【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 定高度了，要么就是稀里糊涂，人云亦云。 我早就提出過(guò)，這些東西是你已經(jīng)有一定基礎(chǔ)了以后需要考慮的。如果你是個(gè)上市公司董事長(zhǎng)，你談這個(gè)，行，我贊成，咱可以泡壺好茶，細(xì)細(xì)聊開(kāi)。 但如果你只是一個(gè)一無(wú)所有的小屁孩，趁早忘掉這些經(jīng)?？吹降脑~匯，以機(jī)會(huì)為導(dǎo)向吧，就是說(shuō)項(xiàng)目一旦開(kāi)始，哪個(gè)能賺到錢(qián)了就拼命推廣，管那些鳥(niǎo)玩意干嘛？你的目標(biāo)不是如何經(jīng)營(yíng)好經(jīng)營(yíng)長(zhǎng)久一家偉大的公司，你的目標(biāo)是賺錢(qián)，賺到錢(qián)，就時(shí)時(shí)刻刻提醒自己。不過(guò)要記住：是哪能賺到錢(qián)就拼命整，不是賺錢(qián)，是賺到錢(qián)。 不過(guò)也不能說(shuō)那些東西是糊弄人的，你的事業(yè)體發(fā)展過(guò)程中是必須慢慢考慮這些的，因?yàn)楣疽L(zhǎng)期發(fā)展在市場(chǎng)上占有一席之地，后期必須要有明晰的戰(zhàn)略方針，需要具備需要考慮的東西多了去了。 但憑我的經(jīng)驗(yàn)，嘿嘿，還沒(méi)有到這個(gè)階段，你應(yīng)該就能賺到你想賺到的錢(qián)了，還管他去？ 我靠，冥冥中似乎聽(tīng)到有人罵我沒(méi)有社會(huì)責(zé)任感啊沒(méi)有遠(yuǎn)大志向之類。 Hoho，罵對(duì)了，這個(gè)真沒(méi)有。地球人都知道我只有這么一個(gè)庸俗的目標(biāo)。 假如，有人不認(rèn)同此，不屑于此，那就非我族類，請(qǐng)點(diǎn)擊屏幕右上方的小叉叉。 日期：2010092814:58:49 很多人心里估計(jì)會(huì)犯嘀咕，財(cái)務(wù)自由？到底多少錢(qián)才算是財(cái)務(wù)自由？ 第5節(jié) 有的人說(shuō)我住在偏遠(yuǎn)山區(qū)，給我10萬(wàn)吧，我就自由了， 有的人說(shuō)哪天我能成為百萬(wàn)富翁，我就自由了， 有的人說(shuō)讓我中個(gè)500萬(wàn)吧，我就自由了， 斑竹聽(tīng)不下去終于發(fā)話了：你們太沒(méi)品位了，要想財(cái)務(wù)自由，沒(méi)個(gè)1000萬(wàn)能行？ 我的觀點(diǎn)是，當(dāng)你作任何消費(fèi)的時(shí)候沒(méi)有錢(qián)的概念，拿錢(qián)抵災(zāi)的時(shí)候沒(méi)有肉痛的感覺(jué)，財(cái)富對(duì)你來(lái)說(shuō)只是個(gè)數(shù)字的時(shí)候，你就財(cái)務(wù)自由了。 而生活環(huán)境，欲望大小，社交圈子……等等等等諸多因素又決定了你對(duì)于財(cái)務(wù)自由的標(biāo)準(zhǔn)。 每個(gè)人應(yīng)該有每個(gè)人自己的標(biāo)準(zhǔn)。就我個(gè)人來(lái)看，手握區(qū)區(qū)千萬(wàn)資產(chǎn)在如今的社會(huì)也是很難有安全感的，稍微有點(diǎn)追求的人，至少應(yīng)該把億這個(gè)字牢牢刻進(jìn)自己腦袋里面。 所以，從現(xiàn)在開(kāi)始我們的終極目標(biāo)：財(cái)務(wù)自由，也可以和這個(gè)字劃上一個(gè)約等號(hào)。 當(dāng)然，一個(gè)目標(biāo)如果沒(méi)有時(shí)間限制，那就缺乏意義了。 我的觀點(diǎn)是，成功要趁早。不然你都老得走不動(dòng)了要那么多錢(qián)干嘛？洋妞也沒(méi)能力泡，世界也沒(méi)力環(huán)游了，蘭博也開(kāi)不動(dòng)了，啥事都干不成了要錢(qián)也沒(méi)意思了。 