【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 運(yùn)作流程“波普圈”手繪 POP 培訓(xùn)班創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)8“波普圈”手繪 POP 培訓(xùn)班創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)9（二）行業(yè)及市場(chǎng)分析 POP 手繪主要是利用馬克筆等工具對(duì)畫(huà)面進(jìn)行彩繪達(dá)到一種賣(mài)點(diǎn)廣告的創(chuàng)意。這種表現(xiàn)形式夸張幽默，色彩強(qiáng)烈，能有效地吸引顧客的視點(diǎn)喚起購(gòu)買(mǎi)欲，它作為一種低價(jià)高效的廣告方式已被廣泛應(yīng)用。 POP 主要應(yīng)用于超市賣(mài)場(chǎng)及各類(lèi)零售終端專(zhuān)賣(mài)店等，目前各大型超市賣(mài)場(chǎng)多采用印刷成統(tǒng)一模板后由美工根據(jù)要求填寫(xiě)文字內(nèi)容，機(jī)動(dòng)性和時(shí)效性都很強(qiáng)。中小型零售店，產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)店目前有向品牌經(jīng)營(yíng)連鎖經(jīng)營(yíng)的趨勢(shì)發(fā)展，在產(chǎn)品組織結(jié)構(gòu)促銷(xiāo)計(jì)劃，店面風(fēng)格等不少和品牌經(jīng)營(yíng)者廠家同步運(yùn)作。 我們大學(xué)生當(dāng)中有相當(dāng)一部分同學(xué)會(huì)從事銷(xiāo)售行業(yè)等，也可以提前走好培訓(xùn)，訓(xùn)練我們的手繪技巧，為產(chǎn)品做廣告。國(guó)外行業(yè)狀態(tài)分析 國(guó)外的手繪 POP 教程的課時(shí)普及大眾，有專(zhuān)門(mén)的學(xué)習(xí)基地和開(kāi)設(shè)了許多的課程為感興趣的學(xué)生提供了機(jī)會(huì)，尤其在美國(guó)，因?yàn)槊绹?guó)是廣告的王國(guó)，海報(bào)在廣告上扮演了重要的角色。國(guó)內(nèi)行業(yè)狀態(tài)分析 隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國(guó)的零售業(yè)在以驚人的速度發(fā)展，沃爾瑪、家樂(lè)福、易初蓮花、百聯(lián)、國(guó)美、華潤(rùn)、麥德龍等國(guó)內(nèi)外的零售業(yè)巨頭紛紛搶占灘頭，來(lái)瓜分中國(guó)零售業(yè)這塊蛋糕，加上地方性本土連鎖型超市的迅猛發(fā)展，導(dǎo)致了零售商們對(duì)美工人才需求的急劇增加。零售商 開(kāi)店總數(shù) 統(tǒng)計(jì)截止日期沃爾瑪1842022 年“波普圈”手繪 POP 培訓(xùn)班創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)10國(guó)美8002022 年蘇寧3502022 年迪信通7002022 年家樂(lè)福952022 年百家392022 年百聯(lián)302022 年易初蓮花752022 年華潤(rùn)萬(wàn)家21432022 年麥德龍222022 年樂(lè)購(gòu)452022 年世紀(jì)華聯(lián)492022 年 大型購(gòu)物商超（沃爾瑪、家樂(lè)福、百佳、百聯(lián)、易初蓮花、華潤(rùn)萬(wàn)家、麥德龍、樂(lè)購(gòu)、世紀(jì)華聯(lián)）共計(jì)：2698 家，以平均每家的營(yíng)業(yè)面積 8000 平方，每 1200 平方配備一個(gè)美工計(jì)算（大型商超配備美工的通用方法）：約需美工 17987 名；中小型賣(mài)場(chǎng)(國(guó)美、蘇寧、迪信通、世紀(jì)華聯(lián)（加盟）)共計(jì)：3810 家，每家賣(mài)場(chǎng)配備一個(gè)專(zhuān)（兼）職：約需美工 3810 名。 