【正文】 白膽子大不能成為成功的助力劑，反而是加速失敗的推動力?！　τ谟写祟愊敕ǖ娜?，我有個很簡單的建議：把房子賣了，金銀首飾全部換成現(xiàn)金，直接去澳門葡金賭場，全部押在一個臺上，一次搞定，成功幾率同樣是10%，中了賺10倍走人，虧了你也就心死了。這樣至少可以節(jié)約你的精力，如何？　　補(bǔ)充案例：做愛做的事情？！這是相當(dāng)大一部分人創(chuàng)業(yè)的理由+項目，我在公司已經(jīng)受夠朝九晚六的生活了！不自由！我要干我想干的事情，我要去開個陶藝館/花店/酒吧/畫廊/旅行用品店/美容店……　　做愛做的事，當(dāng)然好，誰不想啊, 但是，愛做的事情是可以成功的事情嗎？我們要打一個大大的問號。 愛做的事情有如下優(yōu)點：你坐起來比較愿意，同時有更多的樂趣，而且甚至你也比較熟悉，符合俺講的做自己熟悉的東西的原則?！　〉牵杏洂酆貌坏扔谑呛玫纳虡I(yè)項目，所以在評估項目的時候，千萬要把愛好放在一邊，絕對不可以有絲毫的考慮?！　￡P(guān)于如何評估項目的總結(jié)1．該項目一定是自己（或極可靠之人）熟悉的領(lǐng)域，上游及下游，一邊掌控+50分，兩邊掌控+150分，兩邊都不掌控200分?！　?2．在自己的工作中發(fā)現(xiàn)的項目+50分，與本職工作完全無關(guān)的項目100分?！　?3．需要資本投入占自己所有資金的百分比：等于自己的資本 100分。按比例計算，例如需要自己資金的20%，則20分。等于自己資本的200%，則200分?！　〗陶n書上從來不是這樣評價項目的，書上有無數(shù)的數(shù)學(xué)公式及算法，但，相信我，以上3條將是你判斷此項目是否可以成為你的人生起點的真正的快速公式。如果你實在太笨了，無法理解，那么我就給你舉幾個實例吧：　　 如果你表哥開了一個運(yùn)動鞋廠，他告訴你只要你可以生產(chǎn)出價格不高于質(zhì)量不低于現(xiàn)有供應(yīng)商的鞋帶，他就一定向你買。這就叫下游掌控。 如果你和你表哥商量，在他尚未開發(fā)的東北地區(qū)給他做獨家總代理，而你表哥同意了，這就叫上游掌控。如果你恰好是東三省最大的運(yùn)動鞋批發(fā)商的救命恩人，而且他同意幫你分銷，那就叫上下游全部掌控。依次類推，如果不能舉一反三的，純屬笨蛋，不用想創(chuàng)業(yè)了?！　?如果你是某飲水機(jī)公司業(yè)務(wù)員，你發(fā)現(xiàn)飲水機(jī)上完全可以設(shè)計一塊空地來放廣告，而且你說服某廣告公司和你合作，這就叫在工作中發(fā)現(xiàn)的項目。在自己的工作中，無論如何都無法發(fā)現(xiàn)項目的人，我可以鄭重的宣布你創(chuàng)業(yè)成功幾率極低，不如直接去澳門賭博?！　?如果你的初始創(chuàng)業(yè)項目要動用你超過80%的資金（注意：我說的是自有資金，不包括借別人的），而你竟然準(zhǔn)備投資，那我看你基本距離家破人亡80%的機(jī)會，對于那些在本論壇多次看到的動用老人家血汗的不負(fù)責(zé)任的混蛋，我簡直氣的渾身發(fā)到，你簡直是在侮辱我們創(chuàng)業(yè)者的聲譽(yù)！你和吸毒者，賭博者有什么差異呢？這也是本大俠為何急不可耐的在線書寫此秘籍，實際目的非拯救你們這幫笨蛋，實在是不忍心老人家的養(yǎng)老錢被你們糟蹋光阿！?。　　