【文章內(nèi)容簡介】 名、營銷內(nèi)勤1名主要銷售公司的VIP會員，組織會員赴杭體檢，負(fù)責(zé)移交會員體檢后的《健康評估報(bào)告》至治療中心等。如遇療養(yǎng)淡季，療養(yǎng)院還可經(jīng)營住宿，休閑，會議等業(yè)務(wù)，此時(shí)，營銷部同樣承擔(dān)此部分業(yè)務(wù)的營銷工作。以上六個(gè)部門之間均制定職責(zé)管理流程規(guī)范，總經(jīng)理室直接對董事會負(fù)責(zé)，具體到公司逐步在各地建立的分支機(jī)構(gòu)，則設(shè)立相同的部門，各分公司之間建立信息平臺，資源共享，合理配置閑置資源，如客房、人員、設(shè)備等。營銷部在每個(gè)地級市設(shè)立“分公司營銷團(tuán)隊(duì)”，負(fù)責(zé)各地區(qū)的市場高端客戶的開發(fā)。第二節(jié) 營銷模式公司將建立一支年輕化、素質(zhì)高、專業(yè)精、敬業(yè)精神強(qiáng)的營銷團(tuán)隊(duì)，針對高端客戶采取一對一的營銷模式，建立客戶資料數(shù)據(jù)庫。公司的目標(biāo)客戶主要為社會中的成就事業(yè)的高端人群，這類人群工作壓力大、生活無規(guī)律、身體健康狀況堪憂，但往往肩負(fù)重任，他們急需對自己的身體健康負(fù)責(zé)，他們有資本有實(shí)力來接受公司所提供的高端健康管理服務(wù)。 企業(yè)家：這類人群長期處于緊張的工作狀態(tài)中，尤其是中老年企業(yè)家，經(jīng)過多年的創(chuàng)業(yè)奮斗，雖功成名就但身體狀況卻每況愈下，他們需要一個(gè)健康的身體來執(zhí)掌自己的企業(yè)或安然退休享受晚年生活。 政府官員：這類人群更多的是來自心理壓力方面的問題，長期的壓抑和紀(jì)律約束，使得這類人群長期處于亞健康狀態(tài)，他們也急需由專業(yè)的健康管理機(jī)構(gòu)進(jìn)行治療和康復(fù)。 較高社會地位人群：如為國家做出較大貢獻(xiàn)的科學(xué)家、各學(xué)科的專家，社會知名人士等 掌握社會財(cái)富較多的人群：這類人群隱于大市，并不顯山露水，但卻掌握著大量的財(cái)富，他們在用各種手段積累個(gè)人財(cái)富的過程中也承受著極大的壓力，身體健康不容樂觀。以上目標(biāo)客戶群體，他們急需在“某某健康管理有限公司”獲得全面的健康管理治療康復(fù)服務(wù)。營銷人員通過各種途徑和渠道掌握和了解目標(biāo)客戶的潛在需求和聯(lián)系方法。，獲取目標(biāo)客戶的聯(lián)系方式、相關(guān)信息等，并通過客戶外圍渠道了解客戶的性情、健康狀況等信息。經(jīng)過公司系統(tǒng)培訓(xùn)的營銷人員，必須做到專業(yè)和敬業(yè)，在拜訪客戶前，必須做好準(zhǔn)備工作，保證拜訪的成功率。，掌握病人病情。每個(gè)客戶的具體情況都不同，但也都有共同點(diǎn)：身體健康狀況不容樂觀，急需專業(yè)化、規(guī)范化的全程健康管理服務(wù)。很多客戶經(jīng)常會因?yàn)楣ぷ髅Χ泼摶蚪杩诔椴怀鰰r(shí)間進(jìn)行治療康復(fù)等，這種情況必須預(yù)見到的。因此，營銷團(tuán)隊(duì)在培訓(xùn)時(shí)便應(yīng)制定相應(yīng)的話術(shù)來化解客戶的拒絕。利用公司設(shè)計(jì)的宣傳資料如紙質(zhì)資料或音像資料，以及經(jīng)過事先調(diào)查了解后得出的初步針對該客戶的相關(guān)銷售話術(shù)拜訪客戶。針對每個(gè)客戶不同的情況信息制定相對應(yīng)的銷售策略。“某某健康管理有限公司”采用會員制對客戶進(jìn)行管理，為每一位客戶建立單獨(dú)的“健康管理檔案”，采用年費(fèi)制收費(fèi)方式。