【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 無需砸錢，只需最大范圍的覆蓋?；A(chǔ)上線是指在各大下載市場(chǎng)、應(yīng)用商店、大平臺(tái)、下載站的覆蓋Android和IOS系統(tǒng)均可支持校園牛牛的下載（例如91，應(yīng)用匯，木螞蟻等）。那么上線的基本方式有：運(yùn)營(yíng)商渠道推廣：由于中國(guó)移動(dòng)，中國(guó)電信，中國(guó)聯(lián)通用戶基數(shù)較大，可以將產(chǎn)品預(yù)裝到運(yùn)營(yíng)商商店，通過這三家運(yùn)營(yíng)商，使其校園客戶成為我們的對(duì)接客戶群。市場(chǎng)部門要有專門的渠道專員負(fù)責(zé)與運(yùn)營(yíng)商溝通合作，出方案進(jìn)行項(xiàng)目跟蹤，并在資金充足的情況下投放關(guān)于校園牛牛的廣告，通過卡通漫畫的形式使校園牛牛的形象深入人心。216。 手機(jī)廠商商店：大廠家都在自己品牌的手機(jī)里預(yù)裝商店，如聯(lián)想樂商店，HTC市場(chǎng)，oppo nearme,魅族市場(chǎng)等。渠道部門需要較多運(yùn)營(yíng)專員來跟手機(jī)廠商商店接觸，使得校園牛牛成為手機(jī)廠商中的熱門軟件。216。 社交平臺(tái)推廣：目前主流的智能手機(jī)社交平臺(tái)，潛在用戶明確，能很快的推廣產(chǎn)品。這類推廣基本采用合作分成方式，合作方法多樣。 業(yè)內(nèi)公司有騰訊，新浪等。特別通過微博粉絲眾多的校園作家，名人進(jìn)行幫擴(kuò)，讓他們成為校園牛牛的品牌代言人。如2010年6月非誠(chéng)勿擾的交友軟件，在微云社交平臺(tái)上自傳播自推廣，上線第一個(gè)月用戶達(dá)到32萬。216。 廣告平臺(tái)：起量快，效果顯而易見。成本較高，以目前主流平臺(tái)為例。故我們可以在一段時(shí)間內(nèi)不間斷的投放廣告，使得校園牛牛被廣泛了解216。 相關(guān)推薦：通過搜索專欄里的相關(guān)推薦，實(shí)現(xiàn)校園牛牛名氣的提升，同時(shí)也可以發(fā)布相關(guān)的小漫畫和游戲軟件突出校園牛牛的形象，也使得學(xué)生更為了解校園牛牛。：線下推廣主要是利用張貼海報(bào)，復(fù)印傳單和卡套以及發(fā)放公仔，徽章。制作貼圖等使校園牛牛的形象更加大眾化。 圖五 圖五216。 APP內(nèi)容策劃：APP打開界面將有簡(jiǎn)潔的功能介紹，并且應(yīng)用可愛的畫風(fēng)引入軟件。每隔一個(gè)月也將推送或者一個(gè)周期也將推送新的功能。216。 品牌基礎(chǔ)推廣：百科類推廣：在百度百科，360百科建立品牌詞條,在百度知道，搜搜問答，新浪愛問，知乎等網(wǎng)站建立問答。216。 論壇，貼吧推廣：機(jī)鋒、安卓、安智在手機(jī)相關(guān)網(wǎng)站的底端都可以看到很多的行業(yè)內(nèi)論壇。校園牛牛將以官方貼、用戶貼兩種方式發(fā)帖推廣，同時(shí)可聯(lián)系論壇管理員做一些活動(dòng)推廣。發(fā)完貼后，應(yīng)當(dāng)定期維護(hù)好自己的帖子，及時(shí)回答用戶提出的問題，搜集用戶反饋的信息，以便下個(gè)版本更新改進(jìn)。216。 微博推廣：建立微博賬號(hào)，定期派送校園牛牛的相關(guān)禮物，并設(shè)置多個(gè)相關(guān)賬號(hào)，和粉絲保持良好的互動(dòng)，提高品牌曝光率，增加微博轉(zhuǎn)發(fā)率。216。 微信推廣：通過小號(hào)的粉絲積累推薦校園牛牛微信公眾號(hào)，將粉絲導(dǎo)入到微信公眾號(hào)。當(dāng)粉絲量達(dá)到一定預(yù)期后，可以加入一些微信互推群。 圖六通過以上合作流程圖可以對(duì)校園牛牛進(jìn)行更好的推廣，節(jié)約了軟件開發(fā)和宣傳的成本。