【文章內(nèi)容簡介】 ，對股份公司的市場占有率將會進(jìn)一步提高。集團(tuán)內(nèi)非寶鋼股份鋼鐵子公司包括上海一鋼、三鋼、五鋼、梅山、益昌和寧波寶新。這些企業(yè)在進(jìn)入寶鋼集團(tuán)后發(fā)現(xiàn)其原有的備件供應(yīng)體系不能完全滿足集團(tuán)對產(chǎn)量和質(zhì)量的要求，而寶機廠恰恰能夠彌補部分缺口，所以對寶機廠提供了拓展市場的機會。目前三鋼公司、益昌、梅山和寶新已經(jīng)將寶機廠確定為其戰(zhàn)略合作伙伴，2003年提供給寶機廠大約1400萬元的市場，未來市場將會進(jìn)一步擴大。預(yù)計從2005年起，一鋼每年將會提供寶機廠2000—3000萬元的業(yè)務(wù)量。2002年梅山的結(jié)晶器市場已經(jīng)打開缺口并取得顯著進(jìn)展，2003年市場份額有望取得大幅度增長，預(yù)計可實現(xiàn)銷售額400萬元。整個寶鋼集團(tuán)非寶鋼股份鋼鐵子公司市場未來3—5年里將會形成3000—4000萬元的業(yè)務(wù)量。 三鋼聯(lián)合以后形成的新的寶鋼集團(tuán)成員單位多數(shù)保持原有的維修隊伍和采購渠道，低附加值產(chǎn)品市場競爭激烈，而高端競爭相對緩和。對于板坯結(jié)晶器市場，寶機廠具有別人無可替代的優(yōu)勢。國內(nèi)其他鋼鐵企業(yè)這些企業(yè)都有板坯連鑄結(jié)晶器的需求。他們中多數(shù)基于對寶鋼股份的尊敬也愿意和寶機廠建立合作關(guān)系，為寶機廠提供了商機。在2005年之前，寶機廠將主要考慮那些進(jìn)入中國鋼材產(chǎn)量50%強的華東和華北地區(qū)的鋼鐵企業(yè)。這兩個地區(qū)的主要鋼鐵企業(yè)有萊蕪鋼鐵公司、濟南鋼鐵公司、馬鞍山鋼鐵公司、南京鋼鐵公司、建龍鋼鐵公司、邯鄲鋼鐵公司、包頭鋼鐵公司、首都鋼鐵公司、唐山鋼鐵公司、太原鋼鐵公司、沙鋼集團(tuán)公司、興澄鋼鐵公司、新余鋼鐵公司等。這些企業(yè)關(guān)注連鑄的效率和連鑄坯的質(zhì)量，所以對結(jié)晶器的質(zhì)量和單次連續(xù)壽命有比較高的要求。2002年江陰興澄特鋼的結(jié)晶器市場較為穩(wěn)定，對馬鋼、濟鋼、萊鋼、柳鋼、建龍的市場已經(jīng)進(jìn)行了成功開發(fā)，本鋼已經(jīng)對寶機廠的產(chǎn)品性能給予了肯定，南京鋼鐵公司公司已經(jīng)簽訂了第一套結(jié)晶器供應(yīng)合同。另外，新余鋼鐵公司、韶關(guān)鋼鐵公司、昆明鋼鐵公司等鋼鐵企業(yè)也先后表示了合作的愿望。2002年寶機廠承接的社會市場結(jié)晶器業(yè)務(wù)1000多萬元（含少量集團(tuán)成員單位業(yè)務(wù)量）。至2005年，寶鋼股份外市場可以實現(xiàn)結(jié)晶器銅板5000—6000萬元的市場份額。中國連鑄比連年來不斷提高。據(jù)中國金屬學(xué)會統(tǒng)計，2002年中國連鑄坯產(chǎn)量16500萬噸，%。假設(shè)板坯、矩形坯以及H形鋼的總產(chǎn)量為8000萬噸，每噸鋼的結(jié)晶器消耗為3元，那么全國的市場總量為24000萬元。目前中國僅有的幾家結(jié)晶器制造企業(yè)還沒有那家可以一年內(nèi)制作6000萬元結(jié)晶器的能力，而寶機廠在2003年4月份的電鍍技改工程完成后完全具備了這一能力。