的一級價格歧視。壟斷廠商按不同的價格出售不同單位的產(chǎn)量，并且這些價格是因人而異的。這是一種極端的情況，現(xiàn)實中很少發(fā)生。 []一級價格歧視概述　　隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，零售業(yè)已經(jīng)轉(zhuǎn)向以超級市場和超大型百貨商場為主的商業(yè)形式，、等大型超級市場蓬勃發(fā)展，交易火爆，而傳統(tǒng)百貨商場和小雜貨店卻日漸冷清，經(jīng)營難以為繼。超級市場帶給人們購物方便省時、物美價平的同時，也極大地促進了消費總量的上升。這種現(xiàn)象背后隱藏的規(guī)律到底是什么？不斷進駐國內(nèi)零售業(yè)市場的外資大型超級市場與傳統(tǒng)商鋪相比較，擁有雄厚的資金實力、先進的管理方法、完備的信息系統(tǒng)和高效的物流體系等諸多優(yōu)勢，最主要的原因卻是大型超級市場大大地降低了商品零售的交易成本，滿足了廣大消費者的需要?！　≡诂F(xiàn)實生活中，人們經(jīng)常能看到不同的人購買同樣的商品，付出的價錢是不同的，這其實就是一種價格歧視。人們在貨比三家、與商家討價還價時所花費的大量時間精力就是交易成本。交易成本的高低與是否實行價格歧視有很大的關(guān)系。所謂價格歧視，是指商家對相同的商品索取不同的價格，目的是為了剝奪，獲得更多的利潤。價格歧視可分為三級，即一級價格歧視、和。　　實行一級價格歧視時，企業(yè)在交易中向每個客戶索要其愿意為所買商品支付的最高價格。商品價格應(yīng)該隨著客戶對所購商品的價值期望和支付能力的不同而不同。在現(xiàn)實中，由于企業(yè)獲取每個客戶個人消費信息的不完全以及獲取信息的巨額成本，完全一級價格歧視在營銷實踐中運用相當(dāng)因難。由于為數(shù)不多的超級大客戶和大客戶構(gòu)成了電信運營企業(yè)利潤來源的主體，并且往往是各電信運營企業(yè)爭奪的焦點，因此，電信運營企業(yè)可以在與這些超級大客戶及大客戶進行交易時應(yīng)用一級價格歧視。在交易中，電信運營企業(yè)代表可通過討價還價最終和客戶達成價格協(xié)議。這個討價還價的過程就是企業(yè)對客戶的需求進行估價、摸底、試探、商議的過程。若價格協(xié)議達成，企業(yè)就成功地索要了該客戶愿意為購買其商品而支付的最高價格(即保留價格)。對客戶實行一級價格歧視的關(guān)鍵是視每個客戶具體情況的不同而確定不同的討價還價的起點、讓步幅度和妥協(xié)點。企業(yè)通過試探、估計客戶對其產(chǎn)品價值的看法后確定報價起點。然而，客戶會隱藏自己對產(chǎn)品價值的看法，甚至向企業(yè)發(fā)出相反的信號，如掩飾強烈購買欲望或故意貶低商品價值等，這些都有可能使企業(yè)錯誤地估計客戶的保留價格，在討價還價中作出不適當(dāng)?shù)淖尣?，使本該獲得的消費者剩余落空。從這一點上看，實行一級價格歧視的關(guān)鍵是索要保留價格?！　∽罾硐氲那闆r下，廠商希望向它的每個顧客都要不同的價格。如果它能夠做到，它會向每個顧客索要其愿意為所購買的每單位商品付的最高價格，我們稱這種最高價為保留價格。向顧客索取其保留價格的做法稱為完全的一級價格歧視（firstdegreepricediscrimination).在實踐中，完全一級價格歧視幾乎是決不可能的。首先，向每個顧客都索取一個不同的價格通常是不現(xiàn)實的。第二，廠商通常不知道顧客的保留價格。最后，聲稱他們原因付很低的價格是符合顧客的利益的。因此，一級價格歧視只存在于理論研究之中，來理想化一種廠商能夠?qū)崿F(xiàn)完全利潤的情況 []一級價格歧視具備條件　　實行價格歧視是廠商為了獲取超額利潤的手段，要使價格歧視得以實行，一般要具備三個條件?！　〉谝?，市場存在不完善性。當(dāng)市場不存在競爭，信息不暢通，或者由于種種原因被分割時，壟斷者就可以利用這一點實行價格歧視。　　第二，各個市場對同種商品的需求彈性不同。這時壟斷者可以對需求彈性小的市場實行高價格，以獲得壟斷利潤。　　第三，有效地把不同市場之間或市場的各部分之間分開。地區(qū)封鎖和限制自由的各種障礙往往有利于壟斷者實行其價格歧視，因此，反壟斷限制價格歧視應(yīng)該盡力消除其實現(xiàn)的條件。 []一級價格歧視存在條件　　價格歧視的存在需要一些條件：　　1．廠商必須面對向下傾斜的需求曲線，即產(chǎn)品的需求與其價格成反比?！　?．兩個或兩個以上的購買團體必須能在某一成本下區(qū)分開，該成本不超過區(qū)分他們所能帶來的收入。即廠商能夠以合理的成本進行市場細(xì)分?！　?．必須阻止不同購買集團之間賤買貴賣的轉(zhuǎn)賣行為?！　?．