、康復(fù)、修養(yǎng)。會所將根據(jù)每位客戶的意愿安排客戶去某一城市的療養(yǎng)中心進(jìn)行治療。，例如，某客戶出差到某城市，其持有公司的VIP卡，則其可免費(fèi)入住當(dāng)?shù)氐臅燄B(yǎng)中心，并享受相應(yīng)的服務(wù)。，公司專業(yè)人員將根據(jù)客戶的健康狀況逐步告知客戶的康復(fù)治療進(jìn)度，直至完全告知。，合理安排客戶治療康復(fù)的時(shí)間。按健康狀況不同對客戶進(jìn)行分類，并保持全年跟蹤回訪服務(wù)?！澳衬辰】倒芾碛邢薰尽痹趶V告投放方面將遵循：直接面對有效受眾（目標(biāo)客戶）的投放策略。采用：精美印刷品、宣傳冊、高端報(bào)刊雜志等讀物，以及視頻短片介紹，定向投放，避免大面積的浪費(fèi)。主要依靠營銷員的點(diǎn)對點(diǎn)傳播，同時(shí)結(jié)合客戶的點(diǎn)到線的宣傳。 根據(jù)公司的經(jīng)營情況有計(jì)劃的進(jìn)行廣告投放，每次進(jìn)行廣告計(jì)劃之前都應(yīng)制定詳細(xì)的廣告方案和設(shè)計(jì)，通過廣告投放，在市場上形成高端、尊貴、私密、專業(yè)的形象，有效利用高端媒介，杜絕廣告費(fèi)用的浪費(fèi)。第三節(jié) 經(jīng)營模式會所采用“VIP會員”+“普通客戶”經(jīng)營模式?！癡IP會員”：指向公司繳納年費(fèi)的客戶；普通客戶：指未向公司繳納年費(fèi)，而臨時(shí)向公司要求提供服務(wù)的客戶，此類客戶采用按項(xiàng)目收費(fèi)制?！捌胀蛻簟彼硎艿姆?wù)僅限于會所住宿及飲食、會議，而不提供其他治療康復(fù)項(xiàng)目的服務(wù)。一、客戶類型VIP客戶年費(fèi)：十萬享有權(quán)益及服務(wù)： （含體檢報(bào)告），治療前1次，治療后1次，并獲得體檢報(bào)告《健康管理檔案》，享受會員期內(nèi)健康評估及服務(wù)（含公司七大項(xiàng)康復(fù)內(nèi)容），可在本公司的全國各分支機(jī)構(gòu)免費(fèi)住宿、療養(yǎng)、飲品免費(fèi)送貨上門的服務(wù)，可享受醫(yī)療人員上門服務(wù)。普通客戶該類型客戶主要由營銷人員或VIP客戶、轉(zhuǎn)介紹而來，他們可享受公司提供的有償?shù)亩唐诙燃?、休閑服務(wù)，但不享受公司提供的其他服務(wù)如治療，康復(fù)療養(yǎng)，健康食品等。所有服務(wù)項(xiàng)目按價(jià)收費(fèi)。企業(yè)客戶企業(yè)客戶，主要為選擇會所良好的環(huán)境而在會所進(jìn)行小型會議及員工集體休閑的客戶，該類客戶宜安排在其他客戶較少時(shí)接待，按單價(jià)收費(fèi)，可享受團(tuán)體價(jià)優(yōu)惠。二、盈利渠道資產(chǎn)增值盈利公司投資大部分為療養(yǎng)院等地產(chǎn)、房產(chǎn)，地理位置選擇綠化、環(huán)境、風(fēng)景優(yōu)美之處，未來這一類的房產(chǎn)均存在巨大升值空間。這部分不動(dòng)產(chǎn)的增值收益也是將來公司盈利的重要來源，同時(shí)也是公司的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)。品牌價(jià)值增值通過連續(xù)的滾動(dòng)投資，公司將在全國各地開設(shè)這樣的分公司，同時(shí)在高端客戶營銷過程中逐步建立高端品牌形象，有利于將來公司整體上市，因此品牌價(jià)值的溢價(jià)亦是公司的盈利來源之一。