最高層次的營(yíng)銷理念－－事業(yè)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(編輯修改稿)
2025-06-23 22:41 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 代表一起由江西省寧崗縣茅坪鎮(zhèn)向井岡山市所在地的茨坪鎮(zhèn)挺進(jìn)，“96西安楊森領(lǐng)導(dǎo)健康新長(zhǎng)征”活動(dòng)。，就拿出308元人民幣捐獻(xiàn)給井岡山地區(qū)的人民，除此以外個(gè)人也進(jìn)行了捐贈(zèng)。公司還向井岡山地區(qū)的人民醫(yī)院贈(zèng)送了價(jià)值10萬(wàn)元的藥品?；顒?dòng)得到了新聞媒體的廣泛報(bào)道和當(dāng)?shù)厝嗣竦臒崆闅g迎?！ ? 在國(guó)外，很多公司都設(shè)有以自己公司命名的基金會(huì)，如“可口可樂(lè)基金”，“戴爾基金”等。在我國(guó)，由于受政策的限制，公司還不能設(shè)立以公司或產(chǎn)品名稱命名的基金，公司要開(kāi)展事業(yè)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷有時(shí)需要和有關(guān)的國(guó)家基金會(huì)合作才行。但企業(yè)設(shè)立自己的獎(jiǎng)項(xiàng)是可以的，很多企業(yè)在大學(xué)設(shè)有獎(jiǎng)學(xué)金。如肯德基有支持貧困大學(xué)生的“中國(guó)肯德基曙光基金”；西安楊森設(shè)立了“吳楊獎(jiǎng)”。 吳階平教授醫(yī)術(shù)精湛，醫(yī)德高尚，在國(guó)內(nèi)外享有盛譽(yù)；保羅楊森博士（西安楊森的創(chuàng)始人）獻(xiàn)身科學(xué)，碩果累累，是國(guó)際著名的藥學(xué)家、化學(xué)家。西安楊森捐贈(zèng)四百萬(wàn)元人民幣設(shè)立“吳階平醫(yī)學(xué)研究獎(jiǎng)、保羅楊森藥學(xué)研究獎(jiǎng)”，獎(jiǎng)勵(lì)我國(guó)衛(wèi)生系統(tǒng)有突出成就的醫(yī)藥學(xué)工作者?！皡菞瞠?jiǎng)”自1994年設(shè)立以來(lái)，截至2002年，共有31個(gè)專業(yè)的246位學(xué)者獲獎(jiǎng)，鼓勵(lì)了中青年醫(yī)藥工作者的研究積極性，有力地推動(dòng)了醫(yī)藥學(xué)研究的發(fā)展。“吳楊獎(jiǎng)”的設(shè)立使西安楊森在全國(guó)醫(yī)藥工作者的心中樹(shù)立了豐碑，這對(duì)于推動(dòng)藥品的銷售（尤其是在醫(yī)院的銷售）是非常有利的。事業(yè)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷與企業(yè)利益 國(guó)外有研究表明，事業(yè)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷和企業(yè)績(jī)效之間存在一種正相關(guān)關(guān)系。這種正相關(guān)關(guān)系的邏輯基礎(chǔ)是事業(yè)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷為企業(yè)提供了大量的利益，足以補(bǔ)償其付出的成本，這些利益主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。 提升企業(yè)的形象和聲譽(yù) 事業(yè)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷能獲得了服務(wù)社會(huì)、推廣產(chǎn)品和提升公司形象的多重效應(yīng)。如，農(nóng)夫山泉通過(guò)“一分錢”活動(dòng)承擔(dān)起了社會(huì)責(zé)任，通過(guò)全國(guó)新聞媒體一系列密集式的宣傳和贊揚(yáng)，大大提升了企業(yè)的美譽(yù)度和消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。而且，這樣的免費(fèi)宣傳并不是500萬(wàn)就可以做到的事。如今，公眾期望企業(yè)能解決一定的社會(huì)問(wèn)題，而且這種社會(huì)期望呈增長(zhǎng)的趨勢(shì)。企業(yè)通過(guò)事業(yè)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷承擔(dān)了社會(huì)責(zé)任，實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)者的某種期望，使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)和企業(yè)產(chǎn)品更加尊敬和信賴，正像一個(gè)做好事的人會(huì)獲得人們的良好印象和評(píng)價(jià)一樣。這樣的結(jié)果是企業(yè)提升了自身的公眾形象、品牌形象和聲望，從而可獲得更多忠誠(chéng)的顧客。 使員工的目的更明確、更重奉獻(xiàn) 企業(yè)是由員工組成的，企業(yè)的社會(huì)責(zé)任行為對(duì)員工的思想具有良好的觸動(dòng)作用，有
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