【正文】 某飲水機公司業(yè)務(wù)員，你發(fā)現(xiàn)飲水機上完全可以設(shè)計一塊空地來放廣告，而且你說服某廣告公司和你合作，這就叫在工作中發(fā)現(xiàn)的項目。這就叫下游掌控。按比例計算，例如需要自己資金的20%，則20分?！　〉?，切記愛好不等于是好的商業(yè)項目，所以在評估項目的時候，千萬要把愛好放在一邊，絕對不可以有絲毫的考慮。　　 俺：為什么你不直接把發(fā)短信的這些設(shè)備在當(dāng)?shù)氐碾娔X通信市場去銷售？　　 答：我們投資的公司搞起來之后就會去銷售了　　 俺：你合作的廠商技術(shù)實力如何？東西是他自己開發(fā)的嗎？信譽如何？會不會騙你？　　 答： ………　　　　我已經(jīng)不想再將談話的內(nèi)容羅列了，這個世界膽子大的人真是多阿，可惜他們不明白膽子大不能成為成功的助力劑，反而是加速失敗的推動力?！　±械呐笥讶ジ闪俗约翰皇煜さ臇|西，而且輕易放棄自己的優(yōu)勢，敗之必然。建議初次想創(chuàng)業(yè)的人務(wù)必上網(wǎng)查找學(xué)習(xí)此故事。例三中的失敗者，就是把自己的機會（對該省手機市場的極度掌控）棄之不用，而轉(zhuǎn)去銷售啤酒學(xué)習(xí)機等根本外行的市場。對張三來說自己的表哥就是自己的機會，對李四來說自己賣的醋就是機會。讓我這個世外高人告訴你什么是機會機會就是你已經(jīng)擁有的東西中有價值的部分?！　〈隧椖恳痪褪欠噶藘深^都不熟悉的大錯，憑感覺做事，必死無疑阿！例二點評：凡是項目就牽涉到要投多少錢的問題，以及回報如何的問題，我們可以試想一下，711一家店投資數(shù)十萬，如果該店營業(yè)額不佳，你打算如何？ 711是否每家店都賺錢？我如何保證我這家店可以賺到錢？711總店會給你退款嗎？你可以很快將該店轉(zhuǎn)讓嗎？投資1個點可以有超過年10%的收益嗎？ 10%的收益你可以接受嗎？如果有穩(wěn)定的超過10%的收益，那些有著數(shù)千萬沒地方投資的大老板為何不一口氣開幾百家711來賺這個穩(wěn)定的利潤？ 　 千萬切記俺的此秘籍：創(chuàng)業(yè)初期，絕對不可以干資本性項目?。?！　　原因如下：，利潤回報并不可觀　 ，如果你后悔的時候，你會發(fā)現(xiàn)，這個項目套住的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是你那點錢，還有你未來無限的時間及精力，如果這個項目很快虧錢還好，你可以下定決心馬上結(jié)束，如果這個項目半死不活，是個雞肋，哈哈，你完蛋了！　　有人不同意我的觀點了，說身邊就很多朋友加盟某連鎖，現(xiàn)在發(fā)了，或者說我自己就加盟某品牌，現(xiàn)在日子過得輕松又舒服?！　±耗撑笥咽诸^積蓄了50萬，感覺不能再繼續(xù)打工了，決定加盟711連鎖店　　例三：某朋友是原某大型手機廠某省公司5年的老總，該大型公司倒閉后，由于該朋友人品極佳，手下數(shù)十名員工寧愿數(shù)月沒有工資，要讓該朋友帶領(lǐng)大家創(chuàng)業(yè)，該朋友最終選擇了做某啤酒的該省代理另外加某英語學(xué)習(xí)機的代理　　例四：某朋友原來從事電腦it行業(yè)的銷售，決定去國外開創(chuàng)一番事業(yè)，最終選擇去印尼開展短信業(yè)務(wù)，具體是與深圳某短信設(shè)備制造商及運營商合作，希望在印尼copy此業(yè)務(wù)　　　　大家感覺上述項目如何？