【文章內(nèi)容簡介】 想法既無戰(zhàn)略特色，也會導致低于水準的表現(xiàn)，它意味著企業(yè)毫無競爭優(yōu)勢可言。 ④標準化、規(guī)?；瘧?zhàn)略：實行標準化、規(guī)?；a(chǎn)是提高產(chǎn)品質(zhì)量的重要措施，無論是藍莓種苗的繁育、藍莓的種植還是藍莓深加工產(chǎn)品等領域，都必須建設標準化的生產(chǎn)和管理體系，嚴格實行標準生產(chǎn)和管理，以達到統(tǒng)一的、高重量的產(chǎn)品標準?，F(xiàn)階段藍莓產(chǎn)品生產(chǎn)線在各個果品加工企業(yè)中都屬新增項目,原有產(chǎn)品的營銷模式固然可以應用到藍莓產(chǎn)品上來,但對于投入成本較大、營養(yǎng)價值較高且消費者并不十分了解的藍莓產(chǎn)品來說,采用原有策略顯然已經(jīng)不能滿足市場的需要。因此,根據(jù)項目建設設計及市場調(diào)查，特研究制定一套新的、符合藍莓產(chǎn)品本身特性的市場營銷策略。 我國藍莓加工產(chǎn)品類型豐富,與國際市場相當,但多數(shù)為低端產(chǎn)品,高端產(chǎn)品多數(shù)為進口產(chǎn)品。而眾多種類藍莓深加工品的上市恰恰更大范圍地增進了消費者對藍莓的了解與關(guān)注。但是,所謂的藍莓深加工品是否含有真正來自藍莓果實的原料,是廣大消費者關(guān)注的焦點，而不僅僅是商家用來炒作的概念和促銷的手段。為了使消費者了解真正的藍莓,并能夠根據(jù)自身需求選擇產(chǎn)品,我們特別針對國內(nèi)市場現(xiàn)狀，并依據(jù)產(chǎn)品自身特點,針對不同消費人群進行不同的市場定位:利用藍莓色素、香精等深加工的產(chǎn)品主要面向低端消費。以果汁為原料的產(chǎn)品面向中檔消費。藍莓果肉或果粒的果醬、果汁等面向高端消費。根據(jù)消費群體的不同制定有差異化的決策。 針對目前產(chǎn)品包裝存在的產(chǎn)品標識問題,我們在配料、營養(yǎng)成分等方面加大工作力度,尤其是深加工產(chǎn)品,更要做好標識工作。另一方面,對產(chǎn)品的保健功能只作適當介紹,避免盲目夸大的現(xiàn)象。依據(jù)產(chǎn)品不同而制定差異化的價格策略。與鮮果的促銷策略不同,深加工品要加大營業(yè)推廣與廣告的力度。深加工產(chǎn)品多定位于中低端,此類消費群體對價格敏感,促銷策略的實施可有效地促進這部分人群的消費量。藍莓加工品需要經(jīng)過各級經(jīng)銷商才能夠到達消費者手中,超市銷售是終端市場的理想選擇之一。原因在于:第一,藍莓產(chǎn)品高端的市場定位需要選擇一個相對高檔次的消費場所。第二,超市購物的消費群體與藍莓產(chǎn)品的受眾群體一致,更有利于產(chǎn)品銷售,調(diào)查數(shù)據(jù)也表明超市在藍莓產(chǎn)品銷售中的重要地位。據(jù)調(diào)查,藍莓加工品超市銷售的比重達75%以上。為了打造自己的品牌，充分發(fā)揮自有原料基地的優(yōu)勢，在藍莓深加工產(chǎn)品中大量使用藍莓原料，加強各個生產(chǎn)環(huán)節(jié)的質(zhì)量管理，保證產(chǎn)品的品質(zhì)。以果醬產(chǎn)品為例,而高端產(chǎn)品價格達80元/240g。高端產(chǎn)品價格可達低端產(chǎn)品價格的幾倍至幾十倍。由此可見,雖然使用大量藍莓原料會增加企業(yè)生產(chǎn)成本,但成本的提高體現(xiàn)在產(chǎn)品價格中時能夠使消費者接受,并愿意支付高價購買。市場營銷戰(zhàn)略不是單一地起作用,而是要綜合考慮,針對消費群體制定總體營銷戰(zhàn)略?，F(xiàn)階段由于藍莓深加工品消費者認知程度低,我們更應采取相應的市場營銷策略快速占有市場。第三章 項目地點的選擇與條件藍莓栽植建園選址是很重要的一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)。選址正誤將直接決定著投資的產(chǎn)出效益好壞。