企業(yè)系統(tǒng)建設(shè)方案20xx版(編輯修改稿)
2025-06-21 18:14 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 衰退期 公司產(chǎn)品不能適應(yīng)社會發(fā)展，更新速度慢，機(jī)制老化，利潤降低 【 所有人員 】 保障工資 銷售系統(tǒng)之薪酬分析表 杠桿工資是指當(dāng)?shù)刈畹捅Ｕ瞎べY的整數(shù) 完全自然銷售，可以無提成 一般不按銷售額，看單位個數(shù)提成 一個月平均銷售回款客戶數(shù)開發(fā)不低于三個，并回款量利潤數(shù)為三萬元以上，可以無底薪 （指當(dāng)月內(nèi)銷售回款客戶數(shù) ≥3個） 無技術(shù)性銷售，杠桿工資的 技術(shù)型銷售，杠桿工資的 （技術(shù)型銷售是指銷售人員必須成為產(chǎn)品專家，如，化妝品、軟件） 銷售平均周期為三個月以上，杠桿工資的 24倍 （銷售平均周期包括達(dá)成銷售并回款（見到錢）的整個周期） 產(chǎn)品達(dá)五個以上的周期銷售，可以用毛利潤 （多見于工業(yè)品企業(yè)，產(chǎn)品種類較多，且各大類產(chǎn)品的毛利潤不盡相同，企業(yè)需自行核算） 毛利潤 =銷售 — 約定成本 工程銷售可以為工程利潤分紅 （多指工程項(xiàng)目，需時周期通常較長，有壓款、尾款） 直銷，杠桿 ，高提成 三年標(biāo)桿財(cái)務(wù)自由，可以無底薪 崗位 產(chǎn)品 業(yè)務(wù)員 特種兵 銷售管理者 工資 三個月持續(xù)有業(yè)績 1500 2022 10天（留存線） 光盤，工具包，研討會 約 50% 同前 活下來 1個月（生活線） 工具包，操盤手 9%10% 12% 保證 1/3的員工，有優(yōu)質(zhì)的生活 季度（事業(yè)線） 系統(tǒng)班 8% 10% 有晉升機(jī)會和空間 年度（價(jià)值線） 綜合銷售類產(chǎn)品 10% 12% 獨(dú)立銷售高價(jià)產(chǎn)品 培訓(xùn) 企業(yè)大學(xué) 流程化訓(xùn)練 TTT 文化 狼文化 同前 晉升概率 走向管理者，收到下級傭金 1比 8 總經(jīng)理人選 1比 3 事業(yè)保障要素 三個核心要素之一 銷售能力 創(chuàng)業(yè)要素的管理要素 最大支付能力數(shù)量 4億 至少 1000名 100名 銷售崗位薪酬本質(zhì) 崗位 產(chǎn)品 業(yè)務(wù)員 特種兵 銷售管理者 基礎(chǔ)工資 保證出勤 1500 客戶工資 要求搜集 10個有效客戶名單 1000 協(xié)議價(jià)值工資 與客戶簽訂意向協(xié)議書 2022 完款合同提成 總提成比例（ 100萬則提 3萬 3% 進(jìn)度提成 假設(shè)工程周期為一年，預(yù)付（ /12個月 =1000元，每月付） 款 3%*40%/周期 利潤，工程結(jié)束后再統(tǒng)一結(jié)算給付 培訓(xùn) MOT 文化 鷹 晉升概率 1： 8，放大四倍周期 事業(yè)保障要素 銷售，流程 、 產(chǎn)品 管理 、 關(guān)系 五項(xiàng) 最大支付能力數(shù)量 大客戶銷售薪酬本質(zhì) 崗位 產(chǎn)品 研發(fā)類 職能技術(shù)類 工程師 基礎(chǔ)工資 高 中低 中 勝任力工資 流程工資及工作環(huán)節(jié)工資 業(yè)績分享收入與利潤分紅收入 采購提成 利潤 培訓(xùn) 文化 晉升概率 事業(yè)保障要素 最大支付能力數(shù)量 技術(shù)人員工資原理分析圖 崗位 固定工資 績效工資 高級績效工資 區(qū)域經(jīng)理 400 1400 2022 代區(qū)域經(jīng)理 40
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