會費(fèi)收入、其他經(jīng)營收入100位VIP客戶即可帶來1000萬年費(fèi)收入，除去第一年基礎(chǔ)建設(shè)投資約800余萬元，扣除設(shè)備投入、人力薪資等成本，兩年即可收回投資，并實(shí)現(xiàn)盈利。兩年后則可實(shí)現(xiàn)年年盈利。 除了會員繳納的年費(fèi)收入以外，公司還可通過為其他類型客戶提供有限的服務(wù)來盈利，如休閑、度假、小型會議等三、資產(chǎn)運(yùn)作公司成立后，通過不動(dòng)產(chǎn)的投入取得房產(chǎn)地產(chǎn)等固定資產(chǎn)，靈活有效的利用這些固定資產(chǎn)向銀行抵押貸款，并結(jié)合民間股東融資，持續(xù)滾動(dòng)投入資金，在各地籌建分公司，同時(shí)保證建好一家經(jīng)營好一家盈利一家的良性循環(huán)態(tài)勢，力爭在35年內(nèi)在國內(nèi)籌建1020家分公司療養(yǎng)院。為公司整體上市積累優(yōu)質(zhì)的資產(chǎn)和良好的經(jīng)營收益。第四節(jié) 服務(wù)項(xiàng)目 公司為會員提供的健康管理服務(wù)包含了現(xiàn)代醫(yī)學(xué)、傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)、預(yù)防醫(yī)學(xué)、養(yǎng)生學(xué)、心理學(xué)、運(yùn)動(dòng)學(xué)、營養(yǎng)學(xué)等各方面的內(nèi)容 專業(yè)機(jī)構(gòu)出具的身體全面體檢報(bào)告由解放軍海軍療養(yǎng)院提供的體檢報(bào)告包括65項(xiàng)必檢項(xiàng)目、15項(xiàng)可選項(xiàng)目，全面涵蓋了：{內(nèi)科（心、肺、肝、脾）外科（甲狀腺、淋巴結(jié)、脊柱四肢）眼科常規(guī)（含裂隙燈、眼底）全自動(dòng)眼壓測定、眼底快速成像、航空暗適應(yīng)檢查、干眼癥淚膜檢查、角膜地形圖檢查、全自動(dòng)電腦驗(yàn)光、數(shù)碼裂隙燈眼前段成像檢查、耳鼻咽喉科常規(guī)、聽力測定（電測聽）、耳功能檢查（聲阻抗）、骨密度檢測、肺功能檢查、電子膠囊內(nèi)鏡、電子胃鏡、身高、體重、脈搏、血壓、靜脈采血、口腔科常規(guī)（含內(nèi)窺鏡）、血常規(guī)、尿常規(guī)、生化35項(xiàng)、免疫功能5項(xiàng)、乙肝定量6項(xiàng)、幽門螺旋桿菌C13檢查（呼氣法）、血流變檢測、腫瘤生長因子(TSGF)、腫瘤12項(xiàng)、鼻咽癌病毒（EB）、甲狀腺5項(xiàng)、胰島素檢測、C肽檢測、甲肝病毒檢測、丙肝病毒檢測、腦功能測定、電子肛腸鏡檢查、數(shù)字口腔全景攝片、心電圖（十二導(dǎo)聯(lián)）、腹部彩超（肝膽胰脾雙腎）、經(jīng)顱彩超（多普勒）、心臟彩超、甲狀腺彩超、頸動(dòng)脈彩超、下肢動(dòng)脈彩超、數(shù)字心功能檢查、人體成分分析、動(dòng)脈硬化檢測、DR胸部正側(cè)位攝片、DR頸椎正側(cè)位攝片、DR腰椎正側(cè)位攝片、腫瘤易感基因檢測、健康管理手冊Ⅰ類、心理常規(guī)測評、婦科、液基細(xì)胞檢測（TCT）（女）、白帶常規(guī)（女）、人乳頭狀瘤病毒檢測（女）、激素6項(xiàng)（女）、乳腺鉬靶（女）、婦科彩超（女）、睪酮檢測（男）、前列腺彩超(男）、細(xì)胞角蛋白、鱗狀細(xì)胞癌抗原、肺癌抗原、CA50、CA72肝炎抗體全套、全口超聲波潔牙、廣譜腫瘤、乳腺彩超、蛋白芯片檢測、性激素檢測、全自動(dòng)陰道炎檢測、乙醛脫氫酶基因檢測、團(tuán)體心理健康評估、食物組合14項(xiàng)、婦科、宮頸病理涂片（女）、電子喉鏡、電子鼻咽鏡、幽門螺旋桿菌C14檢查（呼氣法）。}并根據(jù)客戶所有這些體檢數(shù)據(jù)提供一份完整詳盡的《健康咨詢與評估報(bào)告》。