【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的“東北三寶”，是馳名中外、老幼皆知的名貴藥材，有大補(bǔ)元?dú)?、?fù)脈固脫補(bǔ)脾益肺，生津止渴，安神益智的功效。由于過(guò)度采挖，資源枯竭，很多地的人參已趨于滅絕。鹿茸，有壯腎陽(yáng)、補(bǔ)精髓、強(qiáng)筋骨、調(diào)沖任、托瘡毒的功效；　缺點(diǎn)是所含的刺激類物質(zhì)刺激胃腸道粘膜，引起胃腸道反應(yīng)，會(huì)使人上腹疼痛、惡心、出冷汗、嚴(yán)重時(shí)可引起上消化道出血，還可引起心慌、胸悶，甚至?xí)谷诵菘硕?。靈芝，有增強(qiáng)人體免疫力、調(diào)節(jié)血糖、控制血壓、輔助腫瘤放化療、保肝護(hù)肝、促進(jìn)睡眠的功效。缺點(diǎn)是極少數(shù)人會(huì)對(duì)齡只有過(guò)敏反應(yīng)，病人手術(shù)前后一周內(nèi)，或正在大出血的病人不宜食用。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：目前在蟲(chóng)草類市場(chǎng)上表現(xiàn)較突出的同類產(chǎn)品生產(chǎn)廠家集中在武漢、上海、吉林、哈爾濱、廣州一帶。表31國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手江蘇神運(yùn)生物科技有限公司沈陽(yáng)春天生物技術(shù)有限公司上海英芝王生物科技發(fā)展有限公司吉林省金康萊生物科技有限公司哈爾濱市吉上吉蟲(chóng)草科技有限公司漢中靈濟(jì)堂生物科技有限公司武漢市神州黃金草人工種植加盟技術(shù)推廣中心敦化市安圖縣絲源蠶業(yè)科技開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司（SWOT分析）所謂SWOT分析，即態(tài)勢(shì)分析，就是將與研究對(duì)象密切相關(guān)的各種主要內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅等，通過(guò)調(diào)查列舉出來(lái)，并依照矩陣形式排列，然后用系統(tǒng)分析的思想，把各種因素相互匹配起來(lái)加以分析，從中得出一系列相應(yīng)的結(jié)論，而結(jié)論通常帶有一定的決策性。對(duì)企業(yè)的利弊分析與所處環(huán)境評(píng)價(jià)一般通過(guò)SWOT模型來(lái)進(jìn)行，它包括企業(yè)優(yōu)勢(shì)(strength)、劣勢(shì)(weakness)、機(jī)會(huì)(opportunity)、威脅(threats)四個(gè)方面的因素。通過(guò)SWOT分析，將對(duì)我們企業(yè)內(nèi)部與外部條件進(jìn)行綜合與概括，進(jìn)而分析現(xiàn)存的的優(yōu)劣勢(shì)、面臨的機(jī)會(huì)與威脅。運(yùn)用這種方法，可以對(duì)研究對(duì)象所處的情景進(jìn)行全面、系統(tǒng)、準(zhǔn)確的研究，從而根據(jù)研究結(jié)果制定相應(yīng)的發(fā)展戰(zhàn)略、計(jì)劃以及對(duì)策等。表32 SWOT分析內(nèi)部要素外部要素優(yōu)勢(shì)（S）劣勢(shì)（W）S1：新興工廠化生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，循環(huán)經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)；S2：產(chǎn)品價(jià)格，成本低廉；產(chǎn)品品質(zhì)，安全無(wú)公害，營(yíng)養(yǎng)含量高標(biāo)準(zhǔn)；產(chǎn)品品種，種類齊全，產(chǎn)量大，滿足市場(chǎng)消費(fèi)多樣性的需求；S3：研發(fā)技術(shù)創(chuàng)新；有專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)人才。W1：品牌知名度不高，相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不明顯；W2：渠道尚未展開(kāi)，初期營(yíng)銷成本較高；W3：管理手段不成熟，可能增大風(fēng)險(xiǎn)。