【文章內(nèi)容簡介】 們的物質(zhì)文化生活水平較之以往得到了很大的改進(jìn)，但隨之“物質(zhì)垃圾”,服裝類廢物也應(yīng)運(yùn)而生。在面料制作不斷提高和面料使用時(shí)間及其頻率不斷減短的情況下，質(zhì)量完好的舊衣物越來越多?！凹幢闶且患雌饋砗芷胀ǖ囊路?，其背后也蘊(yùn)藏大量能源資本”一位研究服裝面料的專家給記《“衣改往昔”舊衣改造工作室》創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書10者舉例到，化纖衣物要消耗石油，而普通的棉布從棉花的種植開始，到使用機(jī)械耕作、施以化肥農(nóng)藥、收割處理、紡織剪裁，每個(gè)環(huán)節(jié)均需消耗能源，其中，布料的印染更是如此。與此同時(shí)，因大量加工、印染面料以及配件所產(chǎn)生的化學(xué)物質(zhì)在破壞著我們的環(huán)境。在這種情況下，舊衣服的回收再利用成為了走“節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)”的先驅(qū)舊衣物的循環(huán)也是資源的周轉(zhuǎn)，暢通舊衣循環(huán)渠道，不僅有益增強(qiáng)百姓的節(jié)約意識(shí)，更能為整個(gè)社會(huì)節(jié)約社會(huì)資源。大多數(shù)人家里有許多舍不得扔又沒辦法用的寶貝，像過時(shí)的衣服鞋子、壞掉的首飾、可愛但不實(shí)用的小東西等。 “衣改往昔”舊衣改造工作室將廢物利用和個(gè)性打造結(jié)合起來，實(shí)現(xiàn)變廢為寶的效果，因此很容易得到個(gè)性化的年輕人的青睞。(1)宏觀分析舊衣改造是一個(gè)新興的市場(chǎng)，在國外和部分沿海各城市已經(jīng)受到人們的普遍認(rèn)可，內(nèi)地相對(duì)較差，但是隨著年輕人的消費(fèi)水平的提高，城市的發(fā)展速度的加快，舊衣改造行業(yè)在內(nèi)地的市場(chǎng)也開始發(fā)展，并漸漸得到了認(rèn)可?！耙赂耐簟迸f衣改造工作室的產(chǎn)品主要是面向追求時(shí)尚個(gè)性的客戶群體，而這類人群中年輕人占到大多數(shù)，所以我們選擇在年輕人密集的高校附近，因產(chǎn)品服務(wù)市場(chǎng)空缺，所以市場(chǎng)開發(fā)的空間范圍較大。(2)微觀分析本工作室將引進(jìn)擁有實(shí)際經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)意的設(shè)計(jì)師對(duì)工作室進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，并和各大高校合作，建立校企合作實(shí)踐團(tuán)隊(duì)。一是，收購舊衣對(duì)其進(jìn)行個(gè)性,進(jìn)行銷售；二是按照顧客的要求對(duì)其提供的衣物加以改造，顧客可以選擇自己喜歡的衣服版式、顏色和圖案等，這些極具個(gè)性的選擇和種類不拘泥形式，所以所制作的產(chǎn)品在式樣、風(fēng)格上更能滿足個(gè)性一族的需求；另外，針對(duì)顧客關(guān)于時(shí)尚搭配等方面的咨詢進(jìn)行解疑。此外，工作室在后續(xù)的發(fā)展中還可以鼓勵(lì)前來的顧客和我們的員工進(jìn)行一對(duì)一的教學(xué)與動(dòng)手實(shí)踐，甚至可以考慮招收大學(xué)生學(xué)徒，為那些家境貧寒的學(xué)生提供生財(cái)之道、減輕經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，為那些 DIY 嗜好者提供施展才華的平臺(tái)。