產(chǎn)品促銷(xiāo)高招傳授(編輯修改稿)
2025-06-23 23:39 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 把樣品有針對(duì)性地送到他們手中。這樣既能直擊目標(biāo)群體又能節(jié)省費(fèi)用。 媒體贈(zèng)送：和郵局一樣，一個(gè)城市或地區(qū)的媒體本身就有一個(gè)很好的客戶網(wǎng)絡(luò)，在向媒體訂閱用戶分發(fā)報(bào)紙或刊物時(shí)，可以順便把樣品送出。只可惜大多數(shù)媒體沒(méi)有意識(shí)到這一點(diǎn)，浪費(fèi)了自己的“渠道”資源。（一般是隸屬于媒體的投遞公司操作） 附帶贈(zèng)送：選擇一種暢銷(xiāo)的非競(jìng)爭(zhēng)性商品，最好是與該商品有內(nèi)在聯(lián)系的商品來(lái)附送免費(fèi)樣品，此時(shí)樣品常被視為此商品的贈(zèng)品。所選擇的這種非競(jìng)爭(zhēng)性商品的目標(biāo)人群如果和該商品的目標(biāo)消費(fèi)群體重合，效果最好！ 二、包裝促銷(xiāo) 這里所說(shuō)的包裝促銷(xiāo)是把包裝作為一個(gè)載體，圍繞包裝做文章而達(dá)到促進(jìn)銷(xiāo)售的目的。其方式無(wú)非在包裝內(nèi)、包裝上、包裝外和可利用包裝等幾種方式，其核心內(nèi)容均是將樣品或贈(zèng)品直接隨包裝產(chǎn)品贈(zèng)送。你也可以把它看成是“贈(zèng)品”在包裝上的利用。作為消費(fèi)者接觸商品前要首先要接觸包裝，在促銷(xiāo)過(guò)程中確實(shí)起著舉足輕重的作用，尤其是當(dāng)消費(fèi)者因贈(zèng)品而買(mǎi)了該主品，使用后達(dá)到高度滿意時(shí)，自然而成為該品牌的忠實(shí)顧客，因此把它單獨(dú)列出來(lái)。 以包裝作為載體促銷(xiāo)有如下幾種方式： 擴(kuò)大包裝物的用途：這種方式是擴(kuò)大包裝物或產(chǎn)品的容器的用途，消費(fèi)者在獲得產(chǎn)品本身的核心價(jià)值外，還同時(shí)獲得包裝物的價(jià)值。包裝是商品必不可少的組成部分，企業(yè)提升了包裝物的使用價(jià)值，本身也可以使商品整體得到增值。如把酒瓶設(shè)計(jì)成精致的花瓶狀，消費(fèi)者花同樣多的錢(qián)既可以享受美酒又可以得到一個(gè)精致的花瓶，從而利用包裝物本身價(jià)值的提升起到促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的作用。 包裝內(nèi)贈(zèng)送：就是將贈(zèng)品放在包裝內(nèi)附送。為了達(dá)到較好的效果，采用透明包裝的產(chǎn)品運(yùn)用此法較容易使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)習(xí)沖動(dòng)。如麥片包裝袋內(nèi)贈(zèng)送杯子，兒童食品袋內(nèi)贈(zèng)送玩具
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