【文章內容簡介】 名、營銷內勤1名主要銷售公司的VIP會員，組織會員赴杭體檢，負責移交會員體檢后的《健康評估報告》至治療中心等。如遇療養(yǎng)淡季，療養(yǎng)院還可經(jīng)營住宿，休閑，會議等業(yè)務，此時，營銷部同樣承擔此部分業(yè)務的營銷工作。以上六個部門之間均制定職責管理流程規(guī)范，總經(jīng)理室直接對董事會負責，具體到公司逐步在各地建立的分支機構，則設立相同的部門，各分公司之間建立信息平臺，資源共享，合理配置閑置資源，如客房、人員、設備等。營銷部在每個地級市設立“分公司營銷團隊”，負責各地區(qū)的市場高端客戶的開發(fā)。第二節(jié) 營銷模式公司將建立一支年輕化、素質高、專業(yè)精、敬業(yè)精神強的營銷團隊，針對高端客戶采取一對一的營銷模式，建立客戶資料數(shù)據(jù)庫。公司的目標客戶主要為社會中的成就事業(yè)的高端人群，這類人群工作壓力大、生活無規(guī)律、身體健康狀況堪憂，但往往肩負重任，他們急需對自己的身體健康負責，他們有資本有實力來接受公司所提供的高端健康管理服務。 企業(yè)家：這類人群長期處于緊張的工作狀態(tài)中，尤其是中老年企業(yè)家，經(jīng)過多年的創(chuàng)業(yè)奮斗，雖功成名就但身體狀況卻每況愈下，他們需要一個健康的身體來執(zhí)掌自己的企業(yè)或安然退休享受晚年生活。 政府官員：這類人群更多的是來自心理壓力方面的問題，長期的壓抑和紀律約束，使得這類人群長期處于亞健康狀態(tài)，他們也急需由專業(yè)的健康管理機構進行治療和康復。 較高社會地位人群：如為國家做出較大貢獻的科學家、各學科的專家，社會知名人士等 掌握社會財富較多的人群：這類人群隱于大市，并不顯山露水，但卻掌握著大量的財富，他們在用各種手段積累個人財富的過程中也承受著極大的壓力，身體健康不容樂觀。以上目標客戶群體，他們急需在“某某健康管理有限公司”獲得全面的健康管理治療康復服務。營銷人員通過各種途徑和渠道掌握和了解目標客戶的潛在需求和聯(lián)系方法。，獲取目標客戶的聯(lián)系方式、相關信息等，并通過客戶外圍渠道了解客戶的性情、健康狀況等信息。經(jīng)過公司系統(tǒng)培訓的營銷人員，必須做到專業(yè)和敬業(yè)，在拜訪客戶前，必須做好準備工作，保證拜訪的成功率。，掌握病人病情。每個客戶的具體情況都不同，但也都有共同點：身體健康狀況不容樂觀，急需專業(yè)化、規(guī)范化的全程健康管理服務。很多客戶經(jīng)常會因為工作忙而推脫或借口抽不出時間進行治療康復等，這種情況必須預見到的。因此，營銷團隊在培訓時便應制定相應的話術來化解客戶的拒絕。利用公司設計的宣傳資料如紙質資料或音像資料，以及經(jīng)過事先調查了解后得出的初步針對該客戶的相關銷售話術拜訪客戶。針對每個客戶不同的情況信息制定相對應的銷售策略?！澳衬辰】倒芾碛邢薰尽辈捎脮T制對客戶進行管理，為每一位客戶建立單獨的“健康管理檔案”，采用年費制收費方式。、康復、修養(yǎng)。會所將根據(jù)每位客戶的意愿安排客戶去某一城市的療養(yǎng)中心進行治療。，例如，某客戶出差到某城市，其持有公司的VIP卡，則其可免費入住當?shù)氐臅燄B(yǎng)中心，并享受相應的服務。，公司專業(yè)人員將根據(jù)客戶的健康狀況逐步告知客戶的康復治療進度，直至完全告知。，合理安排客戶治療康復的時間。按健康狀況不同對客戶進行分類，并保持全年跟蹤回訪服務?！澳衬辰】倒芾碛邢薰尽痹趶V告投放方面將遵循：直接面對有效受眾（目標客戶）的投放策略。采用：精美印刷品、宣傳冊、高端報刊雜志等讀物，以及視頻短片介紹，定向投放，避免大面積的浪費。