【文章內(nèi)容簡介】 新一代防磨外殼 . 產(chǎn)品使用了我們自己設(shè)計的外殼 ,它是由 CSCD 光盤加專用外殼來組成的 .外殼和盤片可以拆解 ,以便使 CSCD讀取設(shè)備具有更高的兼容性 . (兼容性防磨損光盤外殼如下圖 ) 價格（ Price） 針對我國內(nèi)市場情況及本產(chǎn)品銷售的特殊性 ,本產(chǎn)品的銷售使用了非正常的價格銷售模式 ,詳情請見營銷策略的價格策略部分 . 6..4 公司選址 我們的企業(yè) (中國光譜光盤研究開發(fā)有限公司 )選址：四川省成都市（主廠區(qū)） 選址優(yōu)勢如下： ◆ 西部大開發(fā)熱火朝天 ,西部商機巨大 ,潛力無限 .從長遠來看 ,國家經(jīng)濟戰(zhàn)略中心的西移 ,大量資本的流入 ,對于我們來說是一個很好的機遇 . ◆ 國家政策的有力支持 ,西部大開發(fā)的戰(zhàn)略重點 ,是發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè) ,環(huán)保型 ,集約型 ,可持續(xù)發(fā)展性戰(zhàn)略 .IT 產(chǎn)業(yè)正適合西部戰(zhàn)略的需要 ,定 會得到各方面的支持 . ◆ 成都科研院校眾多 ,可以與其建立廣泛的聯(lián)系 ,有利于技術(shù)進步與產(chǎn)業(yè)升級 . ◆ 西部人力資源費用較低 ,可降低產(chǎn)品成本 . 銷售渠道（ Place） 我們準(zhǔn)備采取兩種銷售渠道：在自建銷售網(wǎng)絡(luò)的同時充分利用現(xiàn)有的銷售渠道 . 銷售網(wǎng)絡(luò)包括： 在全國劃分為六大板塊：（如 CSCD 銷售板塊圖） 設(shè)立區(qū)域銷售中心和代理商： 以上六大板塊（東北、華北、華中、華南、華東、西南）形成了我們銷售網(wǎng)絡(luò)的基本框架 ,在每個板塊設(shè)立區(qū)域銷售中心和代理商共同開發(fā)市場別且建立其下一級銷售網(wǎng)絡(luò)中的 區(qū)域銷售中心和代理商 . 區(qū)域銷售中心主要負責(zé)對該區(qū)域銷售管理 ,以及對代理商的管理；代理商只要負責(zé)產(chǎn)品的銷售與營銷 . 利用現(xiàn)有的渠道主要包括： ★ 利用現(xiàn)有的銷售公司 ,這樣可以更快的在全國范圍內(nèi)打開市場 . ★ 利用現(xiàn)有的代理商 .在公司的起步階段 ,有利于彌補人員與地域的不足 ,擴大市場范圍 ,并且能夠起到一定的宣傳作用 . ★ 開展電子商務(wù) ,實行網(wǎng)絡(luò)銷售 ,在網(wǎng)絡(luò)上打開市場 ,這樣既開拓了我們自身的優(yōu)勢（我們的企業(yè)本身就是 IT 業(yè)） ,又為我們的提高了銷售產(chǎn)品的速度 ,擴大產(chǎn)品的知名度 . ◆ 開展銷售 的同時 ,為產(chǎn)品建立檔案 ,對產(chǎn)品實行跟蹤調(diào)查 ,及時收集反饋信息 ,了解產(chǎn)品的銷售情況 ,對產(chǎn)品的缺陷（不可預(yù)料的）進行及時的更新和改進 ,以實現(xiàn)產(chǎn)品的宏觀調(diào)控 . 企業(yè)運行策略 ◆ 促銷策略： 由于 CSCD 是一個新生事物 ,加之 VCD、 DVD 的市場以近于飽和 ,所以我們在促銷這一環(huán)節(jié)上 ,將投入大量資金 ,做廣告宣傳及促銷 .具體計劃是： 在產(chǎn)品發(fā)布前 ,對 CSCD 技術(shù)進行宣傳 ,讓人們了解 CSCD. 與媒體保持良好的接觸 ,以電視、廣播、報刊、網(wǎng)絡(luò)等媒體上加大宣傳力度 ,從內(nèi)容上已推廣新技術(shù)為主 ,盡量用來減少商業(yè)氣氛 . 