【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 性，導(dǎo)致市場(chǎng)中介在大學(xué)生的心中地位下降，中介信譽(yù)不太好，這或多或少的也會(huì)影響大學(xué)生對(duì)我們校園中介的信任。其他家政公司或市區(qū)內(nèi)的兼職機(jī)構(gòu)，由于經(jīng)營(yíng)時(shí)間長(zhǎng)，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，對(duì)我們的威脅較大。（1） 各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)網(wǎng)上招聘中介機(jī)構(gòu)：作為在校大學(xué)生成立的兼職中介機(jī)構(gòu)，我們?cè)诖髮W(xué)生心目中的地位明顯高于其他社會(huì)中介機(jī)構(gòu)，其可信度也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他類似機(jī)構(gòu)，這讓我們?cè)诖髮W(xué)生市場(chǎng)上占有重要位置。其次，我們獲得學(xué)校和銀川有關(guān)單位的支持，這是無(wú)可比擬的。社會(huì)中介和其他類似在校機(jī)構(gòu)：首先，這些機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)時(shí)間較長(zhǎng)，經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)豐富，公司制度較完善。其次，他們聯(lián)系商家企業(yè)的渠道遠(yuǎn)比我們要多，在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力比較強(qiáng)。綜合上面競(jìng)爭(zhēng)分析得出，我們大學(xué)生中介機(jī)構(gòu)必須要利用各種方式加大宣傳，提高我們公司的知名度，擴(kuò)大大學(xué)生中介機(jī)構(gòu)在大學(xué)生心目中的影響。我們要區(qū)別于其他中介機(jī)構(gòu)，做到壟斷大學(xué)生高校區(qū)市場(chǎng)，成為一流的中介機(jī)構(gòu)。（1）高校：我們網(wǎng)上中介機(jī)構(gòu)初期市場(chǎng)主要是在銀川西夏區(qū)校區(qū)，大概有1萬(wàn)多潛在市場(chǎng)顧客，等到公司進(jìn)入營(yíng)運(yùn)正常后，公司向周圍高校及銀川各大高校發(fā)展，市場(chǎng)份額預(yù)計(jì)會(huì)很大。（2）企業(yè)，商家：據(jù)調(diào)查顯示，各學(xué)院周圍兼職機(jī)會(huì)還是挺多的，其中大多以餐飲業(yè)和商店為主，但由于兼職機(jī)會(huì)就在學(xué)校周圍，大學(xué)生自己可以找到，對(duì)于我們中介機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，這部分市場(chǎng)份額不會(huì)很大。市區(qū)情況卻不一樣，對(duì)大學(xué)生勞動(dòng)需求較高，然而大學(xué)生很多要不是不敢信任商家企業(yè)，就是難以找到兼職，這就需要中介機(jī)構(gòu)來(lái)為雙方服務(wù)了，這份市場(chǎng)份額會(huì)很大。（3）公司發(fā)展成熟期，業(yè)務(wù)需要進(jìn)一步拓展，我們可能將其定位到積分值兌換優(yōu)惠項(xiàng)目方面。通過(guò)給一些機(jī)構(gòu)（比如，駕校，百貨類，小語(yǔ)種等）進(jìn)行合作，將公司業(yè)務(wù)多元化。大學(xué)生課余時(shí)間比較多，大多希望能夠自己各方面素質(zhì)得到提高，因此，我們將市場(chǎng)也瞄準(zhǔn)了這塊，這份市場(chǎng)份額也是不容忽視的。（1）隨著大學(xué)生獨(dú)立自主的意識(shí)加強(qiáng)，他們想通過(guò)自己的勞動(dòng)獲得一定酬勞，以得到“經(jīng)濟(jì)獨(dú)立”。