嘿嘿，沒(méi)看見(jiàn)那些老邁的款爺們最后都把錢(qián)捐出來(lái)了么？所以，你至少要在捐出全部家當(dāng)之前想干的事情差不多都干完了，才帶勁嘛，不然豈不是遺憾得很？ 那到底多長(zhǎng)時(shí)間呢？我想，恩，方法正確的話，10年應(yīng)該差不多了，天資再愚鈍些，15年應(yīng)該也是綽綽有余了。 誰(shuí)去注冊(cè)一個(gè)十年一億的ID，我就佩服你。哈哈哈。 好了，明確了這些東西，就做好準(zhǔn)備進(jìn)入第二個(gè)階段了。 咱家和一般人不一樣，平時(shí)沒(méi)啥事，每逢佳節(jié)就特別忙。今天起，真沒(méi)有時(shí)間上來(lái)?yè)v鼓了，節(jié)后整理一下思路繼續(xù)吹牛。 小林子~~~起駕~~~ 日期：2010101317:58:24 至于有盆友猜測(cè)我可能是個(gè)成功人士，哈哈。有趣，這卻是個(gè)偽命題。不明白坦斯因愛(ài)的相對(duì)論嗎？ 成功這東西，要看你和誰(shuí)比較嘛。 不用說(shuō)蓋茨、沃倫，就說(shuō)嘉誠(chéng)、玉柱看我的話，我就只能叫沒(méi)有起步的小屁孩； 但如果只是普通的都市小白領(lǐng)、小店主看我的話，hoho，不出意外一輩子他們都很可能望塵莫及。那啥，我算是成功嗎？ 其實(shí)，我的基本條件不能叫很差，那是相當(dāng)差。從小到大，俺的智商就很低，IQ測(cè)試幾乎次次都是墊底，數(shù)學(xué)稍微難點(diǎn)的題目都沒(méi)有算對(duì)過(guò)；記憶力也超級(jí)糟糕，英語(yǔ)單詞剛背會(huì)轉(zhuǎn)個(gè)身就忘得一干二凈……等等等等，也就是說(shuō)我就是一點(diǎn)天分都沒(méi)有，就是那種大家眼中不太可能成功的那種不出眾不中用的類型。 而幸運(yùn)的是，我也就暫時(shí)認(rèn)清、掌握了幾個(gè)微不足道、一點(diǎn)就破的道道而已，其他的真沒(méi)啥。 不然，馬大神為什么會(huì)感嘆：如果連我都能成功，那80%的人都能成功呢？這點(diǎn)，我和馬大神估計(jì)有共鳴（只是俺長(zhǎng)相稍微比他精神一點(diǎn)點(diǎn)，YY俺廬山真面目的MM完全可以不用失望，把想象從ET的方向往回撤撤吧）。 今天我也先撤，明天進(jìn)入正題，繼續(xù)碼字。 日期：2010101410:03:47 唉，說(shuō)了這么久都沒(méi)人來(lái)拔褲拍磚，倍感無(wú)趣啊。 估計(jì)進(jìn)入第二個(gè)階段就會(huì)激烈些了的，因?yàn)檫@個(gè)階段是最為復(fù)雜的。每個(gè)項(xiàng)目都有每個(gè)項(xiàng)目成功的一系列因素，每個(gè)項(xiàng)目都有每個(gè)項(xiàng)目的特殊性，公說(shuō)公有理婆說(shuō)婆有理，100個(gè)人估計(jì)有101種看法和思路。 重要的是你很難研究透徹一個(gè)項(xiàng)目為什么能成功，而且就算你能研究透徹這個(gè)項(xiàng)目為什么能成功了，又很難給自己以后的創(chuàng)業(yè)提供參考。 這就是為什么很多人讀了大量案例，看了大量書(shū)籍，學(xué)了大量知識(shí)，拜了很多大師，最后還是走火入魔，處處碰壁，頭破血流，精盡人亡。 所以，這個(gè)階段是爭(zhēng)議最大，最為麻煩的。 那我要做的事情是什么呢？ 我做的是在第一階段的基礎(chǔ)上，研究絕大多數(shù)或者說(shuō)大多數(shù)適合我們的項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)成功之間的共性。然后為我所用。 比方說(shuō)，有的人說(shuō)創(chuàng)業(yè)者要度量大，能包容人。那這是不是共性？你多走訪調(diào)查你會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)很多成功的小老板小肚雞腸，眼里容不下一顆沙子。然后你就再看看這個(gè)小雞老板是不是特例？如果不是特例，還有一些成功的人也是這樣小雞雞。 