機(jī)會(huì)（O）O1：中國(guó)蟲(chóng)草市場(chǎng)尚未成熟且具有巨大潛力；O2：客戶群的擴(kuò)大趨勢(shì)，市場(chǎng)需求增長(zhǎng)迅速；O3：國(guó)家政策的扶持與幫助SO戰(zhàn)略利用產(chǎn)品自身優(yōu)勢(shì)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，并逐步擴(kuò)大產(chǎn)量；2 、利用國(guó)家政策優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模；充分利用團(tuán)隊(duì)合作優(yōu)勢(shì)，提高效率；利用技術(shù)優(yōu)勢(shì)，實(shí)行多元化發(fā)展。WO戰(zhàn)略通過(guò)廣告策略宣傳產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大知名度；利用人脈資源，完善銷售渠道；提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低制造和銷售成本；多與公司管理顧問(wèn)溝通，及時(shí)解決公司面臨的大小問(wèn)題。威脅（T）T1：現(xiàn)有的蟲(chóng)草企業(yè)有一定的市場(chǎng)份額和忠實(shí)顧客。ST戰(zhàn)略提高公司技術(shù)及科研人員的各方面能力，提高蟲(chóng)草質(zhì)量，增大產(chǎn)品差異性；致力于北冬蟲(chóng)草系列產(chǎn)品新品種的開(kāi)發(fā)。WT戰(zhàn)略大力降低成本，使公司產(chǎn)品更具價(jià)格優(yōu)勢(shì)；擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模； 近年來(lái)，冬蟲(chóng)夏草成為中國(guó)市場(chǎng)乃至國(guó)際市場(chǎng)上的“寵兒”。一直以來(lái)解決 “三農(nóng)” （農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民）問(wèn)題是黨與國(guó)家的大事。從2004年開(kāi)始，中共中央連續(xù)發(fā)布以“三農(nóng)”為主題的中央一號(hào)文件。通過(guò)政策鼓勵(lì)農(nóng)民依托當(dāng)?shù)刭Y源優(yōu)勢(shì)，開(kāi)展規(guī)模培植，發(fā)展培植專業(yè)戶。目前冬蟲(chóng)夏草項(xiàng)目已被列為“國(guó)家科技興貿(mào)行動(dòng)計(jì)劃項(xiàng)目”等。而且由于產(chǎn)品品質(zhì)出眾，不但席卷國(guó)內(nèi)，在國(guó)際市場(chǎng)也已占有了一席之地。由于人工培育的蟲(chóng)草所花成本比天然蟲(chóng)草少得多，營(yíng)養(yǎng)更豐富，市場(chǎng)價(jià)格比野生冬蟲(chóng)夏草便宜一些，所以，人工培植蟲(chóng)草的問(wèn)世也引發(fā)了國(guó)際上的收購(gòu)熱潮。有數(shù)據(jù)顯示：在國(guó)際市場(chǎng)上，冬蟲(chóng)夏草的需求將以每年10%以上的速度迅速增長(zhǎng)。加之美國(guó)、西歐各國(guó)已放松管理，澳大利亞已開(kāi)始立法，為冬蟲(chóng)夏草走向世界提供了良好的機(jī)遇。而冬蟲(chóng)夏草的產(chǎn)業(yè)化順應(yīng)了國(guó)內(nèi)外這一發(fā)展需求，國(guó)家不但在種植方面提供政策的扶持，還為其在出口方面打開(kāi)了綠色通道，其市場(chǎng)潛力不可估量，%計(jì)，每年最少有1600萬(wàn)美元以上的出口額。因此，作為冬蟲(chóng)夏草最佳替代品北冬蟲(chóng)草國(guó)際市場(chǎng)需求巨大，必將成為餐飲、醫(yī)療保健的新寵。獨(dú)霸高檔保健品市場(chǎng) 冬蟲(chóng)夏草貴過(guò)黃金隱形利益鏈。國(guó)內(nèi)蟲(chóng)草交易市場(chǎng)主要集中在西寧、成都、拉薩與廣州等城市，其中青海省西寧市蟲(chóng)草市場(chǎng)輻射青海玉樹(shù)、果洛，西藏那曲等地，面向青藏高原主要蟲(chóng)草產(chǎn)區(qū)，是國(guó)內(nèi)重要的蟲(chóng)草集散地。