【文章內容簡介】 一種寵辱不驚的“定力”與艱苦奮斗的精神。如果沒有，那么一定要小心。對有些人來說，就業(yè)是一個更合適的選擇?！緞簩熣Z錄】小不忍亂大謀，創(chuàng)業(yè)想成功就必須具備堅強的意志。：⑷膽識（有膽有識/有膽有實），成功創(chuàng)業(yè)的必要基礎 有位管理學家說過：冒險就好像探索一片充滿神秘的沼澤地，你必須攜帶足夠的食品、器材和指南針。敢于冒險幾乎是所有創(chuàng)業(yè)者共同的特性，我們發(fā)現(xiàn)大多數(shù)成功者都是有膽有識的。但是創(chuàng)業(yè)者絕不是野蠻的冒險者，也就是說要有“膽”有“實是否該用“識”字更妥”，有膽量的同時也要在實際操作中仔細衡量風險，做到心中有數(shù)，不要做無畏的冒險?！緞?chuàng)業(yè)案例分享】 27歲時，有人還在努力找工作，但27歲時的陳思卻主動辭掉一家地板銷售公司的銷售主管工作，做起全職先生，專心在家等待寶寶的出生。 2006年，天生愛闖的陳思坐不住了，重新“出山”創(chuàng)業(yè)，他瞄準高檔地板欲東山再起，不料半年時間就讓30萬元打水漂。幾經(jīng)沉浮，他專挑高檔地板代理，終于成功突破經(jīng)營瓶頸，在30而立之年玩轉了高檔木制品家具。 金牌業(yè)務員辭職當全職先生 2005年春節(jié)后，陳思做出了大家都意想不到的“動作”：辭職，在家做全職老公，做建材的同行巫世峰曾笑他腦袋進水了。那時的陳思，已是一家地板銷售公司的金牌業(yè)務員。一進公司，他就表現(xiàn)出超凡的經(jīng)營天賦。2000年夏季的一天，陳思打聽到雄楚大道一棟大樓裝修，需要地板3000平方米，他趕到現(xiàn)場為其做詳細的施工效果圖。在與施工方工人聊天時，他又獲取一條重要信息：大樓還有一個600平方米舞臺要改成辦公室，但按照傳統(tǒng)鋪地板的工藝，8米長就要做隔斷，很影響美觀，項目方也很頭疼。陳思如獲至寶，他找了專門的施工師傅，做出一份不做隔斷的方案，趕著交給了業(yè)主，一筆50萬元的業(yè)務搞定。 付出總有回報，陳思的業(yè)績在進入公司兩個月后一直保持第一。半年后他升職為公司亞貿分店店長，又升任裝飾開拓部經(jīng)理。從2000年開始，陳思的職務8年跳了8級，負責全省72個地縣市的銷售網(wǎng)絡管理，每年銷售額大幾千萬元。不過，這一切都被陳思自己主動“葬送”了。“累，太累了?！标愃贾毖?，經(jīng)常熬夜加班，舟車勞頓，飲食無規(guī)律，一天兩包煙。他選擇了全職先生，在家做家務，帶孩子。 創(chuàng)業(yè)半年，30萬元打水漂 可是，陳思畢竟是閑不住的人。2006年，憋不住的他決定 “出山”，創(chuàng)辦自己的事業(yè)。 做什么項目呢？做熟不做生，考慮到自己在地板圈子比較熟，他決定還是從地板下手。當時武漢的地板市場，代理商已多如牛毛，競爭很是激烈。不過陳思知道，這些代理商大多是做普通實木地板的，倒建議改用“但”是新冒出的多層實木地板，價格中高檔，且兼顧強化地板和實木地板特點，還有空間。 想到就出手，當年9月份，陳思湊借了30萬元，成立壹美行業(yè)公司，并找四川朋友成功代理了新加坡一款價格適中的三層實木地板。當時正值銷售旺季，地段好的建材市場都找不到空置門面，陳思只好選擇了武昌一家建材廣場，由于進入晚，店面比較偏，開張第一個月，陳思的店就吃了“鴨蛋”。 到了2007年春節(jié)，陳思一盤點，先期投入的30萬僅剩下倉庫一點存貨。這個挫折讓他一驚，“不動就要死，我一定要闖出個名堂來”。戒酒兩年的他在公司的團年飯上，端起一杯2兩的白酒，一飲而盡。 鋌而走險，專挑高檔地板打開銷路 去年初，陳思只身前往北京，他目的很明確，希望能找到真正的高檔地板。這也是他過年時閉門謝客思考出來的戰(zhàn)略。 其實早在打工期間，陳思在北京、上海各大建材市場發(fā)現(xiàn)，每平米單價高達幾千元。而武漢當時已涌現(xiàn)出一批高檔樓盤，如怡景花園、東湖天下等，“要擺脫現(xiàn)在產(chǎn)品不高不低的尷尬，只有做最好的產(chǎn)品。” 很快，陳思順利取得了國際頂級品牌特佳地板的湖北代理權。