〕跫壗坛堂丶? 如何進(jìn)行沙盤演習(xí)　　在俺過去指導(dǎo)過的無數(shù)的失敗分子中，幾乎無人可以回答我的問題超過5個。 先學(xué)習(xí)一段孫子兵法：夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝少算，而況于無算乎！吾以此觀之，勝負(fù)見矣。 看到?jīng)]有？幾千年前沒有上過大學(xué)的人都知道多算勝少算，但是現(xiàn)在的人為啥越活越笨了呢？而且讀書越多的人越笨?！　∥乙话銌柲切﹍oser的問題如下（無先后順序）：　　1． 你怎么知道你要干的這個東西賺錢啊？　　2． 競爭對手都是誰啊？　　3． 你和競爭對手相比的優(yōu)勢有啥？　　4． 顧客為啥要向你買東西啊？　　5． 請你把你的生意全過程給我講解一遍　　6． 你的生意如果按照你的預(yù)測完全可以達(dá)到目標(biāo)，可以賺多少錢？　　7． 你的經(jīng)營潛在的風(fēng)險都是那些？請一一給我詳細(xì)解釋　　8． 你打算如何控制你的風(fēng)險？請詳細(xì)講解給我聽　　9． 你的成本構(gòu)成都有那些？請給我詳細(xì)講解一遍　　10． …………　　　　如果要進(jìn)行廟算，你需要算得東西太多了，這里先教你最重要的，其他的留在中級班和高級班了，呵呵，最重要的廟算就是市場銷售環(huán)節(jié)的廟算。　　即使你運(yùn)氣糟透了，竟然花5000元/部，采購了100臺手機(jī)，但是，不要緊，最重要的是你是否可以賣掉。明白嗎？ 任何時候最終要的都是銷售，銷售nb的人完全可以彌補(bǔ)他犯下的其他所有的錯誤。你即使把老娘和丈母娘的房子都抵押了，只要你可以把你進(jìn)的東西銷出去，我寫的這么多的亂七八糟你都可以不看?！　′N售部分廟算包括以下部分：　　1．銷售過程分析：把你的東西從你的手上出去后，一直到最終消費者的所有流程搞清楚。每個環(huán)節(jié)的利潤比例必須搞清楚。到你手的利潤是多少，必須搞清楚。事實上曾經(jīng)有無數(shù)的被俺指導(dǎo)過的人，當(dāng)俺問他你的銷售過程流程的細(xì)節(jié)給我講一遍的時候，大多數(shù)人都含糊其辭，而這個時候他們才意識到自己太唐突了。這個大問題包括以下小問題：列出所有可能購買你的產(chǎn)品的不同客戶群/誰買你的東西，誰用你的東西？（注意：買東西的人不一定就是用東西的人?。　?．市場分析：你的產(chǎn)品的生命周期（不懂得人去google）及所處位置/你賣的同類產(chǎn)品主要的競爭點是什么/未來的趨勢是什么？　　3．競爭分析：你比競爭對手強(qiáng)的地方是什么？注意，有人說，我在這個開個小花店，沒啥優(yōu)勢，事實上你的優(yōu)勢就是地域優(yōu)勢，如果你的地域也沒有優(yōu)勢了，那你真的完蛋了。如果分析來分析去都找不到自己存在的價值，你何必去扎進(jìn)去呢？　　4．市場策略：你如何把你和你的競爭對手區(qū)分開? /你計劃如何去銷售你的產(chǎn)品？/你的產(chǎn)品如何到達(dá)最終消費者？　　　　如果你可以準(zhǔn)確清楚地回答清楚以上問題的大多數(shù)，恭喜你，你已經(jīng)開始在打有準(zhǔn)備的戰(zhàn)爭了！　　