常見的針對顧客的促銷工具(已修改)
2025-05-28 04:01 本頁面
【正文】 常見的針對顧客的促銷工具有： ① 免費樣品 廠商免費提供給顧客使用的產(chǎn)品樣本，目的是為了建立顧客對產(chǎn)品信心，并期望通過試用達到銷售的目的。樣品可逐戶派人贈送、郵寄贈送、店面分送、附在其它產(chǎn)品上或通過廣告發(fā)布信息。 ?、?折價贈券 即可抵充購買款項的贈券，或在繼續(xù)購買產(chǎn)品時作為零售價格的折扣憑證?？梢杂绵]寄、附在其它產(chǎn)品上或插在廣告印刷內(nèi)等方式送出，其效果與樣品相似，但是較為便宜。 ④ 現(xiàn)金退回 其功能與折價券相似，作為購物價格折扣。然而，不同的是必須將產(chǎn)品證明（如產(chǎn)品商標(biāo)、號碼）連同購物發(fā)票一同寄至產(chǎn)品公司（或制造商），再由該公司將現(xiàn)金寄還給購物者，不像折價券能夠在零售店直接使用。 ?、?多買多送 將產(chǎn)品以組合包裝的方式降價促銷，大多直接將優(yōu)待券貼在產(chǎn)品組合包裝上。 ?、?減價優(yōu)惠 即可以將原定價格打一折扣優(yōu)惠，其方式有三中：單包減價；多包減價；搭配減價。 ?、?贈品 當(dāng)購買某特定產(chǎn)品時以極低價格銷售或免費贈送產(chǎn)品來鼓勵購買另一種產(chǎn)品。有隨貨贈獎或郵寄贈獎兩種方式。方法有：隨袋贈送小玩具；贈送可用于包裝的用具；通過索函郵寄贈獎。 ?、?抽獎或競賽活動 提供給使用者一些活動，使其有機會可免費獲得一些獎品、獎金、旅游機會等，飲料界常舉辦開瓶大贈獎，在瓶蓋或拉環(huán)下印有獎品或獎金數(shù)，可向廠商直接兌換。 營銷“溝通工具”應(yīng)用指南 1）理清各類“溝通工具”的應(yīng)用思路（詳見下表） 溝通工具詳細說明1．折價手段說明適用于具有知名度、已有一定品牌形象的成熟產(chǎn)品優(yōu)點1）見效快；2）增加短期內(nèi)的銷量；3）可增加顧客的購買量；4）緊急對抗競爭者的行動最有效；5）受分銷商歡迎。缺點1）無法幫助長期的銷量增長；2）不能解決營銷的根本問題；3
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