【正文】 我們可以接受的價格是n200元　　朋友：……好吧……n200也可以?！　】蛻簦何覀兏犊畹脑瓌t是銷完之后給你們付款　　朋友（完全沒有任何思想準備）：……我考慮一下……　　談判差不多1分鐘后結束?！　∮捎谶@是一筆對當時的我們來說非常巨大的金額，回到酒店我們商量1分鐘后，決定放棄此業(yè)務?！　∫粋€月后，客戶由于實在無法購買到此產品，公司副總恰好給了俺電話　　副總：我們還需要此產品，你們是否還有興趣銷售？　　俺：上次的價格我們做不了啊…這個價格我們虧本阿…你是否可以給高點？　　副總：那就n100，付款條件你接受嗎？　　俺：我們不是不信任你們這么大的客戶，實在是我們是小公司，沒有那么多資本墊付…您是否有其他付款方式建議？　　副總：這樣吧，給你們先付30%，剩下的，貨到后銷售的時候，你派人直接來收錢，如何？　　俺：好吧，就這樣定了吧……　　　　談判秘籍：　　1. 談判的結果是雙方受益，而不是一方受益（很多人誤以為談判的最佳結果就是自己占到最大的好處，這是極其愚蠢的，世界上永遠沒有單贏的合作，只有雙贏的合作?。。?，如果你可以設想出增加對方利益的同時可以增加自己的利益，你就成為頂尖的談判高手了。舉例：買100送100是比較典型的針對個人的策略?！　?. 如果對方先開條件，你就取得了談判的主動權?！　　　￡P于談判，只要熟練應用以上2條，你這輩子都夠用了?！　　　≈屑壈嗝丶簞?chuàng)新是創(chuàng)新者的墓志銘　　創(chuàng)新顯然是個褒義詞，國家在鼓勵，社會也在鼓勵，不過獨獨師傅俺的膽小如鼠創(chuàng)業(yè)秘籍不鼓勵。　　創(chuàng)新是財務的無底洞　　創(chuàng)新是公司創(chuàng)業(yè)的毒藥　　創(chuàng)新使創(chuàng)業(yè)者的精神奔潰　　創(chuàng)新是你如果試圖加害某創(chuàng)業(yè)者最佳的建議！　　　　難道師傅俺是個反社會的分子？不是，是師傅俺的大智慧在電光火石的剎那間已經看到了創(chuàng)業(yè)在宇宙四維空間中的絕對坐標！什么人適合創(chuàng)新？其坐標如下：　　1．追求極度刺激之賭徒：例如喬布斯，比爾蓋茨，或者愛迪生之流，寧愿不要大學文憑也在所不惜。有人說，師傅難道這些人不是我們學習的榜樣嗎？ 我呸！??！這些人當然是nb的一塌糊涂之人，還用你講嗎？但他是你可以學的了的嗎？師傅俺之所以nb，就nb在于知道什么是自己該干的，什么是自己不該干的，師傅我從來不用社會的標準來行事，師傅根據的是宇宙的真理來判斷事務。如果你想創(chuàng)新也可以，先拿這幾條標準衡量衡量自己：你是否曾經囊括了全國奧數比賽的所有金牌？你是否在上中學期間獨立的發(fā)明了微積分（雖然牛頓早就發(fā)明了）？ 你是否第一次尿床的時候，就感悟到了波粒二象性？你是否小的時候臥在雞蛋上孵過小雞？你是否也曾經有一個蘋果砸在你的頭上，然后你馬上判斷出這是一個紅富士？如果沒有的話，把你的嘴給我閉上吧！　　2．獨步天下的世界頂級高手：只有像師傅俺這樣的人，孤獨求敗！才真正體驗過處于世界巔峰的時候你必須創(chuàng)新的沖動與掙扎。而你們這些中級班的學員有什么資格談創(chuàng)新？諾基亞，索尼有資格，連華為和中興都未必敢說創(chuàng)新2個字。　　3．錢多燒的慌的家伙：gogle最喜歡玩創(chuàng)新了，老子銀子大把，不創(chuàng)新不如死了算了。摸摸你的口袋，是不是比google 剛好多了1分錢？　　4．神經病患者：不用多講了　　5．