加加品牌策劃書(編輯修改稿)
2025-06-19 18:11 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 食、面食等。金尊盤中餐”百分百茶油盤中餐“百分百茶油”：為加加旗下糧油品牌“盤中餐”產(chǎn)品， 精選湖南深山老林綠色無公害優(yōu)質(zhì)油茶籽，嚴(yán)格按照有機(jī)食品加工技術(shù)低溫壓榨而成，使單不飽和脂肪酸達(dá)到最高，最大限度的保持了茶油的營養(yǎng)成份和純正口感。加加注重質(zhì)量和口感，以消費(fèi)者的健康為出發(fā)點(diǎn)，生產(chǎn)出家庭實惠裝和超值豪華禮品裝，讓消費(fèi)者能以最實惠的價格買到最健康的茶油，努力樹立加加的形象，致力于成為茶油第一品牌。（四）分析小結(jié)——推出“家文化”“家文化”的提出可以更加的突出“加加”的品牌定位，另外“加加“與”家家“的聯(lián)想可以帶來更多的情感訴求。因此，“家文化”的提出主要有三方面的需要市場需求：回歸家庭的價值觀目前，中國市場正面臨著一場新的革命，新的經(jīng)營模式不斷涌現(xiàn)，大眾化市場正在分裂成微觀市場，消費(fèi)者的生活方式和價值取向處于不斷的變化中?？梢哉f，成就加加十年崛起的調(diào)味業(yè)的市場環(huán)境已經(jīng)一去不復(fù)返了。企業(yè)要想獲得更大的發(fā)展就必須重新審視、調(diào)整，甚至改變原來來一曲笙的規(guī)則，推出“家文化”為主題的品牌宣傳無疑為加加進(jìn)一步擴(kuò)展市場提供了最有力的載體。企業(yè)文化：企業(yè)家文化成發(fā)展趨勢企業(yè)文化是作為一個組織企業(yè)內(nèi)部的全體員工的共同價值觀和道德準(zhǔn)則，共同的精神追求和行為規(guī)范，從人本邏輯上來講，企業(yè)文化則是企業(yè)家文化。加加品牌內(nèi)涵不斷累積，家家有加加，加加有家家，而“互助”、“創(chuàng)新”、“堅持”、“自我”，是“家文化”的主要元素。社會環(huán)境：家文化符合中國文化中國的文化，是以“家”為單位出發(fā)的文化，與西方以個體的“人”為單位出發(fā)的文化有一定的差別。家是中國人心目中永遠(yuǎn)的港灣，無論是在外工作的兒女還是在外求學(xué)的游子，疲憊之后最先想起的就是家，而“加加”作為一種家居調(diào)味品最易帶給我們家的味道。我們的廣告主要面對的是廣大家庭主婦，因此我們的廣告通過一系列的溫馨畫面來體現(xiàn)，“家，是最美的味道”“愛，是最沒的味道”，宣揚(yáng)家文化，所以我們的廣告主要以溫馨的家庭畫面為主，注重情感的訴求。二、廣告策略1．本次廣告活動的主要目標(biāo)為提高“加加”系列產(chǎn)品的市場占有率。2. 本次廣告活動以重慶為目標(biāo)市場。3. 本次廣告活動以重慶消費(fèi)者為訴求對象、以消費(fèi)能力較高，保健意識和需求較強(qiáng)的家庭主婦、中老年人、2540歲的白領(lǐng)、商務(wù)人士為訴求重點(diǎn)。4. 本次活動采取線上兼線下的媒介策略。(一)廣告目標(biāo)1. 廣告目標(biāo)通過廣告活動 , 在半年內(nèi)市場占有提高 5 ～ 8% 。使“加加”成為知名度居于領(lǐng)先水平的品牌。2. 根據(jù)市場情況可以達(dá)到的目標(biāo)市場占有率趕上和超過其他品牌。3. 本次廣告活動的目標(biāo) 通過半年的廣告和促銷活動 , 使產(chǎn)品的市場占有率提高到 50% 以上,產(chǎn)品的知名度達(dá)到 100% 。