主要依靠營銷員的點對點傳播，同時結合客戶的點到線的宣傳。 根據(jù)公司的經(jīng)營情況有計劃的進行廣告投放，每次進行廣告計劃之前都應制定詳細的廣告方案和設計，通過廣告投放，在市場上形成高端、尊貴、私密、專業(yè)的形象，有效利用高端媒介，杜絕廣告費用的浪費。第三節(jié) 經(jīng)營模式會所采用“VIP會員”+“普通客戶”經(jīng)營模式?！癡IP會員”：指向公司繳納年費的客戶；普通客戶：指未向公司繳納年費，而臨時向公司要求提供服務的客戶，此類客戶采用按項目收費制?！捌胀蛻簟彼硎艿姆諆H限于會所住宿及飲食、會議，而不提供其他治療康復項目的服務。一、客戶類型VIP客戶年費：十萬享有權益及服務： （含體檢報告），治療前1次，治療后1次，并獲得體檢報告《健康管理檔案》，享受會員期內健康評估及服務（含公司七大項康復內容），可在本公司的全國各分支機構免費住宿、療養(yǎng)、飲品免費送貨上門的服務，可享受醫(yī)療人員上門服務。普通客戶該類型客戶主要由營銷人員或VIP客戶、轉介紹而來，他們可享受公司提供的有償?shù)亩唐诙燃?、休閑服務，但不享受公司提供的其他服務如治療，康復療養(yǎng)，健康食品等。所有服務項目按價收費。企業(yè)客戶企業(yè)客戶，主要為選擇會所良好的環(huán)境而在會所進行小型會議及員工集體休閑的客戶，該類客戶宜安排在其他客戶較少時接待，按單價收費，可享受團體價優(yōu)惠。二、盈利渠道資產(chǎn)增值盈利公司投資大部分為療養(yǎng)院等地產(chǎn)、房產(chǎn)，地理位置選擇綠化、環(huán)境、風景優(yōu)美之處，未來這一類的房產(chǎn)均存在巨大升值空間。這部分不動產(chǎn)的增值收益也是將來公司盈利的重要來源，同時也是公司的優(yōu)質資產(chǎn)。品牌價值增值通過連續(xù)的滾動投資，公司將在全國各地開設這樣的分公司，同時在高端客戶營銷過程中逐步建立高端品牌形象，有利于將來公司整體上市，因此品牌價值的溢價亦是公司的盈利來源之一。會費收入、其他經(jīng)營收入100位VIP客戶即可帶來1000萬年費收入，除去第一年基礎建設投資約800余萬元，扣除設備投入、人力薪資等成本，兩年即可收回投資，并實現(xiàn)盈利。兩年后則可實現(xiàn)年年盈利。 除了會員繳納的年費收入以外，公司還可通過為其他類型客戶提供有限的服務來盈利，如休閑、度假、小型會議等三、資產(chǎn)運作公司成立后，通過不動產(chǎn)的投入取得房產(chǎn)地產(chǎn)等固定資產(chǎn)，靈活有效的利用這些固定資產(chǎn)向銀行抵押貸款，并結合民間股東融資，持續(xù)滾動投入資金，在各地籌建分公司，同時保證建好一家經(jīng)營好一家盈利一家的良性循環(huán)態(tài)勢，力爭在35年內在國內籌建1020家分公司療養(yǎng)院。為公司整體上市積累優(yōu)質的資產(chǎn)和良好的經(jīng)營收益。第四節(jié) 服務項目 公司為會員提供的健康管理服務包含了現(xiàn)代醫(yī)學、傳統(tǒng)醫(yī)學、預防醫(yī)學、養(yǎng)生學、心理學、運動學、營養(yǎng)學等各方面的內容 