建立網(wǎng)站 ,買斷域名以用來進行產(chǎn)品的宣傳及售后服務(wù)的執(zhí)行 . ( 注 , 域名為 : 和 和 和 聘請專業(yè)人士定期在媒體上進行技術(shù)討論 ,產(chǎn)品咨詢等 . 提倡 CSCD 機的 DIY,即由廠家聘專業(yè)美工設(shè)計不同層次 ,不 同形象的外殼以適應(yīng)不同消費者不同的審美觀念 ,突出個性 . 聯(lián)合眾多光盤產(chǎn)品制造商 ,制造 CSCD 光盤使 CSCD 更有廣泛性及實用性 . ◆ 價格策略 : CSCD 的經(jīng)營思路是以新技術(shù)創(chuàng)造更安全 ,更穩(wěn)定 ,清晰度更高 ,音效更完美 ,容量更大 ,速度更快的音、視頻電器 ,所以 ,我們的目標(biāo)市場應(yīng)是收入水平較高 ,對音、視頻要求更完美的社會人群 ,針對目標(biāo)市場的實際購買能力及產(chǎn)品的可持續(xù)發(fā)展 ,因此我們要把 CSCD 產(chǎn)品和服務(wù)的價位分時期 ,分層次定價 ,即產(chǎn)品上市之初 ,針對高端用戶以較高的價位發(fā)布 .因為進入市場時的高價位 ,是我們?yōu)榧ぐl(fā)潛 在市場消費欲望的策略 ,為待時機成熟時采取降價或優(yōu)惠措施以開發(fā)市場做好鋪墊 . 銷售策略表 時期 階段 時間 備注 銷售前期 前期宣傳 約 3個月 論證 CSCD可能性 ,并宣傳其技術(shù)讓更多人了解其技術(shù) 研發(fā)期 約 6個月 進行一期融資的實施 ,對 CSCD技術(shù)進行完善 ,把 CSCD技術(shù)化作生產(chǎn)力 ,并推出產(chǎn)品 銷售期 宣傳銷售 約 6個月 目標(biāo)定價 40005000元估計銷售量 高價銷售 約 812個月 目標(biāo)定價 30004000元估計銷售量 降價銷售 約 812個月 目標(biāo)定價 25003000元估計銷售量 30萬臺 正常銷售 約 24年 目標(biāo)定價 23001500元估計銷售量 500萬臺 資金撤出銷售 2年以內(nèi) 目標(biāo)定價 1500800元估計銷售量 200萬臺 ◆ 營銷戰(zhàn)略： ★ 短期目標(biāo) :(預(yù)期時間 6 個月 ) 在保證服務(wù)質(zhì)量尤其是售后服務(wù)質(zhì)量 ,樹立良好的企業(yè)形象的基礎(chǔ)上 ,爭取盡快實現(xiàn)贏利 . ★ 中期目標(biāo) :(預(yù)期時間 1220 個月 ) 確立穩(wěn)定的客源并與之保持良好的關(guān)系 ,爭取 30%50%的利潤增長率 .在回收到所有成本的情況下實現(xiàn)年盈利 8000萬 10000萬 .并初步形成值得公眾信任的良好形象 . ★長期目標(biāo) : ▲走國際化發(fā)展的道路 .進軍國外的音、視頻設(shè)備市場 . ▲與大型光盤游戲機制造廠家建立合作關(guān)系生產(chǎn)基于 CSCD 光驅(qū)設(shè)備的游戲機 . ▲進軍電腦數(shù)據(jù)存儲設(shè)備市場 . ◆ 選擇策略 : CSCD 在選擇上要考慮多方面因素 : ★ 公司地址選擇在中國西部及馬來西亞地區(qū)便于產(chǎn)品的制造與出口 . ★ 合作者要有雄厚的資金 ,用來快速占領(lǐng)市場 . ★ 代理商要遍布全國各大省市 ,便于產(chǎn)品的銷售及快速占領(lǐng)市場 . ★ 專賣店要選擇繁華路段 , 便于吸引顧客及廣告宣傳 . ◆ 可持續(xù)發(fā)展策略： ★ 保持清醒的頭腦采取市場跟蹤 ,了解市場變化 ,及時更新產(chǎn)品 . ★ 不斷開發(fā)新產(chǎn)品 ,拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域?qū)①Y金轉(zhuǎn)移到新的產(chǎn)品項目 . ★ 吸取具有開拓精神的科研技術(shù)人員管理者 ,保持企業(yè)活力 . ★ 塑造企業(yè)文化創(chuàng)造品牌 . ★ 進行其他風(fēng)險投資 ,或控股其他公司 . 