在過去我聽過的無數(shù)創(chuàng)業(yè)計劃中，很多人唾沫亂飛的講著很多和銷售完全無關(guān)的事情，或者是某個idea,或者是某個靈機(jī)一動，發(fā)言者陶醉在自己的一時的機(jī)智之中?；蛘咭呀?jīng)在規(guī)劃未來股份制的問題，在美國上市還是在香港上市。但是請聽我一席話：創(chuàng)業(yè)第一重要需要考慮的事情就是銷售！銷售！銷售?。?！　　在銷售沒有搞清楚以前，請把你認(rèn)為重要的，燃眉之急的任何其他事情都先放在一遍。沒有比把你的東西如何賣出去更重要的事情了！　　沒有看我的培訓(xùn)就已經(jīng)清楚的領(lǐng)悟到這點的同學(xué)，恭喜你，加10分！看到這里認(rèn)為銷售不重要的朋友，其實你仍然可以創(chuàng)業(yè)，你具備投身于互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，然后被n億美金收購的潛力！ 以后我去聽你講課，呵呵。　　初級教程秘籍五: 財務(wù)預(yù)算與控制　　你已經(jīng)鑒定了你的腦袋瓜質(zhì)量優(yōu)異，同時你也有個很好的確實不錯的項目，市場也very ？　　做預(yù)算！　　這點任何一個傻瓜都知道，而且也會去做，但是世界多奇怪，每個聰明人總是在破產(chǎn)之后才說：我當(dāng)初怎么那么傻？我簡直就是個sb阿！　　我某個哥們就前幾年就干了這么一個蠢事，計劃生產(chǎn)某零件，該零件的銷售絕對沒有問題（因為他本來就在銷售同類產(chǎn)品，客戶全部鐵的要死），計劃投資20萬搞定。結(jié)果呢？ 一年后累計投資現(xiàn)金200萬，全部丟在水里。問哥們?yōu)樯懂?dāng)初計劃20萬，怎么后來成200萬了？朋友無言以對。事實上他也對自己的所作所為感到不可思議?！　∮涀。喝魏螘r候你很寬松的預(yù)算之后，然后再乘以2—10之間的任何一個數(shù)字就是你未來實際可能花掉的錢?！　『芏嗳藙倓倓?chuàng)業(yè)的前3個月可以堅持記帳，隨后很多人就成了一筆糊涂帳，很多人認(rèn)為反正肉爛在鍋里，東西沒少錢沒少就行了，這真是大錯特錯，記賬的目的不僅僅是搞清楚錢有沒有少，更重要的是進(jìn)行財務(wù)控制及分析?！　≡谀汩_始你的生意的時候，所有可花可不花的錢一毛不花，所有必須花的錢砍半花，開始之前做好詳細(xì)的預(yù)算，開始之后做好詳細(xì)的記錄，每個月將實際收支與預(yù)算做對比，然后修改未來3個月的預(yù)算。相信我，如果照著我說的去做，你虧掉老娘的房子之后，至少還可以剩下丈母娘的房子。不照著我說的做的后果就是全部虧掉，呵呵。　　仔細(xì)思考好自己止虧點是虧多少錢？一定要認(rèn)真想好，找個本子記在上面，每個月翻出來看看，記住，這決定了是否還可以再來一次，明白嗎？虧錢不可怕，可怕的是虧的自己都不敢相信。最可怕的是永遠(yuǎn)沒有了翻身的機(jī)會??！　　　　初級教程秘籍六: 只追一只兔子,一定把它追到手!　　有個做開發(fā)出身的朋友告訴我他的創(chuàng)業(yè)計劃: 計劃開發(fā)一個美容儀器,該儀器投資小,只要數(shù)千元,外殼計劃在電子市場找個公用的外殼,先做35個,賣賣看,賣不動了,不過虧幾千塊,遲早都有成功的那一天.　　