4．項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)與維護(hù)效果216。 程序制作：系統(tǒng)的硬件技術(shù)將隨著客戶需求的改變而不斷升級(jí)，我們會(huì)以現(xiàn)有系統(tǒng)為基礎(chǔ)，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)推出更多的模塊以滿足更多客戶的需求。結(jié)合最先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，和專業(yè)性人才進(jìn)行校園牛牛的軟件制作。216。 網(wǎng)站開發(fā)域名空間：一站式空間設(shè)計(jì)服務(wù)，網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)以及空間的美化。程序設(shè)計(jì)：在程序設(shè)計(jì)之初，始終堅(jiān)持以人為中心，滿足客戶需求。美化設(shè)計(jì)：采用色彩和實(shí)用性相結(jié)合的方式，符合人因工程需求。系統(tǒng)開發(fā)：專業(yè)的開發(fā)團(tuán)隊(duì)，提供專業(yè)型技術(shù)支持。電子支付：通過將軟件下載安裝和流量支付等方式實(shí)現(xiàn)盈利。216。 系統(tǒng)制作與管理：系統(tǒng)制作：設(shè)有商務(wù)管理系統(tǒng)、業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)、客服系統(tǒng)、維護(hù)開放系統(tǒng)、評(píng)價(jià)系統(tǒng)建設(shè)。系統(tǒng)管理：在學(xué)校的機(jī)房架設(shè)專用服務(wù)器為客戶端和WAP網(wǎng)站服務(wù)，進(jìn)行系統(tǒng)管理，客戶端發(fā)布在各平APP市場(chǎng)供公共下載。后期也將壯大專業(yè)的維護(hù)，更新，美化，修復(fù)軟件bug的團(tuán)隊(duì)，并且完善客服方面的工作。A、種子期：剛開始由于軟件初步形成，對(duì)于具體學(xué)校的各項(xiàng)情況還不了解，并且缺乏專業(yè)的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行維修，所以校園牛牛初期致力于收集用戶行為數(shù)據(jù)，設(shè)計(jì)相關(guān)數(shù)據(jù)模型，即根據(jù)不同學(xué)校導(dǎo)入不同校園內(nèi)容。B、推廣期：當(dāng)校園牛牛運(yùn)營(yíng)了一段時(shí)間后，有一定的粉絲和使用者，就存在一定的知名度，那么將進(jìn)行二輪融資，并組建專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)對(duì)軟件進(jìn)行更新與修復(fù)等，并且投放廣告，擴(kuò)大影響，吸收用戶。C、營(yíng)收期： 通過各種活動(dòng)運(yùn)營(yíng)、增值服務(wù)創(chuàng)造營(yíng)收。制定相關(guān)會(huì)員支付制度，提供會(huì)員服務(wù)，進(jìn)行校園牛牛會(huì)員升級(jí) 項(xiàng)目維護(hù)分析 校園牛牛手機(jī)APP屬于工具類手機(jī)軟件，因此其啟動(dòng)次數(shù)很重要，移動(dòng)電商主要關(guān)注成交轉(zhuǎn)化率,包括訂單轉(zhuǎn)化率和金額轉(zhuǎn)化率。根據(jù)APP產(chǎn)品類型及所處運(yùn)營(yíng)階段，制定APP數(shù)據(jù)指標(biāo)考核表，如下圖顯示： 圖七 關(guān)于圖表分析可以看出，只有存留率越高，存留人數(shù)就會(huì)越多。