【文章內容簡介】 品使用新一代防磨外殼 . 產品使用了我們自己設計的外殼 ,它是由 CSCD 光盤加專用外殼來組成的 .外殼和盤片可以拆解 ,以便使 CSCD讀取設備具有更高的兼容性 . (兼容性防磨損光盤外殼如下圖 ) 價格（ Price） 針對我國內市場情況及本產品銷售的特殊性 ,本產品的銷售使用了非正常的價格銷售模式 ,詳情請見營銷策略的價格策略部分 . 6..4 公司選址 我們的企業(yè) (中國光譜光盤研究開發(fā)有限公司 )選址：四川省成都市（主廠區(qū)） 選址優(yōu)勢如下： ◆ 西部大開發(fā)熱火朝天 ,西部商機巨大 ,潛力無限 .從 長遠來看 ,國家經濟戰(zhàn)略中心的西移 ,大量資本的流入 ,對于我們來說是一個很好的機遇 . ◆ 國家政策的有力支持 ,西部大開發(fā)的戰(zhàn)略重點 ,是發(fā)展高新技術產業(yè) ,環(huán)保型 ,集約型 ,可持續(xù)發(fā)展性戰(zhàn)略 .IT 產業(yè)正適合西部戰(zhàn)略的需要 ,定會得到各方面的支持 . ◆ 成都科研院校眾多 ,可以與其建立廣泛的聯(lián)系 ,有利于技術進步與產業(yè)升級 . ◆ 西部人力資源費用較低 ,可降低產品成本 . 銷售渠道（ Place） 我們準備采取兩種銷售渠道：在自建銷售網絡的同時充分利用現(xiàn)有的銷售渠道 . 銷售網絡包括： 在全國劃分為六大板塊：（如 CSCD 銷售板塊圖） 設立區(qū)域銷售中心和代理商： 以上六大板塊（東北、華北、華中、華南、華東、西南）形成了我們銷售網絡的基本框架 ,在每個板塊設立區(qū)域銷售中心和代理商共同開發(fā)市場別且建立其下一級銷售網絡中的 區(qū)域銷售中心和代理商 . 區(qū)域銷售中心主要負責對該區(qū)域銷售管理 ,以及對代理商的管理；代理商只要負責產品的銷售與營銷 . 利用現(xiàn)有的渠道主要包括： ★ 利用現(xiàn)有的銷售公司 ,這樣可以更快的在全國范圍內打開市場 . ★ 利用現(xiàn)有的代理商 .在公司的起步階段 ,有利于彌補人員與地域的不足 ,擴大 市場范圍 ,并且能夠起到一定的宣傳作用 . ★ 開展電子商務 ,實行網絡銷售 ,在網絡上打開市場 ,這樣既開拓了我們自身的優(yōu)勢（我們的企業(yè)本身就是 IT 業(yè)） ,又為我們的提高了銷售產品的速度 ,擴大產品的知名度 . ◆ 開展銷售的同時 ,為產品建立檔案 ,對產品實行跟蹤調查 ,及時收集反饋信息 ,了解產品的銷售情況 ,對產品的缺陷（不可預料的）進行及時的更新和改進 ,以實現(xiàn)產品的宏觀調控 . 企業(yè)運行策略 ◆ 促銷策略： 由于 CSCD 是一個新生事物 ,加之 VCD、 DVD 的市場以近于飽和 ,所以我們在促銷這一環(huán)節(jié)上 ,將投入大量資金 ,做廣告宣傳及促銷 .具體計劃是： 在產品發(fā)布前 ,對 CSCD 技術進行宣傳 ,讓人們了解 CSCD. 與媒體保持良好的接觸 ,以電視、廣播、報刊、網絡等媒體上加大宣傳力度 ,從內容上已推廣新技術為主 ,盡量用來減少商業(yè)氣氛 . 建立網站 ,買斷域名以用來進行產品的宣傳及售后服務的執(zhí)行 . ( 注 , 域名為 : 和 和 和 聘請專業(yè)人士定期在媒體上進行技術討論 ,產品咨詢等 . 提倡 CSCD 機的 DIY,即由廠家聘專業(yè)美工設計不同層次 ,不同形象的外殼以適應不同消費者不同的審美觀念 ,突出個性 . 聯(lián)合眾多光盤產品制造商 ,制造 CSCD 光盤使 CSCD 更有廣泛性及實用性 . ◆ 價格策略 : CSCD 的經營思路是以新技術創(chuàng)造更安全 ,更穩(wěn)定 ,清晰度更高 ,音效更完美 ,容量更大 ,速度更快的音、視頻電器 ,所以 ,我們的目標市場應是收入水平較高 ,對音、視頻要求更完美的社會人群 ,針對目標市場的實際購買能力及產品的可持續(xù)發(fā)展 ,因此我們要把 CSCD 產品和服務的價位分時期 ,分層次定價 ,即產品上市之初 ,針對高端用戶以較高的價位發(fā)布 .因為進入市場時的高價位 ,是我們?yōu)榧ぐl(fā)潛在市場消費欲望的策略 ,為待時機成熟時采取降價或優(yōu)惠措施以開發(fā)市場做好鋪墊 . 