這些項目都有人在做，而且都有人在大把賺錢，但你可以在里面賺到錢嗎？ 做還是不做，這是個問題！　　以俺如此資深的專家來對上述幾個項目逐一點評：　　項目一：貿(mào)易型的生意一般都是向上游買，然后向下游賣，中間賺取差價，看起來非常簡單，一般人都喜歡計算計算差價然后就直接沖進(jìn)去了，少部分人僥幸成功了，大部分人將自己的購房首期款給丟水里了。所以鑒定一下自己這個腦袋，是至關(guān)重要的頭等大事，如果你有幸可以碰到我這樣的好人的話，我可以免費幫你鑒定，呵呵！ 　　太多的故事是這樣告訴大家的：王老三勤勤懇懇，拿吃虧當(dāng)福，最終終于成了大地主！　　李老四早上3點起床干活，晚上2點上床睡覺，終于成了一代富豪！故事本來是逗人玩的，無非是善有善報，惡有惡報那一套，但是不幸的是，我發(fā)現(xiàn)很多人正是拿這樣的故事來看待自己的創(chuàng)業(yè)的：我能吃苦！我不怕吃虧！ 我意志堅強，可以頂住所有的壓力！這些都不是你可以成功的充分條件　　拿我遇到的真實故事告訴大家什么叫經(jīng)營頭腦吧。『創(chuàng)業(yè)家園』 [天涯頭條]創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)初中級教程作者：熊熊之火提交日期：20071227 16:34:00目錄創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)初級班前言 1初級教程秘籍一: 為什么要創(chuàng)業(yè)? 2初級教程秘籍二：我是個有經(jīng)營頭腦的人嗎？ 2補充案例：做愛做的事情？！ 8關(guān)于如何評估項目的總結(jié) 8初級教程秘籍五: 財務(wù)預(yù)算與控制 11初級教程秘籍六: 只追一只兔子,一定把它追到手! 12初級教程秘籍七: 如何與人合伙 13初級教程秘籍八: 把自己擺正位置 15初級教程秘籍九: 創(chuàng)業(yè)開始的第一個目標(biāo)是什么? 16初級教程秘籍十: 創(chuàng)業(yè)常見病之自大+狂躁綜合癥 18創(chuàng)業(yè)初級班必備之哲學(xué)知識 19創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)初級班輔導(dǎo)教材 20創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)預(yù)科班教程 22預(yù)科班秘籍一： 創(chuàng)業(yè)改變不了一個失敗的打工者 22預(yù)科班秘籍二： 如何讓老板為你交學(xué)費？ 23預(yù)科班秘籍三：權(quán)力是自己拿來的，不是老板給的 24預(yù)科班秘籍四: 上天為何對你如此不公? 26創(chuàng)業(yè)中級班開班前言 28創(chuàng)業(yè)中級班哲學(xué)（概率）備用知識 29中級班秘籍一：堅持到底的理由是什么？ 30中級班秘籍二： 備戰(zhàn)備荒防蘇修 31中級班秘籍三: 種瓜得豆之方法論（創(chuàng)業(yè)初期擴展商機的方法） 32中級班秘籍四：不要做只知道part number(型號)的人 33中級班秘籍五：最基本的談判原則 35中級班秘籍六：創(chuàng)新是創(chuàng)新者的墓志銘 37中級班秘籍七： 成為行業(yè)專家 39中級班秘籍八： 頭腦寄生蟲策略 41中級班必備之生物學(xué)基礎(chǔ)：人為什么熱衷賭博？ 