只有當(dāng)存留人數(shù)多的時(shí)候才能保證APP的良好運(yùn)營(yíng)狀態(tài)。同樣，決定APP的生存狀態(tài)的還有活躍人數(shù)，當(dāng)APP運(yùn)營(yíng)到一定時(shí)間后，一直使用的人數(shù)將慢慢趨于穩(wěn)定，當(dāng)能穩(wěn)定在10％以上的增長(zhǎng)率時(shí)，表明了校園牛牛具有很好的發(fā)展前景。（1）對(duì)市場(chǎng)影響：大學(xué)生作為消費(fèi)的主力軍，具有固定的消費(fèi)人群?，F(xiàn)在全國(guó)有600多所大學(xué)，針對(duì)這些大學(xué)生，他們的消費(fèi)也比將帶動(dòng)地區(qū)乃至全國(guó)的市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)。（2）對(duì)經(jīng)濟(jì)影響：經(jīng)濟(jì)的發(fā)展依靠消費(fèi)的提升。以電子商務(wù)為代表的各個(gè)行業(yè)的發(fā)展，必將促進(jìn)一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)高峰，這對(duì)實(shí)現(xiàn)國(guó)家平均GDP的提升，中國(guó)夢(mèng)實(shí)現(xiàn)都將起著重大的意義并且現(xiàn)代校園消費(fèi)相比其他消費(fèi)所占比例極大，對(duì)經(jīng)濟(jì)的有著深遠(yuǎn)的影響（3）社會(huì)效益：工業(yè)效益：校園牛牛平臺(tái)的發(fā)展帶來巨大的社會(huì)效益，以信息化帶動(dòng)工業(yè)化，有利于社會(huì)安定以及居民的身心健康，同時(shí)有助于轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式，提高國(guó)民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量和效率，走新型工業(yè)化道路的重大舉措。 社會(huì)效益：對(duì)實(shí)現(xiàn)全面建設(shè)小康社會(huì)的宏偉目標(biāo)具有十分重要的意義。同時(shí)校園牛牛平臺(tái)有利于改變?nèi)藗兊木蜆I(yè)方式，創(chuàng)造了新的就業(yè)機(jī)會(huì)。5管 理 團(tuán) 隊(duì)1. 全面管理公司的大小事件，總調(diào)度。 ，審核營(yíng)銷計(jì)劃,統(tǒng)籌策劃和 確定合作商內(nèi)容，檢查運(yùn)營(yíng)APP的效果,對(duì)APP應(yīng)用實(shí)施要求和質(zhì)量領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。董事長(zhǎng)： 作、以及學(xué)校方面進(jìn)行教務(wù)管理系統(tǒng)學(xué)生的所需數(shù)據(jù)開放方面進(jìn)行協(xié)調(diào)。總經(jīng)理：。 技術(shù)總監(jiān)：。 。財(cái)務(wù)總監(jiān)：。 1. 在公司服務(wù)區(qū)迎接客人,引客入座,招待客人。 2供應(yīng)APP應(yīng)用服務(wù),為客人提供熱情優(yōu)質(zhì)咨詢服務(wù)，引領(lǐng)客人推廣使用。 3客人有其他合理要求時(shí)，要熱情服務(wù)，盡量給予滿足。 。營(yíng)銷總監(jiān)： 1. 制定業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略、流程與計(jì)劃，組織協(xié)調(diào)公司各部門執(zhí)行、實(shí)現(xiàn)公司的預(yù)期運(yùn)營(yíng)目標(biāo)。2. 根據(jù)網(wǎng)站需要完成架構(gòu)設(shè)計(jì)與程