如何成為一名優(yōu)秀的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人(編輯修改稿)
2025-06-19 18:29 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 房子的賣(mài)點(diǎn)，讓客戶(hù)動(dòng)心； 回到原點(diǎn)，逼他做決定，讓他買(mǎi)這一套，非買(mǎi)不可，就只有這一套，最適合你的。（4）、演：演就是演戲，要演的真，要狠一點(diǎn)，細(xì)節(jié)問(wèn)題要做到位，不要讓客戶(hù)看出我們?cè)谘輵颍? 打假電話(huà)； 和同事?lián)尯贤? 假打架，假爭(zhēng)吵，讓客戶(hù)感覺(jué)緊張，讓他感覺(jué)到我在幫他； 敲門(mén)問(wèn)房；意思就是找個(gè)假客戶(hù)去逼真的客戶(hù)，去敲門(mén)問(wèn)他們談的怎么樣？能不能做決定？你的客戶(hù)不要，我外面的客戶(hù)要。（不過(guò)要注意敲門(mén)的頻率，敲開(kāi)門(mén)后不要把眼光注視在同事客戶(hù)身上，而是很認(rèn)真的跟同事說(shuō)，眼光注視同事，讓里面的同事把這種壓力帶給客戶(hù)。）； 搶鑰匙；和同事?lián)岃€匙，要注意是他的客戶(hù)看了房子在沒(méi)有下定金并且沒(méi)有離開(kāi)公司的情況下，讓一個(gè)人去找主單人槍鑰匙，說(shuō)你的客戶(hù)還沒(méi)有下定金，我的客戶(hù)還有權(quán)利看房。（5）、簽；簽就是簽合同逼定成功后簽單邊；約業(yè)主擺臺(tái)簽合同；趁機(jī)反簽業(yè)主。（六）建立良好而廣泛的人際關(guān)系成功=30%知識(shí)+70%人脈，所以建立良好而廣泛的人際關(guān)系是成功的關(guān)鍵，在人際交往中，建立廣泛的工作聯(lián)系，溝通思想，聯(lián)絡(luò)感情，平易近人，善與人和；記?。汉玫娜穗H關(guān)系是一種無(wú)形的財(cái)富，要恰當(dāng)和諧地處理來(lái)自上下左右、四面八方的各種人際關(guān)系，通過(guò)自己的笑臉，通過(guò)自己的唇舌，通過(guò)打動(dòng)人心的交際手段和業(yè)績(jī)，聚攏人氣，贏取良好的人緣。（七）正確對(duì)待業(yè)務(wù)低潮期在遇到業(yè)務(wù)低潮時(shí)，要學(xué)會(huì)調(diào)正心態(tài)，釋放心情，積極引導(dǎo)自己走向七大正確心態(tài)，而不是自憐自哀，垂頭喪氣，請(qǐng)堅(jiān)信“過(guò)去不等于將來(lái)”！“沒(méi)有得到你想要的，將會(huì)得到更好的”！沒(méi)有不景氣的市場(chǎng)，只有不爭(zhēng)氣的頭腦，遇到問(wèn)題，學(xué)會(huì)思考分析，只要思想不滑波，方法總比困難多，關(guān)鍵在于自己的選擇！第二節(jié)、業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)分享業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)一 每天爭(zhēng)取接到1個(gè)新客戶(hù)，帶一個(gè)客戶(hù)去看房。因?yàn)閿?shù)量是業(yè)績(jī)的基本保障，即使客戶(hù)沒(méi)看中，你也可以在看樓過(guò)程中更進(jìn)一步的了解客戶(hù)的需求，同客戶(hù)有了進(jìn)一步的相互了解，而且也多熟悉了一個(gè)樓盤(pán)。在注重客戶(hù)數(shù)量的同時(shí)，也要注重客戶(hù)質(zhì)量，提高客戶(hù)利用率，把你的客戶(hù)緊緊粘住，變成信任你的朋友，你的獨(dú)家客戶(hù)。最后讓客戶(hù)為你介紹他的朋友、親戚來(lái)買(mǎi)樓，一個(gè)買(mǎi)得起房的客戶(hù)，他的朋友、親戚通常也是能買(mǎi)得起房的人。注重與客戶(hù)的溝通，從認(rèn)識(shí)到熟悉到成為朋友，取得客戶(hù)的信任是關(guān)鍵。重視做樓盤(pán)的功夫，每天早晚各看一次當(dāng)天的新盤(pán)。時(shí)間長(zhǎng)了公司的所有樓盤(pán)就會(huì)做到心中有數(shù)。沒(méi)事多去挖掘一些好盤(pán)，多去培養(yǎng)一些荀盤(pán)，記在心里。一個(gè)好盤(pán)是不愁找不到客戶(hù)的，有好盤(pán)客戶(hù)就會(huì)主動(dòng)找你買(mǎi)房，沒(méi)好盤(pán)就是你求著客戶(hù)買(mǎi)房。如果連續(xù)帶一個(gè)客戶(hù)看幾套房，要先帶客戶(hù)去看好的再去看差的。注重你的服務(wù)態(tài)度，態(tài)度的作用有時(shí)甚至超過(guò)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的作用。特別是新進(jìn)員工要做到認(rèn)真、尊重，這樣你才會(huì)取得客戶(hù)的信任和尊重。業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)二1. 所有客戶(hù)不管是上門(mén)咨詢(xún)、電話(huà)咨詢(xún)的都應(yīng)有買(mǎi)房意愿的，或者是親戚朋友想買(mǎi)房的，因此留下他的聯(lián)系方式是非常重要的?？蛻?hù)并不存在實(shí)不實(shí)在，只能說(shuō)買(mǎi)房急不急，不是想不想買(mǎi)的問(wèn)題，只是什么時(shí)間買(mǎi)的問(wèn)題。2. 判斷急客的幾種方法：①他已經(jīng)看過(guò)很多房的；②他有明確要求的；③看房比較主動(dòng)，一約就看的；④看房時(shí)態(tài)度很認(rèn)真仔細(xì)的；⑤對(duì)你很熱情尊重的；⑥明確告訴你由于某某原因他要趕快買(mǎi)房的；⑦主動(dòng)和你打過(guò)電話(huà)的；
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