銷售策略表 時期 階段 時間 備注 銷售前期 前期宣傳 約 3個月 論證 CSCD可能性 ,并宣傳其技術讓更多人了解其技術 研發(fā)期 約 6個月 進行一期融資的實施 ,對 CSCD技術進行完善 ,把 CSCD技術化作生產力 ,并 推出產品 銷售期 宣傳銷售 約 6個月 目標定價 40005000元估計銷售量 高價銷售 約 812個月 目標定價 30004000元估計銷售量 降價銷售 約 812個月 目標定價 25003000元估計銷售量 30萬臺 正常銷售 約 24年 目標定價 23001500元估計銷售量 500萬臺 資金撤出銷售 2年以內 目標定價 1500800元估計銷售量 200萬臺 ◆ 營銷戰(zhàn)略： ★ 短期目標 :(預期時間 6 個月 ) 在保證服務質量尤其是售后服務質量 ,樹立良好的企業(yè)形象的基礎上 ,爭取盡快實現(xiàn)贏利 . ★ 中期目標 :(預期時間 1220 個月 ) 確立穩(wěn)定的客源并與之保持良好的關系 ,爭取 30%50%的利潤增長率 .在回收到所有成本的情況下實現(xiàn)年盈利 8000萬 10000萬 .并初步形成值得公眾信任的良好形象 . ★長期目標 : ▲走國際化發(fā)展的道路 .進軍國外的音、視頻設備市場 . ▲與大型光盤游戲機制造廠家建立合作關系生產基于 CSCD 光驅設備的游戲機 . ▲進軍電腦數(shù)據存儲設備市場 . ◆ 選擇策略 : CSCD 在選擇上要考 慮多方面因素 : ★ 公司地址選擇在中國西部及馬來西亞地區(qū)便于產品的制造與出口 . ★ 合作者要有雄厚的資金 ,用來快速占領市場 . ★ 代理商要遍布全國各大省市 ,便于產品的銷售及快速占領市場 . ★ 專賣店要選擇繁華路段 , 便于吸引顧客及廣告宣傳 . ◆ 可持續(xù)發(fā)展策略： ★ 保持清醒的頭腦采取市場跟蹤 ,了解市場變化 ,及時更新產品 . ★ 不斷開發(fā)新產品 ,拓寬產品領域將資金轉移到新的產品項目 . ★ 吸取具有開拓精神的科研技術人員管理者 ,保持企業(yè)活力 . ★ 塑造 企業(yè)文化創(chuàng)造品牌 . ★ 進行其他風險投資 ,或控股其他公司 . 廣告（ Advertizement） ◆ 企業(yè)形象廣告 通過電視 ,專業(yè)雜志 ,報刊 ,網絡等媒體制作精良的企業(yè)形象廣告 ,堅持以信為本 ,以實為榮 ,以義為準的原則 ,在公眾中樹立廣告 ,在公眾中樹立良好的企業(yè)形象 ,擴大公司知名度 . 宣傳公司的形象口號 : “ 無限創(chuàng)意 ,尖端科技”（ Limitless Originality,Sophisticated Science amp。 Technology） ◆ 產品品牌廣告 公司創(chuàng)建初期 ,通過電視網絡 的快捷傳媒方式迅速推向全國各地 ,在短時間內擴大企業(yè)知名度 ,力求讓 1/51/3 的國人知曉這項技術 ,隨后在電視 .網絡的主導作用下 ,輔之以報刊 .雜志的傳媒手段 ,擴大宣傳力度 ,逐步樹立產品品牌形象 .有條件的話還可以邀請娛樂圈當紅明星體育明星著名專家學者和社會知名人士擔任本公司的代言人和形象大使 . 產品標志如下圖： ◆ 產品技術廣告 公司會著重對其 CSCD技術進行宣傳 ,因為對技術的宣傳可以促進產品的完善 ◆ 其他可以利用的廣告形式 由于網絡等媒體的宣傳費用低 ,普及率高等因素 .公司還會采用網絡宣 傳的方式 . 生產要求 : 生產周期 :每 15 天為一個生產周期 . 工人要求 :車間工人相關學歷大專以上 ,經過 3 個月的上崗培訓 . 技術關鍵 :CSCD 色記錄技術 . 廠址選擇 : 我們的企業(yè) (中國光譜光盤研究 amp。開發(fā)有限公司 )選址：主廠區(qū) :四川省成都市 , 國外廠區(qū) :東南亞馬來西亞 (選廠詳見市場營銷 公司選址 ) 7. 3 生產原理圖 (見附錄 ) 8．投資分析 本企業(yè)的股本結構 公司的注冊資金 2780 萬元 ,結構如下圖： 股份規(guī)模 \ 股本來源 風險投資入股技術入股 資金入股660 萬 120 萬 300 萬比例 % % % %臨沂師院股份規(guī)模與結構公司注冊資本 2780 萬元，股本結構如下：金額 1700萬設備入股 在本企業(yè)的股本結構中 ,臨沂師范學院可以提供的資金入股金額為 120 萬 ,技術入股為 660萬元 ,占總比例的 %.風險投資方面 ,估計將需要 35家風險投資共同入股 ,以便于盡快打開 CSCD 市場 ,化解風險 ,并為本企業(yè)的股票上市做準備 . 融資計劃 ◆ 第一期融資 第一期融資又稱為研發(fā)期融資 ,主要用于 CSCD 發(fā)行前的技術研發(fā)、實驗室等費用 ,主要結構及數(shù)量如下圖： 金額及比例 \ 項目 建實驗室 研發(fā)基金 技術人員年薪 服務人員工資 其它金額 55 萬 100 萬 60 萬 25 萬 3 0 萬比例 % % 2 2 . 2 2 % % %研發(fā)期融資（