【正文】 創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師談創(chuàng)業(yè)(第三版)序（請經(jīng)信委領(lǐng)導(dǎo)寫）目錄第一章 創(chuàng)業(yè)夢想 創(chuàng)業(yè)者造夢引夢燃夢 全民創(chuàng)業(yè)實踐行 我適合創(chuàng)業(yè)嗎？——創(chuàng)業(yè)前三問 創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師話夢想第二章 創(chuàng)業(yè)項目選擇與營銷 給你一雙慧眼：項目基因診斷 小生意大市場：創(chuàng)意源泉 紅海，藍海，綠海與黑海 創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師眼中的小項目 干啥比如何干更重要 沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán) 創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師點評五大常見創(chuàng)業(yè)項目第三章 創(chuàng)業(yè)團隊 創(chuàng)業(yè)靠自己，還是靠團隊？ 什么人是你的最佳搭檔 創(chuàng)業(yè)伙伴為什么總是爭吵 如何帶領(lǐng)下屬創(chuàng)業(yè) 創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師的十大忠告第四章 創(chuàng)業(yè)模式與渠道 好的產(chǎn)品為什么賣不過差的產(chǎn)品 快速構(gòu)建盈利渠道 賺錢是“果”，重在做足“因”。 你是兔子，有幾個窩？ 創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師教你快速思考商業(yè)模式第五章 創(chuàng)業(yè)素養(yǎng)與創(chuàng)業(yè)者修為 創(chuàng)業(yè)需要先了解自己 溝通是一種資本 執(zhí)行才有結(jié)果 創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師談導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗的十大誤區(qū)第六章 創(chuàng)業(yè)融資 沒錢能創(chuàng)業(yè)嗎 借雞下蛋，雞在哪里？ 資本的力量第七章 創(chuàng)業(yè)陷阱與風(fēng)險 創(chuàng)業(yè)需謹慎 創(chuàng)業(yè)危機表征 化“險”為“夷”有捷徑 創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師的提醒：別讓“亂花”迷住了你的雙眼第八章 創(chuàng)業(yè)資源整合 硬實力，軟實力到巧實力 資源無處不在 “借”的技術(shù) 創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師談資源整合附：“最佳創(chuàng)業(yè)路徑圖”編輯委員會主任：余信國副主任：黨蓁編輯部主編：黨蓁副主編：溫蕾 夏新橋編委：周祺林 彭商義 孫琳 楊濤 劉云萍文字編輯：徐發(fā) 魯錦泉 林玉霞美術(shù)編輯：朱燕芬設(shè)計制作：武漢平和盛世傳媒有限公司組稿編務(wù)：武漢市中小企業(yè)職業(yè)教育指導(dǎo)中心 武漢中盈智源企業(yè)管理顧問有限公司夢想是創(chuàng)業(yè)的種子，有夢就能實現(xiàn)！ ——創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師周祺林第一建議改為：1章 創(chuàng)業(yè)夢想“有夢就能實現(xiàn)” 這句表述不夠嚴謹，建議改為“有夢就能點亮（然）希望”引言你是否因為夢想而創(chuàng)業(yè)？如何才能實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想？沒錢能創(chuàng)業(yè)嗎？成功創(chuàng)業(yè)須具備哪些條件？