【文章內容簡介】 銷策略上，潘洪標獨辟蹊徑，避開財雄勢大的國有大商業(yè)單位。人家“大雞不吃小米”，他們就專注縣城以下的“吃小米”。幾年來，已與全國0多個縣以下的商業(yè)，供銷社建立業(yè)務往來，織起了一個龐大的營銷網絡，積小生意為大生意，加上 小時送貨上門，因而貨如輪轉，生意旺上加旺。人們稱珠海西區(qū)的鐘華生為“中國最大的空手道大師”，沒有絲毫夸大的成份。鐘華生到西區(qū)的時候，肩頭頂著腦袋，兩手拎著鋪蓋，其他再沒別的。但3年后，就靠他那“空手道”本領，5億多元的資金源源滾進了西區(qū)。搞經濟開發(fā)，需要資金，但是國家沒有錢，那么資金從哪里來？鐘華生不靠不等，自己找出路，他決定利用特區(qū)的優(yōu)惠政策，去影響人民群眾，吸引 多億的儲蓄資金。很快，一個圍海造地，向社會民間招股的集資方案出臺了。他們規(guī)定每股人民幣0元，入股者可享有0平方米建房用地和從外地遷入戶口參加西區(qū)建設的權益。消息一發(fā)布，西區(qū)立即門庭若市，短短的時間便吸納了萬余股。西區(qū)把這筆資金的一部份“扔”進海里，換來了四平方公里的土地，l平方公里給入股者建房，其余的用來招標興建城市配套設施。按現時地價計算，圍海造地投入的幾千萬元，已產生出幾十個億的價值。老城區(qū)的改造，少不了建立交橋，城市的立交橋主要用于交通。汕頭市城建局在設計立交橋時，就多一份考慮，即從這座橋的形狀和所處位置出發(fā)，進一步發(fā)揮橋下空間的有效利用。他們認為，與其讓它空蕩蕩的，自發(fā)形成菜市、鳥市等，不如在不影響交通與安全的前提下，主動在橋的下部按永久性標準建一些店面。因此，在設計金樟立交橋時，他們即在橋的下面，按每間 平方米建房，并且埋設電線、電話線、上下水道、地面鋪瓷磚，還帶一個小衛(wèi)生間，東西南北四段橋身下面， 間商店聯成一片，橋上行車、橋下設店。金樟立交橋尚未完工，國營、集體及個體戶便蜂擁而至，店面以每平方米 元起價，按位置、屋內高度不同，最高價每平方米0元。僅此一項市城建局一年收入上百萬元。立交橋建成后，車盡其暢，商業(yè)區(qū)開張營業(yè)，物盡其流。原來較偏僻的金樟路口，因一座立交橋的出現而變得日趨繁華。昵?；家取?耙技右肌鋇鬧埔碌暝詮闃萸娜壞習迨 歲的陳展鴻。 年后，“壹加壹”由一家庭制衣作坊發(fā)展成為時裝設計公司，進而組建“壹加壹”實業(yè)有限公司，曇洌掄購櫨梢桓齦鎏寤П涑閃擻滌 多家企業(yè)的大老板，資產達幾千萬元，每年僅出口服裝就創(chuàng)匯 萬美元左右。發(fā)展如此迅速顯赫，除天時、地利、人和之外，高超的操縱市場的技巧亦不可低估。“壹加壹”的產業(yè)包括服裝、電器、鞋類、餐飲等，但服裝是大頭，服裝收入占總收入的 ％。而服裝款式，面料的更新是以季計、月計，如何在迅捷的交替中把準市場的脈搏是至關重要的。陳展鴻說，他采用的是“排炮戰(zhàn)術”，即每設計出一種新穎服裝，必是放一排“排頭炮”投放到市場檢測一下市場的需求情況，再根據第一排炮的轟動效果，決定第二批、第三批的投放量?！耙技右肌钡倪^人之處還在于有節(jié)制地“轟擊”市場，每種新產品投放到市場總留有余地，決不“轟”得過火，適可而止。陳展鴻的想法是顧客買東西就跟吃飯一樣，某種東西一下子吃得太飽，就會對這種東西膩味，再也提不起它的興趣。一種產品是一次性的，但商標則是長期的。如果對“壹加壹”商標”膩味”了，以后的市場則難以打開，所以“壹加壹”在每一種新產品最暢銷時，下一個新品種又成熟了，這樣，就可以不停地以“快”和“新”輪番轟炸市場。為保證“壹加壹”產品的“快”和“新”的特色，陳展鴻十分注重信息，并力爭在最短的時間內把信息變成產品，搶占服裝“新潮頭”。