在結(jié)晶器的發(fā)展歷程中，目前薄板坯漏斗式結(jié)晶器的市場需求隨著相應(yīng)生產(chǎn)線的不斷增加而快速增長。2002年在中國投產(chǎn)的和在建的薄板坯生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力合計約為1000萬噸。薄板坯生產(chǎn)線投資少，見效快，預(yù)計2010年之前中國薄板坯產(chǎn)能將達(dá)到2000萬噸（美國目前的水平）。薄板坯結(jié)晶器是由銀銅制作，且無鍍層，所以鋼液面部位極易由于腐蝕和高溫而產(chǎn)生縱向裂紋，降低了結(jié)晶器的使用壽命。為了能夠使薄板坯結(jié)晶器能盡早實現(xiàn)國產(chǎn)化并占領(lǐng)這一新的市場，寶機廠已經(jīng)以珠鋼為重點開發(fā)鍍層技術(shù)，力爭成為國內(nèi)掌握該項技術(shù)的第一家企業(yè)。以噸鋼成本5元計，2000萬噸的鋼坯產(chǎn)量就意味著1億元的結(jié)晶器市場份額。（六）供應(yīng)商寶機廠的供應(yīng)商可以分為四類：物資及原材料供應(yīng)商、標(biāo)準(zhǔn)配套件供應(yīng)商、鑄鍛毛坯供應(yīng)商以及加工協(xié)作單位。在大部分情況下，寶機廠對供應(yīng)商有較強的影響力。唯一不同的是結(jié)晶器銅板母材的供應(yīng)。結(jié)晶器銅板母材的供應(yīng)商有三家：日本中越合金株式會社、日本三菱金屬株式會社、中國山東魯寶有色合金廠。日本中越合金株式會社的母材質(zhì)量最好，但價格最貴。日本三菱金屬株式會社的價格較為合理,但母材品位較低，尚不能提供高要求的產(chǎn)品。山東魯寶有色合金廠是國內(nèi)唯一可以提供結(jié)晶器母材的供應(yīng)商,但其質(zhì)量極不穩(wěn)定,主要原因是銅板的軋制技術(shù)不過關(guān)。目前寶機廠的銅板母材主要來源是日本中越合金株式會社。工廠采購量占中越合金銷售量的比例不高，工廠的原材料成本較高。薄板坯連鑄技術(shù)和薄帶連鑄技術(shù)可能會在35年后挑戰(zhàn)寶機廠傳統(tǒng)結(jié)晶器產(chǎn)品的優(yōu)勢。薄板坯連鑄技術(shù)起源于20世紀(jì)80年代末，由德國SMS公司發(fā)明。這一技術(shù)的主要特點是成本低、效率高，使用漏斗型的結(jié)晶器銅板。20世紀(jì)90年代末，中國先后引進(jìn)了5條薄板坯連鑄生產(chǎn)線，到2005年5條薄板坯連鑄線全部建成后，將會形成1000萬噸的薄板坯生產(chǎn)能力。寶機廠雖然已經(jīng)開始技術(shù)攻關(guān)，但目前還沒有掌握漏斗型結(jié)晶器的生產(chǎn)技術(shù)。根據(jù)寶機廠的技術(shù)發(fā)展規(guī)劃，工廠將和寶鋼研究院密切配合，在2004年之前掌握這一技術(shù)。薄帶連鑄技術(shù)是國際公認(rèn)的未來的連鑄新技術(shù)，這一連鑄技術(shù)使用的是不同于傳統(tǒng)厚板坯和薄板坯連鑄結(jié)晶器的結(jié)晶輥。這一技術(shù)目前國際上還處于規(guī)模生產(chǎn)的摸索階段，只在德國蒂森、美國紐克以及日本新日鐵公司有試驗生產(chǎn)線。