另外有個朋友在短短的2年之內(nèi)做了如下項目: 制作網(wǎng)站,賣筆記本電腦,開塑鋼門窗廠,開光纖連接器工廠,做某品牌手機(jī)地包,還有其他不記得了.　　淺嘗輒止,未作深入的研究及籌劃是創(chuàng)業(yè)投資的大忌!其失敗是必然的,成功是偶然的.　　以上2位朋友是在不同的時間連續(xù)快速轉(zhuǎn)換干了不同的項目,而另外一些super man竟然在創(chuàng)業(yè)初期同時在干n個驚天動地的項目！他們的理由都很簡單：雞蛋不能放在一個籃子里，東邊不亮西邊亮！　　對于巴菲特也許是對的，但是，對于你這個囊中羞澀，急于成功的新手，相信我把雞蛋全部放在一個籃子里，然后認(rèn)認(rèn)真真地看好這個籃子才是最英明的做法！　　現(xiàn)在你是否已經(jīng)胸有成竹的準(zhǔn)備了2個以上的項目？那么照著老師的話去做，把你的項目依次拿到pk臺上去pk,只剩最后一個項目，好了，這個項目將最終改變你的命運(yùn)！他將帶領(lǐng)你走入財務(wù)自由的天地！把其他的項目統(tǒng)統(tǒng)忘掉！　　相信我，你的能力和精力根本無法應(yīng)付2個以上的項目，分散精力將直接導(dǎo)致你的失??！　　初級教程秘籍七: 如何與人合伙　　據(jù)我的觀察，身邊創(chuàng)業(yè)的人，超過半數(shù)的選擇的是合伙，而合伙人就像現(xiàn)在的婚姻一樣，破裂的多，完美的少，也許不到7年就癢了吧？呵呵?！　∷匀绾握_處理合伙人的關(guān)系是創(chuàng)業(yè)及其重要的一課！　　一般人選擇的合伙人無非是同事，朋友，同學(xué)，客戶或供應(yīng)商極少會超出這個圈子。而且往往選擇的合伙人和自己的身份相似，例如：業(yè)務(wù)員和另外一個業(yè)務(wù)員合作，工程師和另外一個工程師合伙。但是當(dāng)你創(chuàng)業(yè)后，馬上面臨的第一個問題就是分工問題，如果你與合伙人身份類似的話，分工不當(dāng)會直接導(dǎo)致你公司的快速死亡?！　∈紫日堅u估一下你自己，你的容忍度有多大？　　初級容忍度：你的合伙人把和女朋友一起看電影得出租車票拿來公司報銷了　　二級容忍度：你的合伙人每天10點半后來公司，每天下班前1個小時就消失了，而且并沒有告訴你他去哪里了?！　∪壢萑潭龋耗憬淮o你的合伙人給某個客戶送貨收款，他竟然送了貨后，空手會來了，并卻告訴你，這個客戶人品沒有問題，款肯定會給的，而你認(rèn)為這個客戶一定會賴帳　　四級容忍度：你的合伙人給別人說公司他是老板，你是替他打工的　　五級容忍度：他對你指手畫腳，直接吩咐你去干這個干那個　　六級容忍度：你的合伙人提出他應(yīng)該股份多點，你應(yīng)該少點　　　　請問，您的容忍度可以達(dá)到那個級別？ 對方的行為達(dá)到那個級別您會考慮是否要和對方繼續(xù)合伙下去呢？　　以上事項是眾多的合伙人散伙的原因。 但這些都不是應(yīng)該成為散伙的理由。對于以上6級事項，我告訴正確的做法就是一個字： 忍！有人說：老師，是可忍孰不可忍！ 我拼了，老子寧愿不賺錢也不和這個王八蛋合伙了！那么有沒有其他的解決辦法呢？ 答案是：有！ 既然你不能忍，那你必須可以找到一個可以容忍你的合伙人！就這么簡單，但是又有人說了，老師，我這個人是人不犯我，我不犯人，我不想去容忍別人，但我也不需要別人容忍我。 