不同的購買集團對產(chǎn)品的需求價格彈性必須不同，并且為廠商所知。即廠商了解購買集團對產(chǎn)品的不同的需求程度。 []一級價格歧視社會影響　　對經(jīng)濟發(fā)展的影響　　對價格歧視不可望文生義，將其理解為一種貶義的歧視性行為。實際上，運用價格歧視策略在增加企業(yè)利潤的同時，也增加了消費者的福利，形成了一種雙贏局面。在日常生活中，有利于消費者的價格歧視行為不勝枚舉，因此不能單純地把價格歧視行為視為不正當(dāng)?shù)膬r格行為而加以禁止。電信運營企業(yè)也應(yīng)該利用這一理論，實行差別化的定價策略，從而避免單一的價格戰(zhàn)，維護健康的市場競爭環(huán)境，提高企業(yè)效益?！　≡陔娦判袠I(yè)中，需要堅決反對的是那種掠奪性的歧視性定價。掠奪性價格歧視是指壟斷經(jīng)營者在特定的地區(qū)或特定的產(chǎn)品類別上，為使較小的競爭對手破產(chǎn)而暫時降低價格的價格歧視行為。掠奪性的價格歧視與其他形式的價格歧視不同，它不僅嚴(yán)重傷害了企業(yè)之間的公平競爭，并通過對市場競爭的影響，最終損害了消費者的利益。所以，對這種價格歧視應(yīng)加強規(guī)制。　　與貧富差別的關(guān)系　　在經(jīng)濟發(fā)達國家，居民區(qū)分窮人區(qū)、富人區(qū)早已有之，在中國，居住分貧富區(qū)也已成為一種社會的需求。贊成者言，如果是一個低收入者，卻住在一個富人堆里，每天出門回家，一輛自行車穿行于寶馬、奔馳之間，肯定會覺得壓抑，甚至心理失衡。同樣，如果是一個高收入者，但居住的小區(qū)天天人聲嘈雜，還可能因為一些住戶不愿繳暖氣費而冬季用不上暖氣，因為一些住戶欠繳物業(yè)費而導(dǎo)致小區(qū)衛(wèi)生、安全無人管，綠化和一些康樂設(shè)施不能到位等，住著也難舒心……反對者講，發(fā)展是為了建設(shè)和諧社會，而通過住宅將人分出等級，明顯有違社會平等原則。雖然說貧富區(qū)早已有之，但存在的并非就一定合理，今天西方社會，貧富分區(qū)已引發(fā)了不少社會問題……　　其實在人們身邊，在很多商業(yè)化運作的住宅小區(qū)里，已經(jīng)出現(xiàn)了貧富區(qū)的朦朧劃分。問題也沒有我們想象的嚴(yán)重，這里面只要不涉及特權(quán)，只要存在自由流動，就應(yīng)以平常心待之。只要有市場需求，就會有商家行動。追求利益是商人的特性，像任志強先生這樣的企業(yè)家肯定是發(fā)現(xiàn)了：致力于建富人區(qū)，不僅可以把房價賣得高一些，而且物業(yè)費、其他配套消費等都會很有錢賺。只要夠檔次，利潤當(dāng)然會不菲。　　據(jù)說在西方，銀行家們對待客戶也不是一視同仁。很多銀行會對客戶分類對待，把服務(wù)的重點只放在20％的重點客戶上，其余80％的儲戶則會受到冷落，并對他們收取各種費用。這樣做的原因是，他們研究發(fā)現(xiàn)，對銀行而言，只有這20％的重要客戶才能給他們帶來效益。市場經(jīng)濟是個競爭機制，在很多時候真的無情。對房地產(chǎn)商而言，將住宅區(qū)分窮人區(qū)和富人區(qū)，最大的好處是，可以將房子“差別定價”?！　∑┤缯f出一本書，如果你將書定價50元，只有熱心者才會購買，而定價20元，你可以把它賣給大量偶爾使用它們的顧客，但是卻會失去以高價出售這種產(chǎn)品的收益。如何選擇則取決于每一種類型顧客的數(shù)量。如果你能夠算計好，可以先出豪華本，以50元賣出幾千冊，再出簡裝本，以20元賣出幾千冊，那當(dāng)然最好不過了。向每一位顧客收取其剛好愿意支付的價格，在經(jīng)濟學(xué)上稱之為“完全價格歧視”?！　∩倘速u房子如此，賣汽車也是這樣?，F(xiàn)在汽車商推出一種新車，往往是先出豪華型、大排量，瞄準(zhǔn)對品牌熱誠度高的一部分消費者，而等到競爭對手新車型上市時再推出標(biāo)準(zhǔn)版，先賺高利潤，最后再一網(wǎng)打盡……　　商人趨利到底也無可厚非。試想如果企業(yè)家們都不講效率和收益，所投出的錢大部分虧損（這些錢很可能是大家放在銀行里的錢），那么對社會是最不利的事情，不僅不能為社會納稅，還勢必造成社會資源的浪費。雖然任志強為富人建房的話讓我們聽起來不舒服，但不同的聲音卻往往能夠讓人們理性認(rèn)識到問題所在。何況貧富區(qū)也不是因為任志強先生這樣說了才有的，任志強至少算是一個有勇氣之人，只要他合法經(jīng)營，合法賺取利潤，合法納稅，而且納的稅多，就應(yīng)該算是為社會作了貢獻。們有企業(yè)家選擇的理由，政府則有政府的責(zé)任。企業(yè)家經(jīng)營好了，政府財稅多了，正好可以傾斜社會弱勢群體，大力扶持經(jīng)濟適用房