44初級班期末考試題 46初級班期末考試題詳解 51本文網(wǎng)址：創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)初級班前言本人創(chuàng)業(yè)10年,9死1生,占過便宜吃過虧,辛苦過也懶惰過,看到這個論壇里面充斥著大量的沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的人在指導(dǎo)別人創(chuàng)業(yè),另有大量由于缺乏思路賠光家底的故事,本人非常痛心,本著救人加吹牛的心態(tài)特將本人獨家秘籍和盤托出,以免大家少走彎路.　　　　初級教程秘籍一: 為什么要創(chuàng)業(yè)? 這是在你創(chuàng)業(yè)前必須先問自己的第一個問題,切記切記!!　　答案一: 身邊的人創(chuàng)業(yè)發(fā)了,我又不比他笨,如果我創(chuàng)業(yè),肯定不會錯.　　答案二: 我都年齡不老小了，人總不能打工一輩子吧？現(xiàn)在手頭這個項目正好創(chuàng)業(yè)！　　答案三：現(xiàn)在手頭有點積蓄，年齡也不大，不怕虧，虧了可以再去打工，年齡大了就瞻前顧后了　　答案四：開飯館的都發(fā)了（或者其他任意行業(yè)，總之是創(chuàng)業(yè)者準(zhǔn)備去看得事情），我也要開　　答案五：職位混到頭了，老板也不可能給總經(jīng)理當(dāng)，工資也會再漲多少了，此時不創(chuàng)業(yè)更待何時？　　答案六：現(xiàn)在房子那么貴，打工看來是這輩子都買不起房了，拼了！　　　　以上是絕大多數(shù)缺乏創(chuàng)業(yè)知識的人的心中選擇的答案，如果你的答案出現(xiàn)在上述答案中，那么請你千萬記住，把創(chuàng)業(yè)的想法就當(dāng)作吹牛的談資就可以了?！　」就旅刻熘形缍紩螂娫挾觳停诒姸嗟乃涂觳偷娜酥杏羞@樣一位：提一個大木盒子，上面蓋著保溫的棉毛巾，每次這個人把某位同事定好的飯交給定飯的人后，都會問有沒有人沒有定飯？因為他隨時帶了4~5份沒有人定的飯，而我發(fā)現(xiàn)，每次都有人沒有定飯，而直接向此人購買了盒飯。為什么發(fā)生這樣的事情呢？ 教你一招最簡單的判斷此類生意是否可作得秘籍—那就是上游下游2頭，你至少要占著一頭，什么意思？就是要么你對上游絕對熟悉，沒人可以騙了你，你對所有細(xì)節(jié)都非常清楚，或者你有極其可靠的專業(yè)人士在充當(dāng)你的幕僚（例如老婆，小舅子，表哥表弟，高中同學(xué)等等，總之就是絕對不會欺騙你，而且會無私告訴你一切的一個人），下游同理，如果對上游不清楚，那么如果你對銷售此產(chǎn)品具有絕對的把握，或者有絕對的幕僚協(xié)助你。 但—請問，如果加盟如此好賺，為何總店不自己去搞直營？　　所以凡是加盟連鎖等等都屬于此類項目，成功幾率絕對小于40%，有人說40%的成功幾率已經(jīng)很高了，生意那有一定成功的？真的嗎？請你閉上眼睛仔細(xì)想想，你真的做好了虧錢的思想準(zhǔn)備了嗎？我敢打賭，幾乎所有開始創(chuàng)業(yè)的人，都沒有做好虧錢的思想準(zhǔn)備，他們只是在不得不接受虧錢的現(xiàn)實面前才低下自己高貴的頭。 可以理解嗎？ 是不是太高深了？也許應(yīng)該放在中級班的教程。所以對你來說，你一定要把自己擁有的資源關(guān)系等等人認(rèn)認(rèn)真真梳理3遍以上，你的機會就隱藏在你擁有的東西之中，絕對不是在你沒有擁有的東西中。