想要人生輝煌，那就不要忘記夢想。昏暗的路，不能沒有亮光；汪洋中的扁舟，不能失去前進的航向；荒漠里的旅人，也不能丟掉生存的期望；那就踏著腳步，追隨夢的方向，那里有著你對未來的渴望。建議改為：讓我們邁著堅定的步伐，沿著夢的方向，去成就對未來的渴望。曾經(jīng)你為創(chuàng)業(yè)充滿夢想建議改為：創(chuàng)業(yè)的路艱難而漫長，也許：，你可去掉“可”字能想成為一輪明月，最后卻成了星辰；你可能想成為一棵大樹，最后卻變?yōu)橐恢晷〔?；你可能想成為浩瀚藍天，最后卻凝結(jié)成一滴雨珠；。那時，你可能也忘了追求，建議改為：此時的你是否想到了堅持，如果你因此放棄了追求，忘卻了初衷，但是，相信，建議改為：那我們期望你相信：雖為星辰，你可以璀璨星空；作為小草，你可以盎然大地；身為雨珠，你可以滋潤天地，給生命帶來希望。揣著夢想，一路向前，不要回望，陽光總在前方！揣著夢想，即使遭受失敗，你仍然擁有成功希望建議改為：也不能放棄對明日的希望！揣著夢想，天寒地凍，梅花傲雪，吐露屬于自己的芳香！建議改為：即使天寒地凍，也要象梅花，吐露屬于自己的芳香！創(chuàng)業(yè)之路，風(fēng)雨兼程，我們不會失去希望，因為我們懷著夢想！ 因為我們堅信夢想是創(chuàng)業(yè)最好的種子！建議改為：創(chuàng)業(yè)之路，風(fēng)雨兼程，我們不會彷徨，因為我們堅信那美麗夢想所種下的希望！ 創(chuàng)業(yè)者造夢引夢燃夢也許我們大多數(shù)人都有美好創(chuàng)業(yè)夢想,正是這些夢想,為我們未來種下了創(chuàng)業(yè)成功的種子。因為夢想就是希望,是與我們天性中的潛質(zhì)最密切相關(guān)的。但是夢想又往往和現(xiàn)實有著遙遠的距離,建議改為：，燃起了明天的期望。然而我們都知道，再好的夢想若不付諸實踐，都會變成空想！美夢成真有賴于造夢、引夢和燃夢的有機統(tǒng)一。如果說你是造夢者，那么，創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師就是引夢的天使，政府則是燃夢的巨人。不是嗎？所以需要引夢，通過自己不懈地努力,點燃夢想，把看似遙遠甚至有些荒唐的夢想一步步變成現(xiàn)實。創(chuàng)業(yè)的夢想不應(yīng)該是空想，更不應(yīng)該是幻想。這段去掉！為了幫助武漢的創(chuàng)業(yè)者實現(xiàn)夢想，武漢市政府從2008年提出全面推動全民創(chuàng)業(yè)，將全民創(chuàng)業(yè)寫入政府工作報告，打造創(chuàng)業(yè)者樂園，出臺一系列的創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策幫助創(chuàng)業(yè)者實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想，建議改為：，組建了全民創(chuàng)業(yè)天使導(dǎo)師團，立體式、全方位擔(dān)當(dāng)起了武漢人民創(chuàng)業(yè)的引夢、燃夢責(zé)任，從而”掀起了武漢市全民創(chuàng)業(yè)熱潮。4年來武漢全民創(chuàng)業(yè)工程卓有成效，一大批中小民營企業(yè)應(yīng)運而生，創(chuàng)業(yè)成效顯著，有力促進了武漢經(jīng)濟發(fā)展。【創(chuàng)業(yè)案例分享】1968年的春天，羅伯舒樂博士立志在加州用玻璃建造一座水晶大教堂。他向著名的設(shè)計師菲力普強生表達了自己的構(gòu)想：“我要的不是一座普通的教堂，我要在人間建造一座伊甸園?！睆娚鷨査A(yù)算，舒樂博士堅定而明快地說：“我現(xiàn)在一分錢也沒有，所以一百萬美元與四十萬美元的預(yù)算對我來說沒有區(qū)別，重要的是，這座教堂本身要具有足夠的魅力來吸引捐款?！苯烫米罱K的預(yù)算為七百萬美元。七百萬美元對當(dāng)時的舒樂博士來說是一個不僅超出了能力范圍，甚至超出了理解范圍的數(shù)字。當(dāng)天夜里，舒樂博士拿出一頁白紙，在最上面寫下“700萬美元”，然后又寫下10行字：找1筆700萬美元的捐款；找7筆100萬美元的捐款；找14筆50萬美元的捐款；尋找28筆25萬美元的捐款；尋找70筆10萬美元的捐款；尋找100筆7萬美元的捐款；尋找140筆5萬美元的捐款；尋找280筆25000美元的捐款；尋找700筆1萬美元的捐款；賣掉10000扇窗，每扇500美元這里的所有編號建議改用：①②③④⑤⑥⑦⑧⑨⑩60天后，舒樂博士用水晶大教堂奇特而美妙的模型打動富商約翰可林，他捐出了第一筆100萬美元。