相信我們的客戶從未如此全面的了解過自己的身體。 為客戶建立涵蓋過去、現(xiàn)狀、未來的《健康管理檔案》檔案中收錄了客戶的體檢報(bào)告，并詳細(xì)記錄客戶在接受治療過程中身體各項(xiàng)指標(biāo)的每一個(gè)細(xì)微變化，以及所接受治療的方式、用藥、直至治療結(jié)束，身體完全康復(fù)，并對客戶未來的健康管理提出建議和忠告。檔案由會所統(tǒng)一管理，可為客戶提供復(fù)本，完全為客戶保密。 太空養(yǎng)生艙細(xì)胞平衡免疫透皮熏蒸理療這是一項(xiàng)采用現(xiàn)代環(huán)境理念、高科技材質(zhì)、數(shù)碼、電子于一體并配合中藥提純萃取技術(shù)與改型及量化的先進(jìn)理療技術(shù)平臺。會所的醫(yī)學(xué)專業(yè)人員按照每位客戶的各項(xiàng)身體標(biāo)志進(jìn)行個(gè)性化配治藥方，進(jìn)行一對一的微調(diào)及側(cè)重，通過蒸藥倉強(qiáng)大的熱力和持續(xù)的藥力，施于雙足，熏蒸于皮膚、孔竅，深入腠理、筋骨，直接吸收，打通經(jīng)絡(luò)，發(fā)揮其排毒滅菌、活血化瘀、疏通經(jīng)絡(luò)、調(diào)和氣血、扶正祛邪的藥理作用。該項(xiàng)技術(shù)采用的是傳統(tǒng)中醫(yī)治療理論：藥食同源、內(nèi)病外治、近病遠(yuǎn)治、上病下治、左病右治、子午流注、經(jīng)絡(luò)穴位開闔法。目前，該技術(shù)平臺及已開發(fā)的中藥配方已可以治療以下病癥：、類風(fēng)濕、骨刺、骨質(zhì)增生、腰間盤、頸椎病、肩周炎、非先天性脊柱病、股骨頭壞死與股骨徑疾病、大腳骨、骨外傷后遺癥；、腦后遺癥疾病、少兒腦積水；、速白、美容、袪皺、袪各種斑、紫外線過敏、白癜風(fēng)、蕁麻疹、腳氣、 痔瘡、紅斑狼瘡。（包括尿毒癥）、腸胃疾病(多年跑肚拉稀最快)、各種肝?。籩. 胃癌、皮癌、淋巴癌、乳腺癌等；、輸卵管、盆腔、子宮形成的慢性疾病、惡性病變、乳腺增生g. 重癥肌無力（運(yùn)動(dòng)神經(jīng)元、漸凍人）、帕金森??；h.糖尿病、高血壓、減肥、豐胸等經(jīng)絡(luò)灸導(dǎo)儀治療，是通過人體經(jīng)絡(luò)體表穴位，循經(jīng)由淺入深、由近及遠(yuǎn)共振，并以較強(qiáng)大的推動(dòng)力、滲透力、擴(kuò)散力、牽引力，四力同聚的共振效應(yīng)，將酸、麻、沉、脹感、電流蟻?zhàn)吒谢蛄魉醒亟?jīng)絡(luò)（氣道血脈）不斷地向前推進(jìn)傳導(dǎo)至神經(jīng)、血管等組織末梢。、化學(xué)及生理變化，促使組織有節(jié)律地收縮，借以提高神經(jīng)末梢的興奮性，促進(jìn)氣血循環(huán)，加強(qiáng)代謝、增強(qiáng)機(jī)體各組織器官的生理功能。，四力同聚頻率與頻率變化的共振作用下，將中藥成份的膏滋灸導(dǎo)布（其內(nèi)蘊(yùn)含的液體，）沿經(jīng)絡(luò)（氣道血脈）迅速循經(jīng)靶向透入，直達(dá)病灶，從而高效地調(diào)整細(xì)胞的生理功能，平衡紊亂，改善了細(xì)胞的內(nèi)外環(huán)境，促進(jìn)細(xì)胞營養(yǎng)代謝，增強(qiáng)經(jīng)絡(luò)與細(xì)胞及組織間的功能，扶正固本，達(dá)到事半功倍的效果。，關(guān)鍵在于消除經(jīng)絡(luò)障礙，暢通氣血，同時(shí)平衡細(xì)胞膜的電壓，快速啟動(dòng)細(xì)胞活力，供其營養(yǎng)代謝。