如何成為一名優(yōu)秀的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人-預(yù)覽頁
【正文】 階段，你可能收入不會(huì)很高，要有勇氣面對(duì)困難和挑戰(zhàn)，需要積極樂觀的心態(tài)要為成功找方法，不為失敗找理由。于是我積極對(duì)此小區(qū)的房子進(jìn)行了解，同時(shí)中天也仍在給她找房。但當(dāng)我們?cè)诟鷺I(yè)主交流的過程中這個(gè)業(yè)主又反價(jià)了，經(jīng)過幾天的跟進(jìn)，業(yè)主還是很堅(jiān)持，各種方法都用過但沒有結(jié)果。專業(yè)技能：1. 專業(yè)基礎(chǔ)方面要做到“四條熟悉”：熟悉從業(yè)城市和區(qū)域的基本情況、熟悉房地產(chǎn)政策法規(guī)、熟悉房地產(chǎn)市場(chǎng)情況、熟悉本公司的盤源客源和業(yè)務(wù)流程。這里講五點(diǎn)；拉、逼、編、演、簽。（不過要注意敲門的頻率，敲開門后不要把眼光注視在同事客戶身上，而是很認(rèn)真的跟同事說，眼光注視同事，讓里面的同事把這種壓力帶給客戶。（七）正確對(duì)待業(yè)務(wù)低潮期在遇到業(yè)務(wù)低潮時(shí)，要學(xué)會(huì)調(diào)正心態(tài)，釋放心情，積極引導(dǎo)自己走向七大正確心態(tài)，而不是自憐自哀，垂頭喪氣，請(qǐng)堅(jiān)信“過去不等于將來”！“沒有得到你想要的，將會(huì)得到更好的”！沒有不景氣的市場(chǎng)，只有不爭(zhēng)氣的頭腦，遇到問題，學(xué)會(huì)思考分析，只要思想不滑波，方法總比困難多，關(guān)鍵在于自己的選擇！第二節(jié)、業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)分享業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)一 每天爭(zhēng)取接到1個(gè)新客戶，帶一個(gè)客戶去看房。注重與客戶的溝通，從認(rèn)識(shí)到熟悉到成為朋友，取得客戶的信任是關(guān)鍵。一個(gè)好盤是不愁找不到客戶的，有好盤客戶就會(huì)主動(dòng)找你買房，沒好盤就是你求著客戶買房。業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)二1. 所有客戶不管是上門咨詢、電話咨詢的都應(yīng)有買房意愿的，或者是親戚朋友想買房的，因此留下他的聯(lián)系方式是非常重要的。3. 如何判斷一個(gè)客戶看中了房：①看得很仔細(xì)認(rèn)真的；②不停地詢問有關(guān)房子的各種問題，特別是問辦理手續(xù)的問題；③看完房后情緒較激動(dòng)的；④要求看多一次房的；⑤還價(jià)比較合理的；⑥找出房子的各種缺點(diǎn)，但又不說不要的。如何是比較荀的盤，可報(bào)高3—4萬。在看房過程中,我聽見業(yè)主講的話是我們四川口音。 第二天早上我再打電話給業(yè)主的時(shí)候,業(yè)主說其他地產(chǎn)的已經(jīng)約他中午簽合同了。這時(shí)候我就提前跟業(yè)主溝通好客戶底價(jià)已經(jīng)出到了業(yè)主的底線,在三方談判的過程中,和業(yè)主一起演了一出戲給客戶看,我一點(diǎn)一點(diǎn)的幫客戶砍業(yè)主的價(jià)格,砍了半個(gè)小時(shí),最后終于價(jià)格到位。讓價(jià)要從多到少，客戶不說下定盡量不露最底價(jià)。4. 業(yè)主的售價(jià)和客戶的買價(jià)要根據(jù)市場(chǎng)的出手價(jià)來判斷合不合理，誰出的價(jià)偏離了這個(gè)價(jià)，就將其把價(jià)格談到市場(chǎng)價(jià)格附近成交。要學(xué)會(huì)適當(dāng)反駁客戶和業(yè)主的說法，并且要找個(gè)比較有理的理由，如果你的反駁沒有信服力、說服不了他，他又怎么會(huì)聽你的呢？業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)四1. 有時(shí)要勉強(qiáng)客戶，勉強(qiáng)他去看房，勉強(qiáng)他接受你的房，勉強(qiáng)他接受你的價(jià)格，勉強(qiáng)他下定金，不要什么都依著客戶，同時(shí)也要讓客戶明白，我們的專業(yè)服務(wù)是幫助客戶投資，我們是為客戶著想。在談價(jià)中，商業(yè)部的精英就發(fā)動(dòng)周邊的兄弟分行，讓不同的人不停撥打業(yè)主電話，本來業(yè)主想賣300萬，就說客戶出到了280萬，問他去不去簽合同。4. 同其它地產(chǎn)公司搶客時(shí)，一定要爭(zhēng)取搶過來，一般方法是：先以較低的價(jià)格承諾客戶讓其下定，說服其同其它地產(chǎn)公司說不買了或買了別的。5. 需多留意其它分行的樓盤廣告，多留意各個(gè)區(qū)域的鑰匙盤。3. 有實(shí)客沒有盤時(shí)，要積極跳盤，要把所有地產(chǎn)公司的盤當(dāng)作自己的盤。贈(zèng)語； 如果我們做與不做都會(huì)有人笑，如果做不好與做得好還會(huì)有人笑，那么我們索性就做得更好，來給人笑吧！ 現(xiàn)在你不玩命的學(xué)，以后命玩你。最值得欣賞的風(fēng)景，是自己奮斗
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