第65天，一位傾聽了舒樂博士演講的農(nóng)民夫婦，捐出了第一筆1000美元。90天時，一位被舒樂孜孜以求的精神所感動的陌生人，在生日的當(dāng)天寄給舒樂博士一張100萬美元的銀行本票。8個月后，一名捐款者對舒樂博士說：“如果你的誠意與努力能籌到600萬元，剩下的100萬元由我來支付?！钡诙辏鏄凡┦恳悦可?00美元的價格請求美國人認購水晶大教堂的窗戶，付款的辦法為每月50美元，10個月分期付清。6個月內(nèi)，一萬多扇窗全部售出。1980年9月，歷時12年，可容納一萬多人的水晶大教堂竣工，成為世界建筑史上的奇跡與經(jīng)典，也成為世界各地前往加州的人必去瞻仰的勝景。水晶大教堂最終的造價為2000萬美元，全部是舒樂博士一點一滴籌集而來。 【創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師談創(chuàng)業(yè)夢想】夢想是我們成就事業(yè)的基礎(chǔ)，是我們行動的源動力，而野心就是創(chuàng)業(yè)者不可缺少的夢想建議去掉此句，若一定保留，則建議在野心二字上加引號！。英特爾資深副總裁虞有澄曾說過，一個有事業(yè)追求的人，可以把“夢”做得高些。雖然開始時是夢想，但只要不停地做，不輕易放棄，夢想能成真。知識經(jīng)濟時代，夢想年代，一切皆有可能。我們每個人小時候都有美好夢想，正是這些夢想，為我們未來種下了成功的種子。因為夢想就是希望，是與我們天性中的潛質(zhì)最密切相關(guān)的。建議去掉此句，但是夢想又往往和現(xiàn)實有著太遙遠的距離，所以需要經(jīng)營。經(jīng)營夢想就是通過自己不懈地努力，把看似遙遠甚至有些荒唐的夢想一步步變成現(xiàn)實。目前，可將創(chuàng)業(yè)動機分為三類人群：第一：為了解決就業(yè)而創(chuàng)業(yè)。第二：為了改變生活和命運而被迫創(chuàng)業(yè)。第三：為了實現(xiàn)心中的夢想而自主創(chuàng)業(yè)。在這三類創(chuàng)業(yè)人群中，我們的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師明顯發(fā)現(xiàn)，第三類創(chuàng)業(yè)者——為實現(xiàn)心中夢想而創(chuàng)業(yè)的人更容易創(chuàng)業(yè)成功。建議改為：如果我們按創(chuàng)業(yè)的動機將創(chuàng)業(yè)者分為為了解決就業(yè)而創(chuàng)業(yè)、為了改變生活和命運而被迫創(chuàng)業(yè)、為了實現(xiàn)心中的夢想而自主創(chuàng)業(yè)等三類的話，你會發(fā)現(xiàn)：為了實現(xiàn)心中的夢想而自主創(chuàng)業(yè)的成功率遠遠高于前兩者，這是因為追夢者是不會輕言放棄的，是會精心去經(jīng)營的。有這樣一個創(chuàng)業(yè)案例在武漢的創(chuàng)業(yè)圈子一直讓人津津樂道。石先生是一個下崗工人，年輕時就有創(chuàng)業(yè)夢想和沖動，下崗以后石先生重拾夢想，開始在漢正街進貨擺地攤賣衣架襪子等生活用品，經(jīng)過幾年辛苦努力經(jīng)營，雖然石先生解決了生機問題，但是企業(yè)規(guī)模一直沒有得到發(fā)展，為此石先生苦惱不已。一次偶然的機會，石先生得知有“創(chuàng)業(yè)武漢”系列公益培訓(xùn)，在參加多次系列培訓(xùn)中后石先生學(xué)到了很多創(chuàng)業(yè)知識，并且得到了武漢創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師輔導(dǎo)與指點，現(xiàn)在石先生建議改為：不僅學(xué)到了很多知識，學(xué)會了正確經(jīng)營自己創(chuàng)業(yè)夢想的方法，并結(jié)交了一大批創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師。