社會教育的受害者：哈哈，說的就是你?。　　　　∫苍S有一天你會像師傅俺一樣達到第二種境界，或者像師傅俺一樣達到了第三種境界（有閑錢是比較容易達到的境界，呵呵），你就可以開始滿足你創(chuàng)新的欲望了，否則，還是趁早把你創(chuàng)新的東西丟進垃圾桶吧，免得師傅看到罰你抄培訓教程10遍?！　　　∮涀。悍彩沁@個社會幾乎都沒人干的事情，你去干的話就等于承認自己是上述第四種人?！　　　≈屑壈嗝丶撸撼蔀樾袠I(yè)專家　　就在此論壇的此欄目，有一位屬于俺的徒孫級別的同行在記錄著自己的創(chuàng)業(yè)經過，大師俺看著此人竟然號稱做了此業(yè)務已經超過3年多，而其表現(xiàn)出來的行業(yè)知識的欠缺，讓俺為其深深地捏了一把汗，同學們，光有勇氣和毅力是遠遠不夠的！　　如果你要進入一個行業(yè)，3年之內，你一定要至少成為這個行業(yè)的頂尖行業(yè)評論家。不管你是身處行業(yè)的那個鏈條，你都要搞清楚所有的鏈條，你要明白整個的食物鏈是如何組成的。每個鏈條的存在價值及利益來源？每個鏈條競爭的關鍵是什么？每個鏈條的老大是那個公司？你應該在每個鏈條都要培養(yǎng)自己的信息源?！　∫駧煾蛋匙龅囊粯?，某次行業(yè)大會休息期間，某著名國際咨詢公司老總利用休息時間請教了俺關于行業(yè)的看法，10分鐘后，此人即在發(fā)言中多次引用了俺的觀點。做到這一點即使你不能發(fā)掘出新的商業(yè)機會，至少也將幫助你避免到更多的陷阱！　　　　成為行業(yè)專家除了多學習之外，最重要的是建立行業(yè)鏈條高人的關系圈。　　　　通過公共渠道獲取信息的人是可憐蟲，絕對不是內行！ 每次俺在媒體看到關于俺所處行業(yè)的滑稽的報道（幾乎從來沒看到一句人話，要多離譜就有多離譜），俺就在想，俺整天看到的關于其他行業(yè)的這些信息莫非在其他的行業(yè)內的人士看來和我看來一樣都是滑稽可笑？　　　　幾年前偶然見到某電子產品芯片開發(fā)者的founder,此人跟蹤該產品長達4年，而其產品當時尚未出來，此人給俺聊起該電子產品的路線圖，一時興起，在俺會議室的白板上開始給俺整整講解了數個小時！此人對于該產品幾乎全線的競爭對手，各個環(huán)節(jié)的食物鏈，所有的鏈條的利益，蛋糕分配了如指掌！事實勝于雄辯，當此人的產品面世的時候，半年之內打垮了絕大多數的競爭對手，目前依然牢牢的控制著這個市場！　　高手要么不出手，出手一定要取敵人的首級！奉勸各位急于出手的低手，苦練內功！　　　　記?。撼蔀樾袠I(yè)專家是你發(fā)展的基本條件，獲取真正的信息的最佳渠道就是行業(yè)內的高級從業(yè)人員！這是你在你所處的行業(yè)里立于不敗之地最基本的條件！　　　　中級班秘籍八：頭腦寄生蟲策略　　世間的生物，有超過9成是寄生蟲，世間的公司也有超過9成是寄生于宿主公司的身上，寄生蟲靠宿主的營養(yǎng)生存，寄生蟲也可以把自己的頭腦寄生于宿主的大腦之中?！　　　“押刑K丹紅的番茄醬賣給麥當勞是屬于上游寄生，加盟麥當勞在某地開店是下游寄生，而麥當勞在那里開店，肯德基就在馬路對面開店就屬于頭腦寄生了?！　　　∩舷掠蔚募纳f出來就明白，其最難之處在于宿主的可遇而不可求，個人努力往往很難奏效，運氣成分非常大，這里按下不表。 　　　　最近股票比較火，研究的人就非常多，很多人儼然專家，然而細究其研究的信息源，卻是來源于互聯(lián)網，由于偶然的因素，俺比較清楚2家上市之底細，每次當俺在網上，報紙（權威如21世紀經濟報道）或者雜志（權威如財經）看到關于此2上市公司滑稽不堪，極度扭曲真相的報道，俺深深地震驚，問世間真相為何物？