(二)目標(biāo)市場(chǎng)《“衣改往昔”舊衣改造工作室》創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書11：追求個(gè)性的時(shí)尚一族（1）時(shí)尚個(gè)性，獨(dú)一無二據(jù)統(tǒng)計(jì)，有 %的青年人購買服裝趨向于個(gè)性化，說明個(gè)性服飾市場(chǎng)有很大的發(fā)展空間，而改造服裝相比于其它品牌服裝，它所具有的優(yōu)勢(shì)在與獨(dú)特性，由于改造服裝的素材不同，設(shè)計(jì)多元，從根本上可以滿足當(dāng)代青年人張揚(yáng)個(gè)性的需求，更具有市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿?。?）高品質(zhì)設(shè)計(jì)，引領(lǐng)時(shí)代潮流雖然我們的產(chǎn)品生產(chǎn)原材料是回收的舊衣，不同于傳統(tǒng)的舊衣的加工改造的是，“衣改往昔”工作室走的不是劣質(zhì)低價(jià)，我們追求的是高品質(zhì)、優(yōu)設(shè)計(jì)，塑造品牌，在響應(yīng)當(dāng)今社會(huì)低碳、環(huán)保的前提下，秀出閃亮自我。：有服裝改造需求的消費(fèi)者隨著顧客對(duì)我們產(chǎn)品的了解，部分顧客開始對(duì)我們的產(chǎn)品認(rèn)可，一些顧客會(huì)希望在自己衣物現(xiàn)有的基礎(chǔ)上進(jìn)行改進(jìn)，而我們正可以提供技術(shù)和條件，滿足顧客需求，從中收取一定的改裝費(fèi)用，擴(kuò)大市場(chǎng)占有。：低收入人群對(duì)于不能改造的衣物，向特定的消費(fèi)群體低價(jià)出售，減少庫存積壓，增加資本流通。(三)目標(biāo)消費(fèi)群?！丁耙赂耐簟迸f衣改造工作室》創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書12(四)市場(chǎng)定位分析 走進(jìn)商品市場(chǎng)，我們可以看到多種品牌風(fēng)格、多種款式、多種價(jià)位、由多種面料支出呈的供不同消費(fèi)群體購買的服裝，服裝商品存在著的多種現(xiàn)實(shí)情況，是市場(chǎng)規(guī)律的體現(xiàn)。但我們改裝故障撒播，立足于價(jià)格高端的改裝服務(wù)，主要是抓住了有購買能力的年輕一族追求個(gè)性的消費(fèi)心理和心理訴求。改裝室成立初期，市場(chǎng)打開可能面臨巨大挑戰(zhàn)，但我們始終立足于走高質(zhì)高價(jià)的高端路線。在服裝行業(yè)中，以“新” 、 “奇”取勝。(五)市場(chǎng)變化在科技飛速發(fā)展的今天，市場(chǎng)面臨的不確定性及多元化趨勢(shì)逐步增強(qiáng)，為了在不斷變化的市場(chǎng)中占有優(yōu)勢(shì)，我們時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，獲取相關(guān)信息，及時(shí)、準(zhǔn)確地調(diào)整經(jīng)營方式和營銷策略，完善組織結(jié)構(gòu)。(六)潛在市場(chǎng)目前我們的目標(biāo)市場(chǎng)還局限于大學(xué)校園，而在廣告等媒介的宣傳作用下，高等院校周邊的居民區(qū)也將成為我們可獲得的市場(chǎng)。在網(wǎng)絡(luò)營銷策略指導(dǎo)下，短期內(nèi)太原市周邊城市及喜歡網(wǎng)上交易的各類群體也將成為我們可爭取的顧客群四、營銷戰(zhàn)略(一)產(chǎn)品策略公司經(jīng)營的核心產(chǎn)品是“改造”服裝，即經(jīng)過消毒處理后加工改造而成的個(gè)性服裝。保證產(chǎn)品質(zhì)量，改造多種規(guī)格樣式的產(chǎn)品，在核心產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，延伸產(chǎn)品的功能。同時(shí)不斷開發(fā)相關(guān)新產(chǎn)品，拓寬產(chǎn)品線的廣度和深度。我們提供的不僅是有形的產(chǎn)品，更重要的是產(chǎn)品所代表的盡善盡美的服務(wù)和關(guān)注環(huán)保與低碳的綠色健康消費(fèi)理念。