【文章內(nèi)容簡介】 定高度了，要么就是稀里糊涂，人云亦云。 我早就提出過，這些東西是你已經(jīng)有一定基礎(chǔ)了以后需要考慮的。如果你是個上市公司董事長，你談這個，行，我贊成，咱可以泡壺好茶，細細聊開。 但如果你只是一個一無所有的小屁孩，趁早忘掉這些經(jīng)?？吹降脑~匯，以機會為導(dǎo)向吧，就是說項目一旦開始，哪個能賺到錢了就拼命推廣，管那些鳥玩意干嘛？你的目標(biāo)不是如何經(jīng)營好經(jīng)營長久一家偉大的公司，你的目標(biāo)是賺錢，賺到錢，就時時刻刻提醒自己。不過要記?。菏悄哪苜嵉藉X就拼命整，不是賺錢，是賺到錢。 不過也不能說那些東西是糊弄人的，你的事業(yè)體發(fā)展過程中是必須慢慢考慮這些的，因為公司要長期發(fā)展在市場上占有一席之地，后期必須要有明晰的戰(zhàn)略方針，需要具備需要考慮的東西多了去了。 但憑我的經(jīng)驗，嘿嘿，還沒有到這個階段，你應(yīng)該就能賺到你想賺到的錢了，還管他去？ 我靠，冥冥中似乎聽到有人罵我沒有社會責(zé)任感啊沒有遠大志向之類。 Hoho，罵對了，這個真沒有。地球人都知道我只有這么一個庸俗的目標(biāo)。 假如，有人不認同此，不屑于此，那就非我族類，請點擊屏幕右上方的小叉叉。 日期：2010092814:58:49 很多人心里估計會犯嘀咕，財務(wù)自由？到底多少錢才算是財務(wù)自由？ 第5節(jié) 有的人說我住在偏遠山區(qū)，給我10萬吧，我就自由了， 有的人說哪天我能成為百萬富翁，我就自由了， 有的人說讓我中個500萬吧，我就自由了， 斑竹聽不下去終于發(fā)話了：你們太沒品位了，要想財務(wù)自由，沒個1000萬能行？ 我的觀點是，當(dāng)你作任何消費的時候沒有錢的概念，拿錢抵災(zāi)的時候沒有肉痛的感覺，財富對你來說只是個數(shù)字的時候，你就財務(wù)自由了。 而生活環(huán)境，欲望大小，社交圈子……等等等等諸多因素又決定了你對于財務(wù)自由的標(biāo)準。 每個人應(yīng)該有每個人自己的標(biāo)準。就我個人來看，手握區(qū)區(qū)千萬資產(chǎn)在如今的社會也是很難有安全感的，稍微有點追求的人，至少應(yīng)該把億這個字牢牢刻進自己腦袋里面。 所以，從現(xiàn)在開始我們的終極目標(biāo)：財務(wù)自由，也可以和這個字劃上一個約等號。 當(dāng)然，一個目標(biāo)如果沒有時間限制，那就缺乏意義了。 我的觀點是，成功要趁早。不然你都老得走不動了要那么多錢干嘛？洋妞也沒能力泡，世界也沒力環(huán)游了，蘭博也開不動了，啥事都干不成了要錢也沒意思了。 嘿嘿，沒看見那些老邁的款爺們最后都把錢捐出來了么？所以，你至少要在捐出全部家當(dāng)之前想干的事情差不多都干完了，才帶勁嘛，不然豈不是遺憾得很？ 那到底多長時間呢？我想，恩，方法正確的話，10年應(yīng)該差不多了，天資再愚鈍些，15年應(yīng)該也是綽綽有余了。 誰去注冊一個十年一億的ID，我就佩服你。哈哈哈。 好了，明確了這些東西，就做好準備進入第二個階段了。 咱家和一般人不一樣，平時沒啥事，每逢佳節(jié)就特別忙。今天起，真沒有時間上來搗鼓了，節(jié)后整理一下思路繼續(xù)吹牛。 小林子~~~起駕~~~ 日期：2010101317:58:24 至于有盆友猜測我可能是個成功人士，哈哈。有趣，這卻是個偽命題。不明白坦斯因愛的相對論嗎？ 成功這東西，要看你和誰比較嘛。 不用說蓋茨、沃倫，就說嘉誠、玉柱看我的話，我就只能叫沒有起步的小屁孩； 但如果只是普通的都市小白領(lǐng)、小店主看我的話，hoho，不出意外一輩子他們都很可能望塵莫及。