2002年，寶鋼集團(tuán)開始進(jìn)行薄帶連鑄技術(shù)試驗，按計劃在2003年可以實現(xiàn)試生產(chǎn)。由于這一技術(shù)在未來35年內(nèi)還不能形成規(guī)模生產(chǎn)，所以短期內(nèi)不會對寶機廠的優(yōu)勢構(gòu)成威脅。寶機廠將于2003年開始對薄帶連鑄結(jié)晶輥展開研究。（七）公司未來發(fā)展重點寶機廠新世紀(jì)的第一個戰(zhàn)略宗旨是為中國主要鋼鐵企業(yè)提供高技術(shù)含量的設(shè)備備件及相關(guān)技術(shù)與服務(wù)，培育中國冶金機修行業(yè)最具競爭力的品牌。重點發(fā)展連鑄結(jié)晶器銅板、輥類產(chǎn)品、連鑄設(shè)備及卷取機等四大類業(yè)務(wù)或產(chǎn)品。重點發(fā)展以電鍍、噴涂、堆焊為代表的表面技術(shù)、精密加工技術(shù)以及在線加工技術(shù)為核心的技術(shù)體系，保持結(jié)晶器電鍍技術(shù)的國際先進(jìn)及國內(nèi)領(lǐng)先水平，形成行業(yè)中噴涂和堆焊技術(shù)的優(yōu)勢地位。結(jié)晶器銅板業(yè)務(wù)在這一業(yè)務(wù)上寶機廠的技術(shù)優(yōu)勢非常明顯，處于國際先進(jìn)水平和國內(nèi)領(lǐng)先水平，國內(nèi)其他企業(yè)的總生產(chǎn)能力和技術(shù)能力還不能夠完全滿足中國鋼鐵企業(yè)的需求，競爭強度較低，加上中國幅員遼闊，鋼鐵企業(yè)較為分散，所以存在區(qū)域市場優(yōu)勢。寶機廠位于上海地區(qū)，華東和華北地區(qū)交通較為發(fā)達(dá)，目前能夠提供完整的結(jié)晶器銅板產(chǎn)品和服務(wù)的企業(yè)只有寶機廠一家。從2002年中國鋼產(chǎn)量的分布圖（見下圖）看，華東、華北鋼產(chǎn)量為9745萬噸，%。這一區(qū)域的鋼產(chǎn)量在未來幾年仍處于結(jié)構(gòu)調(diào)整和快速增長的狀態(tài)，調(diào)整的重要之一是提高板帶比，這會促進(jìn)結(jié)晶器銅板使用量的增加。另外，上海地區(qū)的鋼鐵企業(yè)在1998年實現(xiàn)了聯(lián)合重組，成立了寶鋼集團(tuán)。集團(tuán)內(nèi)部專業(yè)整合的強烈要求對寶機廠在集團(tuán)內(nèi)擴展業(yè)務(wù)十分有利。 所以，結(jié)晶器銅板業(yè)務(wù)可以用“立足華東、占領(lǐng)華北、拓展中南”的戰(zhàn)略思想作為指導(dǎo)。東北和西北、西南的市場由于地理位置和區(qū)域優(yōu)勢的原因可以暫時留給相應(yīng)區(qū)域的鞍鋼風(fēng)機和西峽龍成。薄板坯連鑄結(jié)晶器銅板的市場目前都由國外公司尤其是由SMS占領(lǐng)。2002年，寶機廠和西峽龍成都為盡早掌握這一技術(shù)進(jìn)行了投入，各有不同的進(jìn)展。競爭的焦點是加工數(shù)學(xué)模型的開發(fā)和用戶支持。薄板坯結(jié)晶器存在巨大的潛在市場。中國“十五”規(guī)劃期內(nèi)將形成1000萬噸的薄板坯生產(chǎn)能力，2010年之前可能形成2000萬噸的生產(chǎn)能力。根據(jù)寶