【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，對(duì)股份公司的市場(chǎng)占有率將會(huì)進(jìn)一步提高。集團(tuán)內(nèi)非寶鋼股份鋼鐵子公司包括上海一鋼、三鋼、五鋼、梅山、益昌和寧波寶新。這些企業(yè)在進(jìn)入寶鋼集團(tuán)后發(fā)現(xiàn)其原有的備件供應(yīng)體系不能完全滿足集團(tuán)對(duì)產(chǎn)量和質(zhì)量的要求，而寶機(jī)廠恰恰能夠彌補(bǔ)部分缺口，所以對(duì)寶機(jī)廠提供了拓展市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。目前三鋼公司、益昌、梅山和寶新已經(jīng)將寶機(jī)廠確定為其戰(zhàn)略合作伙伴，2003年提供給寶機(jī)廠大約1400萬(wàn)元的市場(chǎng)，未來市場(chǎng)將會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大。預(yù)計(jì)從2005年起，一鋼每年將會(huì)提供寶機(jī)廠2000—3000萬(wàn)元的業(yè)務(wù)量。2002年梅山的結(jié)晶器市場(chǎng)已經(jīng)打開缺口并取得顯著進(jìn)展，2003年市場(chǎng)份額有望取得大幅度增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)可實(shí)現(xiàn)銷售額400萬(wàn)元。整個(gè)寶鋼集團(tuán)非寶鋼股份鋼鐵子公司市場(chǎng)未來3—5年里將會(huì)形成3000—4000萬(wàn)元的業(yè)務(wù)量。 三鋼聯(lián)合以后形成的新的寶鋼集團(tuán)成員單位多數(shù)保持原有的維修隊(duì)伍和采購(gòu)渠道，低附加值產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，而高端競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)緩和。對(duì)于板坯結(jié)晶器市場(chǎng)，寶機(jī)廠具有別人無(wú)可替代的優(yōu)勢(shì)。國(guó)內(nèi)其他鋼鐵企業(yè)這些企業(yè)都有板坯連鑄結(jié)晶器的需求。他們中多數(shù)基于對(duì)寶鋼股份的尊敬也愿意和寶機(jī)廠建立合作關(guān)系，為寶機(jī)廠提供了商機(jī)。在2005年之前，寶機(jī)廠將主要考慮那些進(jìn)入中國(guó)鋼材產(chǎn)量50%強(qiáng)的華東和華北地區(qū)的鋼鐵企業(yè)。這兩個(gè)地區(qū)的主要鋼鐵企業(yè)有萊蕪鋼鐵公司、濟(jì)南鋼鐵公司、馬鞍山鋼鐵公司、南京鋼鐵公司、建龍鋼鐵公司、邯鄲鋼鐵公司、包頭鋼鐵公司、首都鋼鐵公司、唐山鋼鐵公司、太原鋼鐵公司、沙鋼集團(tuán)公司、興澄鋼鐵公司、新余鋼鐵公司等。這些企業(yè)關(guān)注連鑄的效率和連鑄坯的質(zhì)量，所以對(duì)結(jié)晶器的質(zhì)量和單次連續(xù)壽命有比較高的要求。2002年江陰興澄特鋼的結(jié)晶器市場(chǎng)較為穩(wěn)定，對(duì)馬鋼、濟(jì)鋼、萊鋼、柳鋼、建龍的市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)行了成功開發(fā)，本鋼已經(jīng)對(duì)寶機(jī)廠的產(chǎn)品性能給予了肯定，南京鋼鐵公司公司已經(jīng)簽訂了第一套結(jié)晶器供應(yīng)合同。另外，新余鋼鐵公司、韶關(guān)鋼鐵公司、昆明鋼鐵公司等鋼鐵企業(yè)也先后表示了合作的愿望。2002年寶機(jī)廠承接的社會(huì)市場(chǎng)結(jié)晶器業(yè)務(wù)1000多萬(wàn)元（含少量集團(tuán)成員單位業(yè)務(wù)量）。至2005年，寶鋼股份外市場(chǎng)可以實(shí)現(xiàn)結(jié)晶器銅板5000—6000萬(wàn)元的市場(chǎng)份額。中國(guó)連鑄比連年來不斷提高。據(jù)中國(guó)金屬學(xué)會(huì)統(tǒng)計(jì)，2002年中國(guó)連鑄坯產(chǎn)量16500萬(wàn)噸，%。