目前，“壹加壹”僅西裝的款式就有 種之多?？俊翱臁焙汀靶隆边€不能在市場穩(wěn)操勝券。市場的真正主宰是顧客，只有贏得顧客，才能贏得市場，才能保證“轟”得有力。于是，“壹加壹”又推出“量身定做”和“終身保修”的辦法。出國訪問的、結婚的和一些身材特殊的顧客，可以到“壹加壹”量身訂做合體的高檔西服。凡是在“壹加壹”又推出“量身定做”和“終身保修”的辦法。出國訪問的、結婚的和一些身材特殊的顧客，可以到“壹加壹”量身訂做合體的高檔西服。凡是在“壹加壹”購置西服，還可以“終身保修”身材發(fā)胖的、不合身的西服還可以拿來修改到合身。這招“壹加壹”專營西服的服裝店由一間擴展到了七間，還滿足不了需要。電腦指路現代科技的迅猛發(fā)展，使得許多新興的行業(yè)應運而生。在廣州，0行之一的電腦引路就是這樣創(chuàng)立起來的，它的創(chuàng)始人是潮南人張大文。 年張大文像很多人一樣帶著淘金夢來到廣州。不過，剛下火車他就沒有繼續(xù)往前走。因為，他在熙熙攘攘的火車站廣場發(fā)現了自己的事業(yè)。廣場上，擠滿了來自天南地北的人，他們拎著大包小包操著南腔北調不停地問路、查地圖、找公共汽車站牌、臉上露出疲憊而焦慮不安的神情。要是有人指路該多好啊，就是收點費也可以，張大文這樣想，腦海里出現了一個閃念，我為什么不能干呢？于是，張大文僅有的一點電腦知識派上了用場。他開始收集廣州市0余條道路、 多條街巷、 多個單位包括酒樓、醫(yī)院、商店的地址及電話、郵政編碼和公共汽車路線等資料、將其編制成程序，全部貯存到電腦中去，在廣州火車站的廣場搞了一個“綠穗電腦咨詢亭”。任何人要查詢一個單位，操作人員只需按幾個鍵盤，在幾秒中之內便打印出一張小紙來，上面清晰地顯示著詢問者所需地址的電話，郵政編碼及公交線路等，連轉車的地址也都寫的一清二楚。開業(yè)以來，每天有三四百人問路，甚至，連一些出租車司機和老廣州也來問電腦。因為現代化城市的變化很快，一個人不可能全部了解，只得借助電腦，這恰如咨詢亭廣告牌上說的，“電腦指路勝似仙人指路”。目前，張大文正積極準備進軍北京、上海等地，他還著手開設尋醫(yī)問藥、電腦留言、購物指南等一連串薪的電腦服務項目。他，憧憬編織出一個更輝煌的信息產業(yè)網絡。深圳市信息中心根據顧客要求和社會的需要，遵循國際慣例，于一九九一年九月正式開展境內外商帳追收業(yè)務。目前，已發(fā)展了包括湖南、浙江、福建等地在內的國營、三資和私人客戶百余家，接受委托追收欠款折合人民幣達一億多元，債務涉及國內各地以及香港、法國、德國、美國、新西蘭、奧大利亞等國家和地區(qū)，其中，的有僅一個多月便把拖欠長達數年之久的欠款全部收回，受到企業(yè)的歡迎。深圳市某公司于一九九一年六月，通過其香港代理把產品出口到德國某公司。對方收到貨后，以為其開具信用證的銀行停業(yè)審查為由拒付款。這家公司一九九二年九月正式委托深圳信息中心代理追討這筆拖欠一年多的貨款 馬克。受理此案后，收帳員以各種方式與債務交涉，在一九九二年十二月順利收回帳款。為預防壞帳發(fā)生，深圳市信息中心商帳室還為客戶提供境內、外企業(yè)的資信調查服務，尤期是對境外 多個國家和地區(qū)的企業(yè)，資信調查報告包括公司（企業(yè)）摘要、付款情況、財務狀況、公共記錄、銀行往來、公司背景和業(yè)務范圍，幫助客戶了解貿易合作伙伴的情況，減少合作風險。在廣州市，許多司機辛苦了一天，晚上收車后，已精疲力盡，懶得自己去提水擦車，寧愿花上三、五元錢請人代勞。于是，專門以此為業(yè)或以此為副業(yè)的“洗車一族”應運而生。每到夜晚，一些臨街的住戶便在人行道邊擺出了洗車的“夫妻檔”。