綜合以上數(shù)據(jù)：以上各賣(mài)場(chǎng)需要的美工人員為 21797 名，如果在綜合地方性大型賣(mài)場(chǎng)的話（如湛江的新嶺南超市），所需美工人員保守估計(jì)不會(huì)低于以上數(shù)字的 10 倍（以湛江為例，湛江有愛(ài)群、海聯(lián)、新嶺南、好又多、愛(ài)華、國(guó)美等大型賣(mài)場(chǎng)）。 2022 年2022 年是中國(guó)連鎖業(yè)發(fā)展最快的幾年，其中前四年，中國(guó)百?gòu)?qiáng)企業(yè)的年店鋪增長(zhǎng)率為 51%（自：搜狐網(wǎng)）；2022 年 4 月 15 日國(guó)美全球家電論壇高峰會(huì)上，國(guó)“波普圈”手繪 POP 培訓(xùn)班創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)11美總裁宣布，今年將在重點(diǎn)城市陸續(xù)開(kāi)設(shè)上百家手機(jī)專(zhuān)營(yíng)店，手機(jī) 2022 年銷(xiāo)售目標(biāo)為198 億，奪取國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額的 10%，（自：北京晚報(bào)）；2022 年 4 月 14 日，蘇寧也宣布將單獨(dú)經(jīng)營(yíng)手機(jī)、數(shù)碼和 IT 產(chǎn)品（自：北京晚報(bào)） 從以上數(shù)據(jù)不難看出，中國(guó)的零售業(yè)在急劇的增長(zhǎng)，在增長(zhǎng)的同時(shí)，除了硬件的建設(shè)之外，企業(yè)最最重要的資本就是人才，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底是人才的競(jìng)爭(zhēng)，而美工人才是每個(gè)大型賣(mài)場(chǎng)必不可少的技術(shù)類(lèi)員工，而目前我國(guó)目前的美工人才的確是很缺乏，市場(chǎng)上對(duì)美工的需求也越來(lái)越旺，條件也越來(lái)越高，而相應(yīng)的專(zhuān)業(yè)美工培訓(xùn)機(jī)構(gòu)還很少，甚至沒(méi)有（如粵西地區(qū)）。校園行業(yè)狀態(tài)分析 波普圈團(tuán)隊(duì)對(duì)華師石牌校區(qū)以問(wèn)卷的形式進(jìn)行了一次市場(chǎng)調(diào)研，主要是利用問(wèn)卷星網(wǎng)絡(luò)工具執(zhí)行的。本次共收集了 105 分問(wèn)卷。（圖一）“波普圈”手繪 POP 培訓(xùn)班創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)12 我們從圖一可以看出，華南師范大學(xué)石牌校區(qū)附近或者校園內(nèi)基本上沒(méi)有 POP 手繪培訓(xùn)班。我們波普圈工作室開(kāi)始的培訓(xùn)班是首開(kāi)先例，有很大的市場(chǎng)前景及發(fā)展空間。競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境相對(duì)比較弱，而且此次調(diào)研中，我們也發(fā)現(xiàn)，掌握 POP 手繪畫(huà)的在校學(xué)生并不是很多。如下圖二所示：（圖二） 并且學(xué)生對(duì)繪畫(huà)一直以來(lái)都保持高度的興趣，從小到大，我們學(xué)校都會(huì)開(kāi)設(shè)各個(gè)各樣的畫(huà)畫(huà)興趣班。我們通過(guò)此次調(diào)研發(fā)現(xiàn)超過(guò)一半的學(xué)生是對(duì)手繪畫(huà)感興趣的，只是說(shuō)同學(xué)們?nèi)鄙僖粋€(gè)指導(dǎo)的機(jī)會(huì)。如圖三：“波普圈”手繪 POP 培訓(xùn)班創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)13（圖三） 我們波普圈工作室所開(kāi)設(shè)的 POP 手繪培訓(xùn)班收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是跟華師在校學(xué)生相符合的，基本上全部同學(xué)都認(rèn)為手繪培訓(xùn)班學(xué)費(fèi)是不便宜的。