假設(shè)板坯、矩形坯以及H形鋼的總產(chǎn)量為8000萬(wàn)噸，每噸鋼的結(jié)晶器消耗為3元，那么全國(guó)的市場(chǎng)總量為24000萬(wàn)元。目前中國(guó)僅有的幾家結(jié)晶器制造企業(yè)還沒有那家可以一年內(nèi)制作6000萬(wàn)元結(jié)晶器的能力，而寶機(jī)廠在2003年4月份的電鍍技改工程完成后完全具備了這一能力。在結(jié)晶器的發(fā)展歷程中，目前薄板坯漏斗式結(jié)晶器的市場(chǎng)需求隨著相應(yīng)生產(chǎn)線的不斷增加而快速增長(zhǎng)。2002年在中國(guó)投產(chǎn)的和在建的薄板坯生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力合計(jì)約為1000萬(wàn)噸。薄板坯生產(chǎn)線投資少，見效快，預(yù)計(jì)2010年之前中國(guó)薄板坯產(chǎn)能將達(dá)到2000萬(wàn)噸（美國(guó)目前的水平）。薄板坯結(jié)晶器是由銀銅制作，且無(wú)鍍層，所以鋼液面部位極易由于腐蝕和高溫而產(chǎn)生縱向裂紋，降低了結(jié)晶器的使用壽命。為了能夠使薄板坯結(jié)晶器能盡早實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化并占領(lǐng)這一新的市場(chǎng)，寶機(jī)廠已經(jīng)以珠鋼為重點(diǎn)開發(fā)鍍層技術(shù)，力爭(zhēng)成為國(guó)內(nèi)掌握該項(xiàng)技術(shù)的第一家企業(yè)。以噸鋼成本5元計(jì)，2000萬(wàn)噸的鋼坯產(chǎn)量就意味著1億元的結(jié)晶器市場(chǎng)份額。（六）供應(yīng)商寶機(jī)廠的供應(yīng)商可以分為四類：物資及原材料供應(yīng)商、標(biāo)準(zhǔn)配套件供應(yīng)商、鑄鍛毛坯供應(yīng)商以及加工協(xié)作單位。在大部分情況下，寶機(jī)廠對(duì)供應(yīng)商有較強(qiáng)的影響力。唯一不同的是結(jié)晶器銅板母材的供應(yīng)。結(jié)晶器銅板母材的供應(yīng)商有三家：日本中越合金株式會(huì)社、日本三菱金屬株式會(huì)社、中國(guó)山東魯寶有色合金廠。日本中越合金株式會(huì)社的母材質(zhì)量最好，但價(jià)格最貴。日本三菱金屬株式會(huì)社的價(jià)格較為合理,但母材品位較低，尚不能提供高要求的產(chǎn)品。山東魯寶有色合金廠是國(guó)內(nèi)唯一可以提供結(jié)晶器母材的供應(yīng)商,但其質(zhì)量極不穩(wěn)定,主要原因是銅板的軋制技術(shù)不過關(guān)。目前寶機(jī)廠的銅板母材主要來源是日本中越合金株式會(huì)社。工廠采購(gòu)量占中越合金銷售量的比例不高，工廠的原材料成本較高。薄板坯連鑄技術(shù)和薄帶連鑄技術(shù)可能會(huì)在35年后挑戰(zhàn)寶機(jī)廠傳統(tǒng)結(jié)晶器產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。薄板坯連鑄技術(shù)起源于20世紀(jì)80年代末，由德國(guó)SMS公司發(fā)明。這一技術(shù)的主要特點(diǎn)是成本低、效率高，使用漏斗型的結(jié)晶器銅板。20世紀(jì)90年代末，中國(guó)先后引進(jìn)了5條薄板坯連鑄生產(chǎn)線，到2005年5條薄板坯連鑄線全部建成后，將會(huì)形成1000萬(wàn)噸的薄板坯生產(chǎn)能力。寶機(jī)廠雖然已經(jīng)開始技術(shù)攻關(guān)，但目前還沒有掌握漏斗型結(jié)晶器的生產(chǎn)技術(shù)。根據(jù)寶機(jī)廠的技術(shù)發(fā)展規(guī)劃，工廠將和寶鋼研究院密切配合，在2004年之前掌握這一技術(shù)。薄帶連鑄技術(shù)是國(guó)際公認(rèn)的未來的連鑄新技術(shù)，這一連鑄技術(shù)使用的是不同于傳統(tǒng)厚板坯和薄板坯連鑄結(jié)晶器的結(jié)晶輥。這一技術(shù)目前國(guó)際上還處于規(guī)模生產(chǎn)的摸索階段，只在德國(guó)蒂森、美國(guó)紐克以及日本新日鐵公司有試驗(yàn)生產(chǎn)線。