近年來(lái)，隨著蟲(chóng)草藥效的普及，越來(lái)越多的消費(fèi)者把它當(dāng)做一種高檔的保健品享用。隨著蟲(chóng)草市場(chǎng)需求量的增大，蟲(chóng)草衍生品也大量出現(xiàn)。現(xiàn)在市場(chǎng)上還出現(xiàn)了由蟲(chóng)草配制出的保健品，每克賣到1000多元，利潤(rùn)更可觀。另?yè)?jù)了解，2011年的血燕造假事件發(fā)生后，燕窩市場(chǎng)遭遇危機(jī)。進(jìn)口燕窩都要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格檢測(cè)，燕窩走私產(chǎn)業(yè)鏈條也被完全堵死。作為高檔保健品的燕窩在禮品市場(chǎng)銷售量明顯下滑，一定程度上促進(jìn)了定位相似的蟲(chóng)草的銷售量，蟲(chóng)草因此獨(dú)霸高檔保健品市場(chǎng)。另者，蟲(chóng)草從禮品變?yōu)橥顿Y品。據(jù)了解，除了2008年蟲(chóng)草價(jià)格有一次大幅回落，近10多年來(lái)，蟲(chóng)草價(jià)格一直呈上揚(yáng)勢(shì)頭，看著蟲(chóng)草多年“只賺不賠”的利好行情，越來(lái)越多的人也把蟲(chóng)草當(dāng)成一種保值增值的良好投資品。冬蟲(chóng)夏草分布區(qū)逐年縮小 %。據(jù)中國(guó)科學(xué)院研究員介紹，由于正宗的冬蟲(chóng)夏草僅分布于我國(guó)青藏高原的高寒草甸地區(qū)，產(chǎn)量極其有限，再加上具有極高的經(jīng)濟(jì)效益，人們不顧生態(tài)平衡，亂采濫挖，產(chǎn)區(qū)的生態(tài)環(huán)境受到嚴(yán)重破壞，分布區(qū)逐年縮小，產(chǎn)量急劇下降。如冬蟲(chóng)夏草的主產(chǎn)區(qū)西藏、青海、云南、四川等地，25年前，冬蟲(chóng)夏草生長(zhǎng)密集區(qū)每平方米高達(dá)20－46條；而目前，大部分以前的密集分布區(qū)冬蟲(chóng)夏草種群已經(jīng)滅絕，現(xiàn)有分布的最密集地區(qū)每平方米也僅1~5條。青海、西藏冬蟲(chóng)夏草分布密集區(qū)目前產(chǎn)量?jī)H為25年前的10%；全國(guó)的冬蟲(chóng)夏草產(chǎn)量?jī)H是25年前的3．5%左右，而且還有下降的趨勢(shì)。近些年來(lái)，隨著對(duì)冬蟲(chóng)夏草研究的不斷深入與人們保健意識(shí)的普遍增強(qiáng)，不僅國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)蟲(chóng)草的需求日趨擴(kuò)大，而且東南亞、日本、美國(guó)等國(guó)際市場(chǎng)的需求量也在增加，目前市場(chǎng)的供需比幾乎是1:100。人工蟲(chóng)草制品由于其售價(jià)只有天然產(chǎn)品的1/20甚至更低，因此已占據(jù)了國(guó)內(nèi)約70%左右的市場(chǎng)份額。歷經(jīng)多年的經(jīng)營(yíng)發(fā)展，蟲(chóng)草已形成相對(duì)穩(wěn)定的消費(fèi)市場(chǎng)與獨(dú)立的產(chǎn)業(yè)群體，國(guó)內(nèi)年市場(chǎng)份額持續(xù)穩(wěn)定在人民幣20億元以上，而且仍然以較高的速度持續(xù)增長(zhǎng)。綜上所述，國(guó)內(nèi)冬蟲(chóng)夏草的需求日益增長(zhǎng)，而其產(chǎn)量在逐年下降，出現(xiàn)嚴(yán)重供應(yīng)不足，這為其替代品——北冬蟲(chóng)草提供了廣闊的發(fā)展空間與市場(chǎng)需求。近幾年來(lái)，北冬蟲(chóng)草供不應(yīng)求，價(jià)格亦呈上升趨勢(shì)，引用中國(guó)科學(xué)院郭教授的一句話：“野生冬蟲(chóng)夏草已被國(guó)家保護(hù)，人工栽培技術(shù)前景十分廣闊”。多年來(lái)，冬蟲(chóng)夏草作為我國(guó)名貴中藥材之一，其獨(dú)特的滋補(bǔ)與保健治療作用，一直成為醫(yī)藥科技工作者的研究熱點(diǎn)，但由于資源缺乏，價(jià)格昂貴，制約了其產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。