(二)目標(biāo)市場策略 (1) 企業(yè)原來所面對的目標(biāo)市場企業(yè)原來面對重慶所有消費(fèi)者進(jìn)行營銷 , 對不同消費(fèi)者的需求上是不加區(qū)分的。 （2）表面看來市場的規(guī)模非常大 , 但是其中有相當(dāng)數(shù)量的消費(fèi)者根本不是“加加”品牌的消費(fèi)者 , 這些消費(fèi)者的數(shù)量又很難估算 , 整個市場的規(guī)模是非常模糊和不確定的。(3) 原有市場觀點(diǎn)的評價A．機(jī)會與威脅 ： 目標(biāo)市場的不確定是企業(yè)原有的市場觀點(diǎn)的主要缺欠 , 但是由于企業(yè)所面對的是一個不加區(qū)分的廣闊市場 , 而不是已經(jīng)確定的錯誤的目標(biāo)市場 ,所以企業(yè)還有改進(jìn)目標(biāo)市場策略的機(jī)會。B．優(yōu)勢與劣勢 ： 在產(chǎn)品自身 , 其良好的知名度可以促使部分注重品牌的消費(fèi)者購買 , 這是產(chǎn)品的內(nèi)在的優(yōu)勢 , 而產(chǎn)品的高價格又有可能阻礙部分消費(fèi)者產(chǎn)生購買愿望 , 這是產(chǎn)品內(nèi)在的不足。C．主要問題點(diǎn) ： 本次廣告活動在目標(biāo)市場方面所要解決的主要問題是對整個市場進(jìn)行細(xì)分 ,找出企業(yè)的目標(biāo)消費(fèi)者 , 確定合理的目標(biāo)市場策略 , 以產(chǎn)品現(xiàn)有的高品質(zhì)的特性 , 吸引部分對調(diào)味品品質(zhì)要求較高的消費(fèi)者 , 爭取他們對產(chǎn)品的認(rèn)知 , 促使他們產(chǎn)生購買行動。D．重新進(jìn)行目標(biāo)市場策略決策的必要性 ： 企業(yè)現(xiàn)有的市場觀點(diǎn) , 很難解決上述的問題 , 進(jìn)目標(biāo)市場策略的決策。因此有必要重新2. 市場細(xì)分(1)市場細(xì)分及各細(xì)分市場的評估一個消費(fèi)者能否成為“加加”系列產(chǎn)品的消費(fèi)者，受他的年齡、家庭生命周期、收入、生活方式、追求的利益等因素的影響 , 因此 , 我們以這些因素為標(biāo)準(zhǔn) , 將全部的消費(fèi)者劃分為不同的群體。 按照年齡和家庭生命周期的標(biāo)準(zhǔn)，我們可以把全部消費(fèi)者分成上述10個群體，他們的特征是：消費(fèi)能力較高收入和生活方式細(xì)分市場. 樸素——穩(wěn)定型 時髦——變化型活方式低. 傳統(tǒng)生活方式 . 追求現(xiàn)代生活方式. 購買頻率規(guī)律 . 期望更新. 不傾向過高花費(fèi). 追求時尚消費(fèi). 傳統(tǒng)生活方式 . 現(xiàn)代生活方式購買頻率規(guī)律. 飲食規(guī)律 . 購買頻率無規(guī)律. 適度消費(fèi) . 有穩(wěn)定消費(fèi)能力高 . 傳統(tǒng)生活方式 . 現(xiàn)代生活方式.因為新產(chǎn)品的上市而躍躍欲試. 注重調(diào)味品品質(zhì) 從上表可以看出 , 在所有消費(fèi)者中 , 擁有中高收入、 具有現(xiàn)代生活方式的消費(fèi)者消費(fèi)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價調(diào)味品的傾向比較明顯。質(zhì)量和價格細(xì)分市場注重口感質(zhì)量承受能力高/低價格高 . 重口感不重價格 .
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