直叫人生死相尋?。?！ 　　　　如果我們打麻將，我?guī)敢曆坨R，你全憑你的技術，你感覺勝率如何？也許偶然有幾把你的牌實在太好了，上手就天胡，下手即摸炸彈。但是打一晚上，估計你的褲衩都輸沒了?！　　　∏皫滋炷惩瑢W在上和我討論黃金的走勢，聲稱其頗有研究，現(xiàn)將聊天記錄貼于以下：　　　　同學 22:52:15　　請問對黃金的走勢有沒研究,我長遠看好　　熊熊之火 22:55:54　　靠，這玩藝不懂 　　網友 22:56:55　　　　熊熊之火 22:57:04　　佩服 　　同學22:57:34　　大學畢業(yè)了二年,靠工資沒法發(fā)達,又不能做生意　　熊熊之火 22:59:40　　研究黃金我認為是極其錯誤的事業(yè)選擇 　　同學 23:00:00　　此話怎講　　熊熊之火 23:00:29　　你認識這個行業(yè)最ＮＢ的人是什么人？ 　　 同學 23:01:18　　　　2,中東戰(zhàn)火可能重燃　　　　,金線最近大量用來代替電子元件里的銅線　　熊熊之火 23:01:31　　不要分析這些 　　 熊熊之火 23:01:50　　就說你認識最ｎｂ的人是誰？有多ｎｂ？ 　　同學 23:02:57　　呵呵,認得一個搞金賺了千萬的人　　熊熊之火 23:03:18　　如果你美國／日本／歐洲／中國頂級的黃金專家一個都不認識．．．．． 　　熊熊之火 23:03:33　　我也認識在澳門賺了５０００萬的人，呵呵　　　　很簡單的道理，如果黃金真的如此同學說的1/2/3/4條原因而上漲，%的炒黃金的人也都已經看到了，那么黃金的價格將在一分鐘之內漲到位。而無需等到若干個投資日之后才漲到位，之所以沒有上漲到高位，是因為有眾多的機構有眾多的此同學根本無從知道的理由認為黃金不會漲太高，或者認為此價位已經是現(xiàn)階段的到位價格，或者根本就是某個超級大鱷在控盤全球黃金也未可知，難道市場上還缺投機的資金嗎？　　假設黃金投資的相關的所有信息為100，專業(yè)級別的選手可能也僅僅知道60，而無法做出必勝的決策，可以想象此同學類型的決策者僅僅掌握小于5的信息，試問你如何可以做出科學的決策？如果你僅僅掌握地球人都知道的信息的5，而對某件事情做出準確預測，就好比你僅僅知道嫦娥1號的顏色，竟然就可以預測嫦娥一號的繞月軌道一樣！你就是俺心目中的神！　　　　在你經營企業(yè)的過程中，你將不得不面對很多你沒有足夠多信息去支撐你得出一個正確結論的選擇，be or to be ,this is a question! 　　不要嘗試用你愚蠢的大腦和殘缺不全的信息去試圖得出正確的選擇，把決定的權利交給那些掌握30/40/50甚至100的信息量的你信得過的人（至于如何結識并讓此類nb人物愿意幫你，請同學們自由發(fā)言總結）。　　　　你將得到如下好處：　　1. 快速做出決策，而不是耗費眾多時日而猶豫不決　　2. 節(jié)約更多的時間用于你的智商可以處理的事情之上　　3. 在你寄生大腦的同時，無疑你將會獲得此人的友誼　　4. 你將獲得超出你的能力的勝率　　　　此招術師傅俺應用如魚得水，屢屢得手，哈哈，同學們務必絞盡腦汁才能真真理解師傅俺的秘籍的精妙之處，僅僅看字面意思，如同看故事會而已！　　中級班必備之生物學基礎：人為什么熱衷賭博？（或者人為什么相信自己一定賭贏？）　　在這個帖子里，我說道最多的字就是“賭”這個字了，這真是一個神奇的字，要詳細地論證它，估計可以寫一本百萬字的大部頭。我已經講過了賭的最基本的概率知識，今天我來講講賭的生物學知識。　　