同時(shí)，當(dāng)今社會(huì)環(huán)境下，大學(xué)生就業(yè)壓力大，許多人想通過(guò)兼職獲得一定的工作經(jīng)驗(yàn)，為自己將來(lái)就業(yè)奠定基礎(chǔ)，越來(lái)越多大學(xué)生感覺(jué)到了未來(lái)就業(yè)的壓力，他們迫切希望通過(guò)社會(huì)實(shí)踐來(lái)鍛煉提高自己的能力，而對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，兼職是他們最好的選擇。（2）當(dāng)前中介機(jī)構(gòu)，其可信程度、經(jīng)營(yíng)好壞程度參差不齊，使得一些投機(jī)的兼職中介借機(jī)欺騙大學(xué)生，騙取錢財(cái)，這種情況在大學(xué)校園里時(shí)有發(fā)生。大學(xué)生迫切希望可以有值得信賴的中介機(jī)構(gòu)為他們服務(wù)，而校園中介機(jī)構(gòu)得到學(xué)校及相關(guān)單位支持，更容易獲得大學(xué)生信賴和支持！可見(jiàn)，在如今兼職市場(chǎng)混亂的情況下，大學(xué)生本土中介機(jī)構(gòu)，顯得格外吸引人。市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)很好的發(fā)展走勢(shì)。五、公司戰(zhàn)略（一）總體戰(zhàn)略公司在一個(gè)學(xué)期之內(nèi)在寧夏大學(xué)新華學(xué)院擁有較高知名度，然后逐步像旁邊的北方民族大學(xué)和寧夏大學(xué)等高校拓展開(kāi)來(lái)，進(jìn)一步贏得銀川地區(qū)高校的市場(chǎng)。 公司提供專業(yè)的網(wǎng)上兼職中介評(píng)價(jià)體系，運(yùn)用c2c經(jīng)營(yíng)模式構(gòu)建起學(xué)生和商家的良好服務(wù)平臺(tái)，方便大學(xué)生順利找到合適的兼職工作?，F(xiàn)在隨著各所大學(xué)每年的擴(kuò)招，大學(xué)生已經(jīng)在社會(huì)的每個(gè)角落扎下根來(lái)，許多大學(xué)生剛進(jìn)入大學(xué)學(xué)堂，除了參加校內(nèi)的一些活動(dòng)及學(xué)習(xí)外，自己所支配的時(shí)間顯得格外比較多。隨著思想的變化他們慢慢的體會(huì)到就業(yè)的壓力，內(nèi)心渴望能在學(xué)校期間做一些兼職來(lái)充實(shí)自己的生活和鍛煉自己的能力。許多大學(xué)生想在學(xué)習(xí)之余找到一個(gè)良好的鍛煉舞臺(tái)，但卻在找工作的時(shí)候遇到了些困難。根據(jù)我們的調(diào)查顯示有97%的同學(xué)想找份兼職，然而只有41%的同學(xué)做過(guò)兼職，從以上數(shù)據(jù)可以說(shuō)明有的同學(xué)想找工作卻沒(méi)有很好的途徑獲得工作的機(jī)會(huì)。為此大學(xué)生想做兼職成為一種普及化，想找一份兼職卻因?yàn)闆](méi)有很好的渠道而沒(méi)有做，成為一種普遍現(xiàn)象。（二）發(fā)展戰(zhàn)略導(dǎo)入期：（二個(gè)月） 初期進(jìn)入市場(chǎng)主要是如何提高我們公司的知名度。作為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)兼職中介公司，面對(duì)大學(xué)生對(duì)兼職中介公司腦海記憶空白的行為，剛開(kāi)始時(shí)會(huì)比較困難，為了更好的讓在校學(xué)生了解兼職中介公司的聲譽(yù)和所能提供的優(yōu)質(zhì)服務(wù),本公司從兩方面入手：（1）首先，進(jìn)行張貼海報(bào)的形式進(jìn)行宣傳，具體做法是在新華學(xué)院各通知欄進(jìn)行張貼海報(bào)宣傳，還有組織同學(xué)們掃取二維碼來(lái)下載本軟件，經(jīng)過(guò)幾天時(shí)間海報(bào)和條幅宣傳，同學(xué)們對(duì)本公司有一定的了解之后繼續(xù)進(jìn)行傳單擴(kuò)散，傳單上需要印有本軟件的二維碼，方便同學(xué)們下載，以致通過(guò)最小投入獲取最大效益方式提高本公司的知名度，以為后面的成長(zhǎng)期做好鋪墊。其次，我們公司業(yè)務(wù)員會(huì)聯(lián)系校園周邊的商家，拉商家入住，通過(guò)商家發(fā)布的信息與學(xué)生完成對(duì)接。另一方面通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷的形式了解我們所需改進(jìn)的地方，在調(diào)查問(wèn)卷發(fā)放的時(shí)候連帶發(fā)送一些公司名片，再次擴(kuò)大公司知名度。