從此后，石先生在廣大創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師的幫助及科學(xué)理論指導(dǎo)下其生意紅紅火火，已經(jīng)開了數(shù)家百貨連鎖店，成為了武漢創(chuàng)業(yè)圈中一段佳話。一位創(chuàng)業(yè)者說：一個人不是一定要的時候,連小石頭都可擋住他的去路；只有“一定要” 的人，再大的障礙都擋不住他想要的結(jié)果。不要因為人們的懷疑，就中斷了你的夢想；也不要因為人們的嘲笑，就放棄了你的夢想。沒有人能預(yù)料未來的面貌會是什么模樣。因此，多給自己一個開放的想象空間，就等于多給世界一個無窮的發(fā)展機會。企業(yè)使命愿景的提出往往是因為夢想建議改為：企業(yè)使命、愿景往往與創(chuàng)業(yè)的夢想緊緊相連，通過企業(yè)的夢想建議改為：企業(yè)正是通過自己的夢想去點燃大眾的夢想，從而燃燒人類的夢想，最終改變我們的生活。【周祺林導(dǎo)師語錄】成功不是將來才有的，而是你決定去做的那一刻開始積累而成的。創(chuàng)業(yè)是一個人的夢想，夢想是創(chuàng)業(yè)最大的驅(qū)動力。夢想與創(chuàng)業(yè)齊翔，只要去努力，只要能堅持，你就已經(jīng)埋下了成功的伏筆。這里的所有編號建議改用：①②③ 全民創(chuàng)業(yè)實踐行中國的創(chuàng)業(yè)大潮自改革開放時興起。改革的春風(fēng)喚醒了許多中國人心中的夢想，全民創(chuàng)業(yè)的激情很快被激發(fā)，推動著中國快速崛起?？傮w說來，我國創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷了五個不同的發(fā)展階段，其間掀起了四次創(chuàng)業(yè)高潮，而每一次創(chuàng)業(yè)高潮的到來都使中國人的創(chuàng)業(yè)水平登上一個新的臺階，從而把創(chuàng)業(yè)活動推向新的階段。我國創(chuàng)業(yè)發(fā)展的五個階段：（1）原始積累階段，也稱為個體戶階段。時間從1979年初至1984年10月，國家開始對創(chuàng)業(yè)鼓勵，這個階段的主要特點是：創(chuàng)業(yè)人數(shù)不多，并多是農(nóng)村人口和城鎮(zhèn)無業(yè)人員，一般文化素質(zhì)不高，經(jīng)營方式為個體戶，經(jīng)營行業(yè)一般都是傳統(tǒng)的，如飯館、小商店、加工業(yè)、長途販運等行業(yè)。這一時期由于“文革”結(jié)束不久，百廢待興，社會經(jīng)濟生活方面形成了多方面、多層次的需求，黨和國家在這時出臺了一系列鼓勵發(fā)展個體經(jīng)濟的富民政策，為個體戶的成長提供了很好的機會。（2）正式起步階段。時間從1984年10月至1988年4月。1984年10月黨的十二屆三中全會通過的《關(guān)于城市經(jīng)濟體制改革的決定》指出：社會主義經(jīng)濟是公有制基礎(chǔ)上的有計劃的商品經(jīng)濟，商品經(jīng)濟是社會經(jīng)濟發(fā)展不可逾越的階段。這就突破了過去把社會主義經(jīng)濟同商品經(jīng)濟對立起來的不正確的看法，標志著我國的經(jīng)濟體制從計劃經(jīng)濟轉(zhuǎn)向商品經(jīng)濟（3）曲折前進階段。時間從1988年4月至1992年春。1988年4月，全國七屆人大通過的憲法修正案增加了“國家允許私營經(jīng)濟在法律規(guī)定的范圍內(nèi)存在和發(fā)展”的內(nèi)容。同時，全國七屆人大一次會議通過了成立海南省和設(shè)立海南經(jīng)濟特區(qū)的決定。這一舉措對渴望創(chuàng)業(yè)致富的中國人無疑是一個強心劑，一種難以遏制的創(chuàng)業(yè)沖動使一大批有學(xué)歷、有穩(wěn)定工作的人毅然走上了自主創(chuàng)業(yè)之路，中國再次出現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)高潮。（4）迅猛發(fā)展階段。時間從1992年春至1997年9月。1992年春，改革開放的總設(shè)計師鄧小平發(fā)表了南巡講話，提出了“三個有利于”的判斷是非標準，并針對一些人糾纏于抽象的姓“社”姓“資”問題指出：“不爭論，大膽地試，大膽地闖。”