而人工培養(yǎng)的蟲(chóng)草經(jīng)科學(xué)的分析與實(shí)驗(yàn)證明，其藥用成分及藥理作用與冬蟲(chóng)夏草相似，價(jià)格遠(yuǎn)低于冬蟲(chóng)夏草，因此其開(kāi)發(fā)應(yīng)用具有極大的潛在市場(chǎng)。 目前隨著人民生活水平的提高，追求高質(zhì)量生活水平的要求及愿望日益增強(qiáng)，現(xiàn)在一些發(fā)達(dá)國(guó)家，美國(guó)、日本、韓國(guó)以及我國(guó)的臺(tái)灣、香港、澳門、廣州等地區(qū)的人們，每天的生活習(xí)慣都離不了高營(yíng)養(yǎng)、具有保健功能的食品。目前，香港、深圳、廣州市民每天用北冬蟲(chóng)草泡湯，條件好的每日三餐都用?，F(xiàn)在天津、北京、重慶市民的銷售量也在逐步提升，這充分說(shuō)明了人們的健康意識(shí)在提升，消費(fèi)觀念、營(yíng)養(yǎng)結(jié)構(gòu)也在加強(qiáng)，而且我國(guó)北方地區(qū)的人民也已經(jīng)意識(shí)到健康對(duì)人的重要性，也正研究如何調(diào)整飲食結(jié)構(gòu)，達(dá)到科學(xué)飲食，吃出健康，奉獻(xiàn)社會(huì)的目的。所以北冬蟲(chóng)草的市場(chǎng)前景非常樂(lè)觀。根據(jù)對(duì)上海、廣州、北京、成都等地的專項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)查，%，其中以醫(yī)療為目的的約占40%，以保健為目的消費(fèi)者約占60%，在所有的蟲(chóng)草消費(fèi)者中，%的人明確表示會(huì)有重復(fù)購(gòu)買的行為或意向。這也正是蟲(chóng)草市場(chǎng)長(zhǎng)期穩(wěn)定、持續(xù)增長(zhǎng)的內(nèi)在原因。根據(jù)當(dāng)前國(guó)內(nèi)冬蟲(chóng)夏草加工產(chǎn)品、企業(yè)的規(guī)模以及調(diào)查與所收集的資料，現(xiàn)對(duì)北冬蟲(chóng)草市場(chǎng)作如下市場(chǎng)細(xì)分：北冬蟲(chóng)草初級(jí)產(chǎn)品有三種：新鮮品，泡茶、浸酒、煮菜皆宜，營(yíng)養(yǎng)全，功效好；經(jīng)烘烤或晾曬過(guò)的干品，也可按新鮮方法吃；將干品打成粉，適合老人、上班族食用，可與牛奶，白開(kāi)水一同飲服或裝進(jìn)膠囊吞服等多種吃法。目前市場(chǎng)上出現(xiàn)北冬蟲(chóng)草蒸母鴨、清燉雞、火鍋、蝦仁湯、首烏鯽魚(yú)湯 、神仙粥、止咳化痰粥、北冬蟲(chóng)草安眠茶、降壓茶、養(yǎng)顏茶等。據(jù)此，北冬蟲(chóng)草可進(jìn)入食品、禮品、營(yíng)養(yǎng)保健品，餐飲業(yè)等市場(chǎng)。市場(chǎng)調(diào)查和分析(調(diào)查問(wèn)卷詳見(jiàn)附錄)2011年11月至2012年3月，我們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組織了關(guān)于消費(fèi)者對(duì)市場(chǎng)上冬蟲(chóng)夏草及其類似產(chǎn)品認(rèn)知程度及需求的問(wèn)卷調(diào)查。調(diào)查活動(dòng)主要以日照商業(yè)區(qū)為主要部分進(jìn)行，采用問(wèn)卷形式，發(fā)出500份，收回有效的調(diào)查問(wèn)卷497份。其中被調(diào)查者職業(yè)涉及企業(yè)管理員、公務(wù)員、醫(yī)療工作者、教育工作者、自由職業(yè)者、科研人員及餐飲從業(yè)者、私營(yíng)業(yè)主等?，F(xiàn)將調(diào)查分析結(jié)果報(bào)告如下：1) 問(wèn)卷設(shè)計(jì)思路：隨著我國(guó)居民經(jīng)濟(jì)收入的不斷增長(zhǎng)，大部分人的生活水平有顯著提高，人們?cè)絹?lái)越注重飲食結(jié)構(gòu)，“健康飲食”的理念深入人心。