那么就只有一個(gè)結(jié)論了：肚量大，能包容人這一點(diǎn)就不是你必須具備的。 順便，我對(duì)這點(diǎn)的看法是：該大肚時(shí)大肚，該小雞時(shí)小雞。 又比方說(shuō)，創(chuàng)業(yè)啊，銷售的產(chǎn)品要搞專業(yè)，不能盲目地多元化，拉長(zhǎng)戰(zhàn)線?？隙ㄓ钟腥苏f(shuō)就是不能太單一，要豐富產(chǎn)品線，這樣才能東方不亮西方亮，加強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。 我X，一個(gè)企業(yè)成功失敗不是一兩句話講的明白的，那叫倒果為因。你可以找到很多因?yàn)槊つ繑U(kuò)張產(chǎn)品線而倒閉的企業(yè)，也可以找到大把因?yàn)楦銓I(yè)化而產(chǎn)品太多單一而被淘汰的企業(yè)。 孰對(duì)孰錯(cuò)？也許戰(zhàn)略是對(duì)的，可結(jié)果不好，是戰(zhàn)略制定的問(wèn)題嗎？ 很顯然，這些類似的因素也不能成為你選擇哪條路的必備因素。該多元時(shí)多元，該單一時(shí)單一，同理不同路，具體問(wèn)題要具體分析。 像盲目崇拜我一樣地去盲目崇拜任何一種流派都是在啃大麻。 日期：2010101410:29:28 細(xì)心、勤勞點(diǎn)的人可能會(huì)最終發(fā)現(xiàn)，按照這樣的標(biāo)準(zhǔn)，任何原先你所信奉的、可以謂之共性而趨之若鶩的，基本上現(xiàn)在都可以找到一些反例。似乎也沒(méi)有什么能稱得上是共性的東西了。 這時(shí)自然就會(huì)有人怨我：你也太墻頭草了吧？該干啥時(shí)干啥，我怎么知道哪個(gè)時(shí)候該干啥，哪個(gè)時(shí)候該干啥呢？ 雖然你會(huì)失望，但我還是要負(fù)責(zé)任地說(shuō)，世界上沒(méi)有一個(gè)人能告訴你什么時(shí)候該怎么變通。 因?yàn)檫@是術(shù)的層面，術(shù)，是千變?nèi)f化的，加上場(chǎng)和時(shí)這兩個(gè)重要的搗亂變量，術(shù)的演變就更加撲朔迷離、五花八門(mén)了，再加上一般人們都有急功近利的心態(tài)，都想速成幾個(gè)招式就獨(dú)步天下，所以市場(chǎng)上才會(huì)有那么多那么多的這樣那樣的書(shū)籍，才會(huì)出現(xiàn)各種各樣的所謂大師。 可以不客氣地講，這些書(shū)籍多讀無(wú)益，這些大師多拜也無(wú)益，對(duì)你的創(chuàng)業(yè)致富幫助不大，甚至有時(shí)候還是有害的，因?yàn)槟阋坏┥钚湃魏我稽c(diǎn)，就會(huì)增加一個(gè)業(yè)障，為你的最終失敗埋下一個(gè)伏筆。 這里，我就不詳細(xì)舉例子了，對(duì)于以上，屁孩幫里有誰(shuí)不明白時(shí)我再舉，OK？ 日期：2010101411:25:36 明白了這一點(diǎn)，你終于舒了口氣，感嘆道：原來(lái)，會(huì)變通，才牛逼。答對(duì)，加10分。 重要的地方來(lái)了，不就是變嗎？誰(shuí)都會(huì)，誰(shuí)都善變啊，何牛之有？ 是啊，人人會(huì)變，但不是人人都能變得好啊。不排除運(yùn)氣成分，變得好就好，一般變得不好就會(huì)死得更快。 問(wèn)題的重點(diǎn)在于：到底該怎么變？如果變沒(méi)有基礎(chǔ)那就叫亂變，不值得研究，不健康。 所以變一定要有支撐，要有基礎(chǔ)。 這個(gè)基礎(chǔ)稱之為：道。你也可以調(diào)皮地稱它為：小道道。 道，輕易不會(huì)變，所謂一通百通，就是這個(gè)東東在起作用，有的人搞個(gè)項(xiàng)目成功了就以為自己洞悉天下真相盲目自大了，結(jié)果搞其他項(xiàng)目就搞垮了。但有的人卻不管搞什么行業(yè)不管搞什么項(xiàng)目都能成功。 這就是有道和無(wú)道的區(qū)別。 術(shù)，要建立在道的基礎(chǔ)上根據(jù)場(chǎng)和時(shí)的變化而變化。 