“特區(qū)姓‘社’不姓‘資’?！编囆∑降闹v話猶如一股春風(fēng)，驅(qū)散了籠罩在人們心頭的疑云，大大地解放了人們的思想，使一度沉寂下來的創(chuàng)業(yè)熱潮再次高漲起來，中國第三次創(chuàng)業(yè)高潮隨之而來。（5）走向成熟階段。時間從1997年9月至今。這一階段的特點是創(chuàng)業(yè)的范圍在更廣闊的空間展開，中國人進入全面創(chuàng)業(yè)的偉大時期。1997年9月，黨的十五大順利召開，江澤民同志在十五大報告中指出：非公有制經(jīng)濟是我國社會主義經(jīng)濟的重要組成部分，對個體、私營等非公有制經(jīng)濟要繼續(xù)鼓勵引導(dǎo)，使之健康發(fā)展。這就確立了非公有制經(jīng)濟在我國社會經(jīng)濟中的地位，為自主創(chuàng)業(yè)提供了政治依據(jù)。這一思想在1999年3月被寫進了憲法；1999年12月九屆人大一次會議又通過了《中華人民共和國個人獨資企業(yè)法》，這個法律為民間創(chuàng)辦企業(yè)亮起了一盞明燈，它的最大突破是降低了企業(yè)經(jīng)營者做老板的門檻，取消了開辦企業(yè)注冊資金的規(guī)定，意味著一元錢也可以注冊企業(yè)。中國出現(xiàn)了第四次創(chuàng)業(yè)高潮。2000年，中央提出了“三個代表”重要思想?！叭齻€代表”的思想不但肯定了個體戶、私營企業(yè)主等創(chuàng)業(yè)人員的社會主義建設(shè)者的身份，也肯定了非公有制經(jīng)濟是社會主義市場經(jīng)濟的重要組成部分的地位，還明確指出創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)成果是合法收入。這些無疑給自主創(chuàng)業(yè)的人們吃了“定心丸”：人們可以義無反顧地追求幸福生活，用自己的勞動開辟美好的未來。十七大上，胡錦濤總書記更是提出了“以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)”的方針。至此，中國進入了一個真正的創(chuàng)業(yè)時代。 其中2008年武漢市政府提出全面開展全民創(chuàng)業(yè)以來，取得了令人矚目的成績。為推動全市全民創(chuàng)業(yè)工作深入持續(xù)開展，建立并完善創(chuàng)業(yè)服務(wù)幫扶機制，幫助更多的人實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)理想，營造關(guān)心創(chuàng)業(yè)、幫扶他人的良好社會氛圍，市政府成立了武漢市全民創(chuàng)業(yè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室。在市創(chuàng)業(yè)辦的工作開展下，組建了武漢創(chuàng)業(yè)天使導(dǎo)師團，舉辦六場大型全民創(chuàng)業(yè)趕集會。武漢創(chuàng)業(yè)天使導(dǎo)師團成立后，大力開展“創(chuàng)業(yè)武漢”系列公益培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)訂單培訓(xùn)、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)講座、創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)班、空中課堂、創(chuàng)業(yè)咨詢會等活動，為近萬人提供創(chuàng)業(yè)服務(wù)，及時地傳播了創(chuàng)業(yè)思想、創(chuàng)業(yè)文化，傳授創(chuàng)業(yè)知識和創(chuàng)業(yè)技能，大力推進了武漢市全民創(chuàng)業(yè)，受到湖北電視臺、武漢電視臺、長江日報、長江商報、楚天都市報、楚天金報、武漢晨報、武漢晚報以及武漢創(chuàng)業(yè)網(wǎng)、武漢中小企業(yè)教育人才信息網(wǎng)等網(wǎng)媒的長期追蹤報道，社會反響強烈。同樣武漢市全民創(chuàng)業(yè)趕集會是市委、市政府著力打造