但是我們工作室堅(jiān)持我們“POP 手繪”推廣服務(wù)的理念，提供一個(gè)學(xué)習(xí)平臺(tái)，讓對(duì) POP 手繪感興趣的同學(xué)在這里學(xué)到自己喜歡的東西?！安ㄆ杖Α笔掷L POP 培訓(xùn)班創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)14（圖四） （圖五） POP 手繪培訓(xùn)班每個(gè)課時(shí)收費(fèi) 30 元相對(duì)其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是一個(gè)相當(dāng)合理的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。“波普圈”手繪 POP 培訓(xùn)班創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)15　　所以綜上所述，我們波普圈工作室開(kāi)設(shè)的 POP 手繪培訓(xùn)班有一個(gè)有利的校內(nèi)目標(biāo)市場(chǎng)。（三）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)定位與目標(biāo)客戶 ①初步市場(chǎng)定位：華南師范大學(xué)石牌校區(qū) 此次有關(guān) POP 手繪畫(huà)的市場(chǎng)調(diào)研對(duì)象主要是華南師范大學(xué)石牌校區(qū)的在校學(xué)生，據(jù)調(diào)查顯示市場(chǎng)前景較好，而且我們波普圈工作室設(shè)定在華南師范大學(xué)石牌校區(qū)內(nèi)，我們工作室成員有四位都是就讀在石牌校區(qū)的，因此工作室初步市場(chǎng)定位在石牌校區(qū)。 ②初步目標(biāo)客戶主營(yíng)業(yè)務(wù)—POP 培訓(xùn)班：在校大學(xué)生輔助業(yè)務(wù)—外單：學(xué)校內(nèi)飯?zhí)?、學(xué)校內(nèi)外的超市 “波普圈”發(fā)展到穩(wěn)定階段甚至擴(kuò)展到有條件設(shè)備的廣東省的各大高校。市場(chǎng)預(yù)測(cè) ①華師本部學(xué)生數(shù)萬(wàn)，據(jù)我們小組抽樣調(diào)查，對(duì)手繪 POP 感興趣的學(xué)生比例超過(guò)50%，我們第一學(xué)期開(kāi)設(shè)的班級(jí)預(yù)計(jì)成員 30 位，隨著培訓(xùn)班規(guī)模擴(kuò)大，第二學(xué)期增設(shè)一個(gè)班級(jí)； ②華師本部有三個(gè)飯?zhí)?，每個(gè)學(xué)期都有增添新菜式，并且在節(jié)日假日會(huì)出相關(guān)通知，同學(xué)們更加關(guān)注的是創(chuàng)意的、張力更強(qiáng)的作品，我們將為飯?zhí)没蛘咧苓吷啼佋O(shè)計(jì)POP 的告示來(lái)吸引同學(xué)們，同時(shí)達(dá)到有效宣傳作用；“波普圈”手繪 POP 培訓(xùn)班創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)16 ③本部“百團(tuán)大戰(zhàn)”局面，各種開(kāi)放日和節(jié)目，宣傳海報(bào)也都琳瑯滿目，但是能夠強(qiáng)烈吸引學(xué)生的為數(shù)很少，我們可以跟社團(tuán)合作，為其設(shè)計(jì)相關(guān) POP 海報(bào)，活躍校園氛圍。競(jìng)爭(zhēng)分析 ①培訓(xùn)班屬于開(kāi)創(chuàng)先河，是我們學(xué)校第一個(gè)開(kāi)設(shè)手繪 POP 課程的培訓(xùn)班； ②如果成績(jī)做得好，接下來(lái)可能會(huì)出現(xiàn)相關(guān)的培訓(xùn)班，提高競(jìng)爭(zhēng)力，我們