一個好的選址能夠以其“節(jié)能降耗”有利保障“增收節(jié)支”園林經(jīng)濟效益的“高額回報”。而相反則就會增加成本、加大投資，導致投資效益的利潤率降低。 具體地說，正確的藍莓栽植建園選址主要應該考慮以下幾個方面：①根據(jù)引種苗木的樹種品質(zhì)、生長習性、成功定植栽培農(nóng)藝管護等技術(shù)要求因素，定向?qū)嵉乜疾熳匀簧鷳B(tài)大環(huán)境客觀條件適宜該藍莓樹種良好生長所需的相關(guān)因素。例如：有些品種母本源于美國，有些品種母本源于變種，這就需要考慮母本源地所處的地球經(jīng)緯度氣候環(huán)境條件的一致性與類似性、相近性?？紤]這個因素，主要是從自然生態(tài)上保障更有利于該藍莓樹木的成活率及其良好生長。②進行定性考察藍莓栽植果園建址（鮮果或原料生產(chǎn)基地）自然生態(tài)小環(huán)境客觀條件適宜該藍莓樹種良好生長所需的相關(guān)因素。主要注重選擇應遠離城市、及其交通要道（500米以外）、園址近距公路、村屯居戶等200米左右、方圓5km以內(nèi)沒有工礦企業(yè)的直接污染源（“三廢”的排放）、以及沒有間接污染源（即其上風口或上游水質(zhì)污染等）的天然生態(tài)環(huán)境區(qū)域。該生態(tài)環(huán)境條件要求標準應符合GB/T ?！　、圻M行定位實地考察藍莓栽植果園建址（鮮果或原料生產(chǎn)基地）自然生態(tài)小環(huán)境客觀條件適宜該藍莓樹種良好生長所需相關(guān)因素。主要是選擇果園建址基地自然氣候生態(tài)條件應具備：陽光充足并能夠保障日光照時間在8周－9周時間／年、其日光照12小時左右，最少不低于8小時；全年無霜期天氣最低應在不少于150天左右；℃以下的低溫并在450h～850h以上；自然氣候?qū)儆诳諝庑迈r、濕潤、無旱情、降雨量適度并無霜害、凍害的、水系發(fā)達的較平坦地域。但應注意選擇非四面環(huán)山的山谷地帶以外，其丘陵坡度不超過10％并有水源充足保障條件的地帶?！　、苓M行定盤實地考察藍莓栽植果園建址（鮮果或原料生產(chǎn)基地）自然生態(tài)小環(huán)境客觀條件適宜該藍莓樹種良好生長所需的相關(guān)因素。主要是選擇果園建址基地的土壤條件應該是土壤疏松、土層深厚、通氣性與排水性良好、濕潤而不積水、有機質(zhì)含量在8％－12％之間（不得≥2%）、～（）、土壤棲留水位在45－60的沙壤土地、或沙土地、草炭土地外，還應考慮到在土壤濕度小而需灌溉時的水源水質(zhì)，最好是能夠利用上地表池塘或水庫等無污染水源，并應注重其水源水質(zhì)的PH值符合藍莓生長技術(shù)規(guī)程標準要求?！　、葸M行定軌實地考察藍莓栽植果園建址（鮮果或原料生產(chǎn)基地）自然生態(tài)小環(huán)境客觀條件適宜該藍莓樹種良好生長所需相關(guān)因素為最安全。主要是選擇果園建址基地的抗害性、環(huán)保性、觀光性、保鮮倉儲性等相關(guān)因素有所具備條件，應該是首選新開荒地，其次是灘涂地等并不占用農(nóng)業(yè)良田的沙壤土地，再次是不會發(fā)生旱災、澇災、霜災、蟲災、鳥災等不頻發(fā)自然災害處。鑒于國內(nèi)常有在種植過其它農(nóng)作物的土壤栽植藍莓后而往往引起生長衰弱、甚至死亡情況發(fā)生的實際情況，因此，應該注重嚴格按照自然農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程操作實施。　?、薮送?，在接近于以上條件的地方也可以實施栽植藍莓建園生產(chǎn)的，但必須是在藍莓產(chǎn)業(yè)技術(shù)顧問專家指導下進行。對于土壤PH值偏高的地域，應該按照專家意見及其技術(shù)操作規(guī)程要求，通過土地修整、土壤改良達標合格之后，再行栽植生產(chǎn)為宜。在這類地域栽培時應注重多選擇抗性的藍莓樹種。 靖宇縣，隸屬于吉林省通化市的縣級市，位于吉林省東南部，地處松遼平原與長白山區(qū)的過渡地帶。 靖宇縣周邊（有待與政府有關(guān)部門商談確定）。 