那啥，我算是成功嗎？ 其實，我的基本條件不能叫很差，那是相當(dāng)差。從小到大，俺的智商就很低，IQ測試幾乎次次都是墊底，數(shù)學(xué)稍微難點的題目都沒有算對過；記憶力也超級糟糕，英語單詞剛背會轉(zhuǎn)個身就忘得一干二凈……等等等等，也就是說我就是一點天分都沒有，就是那種大家眼中不太可能成功的那種不出眾不中用的類型。 而幸運的是，我也就暫時認清、掌握了幾個微不足道、一點就破的道道而已，其他的真沒啥。 不然，馬大神為什么會感嘆：如果連我都能成功，那80%的人都能成功呢？這點，我和馬大神估計有共鳴（只是俺長相稍微比他精神一點點，YY俺廬山真面目的MM完全可以不用失望，把想象從ET的方向往回撤撤吧）。 今天我也先撤，明天進入正題，繼續(xù)碼字。 日期：2010101410:03:47 唉，說了這么久都沒人來拔褲拍磚，倍感無趣啊。 估計進入第二個階段就會激烈些了的，因為這個階段是最為復(fù)雜的。每個項目都有每個項目成功的一系列因素，每個項目都有每個項目的特殊性，公說公有理婆說婆有理，100個人估計有101種看法和思路。 重要的是你很難研究透徹一個項目為什么能成功，而且就算你能研究透徹這個項目為什么能成功了，又很難給自己以后的創(chuàng)業(yè)提供參考。 這就是為什么很多人讀了大量案例，看了大量書籍，學(xué)了大量知識，拜了很多大師，最后還是走火入魔，處處碰壁，頭破血流，精盡人亡。 所以，這個階段是爭議最大，最為麻煩的。 那我要做的事情是什么呢？ 我做的是在第一階段的基礎(chǔ)上，研究絕大多數(shù)或者說大多數(shù)適合我們的項目創(chuàng)業(yè)成功之間的共性。然后為我所用。 比方說，有的人說創(chuàng)業(yè)者要度量大，能包容人。那這是不是共性？你多走訪調(diào)查你會發(fā)現(xiàn)其實很多成功的小老板小肚雞腸，眼里容不下一顆沙子。然后你就再看看這個小雞老板是不是特例？如果不是特例，還有一些成功的人也是這樣小雞雞。 那么就只有一個結(jié)論了：肚量大，能包容人這一點就不是你必須具備的。 順便，我對這點的看法是：該大肚時大肚，該小雞時小雞。 又比方說，創(chuàng)業(yè)啊，銷售的產(chǎn)品要搞專業(yè)，不能盲目地多元化，拉長戰(zhàn)線?？隙ㄓ钟腥苏f就是不能太單一，要豐富產(chǎn)品線，這樣才能東方不亮西方亮，加強抗風(fēng)險能力。 我X，一個企業(yè)成功失敗不是一兩句話講的明白的，那叫倒果為因。你可以找到很多因為盲目擴張產(chǎn)品線而倒閉的企業(yè)，也可以找到大把因為搞專業(yè)化而產(chǎn)品太多單一而被淘汰的企業(yè)。 孰對孰錯？也許戰(zhàn)略是對的，可結(jié)果不好，是戰(zhàn)略制定的問題嗎？ 很顯然，這些類似的因素也不能成為你選擇哪條路的必備因素。該多元時多元，該單一時單一，同理不同路，具體問題要具體分析。 像盲目崇拜我一樣地去盲目崇拜任何一種流派都是在啃大麻。 日期：2010101410:29:28 細心、勤勞點的人可能會最終發(fā)現(xiàn)，按照這樣的標(biāo)準，任何原先你所信奉的、可以謂之共性而趨之若鶩的，基本上現(xiàn)在都可以找到一些反例。似乎也沒有什么能稱得上是共性的東西了。 這時自然就會有人怨我：你也太墻頭草了吧？該干啥時干啥，我怎么知道哪個時候該干啥，哪個時候該干啥呢？ 雖然你會失望，但我還是要負責(zé)任地說，世界上沒有一個人能告訴你什么時候該怎么變通。 因為這是術(shù)的層面，術(shù)，是千變?nèi)f化的，加上場和時這兩個重要的搗亂變量，術(shù)的演變就更加撲朔迷離、五花八門了，再加上一般人們都有急功近利的心態(tài)，都想速成幾個招式就獨步天下，所以市場上才會有那么多那么多的這樣那樣的書籍，才會出現(xiàn)各種各樣的所謂大師。 