同時(shí)，我國(guó)市場(chǎng)上的冬蟲(chóng)夏草因其營(yíng)養(yǎng)豐富、功效完備成為營(yíng)養(yǎng)保健品行業(yè)的領(lǐng)軍產(chǎn)品而受到越來(lái)越多人的青睞。本公司以冬蟲(chóng)夏草替代品——北冬蟲(chóng)草為主要銷售產(chǎn)品，為做到有的放矢，掌握消費(fèi)者對(duì)蟲(chóng)草類保健品的認(rèn)知程度和需求狀況，有必要對(duì)冬蟲(chóng)夏草這塊市場(chǎng)的狀況進(jìn)行一個(gè)系統(tǒng)的調(diào)查。 我們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組織的調(diào)查共擬出了16個(gè)題目，從認(rèn)知程度、消費(fèi)需求、相關(guān)知識(shí)的了解情況等幾個(gè)方面來(lái)進(jìn)行調(diào)查，以求了解、掌握消費(fèi)者對(duì)這一行業(yè)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)。調(diào)查對(duì)象以社會(huì)上中高收入者為主。2) 年齡結(jié)構(gòu)：%，%，在25～%。上述調(diào)查結(jié)果中，60歲以上者多為離退休人員，體質(zhì)相對(duì)較差，易患疾??；而25～60歲是社會(huì)中的工作一族，社會(huì)負(fù)擔(dān)重，工作壓力大，大多處于“亞健康”。以上兩者是本公司產(chǎn)品的消費(fèi)主體，是此次調(diào)查的主要人員。3) 對(duì)冬蟲(chóng)夏草或類似替代品的了解：在被調(diào)查者中，%，%，%，非常了解的占15%。圖31相關(guān)產(chǎn)品了解情況此結(jié)果表明，在被調(diào)查的消費(fèi)者中絕大多數(shù)對(duì)冬蟲(chóng)夏草或類似產(chǎn)品只有一定了解。所以，只要我們加大宣傳，其市場(chǎng)潛力是顯而易見(jiàn)的。4) 北冬蟲(chóng)草相關(guān)產(chǎn)品了解的途徑：被調(diào)查者中，通過(guò)各種媒體、親朋好友介紹或其他途徑了解到冬蟲(chóng)夏草類似產(chǎn)品的占74%，通過(guò)醫(yī)生及有關(guān)專家了解到產(chǎn)品的僅占26%。圖32相關(guān)產(chǎn)品了解情況由此可見(jiàn)，被調(diào)查者了解產(chǎn)品的主要途徑還是以大眾化的媒體及親朋好友間的口耳相傳，而醫(yī)生及有關(guān)專家在傳播相關(guān)知識(shí)方面影響不大。所以如果有更專業(yè)化的醫(yī)生專家等給與消費(fèi)者一定的指導(dǎo)，可能更有利于本公司產(chǎn)品的健康發(fā)展，以此彌補(bǔ)北冬蟲(chóng)草宣傳市場(chǎng)的不足。5) 不能接受冬蟲(chóng)夏草的原因：被調(diào)查者中，有58%的人認(rèn)為冬蟲(chóng)夏草產(chǎn)品價(jià)格昂貴，考慮到自身的收入水平，難以接受；有24%的被調(diào)查者因不了解當(dāng)前市場(chǎng)上蟲(chóng)草的相關(guān)知識(shí)和作用，而擔(dān)心有副作用不敢嘗試。在調(diào)查的過(guò)程中，有消費(fèi)者反映認(rèn)為日常生活中蟲(chóng)草可有可無(wú)，其營(yíng)養(yǎng)價(jià)值并非宣傳中的神奇。圖33消費(fèi)者顧慮據(jù)以上調(diào)查結(jié)果顯示，被調(diào)查者不能接受相關(guān)蟲(chóng)草產(chǎn)品的最重要的原因是其價(jià)格過(guò)高，此外對(duì)蟲(chóng)草的相關(guān)知識(shí)不了解也是現(xiàn)如今蟲(chóng)草市場(chǎng)過(guò)冷的瓶頸所在。因而低成本，高質(zhì)量的本公司產(chǎn)品北冬蟲(chóng)草將會(huì)有很好的市場(chǎng)銷路。6) 冬蟲(chóng)夏草與其替代品的關(guān)系：被調(diào)查者中，在營(yíng)養(yǎng)成分含量相當(dāng)甚至超過(guò)冬蟲(chóng)夏草產(chǎn)品的條件下，有62%的人可以接受冬蟲(chóng)夏草的替代品，有7%的人不接受，有31%的人不清楚。由此可見(jiàn)，絕大多數(shù)被調(diào)查者在一定條件下可以接受蟲(chóng)草替代品。