真的嗎？ 那我可以很負(fù)責(zé)任的告訴你，迄今為止，俺從來沒有見過不抱怨合伙人的合作者！打架動刀子，上法院的倒是見過不少。　　那么難道就只有忍了嗎？當(dāng)然不是，也有絕對不能容忍的事情，舉例如下：　　合伙人收了客戶的貨款裝進(jìn)自己口袋，對公司說客戶沒付款　　合伙人非要把自己不學(xué)無術(shù)的小舅子搞到公司來當(dāng)銷售部經(jīng)理　　合伙人在公司財務(wù)剛剛好轉(zhuǎn)就提出買一輛別克　　合伙人發(fā)現(xiàn)客戶有新產(chǎn)品的需要，然后在外面又搞了個公司　　………　　簡單點說：凡是個性，面子，習(xí)慣等等方面的，你必須學(xué)會容忍，凡是損害到公司利益的，你必須學(xué)會不容忍?！　　　☆}外話：把老婆弄在公司的人，只能讓所有的員工及客戶極端討厭他的老婆，不會起到任何其他的效果，切記切記！　　初級教程秘籍八: 把自己擺正位置　　剛剛創(chuàng)業(yè)的人，尤其是原來沒有當(dāng)過領(lǐng)導(dǎo)的人，角色轉(zhuǎn)變太快，以至于一時無法適應(yīng)，做出許多荒唐的行為來，原來見過某偶然發(fā)了一筆后創(chuàng)業(yè)的某年輕人，出入帶著一個女秘書，又無法做到像農(nóng)民大款那樣自如，非?；！　⌒睦锵Ｍ麆e人都稱呼他為某總，希望少的可憐的員工在他跟前畢恭畢敬（另外一個極端是和員工稱兄道弟，恨不得大家共產(chǎn)共妻），感覺出門還要擠公共車太沒面子了，不需要打的的時候也打車。置辦一些高檔的衣著或其他可以提高身份檔次的物品?！　「杏X自己既然創(chuàng)業(yè)就是要過自由的生活，如果比打工還辛苦，那創(chuàng)什么業(yè)？所以決定每天睡到10點才來公司。感覺公司雖小，自己畢竟是個老總，客戶那面一般讓手下去拜訪，自己不能輕易出馬，否則太掉價了。有些人覺得過去自己的了老板簡直黑透了,自己做老板一定要非常大方,絕不對下屬苛刻,于是工資都比別的地方高,.　　還有其他種種現(xiàn)象,在此不一一列舉了.　　總之,凡有上述癥狀的創(chuàng)業(yè)者,犯了角色快速變化不適應(yīng)癥. 需盡快調(diào)理.　　調(diào)理方法如下: 　　1. 保證你永遠(yuǎn)第一個出現(xiàn)在辦公司,最后一個離開辦公室　　2. 你見客戶的數(shù)量要絕對超過你手下任何一個業(yè)務(wù)員的數(shù)量,例如你手下2個業(yè)務(wù),每人每月見80個客戶,那么你要見過上述160個客戶中的至少120個.　　3. 給自己發(fā)全公司最低的工資,記住公司的錢和個人的錢要絕對分開!(極其重要) 　　4. 希望員工做到的,自己首先做到,例如要求員工寫工作總結(jié)或清潔辦公室等等　　5. 要明白,當(dāng)你選擇了創(chuàng)業(yè)這條路的時候,你就注定要過牛馬不如的生活至少2年,明白嗎?不要說社會上有多少快速成功的例子,我可以告訴你,彩票每周還開3次呢,.　　6. 其他種種讀者自己可以開發(fā)出來的調(diào)理方法……初級教程秘籍九: 創(chuàng)業(yè)開始的第一個目標(biāo)是什么?　　前幾天和一個剛剛創(chuàng)業(yè)的工程師吃飯,此人原來在某