（2）在初期推廣的同時(shí)，我們還與學(xué)生會(huì)，社團(tuán)聯(lián)合會(huì)等建立長(zhǎng)期的友好合作，通過(guò)社團(tuán)會(huì)員及其相關(guān)活動(dòng)來(lái)宣傳我們公司，借此來(lái)提高公司在學(xué)院的知名度。成長(zhǎng)期（四個(gè)月） 當(dāng)公司在寧夏大學(xué)新華學(xué)院具有一定市場(chǎng)份額的前提下，我們將選擇周邊高校進(jìn)行擴(kuò)張戰(zhàn)略。為了公司能夠保持可持續(xù)盈利狀態(tài)，我們計(jì)劃迅速把市場(chǎng)推廣到學(xué)院周邊的幾所高校里去，同時(shí)進(jìn)行一次人才招聘，在其它高校招聘發(fā)放宣傳單和推廣業(yè)務(wù)的人員，作為一個(gè)推銷員為我們今后開(kāi)展宣傳工作，提高公司在其他高校的知名度提供便利。 在進(jìn)駐學(xué)院周邊學(xué)校方面我們進(jìn)行以下幾個(gè)方面：首先，在高校就餐時(shí)段，人流量比較大的地方定點(diǎn)張貼海報(bào)，另一方面以印發(fā)宣傳單的形式，在同學(xué)回寢室的主要路段進(jìn)行大力宣傳已達(dá)到預(yù)期效果。其次，和社團(tuán)進(jìn)行合作通過(guò)他們的會(huì)員及其相關(guān)活動(dòng)來(lái)提高公司知名度，為贏得市場(chǎng)打下基礎(chǔ)。成熟期 當(dāng)公司在銀川地區(qū)占有一定穩(wěn)定市場(chǎng)，已經(jīng)進(jìn)入了全面盈利的階段，此時(shí)公司的戰(zhàn)略點(diǎn)主要集中在穩(wěn)住目標(biāo)顧客，采取多元化經(jīng)營(yíng)模式。公司在多元化經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)上積極完善各項(xiàng)附加服務(wù)，使公司多元化經(jīng)營(yíng)帶來(lái)效益最大化。具體的做法和戰(zhàn)略如下：隨著科技發(fā)展與不斷進(jìn)步，銀川地區(qū)這么一個(gè)中等城市擁有小車的人已經(jīng)是數(shù)不勝數(shù)，針對(duì)在校的大學(xué)生為了能更好的為將來(lái)找一份好工作提供便利，面對(duì)剛踏入社會(huì)及其工作時(shí)沒(méi)有時(shí)間去考駕照，在這種背景下，公司在原有基礎(chǔ)上進(jìn)行和銀川一些駕校進(jìn)行協(xié)商溝通并達(dá)成一致的利益關(guān)系，我們給駕校宣傳并介紹大學(xué)生到他們駕校進(jìn)行學(xué)習(xí)考試，我們公司只收取一定額的介紹費(fèi)，在本軟件中被招聘者通過(guò)兼職積攢的積分值可以得到駕校的優(yōu)惠項(xiàng)目。這樣一方面實(shí)現(xiàn)了我們多元化的戰(zhàn)略，令一方面也滿足了同學(xué)們的需求和駕校的利益。其次，公司進(jìn)行為一些公司作宣傳的戰(zhàn)略，通過(guò)長(zhǎng)期以來(lái)在學(xué)校建立的學(xué)生關(guān)系網(wǎng)，可以在最快最短時(shí)間內(nèi)把公司的知名度遍及銀川各個(gè)高校。 （三）面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略在學(xué)院及其周圍的幾所高校目標(biāo)市場(chǎng)上根據(jù)我們的調(diào)查顯示公司面臨著多方面的挑戰(zhàn)，分別來(lái)自校園招聘、海報(bào)或傳單及少部分其它方式，面對(duì)來(lái)自其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)我們先做一下自身與競(jìng)爭(zhēng)者環(huán)境分析：（1）公司所具有的優(yōu)勢(shì)，具有權(quán)威性，我們公司是學(xué)校經(jīng)過(guò)審核并且具有銀川市相關(guān)部門給以認(rèn)證和支持的，我們具有合法的經(jīng)營(yíng)權(quán)，這一點(diǎn)是其它競(jìng)爭(zhēng)者沒(méi)有的，這充分的保證了權(quán)益者的權(quán)益。另外，公司內(nèi)部已經(jīng)和其他公司達(dá)成了一致