但還有超過(guò)1/4的人對(duì)此沒(méi)有概念，這對(duì)本公司產(chǎn)品銷售是一種挑戰(zhàn)，故而在創(chuàng)業(yè)階段要加大產(chǎn)品的專業(yè)性宣傳。7) 對(duì)產(chǎn)品北冬蟲(chóng)草的認(rèn)識(shí)：被調(diào)查者中，僅有9%的人購(gòu)買使用過(guò)本產(chǎn)品，有48%的人聽(tīng)說(shuō)過(guò)此產(chǎn)品，但仍有43%的人未聽(tīng)說(shuō)過(guò)相關(guān)內(nèi)容。圖34產(chǎn)品了解情況調(diào)查結(jié)果顯示，本公司產(chǎn)品有一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)，但還是存在相當(dāng)一部分群體對(duì)產(chǎn)品一無(wú)所知，這需要我們?cè)诮窈蟮男麄鲗?shí)踐中注意和改善。8) 是否愿意了解并接受北冬蟲(chóng)草產(chǎn)品：被調(diào)查者中，%的人愿意了解并接受公司產(chǎn)品，%的人認(rèn)為沒(méi)有必要，%的人無(wú)明顯意愿但也不拒絕。圖35北冬蟲(chóng)草接受程度9) 對(duì)市場(chǎng)前景的認(rèn)識(shí)：被調(diào)查者中，%，不歡迎的有9%，%。以上兩項(xiàng)結(jié)果表明，被調(diào)查者中絕大多數(shù)人員有意愿了解接受公司產(chǎn)品，并對(duì)其市場(chǎng)持有樂(lè)觀態(tài)度。且此調(diào)查結(jié)果是在一定的經(jīng)濟(jì)束縛下得出的，因?yàn)榇嬖谝徊糠秩藢⒐井a(chǎn)品劃入高檔消費(fèi)系列，相信隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展以及公司的宣傳銷售，本公司產(chǎn)品會(huì)有更好的市場(chǎng)前景。10) 對(duì)主觀調(diào)查題的反饋意見(jiàn)匯總：調(diào)查者普遍認(rèn)為現(xiàn)在社會(huì)上缺乏類似本公司生產(chǎn)銷售的產(chǎn)品，市場(chǎng)上存在很多冬蟲(chóng)夏草的偽造品，價(jià)高質(zhì)量差，因此，我們公司的產(chǎn)品有較好市場(chǎng)前景，值得開(kāi)發(fā)。同時(shí)，在生產(chǎn)銷售現(xiàn)有產(chǎn)品的同時(shí)，加強(qiáng)研發(fā)，為當(dāng)前的保健品市場(chǎng)提供更多價(jià)廉質(zhì)優(yōu)的產(chǎn)品。消費(fèi)者分析總結(jié)：通過(guò)發(fā)放問(wèn)卷的形式，我們對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)層次進(jìn)行了初步了解，并基于消費(fèi)者對(duì)本產(chǎn)品及類似產(chǎn)品的認(rèn)知程度、可接受程度進(jìn)行匯總、分析。通過(guò)分析我們發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對(duì)蟲(chóng)草產(chǎn)品的消費(fèi)顧慮多是出于當(dāng)前市場(chǎng)上冬蟲(chóng)夏草及類似產(chǎn)品價(jià)格較為昂貴，使得消費(fèi)者迫于經(jīng)濟(jì)壓力對(duì)這些“奢侈品”望而卻步；另外，對(duì)消費(fèi)者接受本產(chǎn)品的意愿程度進(jìn)行調(diào)查的結(jié)果表明，在保障產(chǎn)品效用的前提下，大部分消費(fèi)者對(duì)本公司產(chǎn)品持歡迎態(tài)度，并且表示愿意進(jìn)一步了解北冬蟲(chóng)草。基于以上分析，本公司產(chǎn)品將立足于冬蟲(chóng)夏草的中低端市場(chǎng)，打著“價(jià)格低廉、營(yíng)養(yǎng)豐富”的旗號(hào)進(jìn)入保健品界，借助于獨(dú)一無(wú)二的技術(shù)保障、產(chǎn)品本身的物美價(jià)廉，必定會(huì)擁有一個(gè)廣闊的市場(chǎng)前景。四、市場(chǎng)營(yíng)銷考慮到冬蟲(chóng)夏草已經(jīng)擁有較大的市場(chǎng)空間，鑒以其開(kāi)拓的市場(chǎng)渠道與目標(biāo)方向