可以不客氣地講，這些書籍多讀無益，這些大師多拜也無益，對你的創(chuàng)業(yè)致富幫助不大，甚至有時候還是有害的，因為你一旦深信任何一點，就會增加一個業(yè)障，為你的最終失敗埋下一個伏筆。 這里，我就不詳細舉例子了，對于以上，屁孩幫里有誰不明白時我再舉，OK？ 日期：2010101411:25:36 明白了這一點，你終于舒了口氣，感嘆道：原來，會變通，才牛逼。答對，加10分。 重要的地方來了，不就是變嗎？誰都會，誰都善變啊，何牛之有？ 是啊，人人會變，但不是人人都能變得好啊。不排除運氣成分，變得好就好，一般變得不好就會死得更快。 問題的重點在于：到底該怎么變？如果變沒有基礎(chǔ)那就叫亂變，不值得研究，不健康。 所以變一定要有支撐，要有基礎(chǔ)。 這個基礎(chǔ)稱之為：道。你也可以調(diào)皮地稱它為：小道道。 道，輕易不會變，所謂一通百通，就是這個東東在起作用，有的人搞個項目成功了就以為自己洞悉天下真相盲目自大了，結(jié)果搞其他項目就搞垮了。但有的人卻不管搞什么行業(yè)不管搞什么項目都能成功。 這就是有道和無道的區(qū)別。 術(shù)，要建立在道的基礎(chǔ)上根據(jù)場和時的變化而變化。 場變時變而術(shù)不變，就會失調(diào)，失調(diào)后凡事都不協(xié)調(diào)了，而不協(xié)調(diào)的東西往往最終會被和諧掉。 隨便舉個例子，各位好好體會。 第6節(jié) 以前看到個實驗，就是將一條鯊魚和一群熱帶魚放在同一個池子，它們之間用玻璃隔開，鯊魚要沖過去吃魚結(jié)果撞在玻璃上，頭痛、未遂。數(shù)次之后，鯊魚就不在攻擊魚群了，就算拿走了玻璃，它也不在攻擊魚群了。它知道，攻擊魚群=頭痛、未遂。 好，我要講的例子就是這樣了。 很多人看到這個實驗后會恥笑之，覺得鯊魚傻。真是五十步笑百步，殊不知往往自己就是這條頭痛鯊呀。 其實，鯊魚的行為對不對呢？肯定是對的，只是它掌握的經(jīng)驗是術(shù)，而不是道。 在這個例子里，術(shù)是什么？術(shù)就是：攻擊魚群就等于挨撞。所以它就不去攻擊魚群了。 你會說，鯊魚正確的方法就是去看看有沒有玻璃隔著，沒有就可以去攻擊，有就不去攻擊。 哈哈，你好聰明，你都知道什么是道了. 這個例子里，道就是：有玻璃而去攻擊魚群就等于挨撞，問題的關(guān)鍵不在于攻擊還是不攻擊，而是在于有沒有玻璃。 而在現(xiàn)實生活中，這樣的頭痛鯊多得是，往往做事只是掌握表面的解決方法，不去探究事物發(fā)展的根本之道、根本的邏輯關(guān)系，死守著過去的經(jīng)驗和思維。所以環(huán)境一變就死掉了，時間一變就死掉了，項目一變就死掉了……多脆弱啊，比白沙洲大橋都脆啊。 所以，小屁孩們，趁著年輕，別走彎路，別窮盡畢生精力去學(xué)什么破招式了，練習(xí)內(nèi)功吧，掌握了小道道，自己都會把小術(shù)術(shù)耍得眼花繚亂了，在別人看來你儼然就是位管理大師了。 我在這第二個階段呢，要傳授的正是我那幾個壓箱底的小道道啊。 日期：2010101413:58:49 廢話少說，開始講俺的那幾個壓箱底的小道道吧。 其實，當(dāng)我明白像我這樣的條件資源想要有一天實現(xiàn)財務(wù)自由必須得通過創(chuàng)業(yè)之后，我前后創(chuàng)業(yè)過7次，遺憾的是沒有一個項目搞成過。 這點很多人有同樣經(jīng)歷，次數(shù)多少而已。 只是我和多數(shù)人不一樣的地方在于，很多人失敗就失敗了，隨便找找原因總結(jié)總結(jié)就過了，我不同，每次搞完，我都會再花很多時間和精力再深入地去調(diào)研、了解，直到找出為什么會失敗的真正原因。 