最終將價值數(shù)百萬的無形資產(chǎn)（對該省手機市場的掌控及完整的營銷隊伍）丟入垃圾桶，其失敗從最開始就是注定的。　　關(guān)于如何認(rèn)識機會，鑒別機會，事實上不僅僅使用于初創(chuàng)業(yè)的人，也同樣適用于在公司打工希望得到升遷的人，甚至已經(jīng)創(chuàng)業(yè)成功的人，但是該命題設(shè)計內(nèi)容太多，呆俺有機會在高級班的課程中為大家詳細(xì)闡述?！　≡谝淮翁嵝汛蠹遥簞?chuàng)業(yè)初期，我們的成功目標(biāo)是100%?。∏f不要嘗試挑戰(zhàn)自己的智商，千萬不要過高估計自己的能力?！　τ谟写祟愊敕ǖ娜?，我有個很簡單的建議：把房子賣了，金銀首飾全部換成現(xiàn)金，直接去澳門葡金賭場，全部押在一個臺上，一次搞定，成功幾率同樣是10%，中了賺10倍走人，虧了你也就心死了。　　關(guān)于如何評估項目的總結(jié)1．該項目一定是自己（或極可靠之人）熟悉的領(lǐng)域，上游及下游，一邊掌控+50分，兩邊掌控+150分，兩邊都不掌控200分。等于自己資本的200%，則200分。 如果你和你表哥商量，在他尚未開發(fā)的東北地區(qū)給他做獨家總代理，而你表哥同意了，這就叫上游掌控。在自己的工作中，無論如何都無法發(fā)現(xiàn)項目的人，我可以鄭重的宣布你創(chuàng)業(yè)成功幾率極低，不如直接去澳門賭博。 看到?jīng)]有？幾千年前沒有上過大學(xué)的人都知道多算勝少算，但是現(xiàn)在的人為啥越活越笨了呢？而且讀書越多的人越笨。你即使把老娘和丈母娘的房子都抵押了，只要你可以把你進(jìn)的東西銷出去，我寫的這么多的亂七八糟你都可以不看。事實上曾經(jīng)有無數(shù)的被俺指導(dǎo)過的人，當(dāng)俺問他你的銷售過程流程的細(xì)節(jié)給我講一遍的時候，大多數(shù)人都含糊其辭，而這個時候他們才意識到自己太唐突了。但是請聽我一席話：創(chuàng)業(yè)第一重要需要考慮的事情就是銷售！銷售！銷售！??！　　在銷售沒有搞清楚以前，請把你認(rèn)為重要的，燃眉之急的任何其他事情都先放在一遍。問哥們?yōu)樯懂?dāng)初計劃20萬，怎么后來成200萬了？朋友無言以對。　　在你開始你的生意的時候，所有可花可不花的錢一毛不花，所有必須花的錢砍半花，開始之前做好詳細(xì)的預(yù)算，開始之后做好詳細(xì)的記錄，每個月將實際收支與預(yù)算做對比，然后修改未來3個月的預(yù)算。最可怕的是永遠(yuǎn)沒有了翻身的機會?。　　　　〕跫壗坛堂丶? 只追一只兔子,一定把它追到手!　　有個做開發(fā)出身的朋友告訴我他的創(chuàng)業(yè)計劃: 計劃開發(fā)一個美容儀器,該儀器投資小,只要數(shù)千元,外殼計劃在電子市場找個公用的外殼,先做35個,賣賣看,賣不動了,不過虧幾千塊,遲早都有成功的那一天.　　另外有個朋友在短短的2年之內(nèi)做了如下項目: 制作網(wǎng)站,賣筆記本電腦,開塑鋼門窗廠,開光纖連接器工廠,做某品牌手機地包,還有其他不記得了.　　淺嘗輒止,未作深入的研究及籌劃是創(chuàng)業(yè)投資的大忌!其失敗是必然的,成功是偶然的.　　以上2位朋友是在不同的時間連續(xù)快速轉(zhuǎn)換干了不同的項目,而另外一些super man竟然在創(chuàng)業(yè)初期同時在干n個驚天動地的項目！他們的理由都很簡單：雞蛋不能放在一個籃子里，東邊不亮西邊亮！　　