常見(jiàn)的針對(duì)顧客的促銷(xiāo)工具(編輯修改稿)
2025-06-12 04:01 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 性強(qiáng)或個(gè)性色彩弱的產(chǎn)品較差；3）活動(dòng)操作管理難度較大。6．抽獎(jiǎng)模式說(shuō)明適用于知名度高、品牌形象較好的產(chǎn)品。優(yōu)點(diǎn)1）能覆蓋范圍寬廣的目標(biāo)消費(fèi)群；2）對(duì)銷(xiāo)售有直接的促進(jìn)作用；3）吸引顧客注意到廣告；4）吸引顧客嘗試購(gòu)買(mǎi)；5）促使老顧客再次購(gòu)買(mǎi)或多次重復(fù)購(gòu)買(mǎi)。缺點(diǎn)1）顧客的參與熱情并不是想象的那樣高；2）對(duì)品牌無(wú)助益，甚至?xí)蛭粗歇?jiǎng)的挫折感而影響到顧客對(duì)品牌的好感；3）較高的媒體宣傳力度；4）難以預(yù)估參與率和活動(dòng)成效；5）對(duì)新品牌幫助不大。7．有獎(jiǎng)競(jìng)賽說(shuō)明適用于各種產(chǎn)品。優(yōu)點(diǎn)1）幫助建立或強(qiáng)化品牌形象；2）增加廣告吸引力；3）可針對(duì)特定目標(biāo)消費(fèi)群；4）提高了顧客對(duì)了解產(chǎn)品的興趣。缺點(diǎn)1）活動(dòng)的參與率低；2）參與者不一定是目標(biāo)顧客；3）競(jìng)賽活動(dòng)的創(chuàng)新較難；4）對(duì)銷(xiāo)量幫助不大。8．促銷(xiāo)游戲說(shuō)明適用于知名度高的成熟品牌。優(yōu)點(diǎn)1）提高顧客對(duì)產(chǎn)品的注意和興趣；2）激勵(lì)顧客重復(fù)購(gòu)買(mǎi)；3）有助于加深品牌形象；4）可針對(duì)特定目標(biāo)消費(fèi)群。缺點(diǎn)1）吸引新顧客效果不佳；2）參與者有限；3）媒體費(fèi)用較高。9．競(jìng)技活動(dòng)說(shuō)明適用于各種產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)1）幫助顧客接受新產(chǎn)品；2）有助于傳達(dá)和提升品牌形象；3）提高顧客的注意力；4）可區(qū)隔特定的目標(biāo)消費(fèi)群。缺點(diǎn)1）費(fèi)用成本較高；2）對(duì)銷(xiāo)量幫助不大；3）參加者不一定是目標(biāo)顧客；4）效果較難預(yù)估?！?0．公關(guān)贊助說(shuō)明適用于各種產(chǎn)品。優(yōu)點(diǎn)1）提升品牌知名度，建立品牌形象；2）創(chuàng)造有利于企業(yè)的公眾環(huán)境；3）直接促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。缺點(diǎn)1）需結(jié)合或創(chuàng)造特定時(shí)機(jī)；對(duì)組織能力要求高；投資費(fèi)用高。11．會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)說(shuō)明適用于新品牌或品牌形象良好的產(chǎn)品。優(yōu)點(diǎn)1）培養(yǎng)顧客的品牌忠誠(chéng)度；2）加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力；3）不易被競(jìng)爭(zhēng)者覺(jué)察。缺點(diǎn)1）回報(bào)
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1