他們的工具很簡單，一條從家中水龍頭引出水來的膠管、一個水桶、一把長柄毛刷、幾塊海綿和抹布、一包洗衣粉，就可以開檔了。當需要洗的“的士”或面包車一停穩(wěn)，男主人立即拿起水龍頭沖，女主人往車上灑洗衣粉，緊接著拿起刷子、海綿擦洗起來，接著再用水把車身沖洗干凈，最后用抹布擦干水漬，前后不到 分鐘，一輛原來滿是塵灰泥跡的汽車便被洗擦得干干凈凈。據廣州市達道路口一對夫妻說，洗一輛車收費5元，他們每天晚上可洗0輛車。據了解，廣州目前有1萬多輛“的士”，平均每天得 多輛以上的“的士”需要洗刷，可見這些“ 夜晚洗車夫妻檔”還是大有可為呢。 年底，廣州市有一家挖人公司正式掛牌營業(yè)。他們專門為客戶“挖掘”各類高層人才，充任總經理、總裁、總工程師、部門主任等職位。這樣的高層人才，一般都是在職的人士，這家公司通過游說、秘密聯絡等種種手段，將他們從原單位挖出來供給工作條件好、工資待遇較高的客戶，事成之后，挖人公司可以從招聘單位處賺得可觀的傭金。公司剛一開張，前來請公司挖人的客戶竟蜂擁而至，踏破了門檻，客戶中不乏象太陽神、麥當勞、南源、永芳這樣的大集團大公司，有的客戶還千里迢迢從浙江、海南等省趕到廣州。一時間，這家挖人公司門庭若市，生意興隆，大賺其錢。廣東省東莞市目前有外來民工 多萬人，全市有近萬家三資企業(yè)，而且很多企業(yè)部沒有食堂。于是，專事供應民工日常三餐的“個體食堂”就產生了。據統計，該城城鄉(xiāng)私營、個體飲食業(yè)有 多家，共有 多名飲食業(yè)員整天為張羅民工三餐而忙碌。在東莞市的宏遠工業(yè)區(qū)內， 多名民工午、晚就近到個體食堂用膳，此間有五六家個體食堂，各可供應 多個菜式，民工花上一、二元錢，就可以吃上足以填飽肚子的經濟飯菜，若隨意小炒或加點菜，也不會超過三、五元。真正做到“薄利多銷”、“經濟實惠”。這里的個體食堂平均每天營業(yè)額都在 元以上，若加設早市和夜市，還可多做一兩千元的生意。這些個體食堂做的雖是最低消費檔次的民工生意，但由于數量特多，營業(yè)額也相當可觀。就以 多萬民工的 ％來算，一年0天計，個體食堂營業(yè)額就達近 億元。這個數字足以羨煞那些專做高檔消費的大酒樓、大飯店。隨著社會主義市場經濟的發(fā)展，書、報、雜志向市場轉化已成為一種必然趨勢。市場的發(fā)展即意味著競爭。為了創(chuàng)效益，廣東省一些出版社、報社、雜志社就采取“內部承包制”的措施。這樣，一些編輯就向有知名度的“大腕兒”專門約稿，換句話說“大腕”也就成了一些編輯的特約撰槁人。在商品經濟社會里，稿件、人都可以轉化為商品，商品可以壟斷，稿件和人同樣也可以壟斷。一些愛動腦筋的人開始思考了：如果建立一個“供槁中心”或“作家公司”廣攬各地“大手筆”，與各家出版社，雜志社。報社供專稿，豈不成了稿資本家？這個點子是有點絕，但還沒有人這樣大膽地實行，只有個別編輯壟斷幾個作家或記者。不過，思想總是走在行動的前面，壟斷“大腕”，擁有專、兼職撰稿“員工”將是市場經濟的必然趨勢。隨著世界經濟的全面復蘇，國際勞務市場呈現一派繁榮景象。經貿界人士認為，廣東得天時地利，若能抓住時機，進一步解放思想，勞務輸出將大有作為。我國勞務輸出由 年廣東率先起步，以后雖逐年有所發(fā)展，但進展較為緩慢。 年全國輸出勞務人員僅 萬人次，創(chuàng)匯也只有3億美元；廣東省輸出也不到2萬人，收入不到 萬美元。輸出人員也多從事技術要求不高的勞動密集型行業(yè)，如服務、建筑、制衣、農林等行業(yè)。國內對外經濟人士普遍認為，中國勞務輸出具有相當潛力，尤其是廣東，更是得天獨厚。首先，散居世界各地的 萬華僑、華人之中，祖籍廣東的就有 萬，全省僑戶人中有 萬。他們是廣東勞務輸出的主要雇主和牽線人。