場(chǎng)變時(shí)變而術(shù)不變，就會(huì)失調(diào)，失調(diào)后凡事都不協(xié)調(diào)了，而不協(xié)調(diào)的東西往往最終會(huì)被和諧掉。 隨便舉個(gè)例子，各位好好體會(huì)。 第6節(jié) 以前看到個(gè)實(shí)驗(yàn)，就是將一條鯊魚(yú)和一群熱帶魚(yú)放在同一個(gè)池子，它們之間用玻璃隔開(kāi)，鯊魚(yú)要沖過(guò)去吃魚(yú)結(jié)果撞在玻璃上，頭痛、未遂。數(shù)次之后，鯊魚(yú)就不在攻擊魚(yú)群了，就算拿走了玻璃，它也不在攻擊魚(yú)群了。它知道，攻擊魚(yú)群=頭痛、未遂。 好，我要講的例子就是這樣了。 很多人看到這個(gè)實(shí)驗(yàn)后會(huì)恥笑之，覺(jué)得鯊魚(yú)傻。真是五十步笑百步，殊不知往往自己就是這條頭痛鯊呀。 其實(shí)，鯊魚(yú)的行為對(duì)不對(duì)呢？肯定是對(duì)的，只是它掌握的經(jīng)驗(yàn)是術(shù)，而不是道。 在這個(gè)例子里，術(shù)是什么？術(shù)就是：攻擊魚(yú)群就等于挨撞。所以它就不去攻擊魚(yú)群了。 你會(huì)說(shuō)，鯊魚(yú)正確的方法就是去看看有沒(méi)有玻璃隔著，沒(méi)有就可以去攻擊，有就不去攻擊。 哈哈，你好聰明，你都知道什么是道了. 這個(gè)例子里，道就是：有玻璃而去攻擊魚(yú)群就等于挨撞，問(wèn)題的關(guān)鍵不在于攻擊還是不攻擊，而是在于有沒(méi)有玻璃。 而在現(xiàn)實(shí)生活中，這樣的頭痛鯊多得是，往往做事只是掌握表面的解決方法，不去探究事物發(fā)展的根本之道、根本的邏輯關(guān)系，死守著過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)和思維。所以環(huán)境一變就死掉了，時(shí)間一變就死掉了，項(xiàng)目一變就死掉了……多脆弱啊，比白沙洲大橋都脆啊。 所以，小屁孩們，趁著年輕，別走彎路，別窮盡畢生精力去學(xué)什么破招式了，練習(xí)內(nèi)功吧，掌握了小道道，自己都會(huì)把小術(shù)術(shù)耍得眼花繚亂了，在別人看來(lái)你儼然就是位管理大師了。 我在這第二個(gè)階段呢，要傳授的正是我那幾個(gè)壓箱底的小道道啊。 日期：2010101413:58:49 廢話少說(shuō)，開(kāi)始講俺的那幾個(gè)壓箱底的小道道吧。 其實(shí)，當(dāng)我明白像我這樣的條件資源想要有一天實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由必須得通過(guò)創(chuàng)業(yè)之后，我前后創(chuàng)業(yè)過(guò)7次，遺憾的是沒(méi)有一個(gè)項(xiàng)目搞成過(guò)。 這點(diǎn)很多人有同樣經(jīng)歷，次數(shù)多少而已。 只是我和多數(shù)人不一樣的地方在于，很多人失敗就失敗了，隨便找找原因總結(jié)總結(jié)就過(guò)了，我不同，每次搞完，我都會(huì)再花很多時(shí)間和精力再深入地去調(diào)研、了解，直到找出為什么會(huì)失敗的真正原因。 不然，以我的智商咋就能琢磨出那幾個(gè)驚世駭俗的甜甜圈呢？ 所以，我能取得那相對(duì)小白領(lǐng)的成功，這第一個(gè)大道道就是歷經(jīng)劫難我最后終于明白了如何去找項(xiàng)目、找適合我這種小屁孩的傻瓜項(xiàng)目。 第二個(gè)大道道，就是如何找到適當(dāng)?shù)娜耍黄鸾?jīng)營(yíng)或者讓他來(lái)為我經(jīng)營(yíng)這些項(xiàng)目。 第三個(gè)大道道，就是如何運(yùn)營(yíng)，掌控和監(jiān)督這些項(xiàng)目的正常運(yùn)行。 你看，這第一個(gè)道道就是第一階段啊。正所謂，好的開(kāi)始是成功的一般，好的選擇也是成功的一半。 而第二階段就是要談第二個(gè)和第三個(gè)道道了。 