確定你的業(yè)務是否已做好了采取特許經(jīng)營方式的準備(編輯修改稿)
2025-06-12 06:58 本頁面
【文章內容簡介】 受許方能否獲得合理的投資回報，能否償付不斷的授權費用和服務費用，以及能否通過經(jīng)營特許獲得合理的回報？特許方在提供服務和支持特許經(jīng)營網(wǎng)絡之后能否獲得足夠的和不斷的利潤？ 企業(yè)原型 企業(yè)模式特許經(jīng)營從本質上來說是一個成名企業(yè)體系及模式的復制和克隆。研究結果并不出人意料地確證，無論從特許方或受許方的角度來看，凡屬成功的特許經(jīng)營，一般都有一個在社會上已建立起聲譽和好感的特許經(jīng)營授權企業(yè)。這倒不是說歷史短的企業(yè)不能搞特許經(jīng)營，而是說沒有一個站得住腳的先行企業(yè)，從事特許經(jīng)營就會缺少優(yōu)勢。特許經(jīng)營所以能奏效，乃是因為特許方能為受許方提供一個經(jīng)實踐證明是成功的企業(yè)模式。沒有成功的先行企業(yè)，必要的體系和模式便不能出諸受許方的經(jīng)驗。企業(yè)原型不僅能為可行性研究提供依據(jù)，而且為形成特許經(jīng)營體系的基本因素的形成提供可能性。這些要素包括培訓計劃、選址和地區(qū)問題、費用計算、廣告和營銷計劃、供應問題、以及制定操作規(guī)范文件以規(guī)范系統(tǒng)的日常經(jīng)營。 最為理想的是特許方建立一些先行的經(jīng)營單位 (即與企業(yè)原型完全一樣的網(wǎng)點)，以檢驗經(jīng)營方式的可復制性。這種可復制性是成功的特許經(jīng)營的基本特征。 3．建立特許經(jīng)營體系 特許經(jīng)營本身并非企業(yè)。它是經(jīng)營企業(yè)的一種方法 一種創(chuàng)新并富于活力的分銷商品和服務的方法。它所包含的實踐活動內容極為豐富，這些活動有不同的運作方法，有不同程度的復雜性而且用于許多不同的產(chǎn)業(yè)。特許經(jīng)營所以能成功，一個主要原因是它提供一種標準化的產(chǎn)品。然而特許經(jīng)營本身卻不是一種標準化的產(chǎn)品。并不存在一種特許經(jīng)營體系的“標準形式”。成功的特許經(jīng)營公司開創(chuàng)新的形成和體系來適應獨特的行業(yè)特點。 特許經(jīng)營樣式的演變 產(chǎn)品與商標特許經(jīng)營從本質上來說是一種品牌的分銷形式。商業(yè)特許經(jīng)營始于19世紀中期的美國，當時的做法是受許方被授予在規(guī)定的地區(qū)或指定的地點，以制造商的名義或商標分銷其產(chǎn)品，并為此交納特許費用。這些做法從本質上來說只是品牌的分銷，即由特許方提供商品(如組成新的汽車分銷點)或提供產(chǎn)品生產(chǎn)的關鍵原料或技術(如軟飲料包裝)，讓受許方以特許方的商標在指定地區(qū)從事分銷。 企業(yè)模式特許經(jīng)營與產(chǎn)品及商標特許經(jīng)營不同，它是將企業(yè)模式或企業(yè)經(jīng)營的整個系統(tǒng)作為特許經(jīng)營的內容。在所有領域的標準化、連鎖化和一致性成為企業(yè)模式特許經(jīng)營的關鍵。 目前的企業(yè)模式特許經(jīng)營是美國快餐業(yè)在50年代發(fā)展起來的并已成為一種復雜的企業(yè)關系。特許方發(fā)明一種獨特的經(jīng)營方式，然后允許受許方在受控制的情況下使用該體系來經(jīng)營屬于自己的企業(yè)。企業(yè)模式特許經(jīng)營的特點是特許方和受許方之間有一種持續(xù)性的企業(yè)關系，這種關系既涉及產(chǎn)品、服務和商標，同時又涉及整個企業(yè)經(jīng)營理念，包括營銷策略和計劃、企業(yè)形象、綜合的操作標準、體系和形式、操作規(guī)程、培訓、質量控制以及不間斷的幫助、指導和監(jiān)督。 正是企業(yè)模式特許經(jīng)營這一形式促使了特許經(jīng)營的發(fā)展并將其影響擴展到幾乎所有的產(chǎn)業(yè)門類。 第三代特許經(jīng)營代表特許經(jīng)營這一概念演變的最新階段。最早的企業(yè)模式特許經(jīng)營的樣式是“直接或單一單位的特許經(jīng)營”，即特許方直接與個體的受許方簽約，準其經(jīng)營單一的特許經(jīng)營單位。時至今日，這一樣式已有了不少變化形式，其中包括： 多單元特許經(jīng)營，即特許方允許受許方開設數(shù)個網(wǎng)點 次特許方，即特許方指定有權在某
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