一個月時間，他動作頻出：關掉武昌賣場的門店；湊錢把新店開在高檔地板較集中的漢口居然之家賣場，位置顯眼；高薪聘請8名地板圈內的營銷人才，詳細劃分主攻樓盤任務；組建起專業(yè)地板安裝售后隊伍。陳思的努力沒有白費，慢慢地生意有了起色，每個月有10多筆業(yè)務成交。 正當朋友也為他舒一口氣的時候，陳思又瞄準了另外一個高檔品牌地板，最高的單價高達八九千元每平方米?？邢逻@塊硬骨頭，陳思笑言，“只花70元飯錢就搞定了?！? 對于陳思的得意，上海泛美木業(yè)副總裁陸軍笑言，那是陳思的機會好，陳思去泛美上?？偛壳⒄剷r，正好泛美準備開發(fā)湖北市場，很多銷售商不敢接這么高價的地板。 有了多個頂級地板的助陣，陳思在高檔地板圈子名聲大振，不少高端設計師也慕名前來。如今， 陳思在居然之家開設了兩家形象店，每個月銷售達幾十萬元?！?去年9月，武漢知名設計師楊大明為解放大道一樓盤設計會所墻面，他將陳思代理的一款高檔地板鋪到墻上，安裝完畢，連陳思自己都被效果所震撼，“原來地板也可以做背景墻呀?！? 就這樣，陳思又多了一項業(yè)務：高檔地板做背景墻。 陳思喜歡收藏木制工藝品，如實木雕成的公雞、船等，龍魚、緬甸木雕佛像、宮女等，都擺在店內供客戶欣賞，沒想到這些都成為客戶爭相購買的家飾。 有了這些意外的收獲，陳思靈機一動，何不增加高檔木材訂制業(yè)務？今年6月，他再次找到一家緬甸柚木訂制木品企業(yè)，雙方敲定合作，通過高檔地板的銷售渠道，成功為一豪宅訂制了60萬元的全房木制品家具。 如今，壹美行已經(jīng)為很多高端客戶進行了木制品訂制，單筆銷售額都在15萬元以上。 陳思說，自己的生意剛剛進入正軌。如今，他還在尋覓高檔地板，“我的目的不是開地板專賣店，而是開與木頭相關的商行，這就是我一生的事業(yè)?！标愃夹坌娜f丈。 經(jīng)過一番折騰，陳思的生意走上正軌了。這個案例在語言、邏輯組織上有點亂，由于我對其不熟，不便修改，建議請案例提供者再研磨一下！【朱黎導師點評】創(chuàng)業(yè)有時是需要冒險的，陳思能夠辭去金牌業(yè)務經(jīng)理的職位，只身進入商?？梢哉f確實有點冒險的。但是創(chuàng)業(yè)者≠賭徒。成功的創(chuàng)業(yè)者與賭徒不同，不會在絕望或狂熱中孤注一擲、不計后果：創(chuàng)業(yè)需要膽量，需要冒險，冒險精神是創(chuàng)業(yè)家精神的一個重要組成部分，但創(chuàng)業(yè)畢竟不是賭博。創(chuàng)業(yè)的冒險，迥異于冒進?！局炖鑼熣Z錄】，并不是因為他們不能輝煌，而是因為他們的頭腦中沒有閃過輝煌的念頭，或者不知道應該如何輝煌。！，關鍵是你愿意表演，還是選擇躲避。請將編號改為：①②③第二個問題：你想要做什么？建議改為：：你想要做什么？我們看到許多創(chuàng)業(yè)的人，以自己的興趣或是時尚作為目標，或者看別人成功了，就把自己已經(jīng)擁有的放棄，去做自己并沒有積累的事。比如，放棄已有的人脈關系資源，自己在某一領域已經(jīng)積累的經(jīng)驗，一切從零開始。這都是不可取的，所以創(chuàng)業(yè)前要考慮一下自己有以下六大要素嗎？一、應改用：⑴關系資源。在國內創(chuàng)業(yè)，這個因素毫無疑問應該排第一。如果有足夠好的關系，一 種特殊的資源，那么只要具備這一個條件就足夠你去創(chuàng)業(yè)了。不過有了關系并不意味有了一切，對關系資源的配置是否合理也會影響你的結果。即使資源有限，配置的好了，也能帶來意想不到的收益。二、應改用：⑵創(chuàng)意起點。如果不是把范圍框定在國內創(chuàng)業(yè)，那么這個因素應該就要放到第一位了。這句話給這一要素沒有必然聯(lián)系，建議去掉！ 小本創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)意先行。創(chuàng)業(yè)，就是要從創(chuàng)意開始。建議增加一句：創(chuàng)意的優(yōu)劣，往往決定著創(chuàng)業(yè)的成敗。三、應改用：⑶核心信息與技術。不可否認，在新興的行業(yè)中，信息與技術非常關鍵。創(chuàng)業(yè)者能夠獲取一個新行業(yè)的核心秘密，加上相對合適的資金與運作，成功的