知道這個，你就可以更清楚地知道自己該如何作出決策！　　所有去賭場的人都認為自己一定贏，而所有打麻將的人都認為這把將自摸，所有買彩票的人也感覺這次自己很可能就中了，道理很簡單，如果你不是抱有此念頭，你肯定就不會參與此行為，那么明明科學家都算了半天告訴大家，長期來看你一定是輸，為什么還有如此多的人樂此不疲呢？　　　　答案很簡單：這是在漫長的生物發(fā)展的歷程中，物種進化的結果，對自己必勝的信念成為物種得以延續(xù)的一個因素。　　　　想象一下：百萬年前一個黑乎乎的石洞， 你躺在里面，里面沒有冰箱，也沒有微波爐，早上醒來后，肚子餓得咕咕叫，你不用去打卡，也不用上天涯頂帖子灌水，這個洞里沒有中國電信的電話線，也沒有中國移動的信號，即時你喊破嗓子，也沒有送快餐的給你送來一只撞死的兔子。你決定出去找棵樹等兔子來撞死，問題是為何你對你可以等到一個撞死的兔子如此有信心呢？為何你就相信你往東邊走就可以找到一個兔子呢？因為這是基因進化的結果，按照達爾文的理論，那些對概率極其精通，了解世界真相的物種（知道自己等來兔子的機會簡直就是零），都tmd由于過度悲觀而絕種了，哈哈　　　　沒有任何原因的感覺自己必勝，是生物進化的結果！　　有些人很相信自己的感覺，看了師傅的這課，不知道是否知道自己錯了？　　明白這個生物課的學員在計算自己的勝率的時候要切記把自己的感覺因素縮小到最??！這是影響你做出正確決策的一個至關重要的秘密！　　雖然中級班的教程寫了一半了,但我發(fā)現(xiàn)眾多的學員其實初級班的知識掌握得極差,今天我們就復習復習吧.　　　　初級班期末考試題　　1. 我現(xiàn)在想在淘寶上開個網店,但是我沒有錢,也不知道該干什么項目,我應該　　 ，人人都要穿皮鞋 　　2. 我在一家it公司上班，但是我現(xiàn)在想加盟一個服裝品牌，而我自己的積蓄不夠　　 　　3. 我現(xiàn)在要創(chuàng)業(yè)，如果我不嘗試一下怎么知道我不行呢，至于項目，車到山前必有路　　 ，我肯定成功的 ，讓別人說去吧　　4. 我喜歡制作網站，我要做一個團購網站，反正沒有本錢，只有空間域名費用　　 ，投1半精力 b. 不值得一試 　　5. 我計劃先開個汽車飾品店，然后把車的裝飾也做起來，未來計劃搞個汽車俱樂部　　， 　　6. 我在家電行業(yè)作了6年，但是沒有發(fā)現(xiàn)商機，不過我在外地出差發(fā)現(xiàn)了珍珠奶茶這個項目不錯　　 　　7. 人生就是賭博，撐死膽大的，餓死膽小的，人無橫財不富，馬無夜草不肥！　　 ，決不去賭 ？　　8. （接上題）如果賭輸了，我準備　　 ？ 　　9. 我姑父叫我去他的城市批發(fā)白酒，我姑父是當地批發(fā)紅酒的行家，也懂白酒　　 ，賺錢就行　　10. 我35歲了，做模具設計的，現(xiàn)老鄉(xiāng)搞化工廠要我去合伙跑業(yè)務，我決定　　 ，務必抓住 　　11. 我開的服裝店雖然倒閉了，但是我決定開個網上的商店　　 d. 關門大吉　　12. 我做影視的小公司，盈利不佳，我決定引進朋友幼教的項目　　 ，擴大機會 　　13. 我07年畢業(yè)，找不到工作，想開個電腦維修店　　a. 我的腦子被驢踢了 b. 比爾蓋茨也是大學沒畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)的 ，別東想西想　　14. 有個人開了個五金廠，挺賺錢的，邀請我入伙，但是我對這個行業(yè)一點都不懂　　 　　15. 我要建立一個“永動機”公司的項目　　，只怕肯定