其次，勞力緊缺的港澳地區(qū)， ％以上的港澳同胞源自廣東，與廣東人“同聲同氣”，理所當然喜歡廣東勞工。此外，廣東擁有數量巨大的三資企業(yè)，經過三資企業(yè)訓練的廣東工人，對于港臺及外資企業(yè)較易適應，比較適合國際勞務市場的需求。廣州白云路是火車售票處和汽車總站所在地，出售盒飯者眾多，競爭相當激烈。唯有一個個體店推出一種“鴛鴦盒飯”，飯量一多一少，適合吃母子餐、情侶餐的旅客，即實惠又不浪費，但價錢比兩個普通盒飯便宜。因此門庭若市。近幾年，每到我國的一個地方，都可以看到商業(yè)大廈林立，設施齊全，布局新派?？山o消費者的一個明顯感受是所賣商品雷同，出現了共同消費的場所過剩，特殊消費的場所不足?，F在，肥胖型人見多，服裝難買成了他們的苦惱。針對這種情況，廣州有百家服裝店，專賣肥胖者的服裝。外曰，“肥人屋”?！胺嗜宋荨庇幸?guī)格齊全，花樣繁多的胖子服裝，平日為買衣服難而犯愁的肥男胖女，都可以到這個“肥人屋”選到稱心的服裝?！胺嗜宋荨币惨驗橛凶约旱奶囟ㄏM對象而生意興隆。深圳有一座微型汽車城，年產 萬部到 萬部仿古精品車。那是在水貝工業(yè)區(qū)一幢廠房里，正在生產“勞斯萊斯”、“拿破侖”、“奔馳”等名牌仿古汽車和舊式英國火車，甚至日皇座駕在這里也大批量生產。只見長長的裝配線上，一輛接一輛的名車經過0多個零部件的裝配之后，宛如真車一般，它們尤如“小人國”里的建筑，按比例縮小，但其材料的選擇，零部件的制造和工藝流程的要求，如原型汽車般嚴謹、復雜。這是萬科精品制造公司以工業(yè)化手段生產仿古精品。與富蘭克林壓鑄公司合作，開展“三來一補”業(yè)務。西方工藝品的意念和先進的生產工藝拓展了萬科人的視野。他們看到這是一個領域廣闊的市場，兩年后，自己投資0萬元建起了萬科精品制造有限公司，當年即收回投資。3年來，獲利 萬元。去年，他們開始結合西方先進的生產工藝，設計開發(fā)出一批代表中國古代科技的經典之作，如“里鼓車”、“指南車”、西周戰(zhàn)車”等等，在美國精品制造界引起強烈反響。在廣州市解放北路與盤路交界處，以及白云路等幾處允許臨時停車的開闊路段，每天都停放幾十輛“的士”。為何有這么多“的士”停放在這里？原來這里設有主要為“的士”司機服務的大排檔。廣州市的“的士”司機數以萬計，且日夜奔馳于街市之間，就餐不便成為司機們的一大難題。于是，一些有心人便盯上了這個“潛在市場”，他們在繁華的鬧市區(qū)，極力尋找一些鬧中取靜且停車方便的地方，并根據“的士”司機求快、求衛(wèi)生的特點，開設以經營快餐為主的大排檔。這種新型的為“的士”司機服務的大排檔果然一炮打響，備受“司機大佬”們的歡迎，生意越做越興旺。一般在中午正餐時間，每家大排檔可賣出四、五百份快餐飯。當然，快餐盒飯并不是“的士”司機們的唯一選擇。也有一些大排檔裝修考究，配備空調、音響、備有齊全的菜譜。司機們可以在此松馳神經，忙里偷閑地邊吃邊聊，互通信息。人生下來就要起名字。如今城市獨生子女眾多，父母都還想給孩子起好名字，風光一輩子。社會上興起企業(yè)熱、房地產熱、經商熱，大批新建的工廠、商場、賓館、酒家、園林、別墅等等也需要有個好名字來體現自身形象和獨特風格，所以有人就想到搞“命名公司”這個點子。廣州的秀才命名公司，簡樸的辦公室里最引人注目的是那臺電腦終端機。這機里儲存了3萬多個表現不同個性、風格、氣質、愿望的個人姓名。此外公司暫時存放在中山大學某研究所的另一臺電腦也儲存了3萬多個名字，其中還有英文名字。秀才公司擁有一大批造詣精深的文學，美學、修辭學、心理學等方面的專家、教授，命命名師、高級命名師，這些文人墨客想讓多年的學術成果轉化為商品，走出書齋，服務社會。一位私營企業(yè)者板來清公司給他在江南大道新辦的一家藥材機械廠