確定你的業(yè)務(wù)是否已做好了采取特許經(jīng)營(yíng)方式的準(zhǔn)備(編輯修改稿)
2025-06-12 06:58 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 受許方能否獲得合理的投資回報(bào)，能否償付不斷的授權(quán)費(fèi)用和服務(wù)費(fèi)用，以及能否通過經(jīng)營(yíng)特許獲得合理的回報(bào)？特許方在提供服務(wù)和支持特許經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)之后能否獲得足夠的和不斷的利潤(rùn)？ 企業(yè)原型 企業(yè)模式特許經(jīng)營(yíng)從本質(zhì)上來說是一個(gè)成名企業(yè)體系及模式的復(fù)制和克隆。研究結(jié)果并不出人意料地確證，無論從特許方或受許方的角度來看，凡屬成功的特許經(jīng)營(yíng)，一般都有一個(gè)在社會(huì)上已建立起聲譽(yù)和好感的特許經(jīng)營(yíng)授權(quán)企業(yè)。這倒不是說歷史短的企業(yè)不能搞特許經(jīng)營(yíng)，而是說沒有一個(gè)站得住腳的先行企業(yè)，從事特許經(jīng)營(yíng)就會(huì)缺少優(yōu)勢(shì)。特許經(jīng)營(yíng)所以能奏效，乃是因?yàn)樘卦S方能為受許方提供一個(gè)經(jīng)實(shí)踐證明是成功的企業(yè)模式。沒有成功的先行企業(yè)，必要的體系和模式便不能出諸受許方的經(jīng)驗(yàn)。企業(yè)原型不僅能為可行性研究提供依據(jù)，而且為形成特許經(jīng)營(yíng)體系的基本因素的形成提供可能性。這些要素包括培訓(xùn)計(jì)劃、選址和地區(qū)問題、費(fèi)用計(jì)算、廣告和營(yíng)銷計(jì)劃、供應(yīng)問題、以及制定操作規(guī)范文件以規(guī)范系統(tǒng)的日常經(jīng)營(yíng)。 最為理想的是特許方建立一些先行的經(jīng)營(yíng)單位 (即與企業(yè)原型完全一樣的網(wǎng)點(diǎn))，以檢驗(yàn)經(jīng)營(yíng)方式的可復(fù)制性。這種可復(fù)制性是成功的特許經(jīng)營(yíng)的基本特征。 3．建立特許經(jīng)營(yíng)體系 特許經(jīng)營(yíng)本身并非企業(yè)。它是經(jīng)營(yíng)企業(yè)的一種方法 一種創(chuàng)新并富于活力的分銷商品和服務(wù)的方法。它所包含的實(shí)踐活動(dòng)內(nèi)容極為豐富，這些活動(dòng)有不同的運(yùn)作方法，有不同程度的復(fù)雜性而且用于許多不同的產(chǎn)業(yè)。特許經(jīng)營(yíng)所以能成功，一個(gè)主要原因是它提供一種標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品。然而特許經(jīng)營(yíng)本身卻不是一種標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品。并不存在一種特許經(jīng)營(yíng)體系的“標(biāo)準(zhǔn)形式”。成功的特許經(jīng)營(yíng)公司開創(chuàng)新的形成和體系來適應(yīng)獨(dú)特的行業(yè)特點(diǎn)。 特許經(jīng)營(yíng)樣式的演變 產(chǎn)品與商標(biāo)特許經(jīng)營(yíng)從本質(zhì)上來說是一種品牌的分銷形式。商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)始于19世紀(jì)中期的美國(guó)，當(dāng)時(shí)的做法是受許方被授予在規(guī)定的地區(qū)或指定的地點(diǎn)，以制造商的名義或商標(biāo)分銷其產(chǎn)品，并為此交納特許費(fèi)用。這些做法從本質(zhì)上來說只是品牌的分銷，即由特許方提供商品(如組成新的汽車分銷點(diǎn))或提供產(chǎn)品生產(chǎn)的關(guān)鍵原料或技術(shù)(如軟飲料包裝)，讓受許方以特許方的商標(biāo)在指定地區(qū)從事分銷。 企業(yè)模式特許經(jīng)營(yíng)與產(chǎn)品及商標(biāo)特許經(jīng)營(yíng)不同，它是將企業(yè)模式或企業(yè)經(jīng)營(yíng)的整個(gè)系統(tǒng)作為特許經(jīng)營(yíng)的內(nèi)容。在所有領(lǐng)域的標(biāo)準(zhǔn)化、連鎖化和一致性成為企業(yè)模式特許經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。 目前的企業(yè)模式特許經(jīng)營(yíng)是美國(guó)快餐業(yè)在50年代發(fā)展起來的并已成為一種復(fù)雜的企業(yè)關(guān)系。特許方發(fā)明一種獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)方式，然后允許受許方在受控制的情況下使用該體系來經(jīng)營(yíng)屬于自己的企業(yè)。企業(yè)模式特許經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)是特許方和受許方之間有一種持續(xù)性的企業(yè)關(guān)系，這種關(guān)系既涉及產(chǎn)品、服務(wù)和商標(biāo)，同時(shí)又涉及整個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，包括營(yíng)銷策略和計(jì)劃、企業(yè)形象、綜合的操作標(biāo)準(zhǔn)、體系和形式、操作規(guī)程、培訓(xùn)、質(zhì)量控制以及不間斷的幫助、指導(dǎo)和監(jiān)督。 正是企業(yè)模式特許經(jīng)營(yíng)這一形式促使了特許經(jīng)營(yíng)的發(fā)展并將其影響擴(kuò)展到幾乎所有的產(chǎn)業(yè)門類。 第三代特許經(jīng)營(yíng)代表特許經(jīng)營(yíng)這一概念演變的最新階段。最早的企業(yè)模式特許經(jīng)營(yíng)的樣式是“直接或單一單位的特許經(jīng)營(yíng)”，即特許方直接與個(gè)體的受許方簽約，準(zhǔn)其經(jīng)營(yíng)單一的特許經(jīng)營(yíng)單位。時(shí)至今日，這一樣式已有了不少變化形式，其中包括： 多單元特許經(jīng)營(yíng)，即特許方允許受許方開設(shè)數(shù)個(gè)網(wǎng)點(diǎn) 次特許方，即特許方指定有權(quán)在某
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1