某某房地產市場銷售狀況調研(編輯修改稿)
2025-06-12 08:59 本頁面
【文章內容簡介】 項目逐漸增多大多數(shù)購房團體還是比較青睞沈城邊緣項目而針對此區(qū)域只是本分低檔消費群體和初期創(chuàng)業(yè)者到此置業(yè)。同時通過此區(qū)域近兩年的消化這部分人群在日益減少。接下來我們看看市場狀況，是不是我們準備齊全進駐白塔堡地區(qū)就會達到我們預計的目的，市場是殘酷的，現(xiàn)在白塔這里的房產市場屬于初級市場各家的競爭并非十分激烈，但占地20萬以上的潛在項目很多如豐澤城、穗港和在建的盛天家緣等這些項目在啟動時間上要比我們快這樣就將搶占了白塔堡市場的先機，如果我們從現(xiàn)在開始籌備拿地等事宜那么當我們開始進行宣傳時其他項目的銷售就已經達到50%左右，這樣在時間上我們就等于慢了3—6個月。我們再來看看產品，通過前期的市調結果很明顯在這個區(qū)域內消費人群能接受和能夠承受的面積主線在100m178。以下，多為兩室兩廳一衛(wèi)面積在70—80m178。左右的中小戶型。那么因為市場的約束導致我們在產品設計上也要迎合市場需求已中小戶型為主，但問題出現(xiàn)了，豐澤城、盛天、龍盛等占地面積在20萬m178。以上的項目的主力戶型也是以中小戶型為主，（也許當我們興沖沖的和設計院討論開間大小的時候，本來計劃中的目標人群已經開始和這些項目的銷售人員為什么時間入住而辯論了。）分流：假設我們拿地并開始宣傳，我們如何去做？圍擋、周邊導視這些在此區(qū)域的效果不大，反而如果我們以大篇幅的廣告進行宣傳那么花費巨大資金吸引來此的客戶將會被其他項目分流，兩條通往項目的要道恰巧從我們主要競爭對手們前經過。我們通過辛苦的努力爭取來的客戶就這樣被分
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