廣告（ Advertizement） ◆ 企業(yè)形象廣告 通過電視 ,專業(yè)雜志 ,報刊 ,網(wǎng)絡(luò)等媒體制作精良的企業(yè)形象廣告 ,堅持以信為本 ,以實 為榮 ,以義為準(zhǔn)的原則 ,在公眾中樹立廣告 ,在公眾中樹立良好的企業(yè)形象 ,擴大公司知名度 . 宣傳公司的形象口號 : “ 無限創(chuàng)意 ,尖端科技”（ Limitless Originality,Sophisticated Science amp。 Technology） ◆ 產(chǎn)品品牌廣告 公司創(chuàng)建初期 ,通過電視網(wǎng)絡(luò)的快捷傳媒方式迅速推向全國各地 ,在短時間內(nèi)擴大企業(yè)知名度 ,力求讓 1/51/3 的國人知曉這項技術(shù) ,隨后在電視 .網(wǎng)絡(luò)的主導(dǎo)作用下 ,輔之以報刊 .雜志的傳媒手段 ,擴大宣傳力度 ,逐步樹立產(chǎn)品品牌形象 .有條件的話還可以邀請娛樂圈 當(dāng)紅明星體育明星著名專家學(xué)者和社會知名人士擔(dān)任本公司的代言人和形象大使 . 產(chǎn)品標(biāo)志如下圖： ◆ 產(chǎn)品技術(shù)廣告 公司會著重對其 CSCD技術(shù)進行宣傳 ,因為對技術(shù)的宣傳可以促進產(chǎn)品的完善 ◆ 其他可以利用的廣告形式 由于網(wǎng)絡(luò)等媒體的宣傳費用低 ,普及率高等因素 .公司還會采用網(wǎng)絡(luò)宣傳的方式 . 生產(chǎn)要求 : 生產(chǎn)周期 :每 15 天為一個生產(chǎn)周期 . 工人要求 :車間工人相關(guān)學(xué)歷大專以上 ,經(jīng)過 3 個月的上崗培訓(xùn) . 技術(shù)關(guān)鍵 :CSCD 色記錄技術(shù) . 廠址選擇 : 我們的企業(yè) (中國光譜光盤研究 amp。開發(fā)有限公司 )選址：主廠區(qū) :四川省成都市 , 國外廠區(qū) :東南亞馬來西亞 (選廠詳見市場營銷 公司選址 ) 7. 3 生產(chǎn)原理圖 (見附錄 ) 8．投資分析 本企業(yè)的股本結(jié)構(gòu) 公司的注冊資金 2780 萬元 ,結(jié)構(gòu)如下圖： 股份規(guī)模 \ 股本來源 風(fēng)險投資入股技術(shù)入股 資金入股660 萬 120 萬 300 萬比例 % % % %臨沂師院股份規(guī)模與結(jié)構(gòu)公司注冊資本 2780 萬元，股本結(jié)構(gòu)如下：金額 1700萬設(shè)備入股 在本企業(yè)的股本結(jié)構(gòu)中 ,臨沂師范學(xué)院可以提供的資金入股金額為 120 萬 ,技術(shù)入股為 660萬元 ,占總比例的 %.風(fēng)險投資方面 ,估計將需要 35家風(fēng)險投資共同入股 ,以便于盡快打開 CSCD 市場 ,化解風(fēng)險 ,并為本企業(yè)的股票上市做準(zhǔn)備 . 融資計劃 ◆ 第一期融資 第一期融資又稱為研發(fā)期融資 ,主要用于 CSCD 發(fā)行前的技術(shù)研發(fā)、實驗室等費用 ,主要結(jié)構(gòu)及數(shù)量如下圖： 金額及比例 \ 項目 建實驗室 研發(fā)基金 技術(shù)人員年薪 服務(wù)人員工資 其它金額 55 萬 100 萬 60 萬 25 萬 3 0 萬比例 % % 2 2 . 2 2