(二)價(jià)格策略，材質(zhì)和款式不一樣價(jià)格不一樣。 ，減少庫存，增加流通資金?！丁耙赂耐簟迸f衣改造工作室》創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書13(三)渠道策略擬采取的銷售渠道有兩種：自建銷售網(wǎng)絡(luò)；利用現(xiàn)有經(jīng)銷渠道。，向太原周邊各市、縣擴(kuò)張。：公司處于起步階段，銷售網(wǎng)絡(luò)正在逐步建設(shè)，利用經(jīng)銷商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)彌補(bǔ)自建的銷售網(wǎng)絡(luò)的不足，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍，并吸引有良好關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、有能力的代理人才，完善自建的銷售網(wǎng)絡(luò)。盡量把經(jīng)銷商選擇在銷售網(wǎng)絡(luò)未建設(shè)或未完善的地區(qū)，避免兩者產(chǎn)生矛盾。隨著公司銷售網(wǎng)絡(luò)不斷完善，將逐步減少經(jīng)銷商的銷售范圍。建立公司網(wǎng)站與客戶資源管理庫，積極推動(dòng)公司網(wǎng)絡(luò)營銷的開展，適時(shí)開展電子商務(wù)。及時(shí)收集試用后的反饋信息，并根據(jù)情況采取相應(yīng)的措施，保證產(chǎn)品順利進(jìn)入市場(chǎng)。(四)促銷策略衣改往昔舊衣改造工作室因?yàn)槭莿偝闪⒉痪?，因此知名度尚有不足甚至沒有，因此在近段時(shí)間內(nèi)的主要工作是加大宣傳力度，擴(kuò)大工作室在太原的知名度。具體措施如下：（1）單頁發(fā)放在選定的目標(biāo)消費(fèi)群體發(fā)放衣改往昔舊衣改造工作室的宣傳單頁，主要目的有二點(diǎn)：一是讓消費(fèi)群了解舊衣改造工作室；二是讓消費(fèi)群知道衣改往昔舊衣改造工作室在什么地方。（2）網(wǎng)絡(luò)宣傳在目標(biāo)客戶中大多都是追求個(gè)性、時(shí)尚和潮流的有購買能力的年輕一族，他們的購物習(xí)慣大多是先在網(wǎng)上搜集信息，通過網(wǎng)絡(luò)對(duì)欲購買的商品的價(jià)格、質(zhì)量進(jìn)行了解。因此，針對(duì)這類型客戶，衣改往昔舊衣改造工作室也在太原的幾個(gè)主要論壇中發(fā)帖：一是介紹工作室；二是提供網(wǎng)上訂貨優(yōu)惠。（3）網(wǎng)絡(luò)營銷當(dāng)今社會(huì)，收聽電臺(tái)廣播的人群主要有兩類，一類是老年人，另一類是有車一族。也就是每天忙于工作的年輕一族，這里選擇電臺(tái)廣播的宣傳方式，就是向其宣《“衣改往昔”舊衣改造工作室》創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書14傳帥康櫥柜進(jìn)入無錫的這一消息。選擇的電臺(tái)頻率是太原音樂廣播電臺(tái)（） ，播出時(shí)間是早上 7 點(diǎn)～9 點(diǎn)和下午 5 點(diǎn)～7 點(diǎn)。雖然費(fèi)用較平時(shí)時(shí)段偏貴，然而所能達(dá)到的效果是最好的?？尚行裕鹤非髠€(gè)性、時(shí)尚和潮流的有購買能力的年輕一族，他們一般都喜歡逛個(gè)性潮流服飾店，對(duì)于店方來說個(gè)性服裝能吸引更多的顧客刺激附帶消費(fèi)，對(duì)于工作室來說能更好的銷售改裝衣服。（積分機(jī)制）根據(jù)統(tǒng)計(jì)一定時(shí)間內(nèi)的記錄的對(duì)提供一定數(shù)額的顧客給予一定的回報(bào)，購買衣服打折或者饋贈(zèng)小禮品。一方面能對(duì)工作室和改造衣服做更好的宣傳，另一方面能激發(fā)消費(fèi)群體的熱情，帶動(dòng)環(huán)保和低碳理念。如：特定時(shí)期的服裝展演等五、相關(guān)戰(zhàn)略