日期：2010101508:43:27 性格內(nèi)向的人也有很多人做的生意很成功，這位兄弟千萬(wàn)不要失去信心自我設(shè)限。 但是公平地說(shuō)，相對(duì)于性格開(kāi)朗、健談的人來(lái)說(shuō)，的確是難了一點(diǎn)，這點(diǎn)我承認(rèn)。不管做生意與否，人是群居動(dòng)物，每天就是和不同的人打交道，不善言辭在短期來(lái)說(shuō)是很吃虧，不過(guò)記住是暫時(shí)的。 我認(rèn)為你有2條路可以選擇，一是強(qiáng)迫自己進(jìn)行相關(guān)訓(xùn)練，讓自己變得開(kāi)朗、活潑、健談起來(lái)，我以前有個(gè)朋友就相當(dāng)內(nèi)向，和陌生人說(shuō)兩句話就臉紅，但是通過(guò)兩三年艱苦的磨練后，現(xiàn)在已經(jīng)是業(yè)內(nèi)比較厲害的講師了，這樣類似的例子我相信你自己都能找到很多。 還有一條路是堅(jiān)持自己的風(fēng)格做適合自己的工作，因?yàn)橐粋€(gè)事業(yè)長(zhǎng)期來(lái)看不是由你是否開(kāi)朗、外向、健談等這些因素決定的，只是要看你有沒(méi)有足夠的耐性和毅力。 從我個(gè)人來(lái)說(shuō)，還是很看重性格方面的因素的。這個(gè)方面的問(wèn)題有需要的話以后找機(jī)會(huì)再慢慢談。 日期：2010101510:28:05 原則上我是不計(jì)劃回復(fù)具體的項(xiàng)目思路的，因?yàn)槲覜](méi)有做過(guò)，所以不能給出具體方案。 但碰巧的是，前年我有個(gè)朋友的朋友不顧我的苦口婆心，放棄了一萬(wàn)多的月薪，從一家很有名的國(guó)企辭職，到廣州開(kāi)了一家類似足浴器的產(chǎn)品銷售公司。 展業(yè)前的基本思路和你的差不多，后來(lái)嘗試了很多推廣的渠道，其中很多渠道至少在我看來(lái)是比較靠譜的，包括免費(fèi)送給足浴城推廣給客戶用，然后分成，想法就是把不能重復(fù)消費(fèi)的東西通過(guò)經(jīng)營(yíng)模式的騰挪變成可以重復(fù)消費(fèi)，就和巴菲特小時(shí)候在街道理發(fā)店放老虎機(jī)一樣的思路。 但不幸的是，如我所料，一年后無(wú)疾而終了。至于這個(gè)項(xiàng)目為什么會(huì)行不通，展開(kāi)談的話篇幅太長(zhǎng)，時(shí)間有限，你可先自己琢磨琢磨。 當(dāng)然，你可能覺(jué)得人和人不一樣，別人做不好的事情你可以做好，別人做的好得事情你可以做得更好。 牛，我欣賞你的志氣和勇氣。 但，如果你真的想嘗試的話，未嘗不可。 接下來(lái)我寫(xiě)到經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的思路里面有一個(gè)重要的概念，訂單銷售法。 和那個(gè)包山種核桃的牛頓一樣，我相信會(huì)對(duì)你有些啟發(fā)。 日期：2010101511:39:50 現(xiàn)在結(jié)合我的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)，慢慢講開(kāi)，期間講到我用過(guò)的非常有效、非常有代表性、非常重要的、有一定參考價(jià)值的術(shù)我也會(huì)詳細(xì)寫(xiě)寫(xiě)的。 何謂道、何謂術(shù)，大家注意分辨就好。 我做事情其實(shí)很簡(jiǎn)單，秉承一個(gè)原則，就是每時(shí)每刻做最有生產(chǎn)力的事情。 當(dāng)我發(fā)現(xiàn)了合適的項(xiàng)目以后，就會(huì)去尋找合適的人才，邀他入伙經(jīng)營(yíng)，等項(xiàng)目走上正軌后就脫離具體管理，以后每年都可以坐地分贓，然后再去找項(xiàng)目找人……循環(huán)往復(fù)，其樂(lè)無(wú)窮。 因?yàn)槲乙恢闭J(rèn)為，找到合適的人去做合適的事，成功基本上就被你內(nèi)定了。 所有的具體的事情都是由人來(lái)完成的，所以問(wèn)題最后都是人的問(wèn)題。