不然，以我的智商咋就能琢磨出那幾個驚世駭俗的甜甜圈呢？ 所以，我能取得那相對小白領(lǐng)的成功，這第一個大道道就是歷經(jīng)劫難我最后終于明白了如何去找項目、找適合我這種小屁孩的傻瓜項目。 第二個大道道，就是如何找到適當(dāng)?shù)娜?，一起?jīng)營或者讓他來為我經(jīng)營這些項目。 第三個大道道，就是如何運營，掌控和監(jiān)督這些項目的正常運行。 你看，這第一個道道就是第一階段啊。正所謂，好的開始是成功的一般，好的選擇也是成功的一半。 而第二階段就是要談第二個和第三個道道了。 日期：2010101508:43:27 性格內(nèi)向的人也有很多人做的生意很成功，這位兄弟千萬不要失去信心自我設(shè)限。 但是公平地說，相對于性格開朗、健談的人來說，的確是難了一點，這點我承認。不管做生意與否，人是群居動物，每天就是和不同的人打交道，不善言辭在短期來說是很吃虧，不過記住是暫時的。 我認為你有2條路可以選擇，一是強迫自己進行相關(guān)訓(xùn)練，讓自己變得開朗、活潑、健談起來，我以前有個朋友就相當(dāng)內(nèi)向，和陌生人說兩句話就臉紅，但是通過兩三年艱苦的磨練后，現(xiàn)在已經(jīng)是業(yè)內(nèi)比較厲害的講師了，這樣類似的例子我相信你自己都能找到很多。 還有一條路是堅持自己的風(fēng)格做適合自己的工作，因為一個事業(yè)長期來看不是由你是否開朗、外向、健談等這些因素決定的，只是要看你有沒有足夠的耐性和毅力。 從我個人來說，還是很看重性格方面的因素的。這個方面的問題有需要的話以后找機會再慢慢談。 日期：2010101510:28:05 原則上我是不計劃回復(fù)具體的項目思路的，因為我沒有做過，所以不能給出具體方案。 但碰巧的是，前年我有個朋友的朋友不顧我的苦口婆心，放棄了一萬多的月薪，從一家很有名的國企辭職，到廣州開了一家類似足浴器的產(chǎn)品銷售公司。 展業(yè)前的基本思路和你的差不多，后來嘗試了很多推廣的渠道，其中很多渠道至少在我看來是比較靠譜的，包括免費送給足浴城推廣給客戶用，然后分成，想法就是把不能重復(fù)消費的東西通過經(jīng)營模式的騰挪變成可以重復(fù)消費，就和巴菲特小時候在街道理發(fā)店放老虎機一樣的思路。 但不幸的是，如我所料，一年后無疾而終了。至于這個項目為什么會行不通，展開談的話篇幅太長，時間有限，你可先自己琢磨琢磨。 當(dāng)然，你可能覺得人和人不一樣，別人做不好的事情你可以做好，別人做的好得事情你可以做得更好。 牛，我欣賞你的志氣和勇氣。 但，如果你真的想嘗試的話，未嘗不可。 接下來我寫到經(jīng)營項目的思路里面有一個重要的概念，訂單銷售法。 和那個包山種核桃的牛頓一樣，我相信會對你有些啟發(fā)。 日期：2010101511:39:50 現(xiàn)在結(jié)合我的經(jīng)歷和經(jīng)驗，慢慢講開，期間講到我用過的非常有效、非常有代表性、非常重要的、有一定參考價值的術(shù)我也會詳細寫寫的。 何謂道、何謂術(shù)，大家注意分辨就好。 我做事情其實很簡單，秉承一個原則，就是每時每刻做最有生產(chǎn)力的事情。 當(dāng)我發(fā)現(xiàn)了合適的項目以后，就會去尋找合適的人才，邀他入伙經(jīng)營，等項目走上正軌后就脫離具體管理，以后每年都可以坐地分贓，然后再去找項目找人……循環(huán)往復(fù)，其樂無窮。 因為我一直認為，找到合適的人去做合適的事，成功基本上就被你內(nèi)定了。 所有的具體的事情都是由人來完成的，所以問題最后都是人的問題。