專業(yè)機構出具的身體全面體檢報告由解放軍海軍療養(yǎng)院提供的體檢報告包括65項必檢項目、15項可選項目，全面涵蓋了：{內科（心、肺、肝、脾）外科（甲狀腺、淋巴結、脊柱四肢）眼科常規(guī)（含裂隙燈、眼底）全自動眼壓測定、眼底快速成像、航空暗適應檢查、干眼癥淚膜檢查、角膜地形圖檢查、全自動電腦驗光、數(shù)碼裂隙燈眼前段成像檢查、耳鼻咽喉科常規(guī)、聽力測定（電測聽）、耳功能檢查（聲阻抗）、骨密度檢測、肺功能檢查、電子膠囊內鏡、電子胃鏡、身高、體重、脈搏、血壓、靜脈采血、口腔科常規(guī)（含內窺鏡）、血常規(guī)、尿常規(guī)、生化35項、免疫功能5項、乙肝定量6項、幽門螺旋桿菌C13檢查（呼氣法）、血流變檢測、腫瘤生長因子(TSGF)、腫瘤12項、鼻咽癌病毒（EB）、甲狀腺5項、胰島素檢測、C肽檢測、甲肝病毒檢測、丙肝病毒檢測、腦功能測定、電子肛腸鏡檢查、數(shù)字口腔全景攝片、心電圖（十二導聯(lián)）、腹部彩超（肝膽胰脾雙腎）、經(jīng)顱彩超（多普勒）、心臟彩超、甲狀腺彩超、頸動脈彩超、下肢動脈彩超、數(shù)字心功能檢查、人體成分分析、動脈硬化檢測、DR胸部正側位攝片、DR頸椎正側位攝片、DR腰椎正側位攝片、腫瘤易感基因檢測、健康管理手冊Ⅰ類、心理常規(guī)測評、婦科、液基細胞檢測（TCT）（女）、白帶常規(guī)（女）、人乳頭狀瘤病毒檢測（女）、激素6項（女）、乳腺鉬靶（女）、婦科彩超（女）、睪酮檢測（男）、前列腺彩超(男）、細胞角蛋白、鱗狀細胞癌抗原、肺癌抗原、CA50、CA72肝炎抗體全套、全口超聲波潔牙、廣譜腫瘤、乳腺彩超、蛋白芯片檢測、性激素檢測、全自動陰道炎檢測、乙醛脫氫酶基因檢測、團體心理健康評估、食物組合14項、婦科、宮頸病理涂片（女）、電子喉鏡、電子鼻咽鏡、幽門螺旋桿菌C14檢查（呼氣法）。}并根據(jù)客戶所有這些體檢數(shù)據(jù)提供一份完整詳盡的《健康咨詢與評估報告》。相信我們的客戶從未如此全面的了解過自己的身體。 為客戶建立涵蓋過去、現(xiàn)狀、未來的《健康管理檔案》檔案中收錄了客戶的體檢報告，并詳細記錄客戶在接受治療過程中身體各項指標的每一個細微變化，以及所接受治療的方式、用藥、直至治療結束，身體完全康復，并對客戶未來的健康管理提出建議和忠告。檔案由會所統(tǒng)一管理，可為客戶提供復本，完全為客戶保密。 太空養(yǎng)生艙細胞平衡免疫透皮熏蒸理療這是一項采用現(xiàn)代環(huán)境理念、高科技材質、數(shù)碼、電子于一體并配合中藥提純萃取技術與改型及量化的先進理療技術平臺。會所的醫(yī)學專業(yè)人員按照每位客戶的各項身體標志進行個性化配治藥方，進行一對一的微調及側重，通過蒸藥倉強大的熱力和持續(xù)的藥力，施于雙足，熏蒸于皮膚、孔竅，深入腠理、筋骨，直接吸收，打通經(jīng)絡，發(fā)揮其排毒滅菌、活血化瘀、疏通經(jīng)絡、調和氣血、扶正祛邪的藥理作用。該項技術采用的是傳統(tǒng)中醫(yī)治療理論：藥食同源、內病外治、近病遠治、上病下治、左病右治、子午流注、經(jīng)絡穴位開闔法。目前，該技術平臺及已開發(fā)的中藥配方已可以治療以下病癥：、類風濕、骨刺、骨質增生、腰間盤、頸椎病、肩周炎、非先天性脊柱病、股骨頭壞死與股骨徑疾病、大腳骨、骨外傷后遺癥；、腦后遺癥疾病、少兒腦積水；、速白、美容、袪皺、袪各種斑、紫外線過敏、白癜風、蕁麻疹、腳氣、 痔瘡、紅斑狼瘡。（包括尿毒癥）、腸胃疾病(多年跑肚拉稀最快)、各種肝??；e. 胃癌、皮癌、淋巴癌、乳腺癌等；、輸卵管、盆腔、子宮形成的慢性疾病、惡性病變、乳腺增生g. 重癥肌無力（運動神經(jīng)元、漸凍人）、帕金森病；h.糖尿病、高血壓、減肥、豐胸等經(jīng)絡灸導儀治療，是通過人體經(jīng)絡體表穴位，循經(jīng)由淺入深、由近及遠共振，并以較強大的推動力、滲透力、擴散力、牽引力，四力同聚的共振效應，將酸、麻、沉、脹感、電流蟻走感或流水感沿經(jīng)絡（氣道血脈）不斷地向前推進傳導至神經(jīng)、血管等組織末梢。、化學及生理變化，促使組織有節(jié)律地收縮，借以提高神經(jīng)末梢的興奮性，促進氣血循環(huán)，加強代謝、增強機體各組織器官的生理功能。