2002年，寶鋼集團(tuán)開始進(jìn)行薄帶連鑄技術(shù)試驗(yàn)，按計(jì)劃在2003年可以實(shí)現(xiàn)試生產(chǎn)。由于這一技術(shù)在未來35年內(nèi)還不能形成規(guī)模生產(chǎn)，所以短期內(nèi)不會(huì)對(duì)寶機(jī)廠的優(yōu)勢(shì)構(gòu)成威脅。寶機(jī)廠將于2003年開始對(duì)薄帶連鑄結(jié)晶輥展開研究。（七）公司未來發(fā)展重點(diǎn)寶機(jī)廠新世紀(jì)的第一個(gè)戰(zhàn)略宗旨是為中國(guó)主要鋼鐵企業(yè)提供高技術(shù)含量的設(shè)備備件及相關(guān)技術(shù)與服務(wù)，培育中國(guó)冶金機(jī)修行業(yè)最具競(jìng)爭(zhēng)力的品牌。重點(diǎn)發(fā)展連鑄結(jié)晶器銅板、輥類產(chǎn)品、連鑄設(shè)備及卷取機(jī)等四大類業(yè)務(wù)或產(chǎn)品。重點(diǎn)發(fā)展以電鍍、噴涂、堆焊為代表的表面技術(shù)、精密加工技術(shù)以及在線加工技術(shù)為核心的技術(shù)體系，保持結(jié)晶器電鍍技術(shù)的國(guó)際先進(jìn)及國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平，形成行業(yè)中噴涂和堆焊技術(shù)的優(yōu)勢(shì)地位。結(jié)晶器銅板業(yè)務(wù)在這一業(yè)務(wù)上寶機(jī)廠的技術(shù)優(yōu)勢(shì)非常明顯，處于國(guó)際先進(jìn)水平和國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平，國(guó)內(nèi)其他企業(yè)的總生產(chǎn)能力和技術(shù)能力還不能夠完全滿足中國(guó)鋼鐵企業(yè)的需求，競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度較低，加上中國(guó)幅員遼闊，鋼鐵企業(yè)較為分散，所以存在區(qū)域市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。寶機(jī)廠位于上海地區(qū)，華東和華北地區(qū)交通較為發(fā)達(dá)，目前能夠提供完整的結(jié)晶器銅板產(chǎn)品和服務(wù)的企業(yè)只有寶機(jī)廠一家。從2002年中國(guó)鋼產(chǎn)量的分布圖（見下圖）看，華東、華北鋼產(chǎn)量為9745萬(wàn)噸，%。這一區(qū)域的鋼產(chǎn)量在未來幾年仍處于結(jié)構(gòu)調(diào)整和快速增長(zhǎng)的狀態(tài)，調(diào)整的重要之一是提高板帶比，這會(huì)促進(jìn)結(jié)晶器銅板使用量的增加。另外，上海地區(qū)的鋼鐵企業(yè)在1998年實(shí)現(xiàn)了聯(lián)合重組，成立了寶鋼集團(tuán)。集團(tuán)內(nèi)部專業(yè)整合的強(qiáng)烈要求對(duì)寶機(jī)廠在集團(tuán)內(nèi)擴(kuò)展業(yè)務(wù)十分有利。 所以，結(jié)晶器銅板業(yè)務(wù)可以用“立足華東、占領(lǐng)華北、拓展中南”的戰(zhàn)略思想作為指導(dǎo)。東北和西北、西南的市場(chǎng)由于地理位置和區(qū)域優(yōu)勢(shì)的原因可以暫時(shí)留給相應(yīng)區(qū)域的鞍鋼風(fēng)機(jī)和西峽龍成。薄板坯連鑄結(jié)晶器銅板的市場(chǎng)目前都由國(guó)外公司尤其是由SMS占領(lǐng)。2002年，寶機(jī)廠和西峽龍成都為盡早掌握這一技術(shù)進(jìn)行了投入，各有不同的進(jìn)展。競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)是加工數(shù)學(xué)模型的開發(fā)和用戶支持。薄板坯結(jié)晶器存在巨大的潛在市場(chǎng)。中國(guó)“十五”規(guī)劃期內(nèi)將形成1000萬(wàn)噸的薄板坯生產(chǎn)能力，2010年之前可能形成2000萬(wàn)噸的生產(chǎn)能力。根據(jù)寶