地貌類型多屬半山區(qū)，地勢海拔在400—1000米，山地面積及河谷平原面積較大。 靖宇縣土沃地肥，屬溫帶大陸性濕潤、半濕潤氣候，平均氣溫5℃，℃，年平均降水量752毫米，，年日照時數(shù)2551小時，無霜期135—142天。適宜種植藍莓。靖宇縣交通便利，通訊快捷。公路鐵路四通八達。梅河口火車站是全國48個一級編組站之一，日接發(fā)客貨列車159列。公路網(wǎng)絡發(fā)達，國道202線、303線、四白一級路貫穿全境，日車流量13500臺次。通訊設施先進完備，是吉林省四個電信傳輸、數(shù)據(jù)樞紐之一。第四章 項目內(nèi)容及規(guī)模組成緊緊圍繞吉林省農(nóng)村經(jīng)濟和社會發(fā)展的總體目標，以政府為主體，以公司發(fā)展和帶動地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的“雙贏”為基礎，以現(xiàn)有資源和國家政策扶持為依托，堅持實事求是、量力而行、因地制宜、科學規(guī)劃，突出特色、生態(tài)優(yōu)先的原則，建立全國最大的有機藍莓種植、種苗繁育和藍莓深加工產(chǎn)品生產(chǎn)基地。突破區(qū)域藍莓種植及深加工產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸，使廣大農(nóng)民群眾直接受益，縮小與發(fā)達國家藍莓產(chǎn)業(yè)發(fā)展的差距，調(diào)整優(yōu)化經(jīng)濟結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟增長方式，促進農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化及特色化的轉(zhuǎn)型，全面提高農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展質(zhì)量，扎實推進社會主義新農(nóng)村建設。 　　新建優(yōu)質(zhì)有機藍莓種植基地10000畝；新建100萬株藍莓種苗繁育基地,占地120畝。新建加工廠房5600平方米；（占地面積10000平方米其中包括花青素提取車間、藍莓鮮果包裝車間、藍莓罐頭加工車間、藍莓濃縮果汁加工車間。新建集旅游、觀光、采摘一體的接待中心。）附項目組成表序號工程名稱性質(zhì)單位數(shù)量1萬畝藍莓基地及產(chǎn)品深加工新建項目新建畝100002土建新建㎡5600花青素提取車間新建㎡1200冷藏倉儲間新建㎡500藍莓鮮果包裝車間新建㎡500藍莓罐頭加工車間新建㎡1000藍莓濃縮果汁加工車間新建㎡1000藍莓旅游、觀光、采摘一體的接待中心新建㎡900化驗室新建㎡200鍋爐房新建㎡150水處理車間新建㎡1503設備臺 、 套果汁提純（濃縮）設備（自動）新購套2果汁萃取機（自動）新購套2GT模塊擋板式提升機新購臺3CGP破碎機新購臺3YZJ系列雙螺旋壓榨機新購臺25T蒸餾提取罐新購臺520T提純罐新購臺1050T貯存罐新購臺305T調(diào)制罐新購臺4新購臺46KL靜位罐新購臺2制冷設備新購套3飲料泵新購臺20各種過濾設備新購臺5全自動生產(chǎn)設備新購套6VD－37調(diào)速動力頭新購臺1Jsp、9輸送機新購米100中國食品工業(yè)協(xié)會的下屬單位——中國食品工業(yè)信息咨詢中心技術(shù)工程部可為本投資項目提供建廠技術(shù)方案、生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)線配套方案設計、成套設備供應及其安裝、調(diào)試、指導試生產(chǎn)、技術(shù)培訓等工程一體化服務。該項目如果由中國食品工業(yè)信息咨詢中心技術(shù)工程部實施并正式投產(chǎn)后，中國食品工業(yè)協(xié)會可以同生產(chǎn)企業(yè)簽定該產(chǎn)品的“中國食品工業(yè)協(xié)會監(jiān)制”的服務協(xié)議，以提高企業(yè)產(chǎn)品在國內(nèi)外藍