煙草企業(yè)工商協(xié)同淺析(編輯修改稿)
2025-06-12 06:26 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 優(yōu)勢，實現(xiàn)中國煙草的品牌發(fā)展與市場消費需求的統(tǒng)一，只有真正把握市場，品牌才有可能適應市場，才可能實現(xiàn)工業(yè)、商業(yè)、經(jīng)營戶和消費者的統(tǒng)一。“工商互動、協(xié)同營銷”的本質(zhì)就是實現(xiàn)“按客戶訂單組織貨源”向“按客戶訂單組織生產(chǎn)”延伸。工商協(xié)同營銷是“按客戶訂單組織貨源”向“按客戶訂單組織生產(chǎn)”延伸的重要支撐，并將貫穿“按客戶訂單組織生產(chǎn)”全過程。工商互動是形式，協(xié)同營銷是內(nèi)容，培育品牌是結(jié)果。協(xié)同營銷的主要內(nèi)容是工商企業(yè)圍繞培育品牌這個共同目標，開展理念協(xié)同、戰(zhàn)略協(xié)同、策略協(xié)同和信息協(xié)同?！肮ど虆f(xié)同營銷”的根本目標就是在專賣體制下，推動市場取向的改革，優(yōu)化資源配置，培育“兩個10多個”，最終提升行業(yè)的整體競爭實力和比較競爭優(yōu)勢。國家局多次強調(diào)，工業(yè)企業(yè)要更多地關(guān)注市場、關(guān)注消費者，實現(xiàn)由產(chǎn)品推銷向品牌營銷的轉(zhuǎn)變；商業(yè)企業(yè)要更多地關(guān)注客戶，突出服務，注重效率，優(yōu)化流程，提高素質(zhì)。因此，圍繞培育品牌、關(guān)鍵是培育“十多個”重點骨干品牌這一當前主要任務，如何貫徹國家局的總體要求，明確工商企業(yè)的職責與分工，進而實現(xiàn)互動協(xié)同、互惠互利，共同發(fā)展，是工商企業(yè)共同面臨的一項重要課題。目前工商協(xié)同營銷主要存在以下幾個問題：一是工商營銷的職責不明，缺之科學的分工與協(xié)同。工商雙方分居供應鏈的兩個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，如何協(xié)同、如何做市場的問題一直困擾著工商企業(yè)。國家局多次強調(diào)，工業(yè)企業(yè)要更多地關(guān)注市場、關(guān)注消費者，實現(xiàn)由產(chǎn)品推銷向品牌營銷的轉(zhuǎn)變；商業(yè)企業(yè)要更多地關(guān)注客戶，突出服務，注重效率，優(yōu)化流程，提高素質(zhì)。因此，圍繞培育品牌、關(guān)鍵是培育“十多個”重點骨干品牌這一當前主要任務，如何貫徹國家局的總體要求，明確工商企業(yè)的職責與分工，進而實現(xiàn)互動協(xié)同、互惠互利，共同發(fā)展，是工商企業(yè)共同面臨的一項重要課題。數(shù)據(jù)支持： 二是協(xié)同仍處于一種自發(fā)形式，缺之必要的有效約束。在已經(jīng)認識到工商協(xié)同營銷的重要意義并付諸實踐的工商企業(yè)中，都是企業(yè)從自身發(fā)展的角度自發(fā)開展的，協(xié)同的目的仍局限于自身的發(fā)展，還沒有提升到培育“兩個十多個”的認識高度上來，還沒有提升到整體增強中國煙草競爭力的戰(zhàn)略高度上來。同時，行業(yè)在政策及法規(guī)層面缺乏具體的指導與有效的約束，致使工商協(xié)同沒有統(tǒng)一的戰(zhàn)略目標，甚至區(qū)域性的協(xié)同違背行業(yè)的總體利益。三是協(xié)同信息平臺建設比較混亂，缺乏統(tǒng)一的標準。工商信息協(xié)同平臺是協(xié)同營銷的硬件工程和重要基礎。工商雙方都已充分認識到信息平臺建設的重要性，都在各自需求層面上設計開發(fā)了協(xié)同信息平臺。由于沒有統(tǒng)一的行業(yè)標準作指導，目前各企業(yè)的工商信息協(xié)同平臺千差萬別，共享的信息內(nèi)容不同，數(shù)據(jù)格式不同，無法實現(xiàn)更大范圍、更高水平的信息共享，浪費了資源，降低了協(xié)同效率，制約了協(xié)同營銷在更深層、更高水平上的推進?！ 肮ど袒印f(xié)同營銷”的本質(zhì)就是實現(xiàn)“按客戶訂單組織貨源”向“按客戶訂單組織生產(chǎn)”延伸。工商互動是形式，協(xié)同營銷是內(nèi)容，培育品牌是結(jié)果。協(xié)同營銷的主要內(nèi)容是工商企業(yè)圍繞培育品牌這個共同目標，開展理念協(xié)同、戰(zhàn)略協(xié)同、策略協(xié)同和信息協(xié)同?！肮ど袒?、協(xié)同營銷”需要建立科學的市場預測與報告機制。推進由“按客戶訂單組織貨源”向“按客戶訂單組織生產(chǎn)”延伸，關(guān)鍵在于要解決好訂單生成周期與生產(chǎn)組織周期的同步與統(tǒng)一?！肮ど袒印f(xié)同營銷”的基礎就是要以科學的市場預測指導生產(chǎn)組織，保障貨源的有效供應。工商要共同研究市場，把握市場的真實需求，共同搞好市場預測，把握市場的變化趨勢，滿足市場的真實需求，共同培育品牌，提高品牌競爭力。建立一體化的協(xié)同機制，責任主體之間建立長期協(xié)同機制，共同確定目標市場品牌培育與發(fā)展規(guī)劃；工商按各自的市場分工和業(yè)務范圍建立與市場相適應的組織機構(gòu)，確保協(xié)同的高效運轉(zhuǎn)；建立營銷隊伍的協(xié)同配合機制，共同關(guān)注市場，分析市場變化，科學規(guī)劃市場資源，共同制定不同階段的品牌營銷方案。當前，國家局決定在工商企業(yè)建立卷煙需求預測制度，要求建立年度預測、半年預測和月度預測的報告機制，把市場預測建立在科學分析的基礎上，形成完整
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