經(jīng)絡(luò)灸導(dǎo)儀“中醫(yī)三位一體無創(chuàng)灸導(dǎo)通絡(luò)法，”正是根據(jù)生物場共振原理，利用人體能夠自然接受的生物頻譜產(chǎn)生的能量，平衡細(xì)胞電位，增強(qiáng)人體自愈功能，維護(hù)機(jī)體生物磁場與細(xì)胞電位的平衡，并力求根治疾病.（超級抗原）治療人體的生長發(fā)育依靠的是生長素，但科學(xué)家研究結(jié)果證明：人的腦垂體分泌的生長激素在體內(nèi)只能存在2分鐘左右，經(jīng)過血液，到達(dá)肝臟后迅速轉(zhuǎn)化為生長因子。因此，在研究過程中，只能檢測到血液中的生長因子，而檢測不到生長素。同時(shí)證明：生長因子隨著年齡的增長逐漸減少，人體表現(xiàn)出各種衰老癥狀。目前已開發(fā)出注射液和口服液兩類型的藥物，該藥物可治療以下幾種人體系統(tǒng)疾?。篴、對骨骼系統(tǒng)的作用：促進(jìn)生成大量的成骨細(xì)胞、抑制破骨細(xì)胞。治療骨質(zhì)酥松、股骨頭壞死、關(guān)節(jié)炎、風(fēng)濕病和因鈣缺乏導(dǎo)致的疾病。 b、對消化系統(tǒng)的作用：加強(qiáng)胃腸功能，促進(jìn)消化酶的分解，增進(jìn)食欲，治療慢性胃炎。 c、對血液系統(tǒng)的作用：加強(qiáng)骨髓造血功能，促進(jìn)干細(xì)胞生成，進(jìn)而生成大量紅細(xì)胞和白細(xì)胞。加強(qiáng)左心室厚度，增強(qiáng)心肌彈性力，高效治療心臟病。有效清除血液中低密度蛋白，防止在血管壁沉積，治療血栓。 d、對呼吸系統(tǒng)的作用：加強(qiáng)肺部細(xì)胞功能，修正氣血屏障，消除肺部毒素，治療肺氣腫、肺供養(yǎng)不足和呼吸系統(tǒng)疾病。 e、對內(nèi)分泌系統(tǒng)的作用：促進(jìn)人體荷爾蒙生長，加強(qiáng)各種酶、荷爾蒙的分泌，增強(qiáng)腎功能，加強(qiáng)水的代謝，幫助體內(nèi)排毒。 f、對生殖系統(tǒng)的作用：刺激性激素分泌，強(qiáng)壯性器官肌肉組織，加強(qiáng)性器官神經(jīng)耐力，打開微循環(huán)，加快性器官充血。 g、對免疫系統(tǒng)的作用：刺激胸腺再生，加快淋巴T細(xì)胞、B細(xì)胞、吞噬細(xì)胞的生成，提高免疫功能，吞噬病毒病菌和癌細(xì)胞，治療癌癥和腫瘤。 h、對神經(jīng)系統(tǒng)的作用：加快恢復(fù)神經(jīng)系統(tǒng)功能，促進(jìn)腦神經(jīng)細(xì)胞、樹突生成，逆轉(zhuǎn)腦萎縮，加快深度睡眠，治療老年性癡呆、神經(jīng)衰弱、記憶力減退、神經(jīng)性頭痛等。 “某某投資管理有限公司”投資了多個(gè)保健類食品生產(chǎn)企業(yè)，這些產(chǎn)品也將主要供應(yīng)“某某健康管理有限公司”的會員客戶們享用。營養(yǎng)師和治療師們會根據(jù)客戶的實(shí)際情況制定合理的保健類食品食用方案，以更好的促進(jìn)客戶的康復(fù)治療。如公司引進(jìn)開發(fā)的一款產(chǎn)品“膠原蛋白粉”氨基酸含量高達(dá)96%。除了保健食品類等輔助健康措施，公司還聘請專業(yè)營養(yǎng)師根據(jù)每位客戶的治療方案調(diào)配每日營養(yǎng)三餐，并提供健康的飲品，如弱堿水，維生素水等等。以上7大項(xiàng)治療及輔助康復(fù)措施已可治療和預(yù)防大部分疾病，通過治療中心專業(yè)人員的精心調(diào)養(yǎng)和治療，客戶的健康指標(biāo)將得到大幅提高。在客戶結(jié)束整個(gè)療程后，公司將再為客戶提供一次全面體檢。此外，“某某投資管理有限公司”下屬的“康晟醫(yī)學(xué)細(xì)胞學(xué)研究院”和“生命研究所”的專家教授們?nèi)圆粩嗟难邪l(fā)出新產(chǎn)品新技術(shù)來提升公司的