對于巴菲特也許是對的，但是，對于你這個囊中羞澀，急于成功的新手，相信我把雞蛋全部放在一個籃子里，然后認(rèn)認(rèn)真真地看好這個籃子才是最英明的做法！　　現(xiàn)在你是否已經(jīng)胸有成竹的準(zhǔn)備了2個以上的項目？那么照著老師的話去做，把你的項目依次拿到pk臺上去pk,只剩最后一個項目，好了，這個項目將最終改變你的命運！他將帶領(lǐng)你走入財務(wù)自由的天地！把其他的項目統(tǒng)統(tǒng)忘掉！　　相信我，你的能力和精力根本無法應(yīng)付2個以上的項目，分散精力將直接導(dǎo)致你的失?。　　〕跫壗坛堂丶? 如何與人合伙　　據(jù)我的觀察，身邊創(chuàng)業(yè)的人，超過半數(shù)的選擇的是合伙，而合伙人就像現(xiàn)在的婚姻一樣，破裂的多，完美的少，也許不到7年就癢了吧？呵呵?！　∈紫日堅u估一下你自己，你的容忍度有多大？　　初級容忍度：你的合伙人把和女朋友一起看電影得出租車票拿來公司報銷了　　二級容忍度：你的合伙人每天10點半后來公司，每天下班前1個小時就消失了，而且并沒有告訴你他去哪里了。 真的嗎？ 那我可以很負(fù)責(zé)任的告訴你，迄今為止，俺從來沒有見過不抱怨合伙人的合作者！打架動刀子，上法院的倒是見過不少。置辦一些高檔的衣著或其他可以提高身份檔次的物品。同樣：一個馬上可以銷售的不倫不類的低檔產(chǎn)品，其重要性遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過6個月以后才會上市的某個轟動世界的產(chǎn)品。 　　　　初級教程秘籍十: 創(chuàng)業(yè)常見病之自大+狂躁綜合癥　　公司也開張了,業(yè)務(wù)也開始了,逐漸也有收入了,特別像剛練了幾個月南拳的年輕人一樣,感覺非常好,恨不得天天舉行武術(shù)比賽,硬氣功,少林腿法,螳螂拳,醉拳,雙節(jié)棍,飛檐走壁,穿墻術(shù),起死回生術(shù)等等都有了濃厚的興趣,感覺自己精力極端旺盛,大腦極度活躍,只是時間不夠用.　　　　那么,恭喜你,你已經(jīng)越過了創(chuàng)業(yè)的第一個痛苦的時期,進(jìn)入了創(chuàng)業(yè)者的第二個階段，同時你也得了 自大+狂躁綜合癥　　該病患者較輕的，沉湎于幻想，經(jīng)常想入非非，時不時考慮未來的公司總部大廈建在哪里，較重者，馬上付諸行動，公司規(guī)模急速膨脹，名片改印刷頭銜為總裁或ceo，手下多了幾個經(jīng)理，設(shè)立了若干新的部門，公司將在保持老業(yè)務(wù)的同時，快速進(jìn)入更具有增長性的新行業(yè)或新產(chǎn)品。歷史的數(shù)據(jù)告訴我們了中小企業(yè)的3年存活率是10% ，所以你必須在pk臺上最終取得40進(jìn)10的資格，否則你的賭注就是你的所有財富和未來無窮的悔恨！　　在這場100進(jìn)40的淘汰賽中，你唯一可以干的事就是保持一個清醒的頭腦，把你要干的事情從財務(wù)方面市場方面資金方面反復(fù)的測算及沙盤操演。俺的創(chuàng)業(yè)初級班教程也正如準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)者的一盞明燈，它雖然文字不多，案例粗淺，但它融合了創(chuàng)業(yè)的精髓，任何真正領(lǐng)悟到我的創(chuàng)業(yè)秘籍的人，都將把可以把他未來遭遇的損失降低到最低。呵呵。只有經(jīng)歷了這個痛苦自學(xué)的人才最清楚同樣的學(xué)習(xí)者