，四力同聚頻率與頻率變化的共振作用下，將中藥成份的膏滋灸導布（其內蘊含的液體，）沿經(jīng)絡（氣道血脈）迅速循經(jīng)靶向透入，直達病灶，從而高效地調整細胞的生理功能，平衡紊亂，改善了細胞的內外環(huán)境，促進細胞營養(yǎng)代謝，增強經(jīng)絡與細胞及組織間的功能，扶正固本，達到事半功倍的效果。，關鍵在于消除經(jīng)絡障礙，暢通氣血，同時平衡細胞膜的電壓，快速啟動細胞活力，供其營養(yǎng)代謝。經(jīng)絡灸導儀“中醫(yī)三位一體無創(chuàng)灸導通絡法，”正是根據(jù)生物場共振原理，利用人體能夠自然接受的生物頻譜產(chǎn)生的能量，平衡細胞電位，增強人體自愈功能，維護機體生物磁場與細胞電位的平衡，并力求根治疾病.（超級抗原）治療人體的生長發(fā)育依靠的是生長素，但科學家研究結果證明：人的腦垂體分泌的生長激素在體內只能存在2分鐘左右，經(jīng)過血液，到達肝臟后迅速轉化為生長因子。因此，在研究過程中，只能檢測到血液中的生長因子，而檢測不到生長素。同時證明：生長因子隨著年齡的增長逐漸減少，人體表現(xiàn)出各種衰老癥狀。目前已開發(fā)出注射液和口服液兩類型的藥物，該藥物可治療以下幾種人體系統(tǒng)疾?。篴、對骨骼系統(tǒng)的作用：促進生成大量的成骨細胞、抑制破骨細胞。治療骨質酥松、股骨頭壞死、關節(jié)炎、風濕病和因鈣缺乏導致的疾病。 b、對消化系統(tǒng)的作用：加強胃腸功能，促進消化酶的分解，增進食欲，治療慢性胃炎。 c、對血液系統(tǒng)的作用：加強骨髓造血功能，促進干細胞生成，進而生成大量紅細胞和白細胞。加強左心室厚度，增強心肌彈性力，高效治療心臟病。有效清除血液中低密度蛋白，防止在血管壁沉積，治療血栓。 d、對呼吸系統(tǒng)的作用：加強肺部細胞功能，修正氣血屏障，消除肺部毒素，治療肺氣腫、肺供養(yǎng)不足和呼吸系統(tǒng)疾病。 e、對內分泌系統(tǒng)的作用：促進人體荷爾蒙生長，加強各種酶、荷爾蒙的分泌，增強腎功能，加強水的代謝，幫助體內排毒。 f、對生殖系統(tǒng)的作用：刺激性激素分泌，強壯性器官肌肉組織，加強性器官神經(jīng)耐力，打開微循環(huán)，加快性器官充血。 g、對免疫系統(tǒng)的作用：刺激胸腺再生，加快淋巴T細胞、B細胞、吞噬細胞的生成，提高免疫功能，吞噬病毒病菌和癌細胞，治療癌癥和腫瘤。 h、對神經(jīng)系統(tǒng)的作用：加快恢復神經(jīng)系統(tǒng)功能，促進腦神經(jīng)細胞、樹突生成，逆轉腦萎縮，加快深度睡眠，治療老年性癡呆、神經(jīng)衰弱、記憶力減退、神經(jīng)性頭痛等。 “某某投資管理有限公司”投資了多個保健類食品生產(chǎn)企業(yè)，這些產(chǎn)品也將主要供應“某某健康管理有限公司”的會員客戶們享用。營養(yǎng)師和治療師們會根據(jù)客戶的實際情況制定合理的保健類食品食用方案，以更好的促進客戶的康復治療。如公司引進開發(fā)的一款產(chǎn)品“膠原蛋白粉”氨基酸含量高達96%。除了保健食品類等輔助健康措施，公司還聘請專業(yè)營養(yǎng)師根據(jù)每位客戶的治療方案調配每日營養(yǎng)三餐，并提供健康的飲品，如弱堿水，維生素水等等。以上7大項治療及輔助康復措施已可治療和預防大部分疾病，通過治療中心專業(yè)人員的精心調養(yǎng)和治療，客戶的健康指標將得到大幅提高。在客戶結束整個療程后，公司將再為客戶提供一次全面體檢。此外，“某某投資管理有限公司”下屬的“康晟醫(yī)學細胞學研究院”和“生命研究所”的專家教授們仍不斷的研發(fā)出新產(chǎn)品新技術來提升公司的